第三章 創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家精神

1、創(chuàng)業(yè)管理第三章 創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家精神經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)經(jīng)濟發(fā)展的動因太陽黑子信貸投資創(chuàng)新企業(yè)家精神-經(jīng)濟發(fā)展的引擎何謂企業(yè)家精神企業(yè)家精神的基本特征超前決策風(fēng)險決策超越自我 country創(chuàng)業(yè)時代的組成富有創(chuàng)業(yè)精神的人富有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)富有創(chuàng)業(yè)精神的國家 companyPeople創(chuàng)業(yè)精神的價值在21世紀的全球經(jīng)濟競爭中取得成功富有創(chuàng)業(yè)精神的國家創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)興富有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)不確定性下生存的有力武器創(chuàng)業(yè)精神人人都是企業(yè)家！天生的企業(yè)家守舊者經(jīng)過培訓(xùn)的企業(yè)家！ 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)新的過程技術(shù)推動型市場推動型技術(shù)推動型的創(chuàng)新過程市場推動型的創(chuàng)新過程基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究產(chǎn)品構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)行銷形成市場基礎(chǔ)

2、研究應(yīng)用研究市場需求產(chǎn)品構(gòu)想產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)行銷創(chuàng)業(yè)精神個體的創(chuàng)業(yè)精神組織的創(chuàng)業(yè)精神個體的創(chuàng)業(yè)精神：指的是以個人力量，在個人愿景引導(dǎo)下，從事創(chuàng)新活動，并進而創(chuàng)造一個新事業(yè)。組織的創(chuàng)業(yè)精神：則指在已存在的一個組合資內(nèi)部，以群體力量追求共同遠景，從事組織創(chuàng)新活動，進而創(chuàng)造組織的新面貌。創(chuàng)業(yè)精神所關(guān)注在于是否創(chuàng)造新的價值；創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)過程能否將新事物帶入現(xiàn)存的市場活動中創(chuàng)業(yè)精神精神層面，代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”。實質(zhì)層面，代表一種“發(fā)掘機會，組織資源建立新公司，進而提供市場新的價值。發(fā)明與創(chuàng)業(yè)n發(fā)明不等于創(chuàng)新；n創(chuàng)新也不等同于創(chuàng)業(yè)；n成功的發(fā)明家（Inventor）不一定是一位

3、成功的創(chuàng)業(yè)家(Enterpreneur);n成功的創(chuàng)業(yè)家也不一定要具備發(fā)明的能力；n發(fā)明與創(chuàng)業(yè)分屬兩種不同的專業(yè)能力，兩者的動機、過程，以及追求的目標都大有差異。呼風(fēng)喚雨能使日月變色n吞n川n納n海n能n讓n乾n坤n倒n轉(zhuǎn)愛迪生是一位創(chuàng)業(yè)家在愛迪生的一生中，擁有超過1000項的專利，包括今天大家所熟知的電燈、膠卷、死刑犯用的電椅。愛迪生最大的成就是，他能夠使一項發(fā)明，在技術(shù)上與商業(yè)上都可行，并且引發(fā)市場需求，為投資者創(chuàng)造豐厚的利潤。以電燈的發(fā)明為例，光在實驗室內(nèi)使一盞燈發(fā)亮，只能說是科學(xué)上的偉大發(fā)明。除非電燈大量生產(chǎn)，具有千小時以上發(fā)亮的產(chǎn)品可靠度，否則電燈就可能還只是實驗室中的樣品。而愛迪生

