惠普經(jīng)銷商大學(xué)師范學(xué)院培訓(xùn)計劃

1、惠普經(jīng)銷商大學(xué)師范學(xué)院培訓(xùn)計劃惠普經(jīng)銷商大學(xué)師范學(xué)院一直致力于為惠普各級經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的產(chǎn)品、技術(shù)及銷售技能方面的教員，從而使這些教員具備獨立開展各種各樣培訓(xùn)項目以及市場推廣活動的能力，進而為各級經(jīng)銷商參與市場競爭提供更有利的武器，惠普經(jīng)銷商大學(xué)將代表惠普公司作為他們開拓市場的堅強后盾之一，為教員的培訓(xùn)項目工作創(chuàng)造有利條件。專業(yè)設(shè)置師范學(xué)院目前下設(shè)以下四個專業(yè)。師范學(xué)院 信息產(chǎn)品專業(yè)信息技術(shù)專業(yè)銷售技能專業(yè)銷售管理專業(yè)（分銷模式）l 服務(wù)器技術(shù)方向l 打印技術(shù)方向l 信息存儲技術(shù)方向l PC技術(shù)方向校長發(fā)展基金會各經(jīng)銷商可根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需求選派高水平的人員參訓(xùn)。參訓(xùn)人員在達到專業(yè)的要求之后

2、惠普經(jīng)銷商大學(xué)將授予其相應(yīng)的教員任職職稱，在經(jīng)銷商大學(xué)的幫助下這些教員可順利的開展各種相關(guān)類型的培訓(xùn)。教員任職職稱經(jīng)師范學(xué)院培訓(xùn)出的教員，經(jīng)惠普經(jīng)銷商大學(xué)學(xué)術(shù)委員會評審可授予以下三個等級的任職職稱：教員級講師級高級講師級每個級別的講師可享有不同級別的支持和待遇，教員資格采取年審制，根據(jù)教員的培訓(xùn)業(yè)績評定晉升。教員職責(zé)1) 在所在的公司中策劃、實施各類與惠普相關(guān)的對代理商或用戶的培訓(xùn)活動。2) 接受惠普經(jīng)銷商大學(xué)的委托，作為教員、講師完成經(jīng)銷商大學(xué)的培訓(xùn)任務(wù)?；萜战?jīng)銷商大學(xué)校長基金是為了鼓勵和協(xié)助在師范 學(xué)院中取得各類任職資格的授權(quán)教員與講師更好的開展針對于用戶的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)而專門設(shè)立的。惠普

3、經(jīng)銷商大學(xué)校長發(fā)展基金 校長基金分為培訓(xùn)活動基金和高級研修基金兩類，申請步驟如下所示：培訓(xùn)活動基金: 此項基金可用于支付教員在舉辦各類針對用戶或其他代理商的惠普產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)的教材及場地費用等，有資格的教員可代表所在公司提交培訓(xùn)計劃獲得基金的使用權(quán)。申請辦法如下：注冊參加師范學(xué)院學(xué)習(xí)獲得專業(yè)任職資格用戶/代理商培訓(xùn)計劃獲得基金使用額度實施用戶培訓(xùn)計劃提交培訓(xùn)總結(jié)任職資格年度考核合格不合格具體額度詳見各專業(yè)說明。高級研修基金：此項基金適用于為惠普經(jīng)銷商大學(xué)承擔培訓(xùn)任務(wù)的教員。教員在完成經(jīng)銷商大學(xué)所分配的教學(xué)任務(wù)的同時，即可為所在公司贏得一定面值的惠普經(jīng)銷商大學(xué)的培訓(xùn)券，此培訓(xùn)券可用于支付惠普經(jīng)銷商