4、的最大貢獻就是，他為電燈的商業(yè)化應(yīng)用建構(gòu)整個配套系統(tǒng)，包括：發(fā)展量產(chǎn)能力、提升產(chǎn)品的可靠度、設(shè)置發(fā)電廠、開發(fā)電力聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等，因此他不只是一位發(fā)明家，而且是一位真正的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)家。創(chuàng)業(yè)家在新事業(yè)生命周期過程中所扮演的角色科學(xué)應(yīng)用研究創(chuàng)意市場研究機會評估原型經(jīng)營計劃創(chuàng)立新事業(yè)試行經(jīng)營計劃調(diào)整經(jīng)營計劃進入事業(yè)成長期改良與改善階段制度化管理階段穩(wěn)定中逐漸退出科學(xué)家發(fā)明家創(chuàng)新家創(chuàng)業(yè)家成長企業(yè)的管理者成熟企業(yè)的管理者職業(yè)經(jīng)理人也需要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)精神以創(chuàng)新手段來創(chuàng)造利潤；以新思想、新產(chǎn)品，在新市場中競爭；以管理手段，經(jīng)由效率提升來創(chuàng)造利潤；在舊市場中，企圖以更精良的管理手段，繼續(xù)維持原有產(chǎn)品市場的利潤；創(chuàng)業(yè)家職

5、業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)精神是硅谷成功的根本原因硅谷是目前全世界人均生產(chǎn)力與平均投資報酬率最高的地方，而這里與其他地區(qū)最大的不同點在于擁有一股支持創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動的精神力量。機會、資源、人才在這一地區(qū)可以 獲得充分自由的流動，是硅谷精神最大的特色。好的創(chuàng)業(yè)點子通常都可以找到所需要的資金，挖掘到有能力的人才共創(chuàng)大業(yè)，因此在硅谷創(chuàng)業(yè)成功的機會比其他地方來得大。反觀一般成熟企業(yè)的內(nèi)部，過渡創(chuàng)新的點子通常被視為離經(jīng)叛道，難以獲得資金與人才的支援，更沒有實踐的機會。硅谷的成功要歸于她所形成的環(huán)境特征，包括專業(yè)分工、旺盛的創(chuàng)業(yè)精神、風(fēng)險投資業(yè)的資金投注、產(chǎn)業(yè)之群聚、大量的資訊與人力流動、產(chǎn)學(xué)密切交流互動、開放的企業(yè)文化

6、與彈性的組織、產(chǎn)業(yè)間密切的技術(shù)合作與策略聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新速度快、探取創(chuàng)新的競爭策略等。發(fā)展創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神需要有更開放的社會環(huán)境由一介小漁港起家，十九世紀以金礦吸引投資家，進而造就高科技產(chǎn)業(yè)之鄉(xiāng)硅谷，引領(lǐng)人類進入網(wǎng)路的新世紀。是一個新興且創(chuàng)新導(dǎo)向的多元社會；舊金山以扮演同性戀之鄉(xiāng)、反越戰(zhàn)基地、嬉皮的發(fā)源地、新移民尋夢處聞名；柏克萊大學(xué)的學(xué)風(fēng)開放，史丹佛大學(xué)教授與周邊企業(yè)關(guān)系密切；擁有一切優(yōu)勢資源：金融、教育、科學(xué)研究、基礎(chǔ)建設(shè)、臨近富裕的歐洲，以及128號公路旁很早就奠基的科技產(chǎn)業(yè)規(guī)模，卻在這場引領(lǐng)美國進入新經(jīng)濟的高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新競賽中不斷落后；是一個自足、保守與單一的成熟社會；廠商一貫自傲于優(yōu)異的

7、傳統(tǒng)于企業(yè)文化，內(nèi)部管理與組織制度嚴謹而完善；對西岸這種破壞傳統(tǒng)與大膽創(chuàng)新的行為，人種雜沓與多元文化的環(huán)境，一向嗤之以鼻。舊金山美國東岸向硅谷學(xué)習(xí)要活化組織環(huán)境，讓創(chuàng)新機會、資源、人才能夠在組織內(nèi)部自由流通；鼓勵成員勇于進行創(chuàng)新與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)；給予創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動有力的資源協(xié)助；并將創(chuàng)新成果與成員共同分享；學(xué)習(xí)硅谷人的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)的原因在市場上發(fā)現(xiàn)了機會；相信自己的經(jīng)營模式比以前人更有效率；希望將擁有的專長發(fā)展成為一向新事業(yè)；已完成新產(chǎn)品開發(fā)，而且相信這項新產(chǎn)品能在市場上找到利基；想要實現(xiàn)個人的夢想；相信創(chuàng)業(yè)是致富的唯一路徑。知識型創(chuàng)業(yè)的流程步驟步驟撰寫營運計劃書組成創(chuàng)業(yè)經(jīng)營團隊募集營運資金

8、新產(chǎn)品上市攻占市場尋找創(chuàng)意離職展開具體行動注冊成立公司正式運營募集第二輪資金擴大營運規(guī)模準備掛牌上市上市公司之營運管理形成創(chuàng)業(yè)愿景創(chuàng)業(yè)者投入有關(guān)創(chuàng)業(yè)之規(guī)劃123456781012911影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素美國著名創(chuàng)業(yè)管理專家提?。↗.A.Timmons）將創(chuàng)業(yè)（New Venture Creation）視為“機會、資源、團隊”三大要素的結(jié)合，并針對創(chuàng)業(yè)過程管理提出一套提摹模式理論麥克雷（Mcrae）認為,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素在于如何探取彈性的經(jīng)營策略，以因應(yīng)快速變化的市場需求。史坦納與索倫（Steiner & Solem）認為產(chǎn)品差異化與能否專注于某一利基市場，是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的

9、關(guān)鍵伊布拉辛與古德溫（Ibrahim &Goodwin）認為，創(chuàng)業(yè)者人格特質(zhì)、管理技巧、人際關(guān)系，以及環(huán)境因素，才是影響中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功最主要因素。影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素杜特立豪斯（Doutraus）認為影響創(chuàng)業(yè)早期成功的因素有三項：1、外部環(huán)境的配合性；2、創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)營能力，如經(jīng)驗、專長、默契；3、創(chuàng)業(yè)策略的適當性。佛拉文（Flahvin）的研究則認為創(chuàng)業(yè)失敗的原因有四項：1、缺乏資金；2、缺乏財務(wù)控制及會計資訊；3、缺乏管理技巧及經(jīng)驗；4、無法彈性因應(yīng)市場的變化。 尋求創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)新制勝創(chuàng)新制勝思維的較量：創(chuàng)辦企業(yè)的起點思維的較量：創(chuàng)辦企業(yè)的起點知本主義的興起知本主義的興起3000

10、個原始設(shè)想300個提交討論的思想125個小項目9個大的開發(fā)項目4個重大開發(fā)項目1.7個被市場接受1個經(jīng)濟上成功引起創(chuàng)業(yè)的智慧源用戶的需求 科技的變革人類的困惑新福址的追求（平等、環(huán)境、自由）掌握顧客就是掌握創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)謹記顧客是營業(yè)額與利潤的來源；好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想大部分來源于對顧客需求的深入觀察；杜拉克說過，商業(yè)的目的不在于創(chuàng)造產(chǎn)品，而在于創(chuàng)造顧客；創(chuàng)業(yè)思路的理性分析數(shù)據(jù)-信息-知識-智慧創(chuàng)業(yè)精神與領(lǐng)導(dǎo)力rules of the garagebelieve you can change the world.work quickly, keep the tools unlocked, work w

11、henever.know when to work alone and when to work together.share tools, ideas. trust your colleagues.no politics. no bureaucracy. (These are ridiculous in a garage.)the customer defines a job well done.radical ideas are not bad ideas.invent different ways of working.make a contribution every day. If

12、it doesnt contribute, it doesnt leave the garage.believe that together we can do anything.invent.領(lǐng)導(dǎo)者的行動方案開放的思想和喜愛旅行（OPEN MIND AND A LOVE OF TRAVEL）增強溝通能力（COMMUNICATION）積極的心態(tài)（POSITIVE ATTITUTE）向智力與體力投資（INVEST IN MINDS AND BODIES）感激與尊重（GRATITUTE AND RESPECT）生活情趣（FUN AND JOY）雅努斯領(lǐng)導(dǎo)要義之一：短期獲利與長遠精神的互動雅努斯領(lǐng)導(dǎo)