4、大學(xué)的學(xué)費，教員既可以用于自己的研修或給其他同事使用，還可以發(fā)放給用戶，讓他們來參加經(jīng)銷商大學(xué)的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)活動基金(額度)高級研修基金(培訓(xùn)券)教員級2000元人民幣/季度500元人民幣/天講師級4000元人民幣/季度1000元人民幣/天高級講師級8000元人民幣/季度2000元人民幣/天注1：培訓(xùn)券1年內(nèi)有效，一年內(nèi)培訓(xùn)券累計達20000元整時，教員本人可獲得一次海外 培訓(xùn)機會（惠普美國總部或新加坡亞太總部）注2：為惠普經(jīng)銷商大學(xué)承擔異地培訓(xùn)任務(wù)的教員,惠普將負擔一切差旅費用。& 信息產(chǎn)品教員專業(yè) 本專業(yè)設(shè)立的目的是為各經(jīng)銷商培養(yǎng)能在各種惠普產(chǎn)品展示推廣活動中擔當其策劃并兼任產(chǎn)品

5、教員角色的市場活動專家，l 惠普產(chǎn)品及解決方案提高培訓(xùn)l 市場推廣活動組織技能 l 惠普產(chǎn)品展示及演講技能 1 課程設(shè)置本專業(yè)課程為4天集中訓(xùn)練，采用課堂教學(xué)和實際演練相結(jié)合的方式。1 培訓(xùn)對象建議參訓(xùn)者有技術(shù)學(xué)院認證培訓(xùn)證書或4個以上的學(xué)分。1 培訓(xùn)費用學(xué)費3000元人民幣/人, 學(xué)員食宿自理（當經(jīng)銷商獨自承辦或協(xié)辦大型惠普產(chǎn)品、方案推廣活動時，可向經(jīng)銷商大學(xué)提交活動計劃以獲得學(xué)費減免）。1 資格證書學(xué)員在參加課程學(xué)習(xí)后，需擔任2次以上大型惠普產(chǎn)品、方案推廣活動的教員，并向惠普經(jīng)銷商大學(xué)提交活動總結(jié)方可申請惠普授權(quán)信息產(chǎn)品教員資格，合格者惠普經(jīng)銷商大學(xué)將發(fā)給胸卡及資格證書。1 惠普的支持惠普

6、授權(quán)信息產(chǎn)品教員將享有以下來自惠普的支持：l 定期提供最新的產(chǎn)品培訓(xùn)資料與教案l 校長基金& 銷售技能教員專業(yè) 本專業(yè)培養(yǎng)對象是惠普經(jīng)銷商中已具備多年銷售經(jīng)驗的高級銷售人員或產(chǎn)品經(jīng)理，通過本專業(yè)系列核心銷售技能的學(xué)習(xí)和專業(yè)講師技能的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員具備將其自身積累的銷售經(jīng)驗結(jié)合系統(tǒng)的專業(yè)銷售技能傳播給同事和下屬的能力，借以推動整個銷售團隊實力的增強，達到以點帶面促進銷售業(yè)績增長的目的。l 惠普經(jīng)營戰(zhàn)略與渠道政策l 顧問式銷售技能講師級訓(xùn)練課程 l 客戶開發(fā)與管理講師級訓(xùn)練課程l 專業(yè)講師技能訓(xùn)練l 拓展訓(xùn)練 1 課程設(shè)置本專業(yè)課程采用5天封閉式訓(xùn)練營方式進行，課堂教學(xué)和實際演練相結(jié)合由

7、惠普高層經(jīng)理及專業(yè)咨詢公司教員執(zhí)教。1 培訓(xùn)對象惠普各級經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理1 培訓(xùn)費用培訓(xùn)費5000元人民幣/人, 含食宿費用1 資格證書學(xué)員在參加課程學(xué)習(xí)后，需向惠普經(jīng)銷商大學(xué)提交有關(guān)開展銷售技能培訓(xùn)活動的總結(jié)方可申請惠普授權(quán)銷售技能教員資格，合格者惠普經(jīng)銷商大學(xué)將發(fā)給胸卡及資格證書。本資格稱號有效期為1年，期滿可憑關(guān)開展銷售技能培訓(xùn)活動的學(xué)術(shù)論文參加資格評審。1 惠普的支持惠普授權(quán)銷售技能教員將享有以下來自惠普的支持：l 定期的更新培訓(xùn)l 培訓(xùn)業(yè)績優(yōu)異者可申請惠普專業(yè)銷售俱樂部會員資格l 校長基金& 銷售管理教員專業(yè) (分銷模式）本專業(yè)將重點為個惠普分銷商培養(yǎng)了解惠普經(jīng)營戰(zhàn)略