13、要義之二：宏微協(xié)調(diào)一是宏觀決策，二是微觀執(zhí)行雅努斯領(lǐng)導(dǎo)要義之三：局部與整體協(xié)調(diào) 建立相互聯(lián)系的心靈地圖系統(tǒng)動力學(xué)ent06. 7SBN 創(chuàng)新價值體系（value-system)Customers客戶客戶Research研究研究 Engineering設(shè)計設(shè)計Manufacturing生產(chǎn)生產(chǎn)Marketing營銷營銷Sales銷售銷售Service服務(wù)服務(wù)Investors投資者投資者Joint Ventures合資與合作合資與合作Distributors分銷商分銷商Alliances聯(lián)盟聯(lián)盟Suppliers供應(yīng)商供應(yīng)商雅努斯領(lǐng)導(dǎo)要義之四：男女協(xié)調(diào)創(chuàng)新精神的修煉：關(guān)愛社會無論何時，都要誠心誠

14、意地去關(guān)愛社會，別害怕表達你的愛意。讓愛像一冊打開的書，讓所有人都能讀懂。 讓愛自由自在地流淌，創(chuàng)造的活力會在你的內(nèi)心涌動。當你關(guān)上心靈之門，讓愛與光停止流動，你創(chuàng)造的故事就會結(jié)束。創(chuàng)新精神的修煉：開放心靈任何時候，別關(guān)上心靈的門，別害怕新奇、陌生和超越常規(guī)的事物。隨時準備著聆聽直覺的感受，對你來說，它們可能極為新奇、陌生，甚至既無表述的形式，也沒有表達的內(nèi)容，卻需要你用語言去說明。創(chuàng)新精神的修煉：忘卻過去總是沉浸在舊日的時光中，你就無法創(chuàng)新。你必須剪斷新生嬰兒的臍帶，他才會擁有自己的生命，孩子不可能永遠戀在母親的身邊。精神世界的生活也是這樣。面對生活的艱辛，嬰兒不會轉(zhuǎn)回母親的子宮，雛雞無法退

15、回蛋殼，蝴蝶也不能變回幼蟲。生活不會倒轉(zhuǎn)，它只能一直向前，永遠向前。創(chuàng)新精神的修煉：喜迎變革你必須為新時代中發(fā)生的神奇變化做好準備。如果你像一塊吸墨紙那樣接受和吸納這種種變化，它們就會以極為和諧寧靜的方式在你的身內(nèi)身外發(fā)生。你將發(fā)現(xiàn)，自己會隨著種種變化而變化，卻不會受到它們過多的影響。你會像一條游在水中的魚，在變化中從容自如地生活、行動、呼吸。創(chuàng)新精神的修煉：百折不饒不要被世間的煩勞和世人困窘的處境嚇倒。你一旦屈服，便會卷入混亂與動蕩之中。當世間的黑暗變得愈加濃重，你內(nèi)心的光必須汲取能量，變得更加明亮，這樣，它才會幫你戰(zhàn)勝黑暗，顯示光明與永生。不要讓消極的情緒遮暗了你心中的燭光，要讓它爆出亮麗

16、的火花。外界的任何威脅都不會湮滅心靈的光芒，無論世事如何變遷，心靈之光只會一刻不停地燃燒，永遠明亮。創(chuàng)新精神的修煉：積極樂觀健康的態(tài)度、積極的想法會促使你把今天變成你曾擁有的最奇妙無比的一天。明白哪些想法是積極肯定、充滿愛意的，那么你會發(fā)現(xiàn)自己正在用著積極、仁愛的方式談話、行動。事實上，你所有的觀念都會是樂觀的，你的生活將充滿愛、歡樂、幸福、健康、成功與和諧。創(chuàng)新精神的修煉：寧靜安詳要學(xué)會從內(nèi)心深處尋找一切答案。在靜默中安坐片刻，在沉寂和寧靜中找到它。你的博識應(yīng)來自心靈深處；從那里汲取你的所需。你會為自己內(nèi)心的容量深感驚訝。創(chuàng)新精神的修煉：永不言滿盡管變化的速度迅疾得令人驚訝。你應(yīng)始終將盡善盡美當做自己的生活目標，然后不斷地前進，不斷地接近那看似不可能到達的終點。任何時候，不要自足