8、并具備高級銷售管理技能的專職教員，其目的是各分銷商在其下屬機構(gòu)和分公司中順暢的開展銷售技能和管理技能的專業(yè)培訓(xùn)，使大批合格的惠普產(chǎn)品經(jīng)理迅速的成長起來，以適應(yīng)不斷拓展的惠普業(yè)務(wù)的需求。l 惠普經(jīng)營戰(zhàn)略與渠道政策l 分銷渠道模式的構(gòu)建 l 銷售團隊的構(gòu)建l 區(qū)域性銷售管理l 專業(yè)講師技能訓(xùn)練l 拓展訓(xùn)練 1 課程設(shè)置本專業(yè)課程采用5天封閉式訓(xùn)練營方式進行，課堂教學(xué)和實際演練相結(jié)合，由惠普高層經(jīng)理及專業(yè)咨詢公司教員執(zhí)教。1 培訓(xùn)對象惠普分銷商產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理1 培訓(xùn)費用培訓(xùn)費5000元人民幣/人, 含食宿費用1 資格證書學(xué)員在參加課程學(xué)習(xí)后，需向惠普經(jīng)銷商大學(xué)提交有關(guān)開展銷售技能和銷售管理培訓(xùn)活

9、動的總結(jié)方可申請惠普授權(quán)銷售管理教員資格，合格者惠普經(jīng)銷商大學(xué)將發(fā)給胸卡及資格證書。本資格稱號有效期為1年，期滿可憑關(guān)開展銷售技能和管理培訓(xùn)活動的學(xué)術(shù)論文參加資格評審。1 惠普的支持惠普授權(quán)銷售技能教員將享有以下來自惠普的支持：l 定期的更新培訓(xùn)l 培訓(xùn)業(yè)績優(yōu)異者可申請惠普專業(yè)銷售俱樂部會員資格l 校長基金& 信息技術(shù)教員專業(yè) 本專業(yè)設(shè)立的目的是使各經(jīng)銷商中有一定實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員，在惠普的系統(tǒng)培訓(xùn)下具備較為扎實的理論功底，使自身的經(jīng)驗?zāi)茉诟叩乃缴嫌幸粋€全面的提升并將這些寶貴的經(jīng)驗及惠普的技術(shù)理論能在更廣的范圍上推廣，從而既有利于自身業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)的提高，又有利于公司形象的提升

10、和業(yè)務(wù)的發(fā)展。1 培訓(xùn)對象 惠普各經(jīng)銷商經(jīng)驗豐富的工程師和惠普經(jīng)銷商大學(xué)技術(shù)學(xué)員的優(yōu)秀學(xué)員。CDPOpenView惠普全線產(chǎn)品培訓(xùn)ANSEPCSPDWPSSPHP§MSCS服務(wù)器技術(shù)方向存儲技術(shù)方向PC技術(shù)方向打印技術(shù)方向1 課程設(shè)置 基礎(chǔ)必修課：以上課程為惠普經(jīng)銷商大學(xué)技術(shù)學(xué)院的主干課程，參加本專業(yè)學(xué)習(xí)的學(xué)員需在所選技術(shù)方向上獲得所以的證書或?qū)W分，才能取得入學(xué)資格。專業(yè)必修課： 2 專業(yè)講師技能訓(xùn)練課程 2 技術(shù)課程的教學(xué)組織技能 以上系列訓(xùn)練課程將采用課堂教學(xué)與學(xué)員教學(xué)實踐相結(jié)合的方式進行，本課程還將為學(xué)員準備全套的教學(xué)教案、教材、實驗軟件及應(yīng)用程序的光盤，為學(xué)員開展教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。教學(xué)實踐：專業(yè)課結(jié)束以后，師范學(xué)院還將為本專業(yè)學(xué)員安排輔助教學(xué)和試講的實踐機會?；萜战?jīng)銷商大學(xué)學(xué)術(shù)委員會將根據(jù)學(xué)員的表現(xiàn)進行評分，以確定其任職資格。1 資格證書 對于初選合格的學(xué)員，惠普授權(quán)技術(shù)教員資格，發(fā)給胸卡及資格證書。對于承