儀器儀表中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

1、儀器儀表中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 儀器儀表中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)即將突破5億，無論老幼皆知網(wǎng)絡(luò)的神奇。網(wǎng)絡(luò)營銷也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為中小企業(yè)最重要、最有效的營銷推廣方式。絕大儀器儀表企業(yè)已經(jīng)認識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，然而許多已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)因不知道如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷來拓展頁面，卻成為反面教材。作為行業(yè)內(nèi)頗具影響力的電子商務(wù)平臺與行業(yè)媒體，中國儀表網(wǎng)對行業(yè)電子商務(wù)情況進行分析。 第一類，沒有企業(yè)網(wǎng)站。未接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，占儀器儀表企業(yè)大部分。以中國儀表網(wǎng)為例，雖然該網(wǎng)站儀器儀表企業(yè)用戶注冊達六萬多，但是有相當(dāng)一部分沒有自身的企業(yè)網(wǎng)站，無法開展正常的網(wǎng)

2、絡(luò)營銷。本可以忽略不談，但是這部分企業(yè)群體所占比例太高，也是網(wǎng)絡(luò)營銷未來市場的主力，如果這部分企業(yè)覺醒，那么儀器儀表行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)將會得到飛躍猛進。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這部分企業(yè)主平均年齡在37-45歲之間，這部分業(yè)主對互聯(lián)網(wǎng)的認識大多停留在聊天看電影等娛樂應(yīng)用。雖然他們也或多或少耳聞目睹網(wǎng)絡(luò)營銷，但出于自身條件以及企業(yè)經(jīng)營模式等因素，對網(wǎng)絡(luò)營銷懷有排斥或觀望的心理。曾在一些線下活動接觸過大量傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)主，大部分表示會考慮建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，但是不會在網(wǎng)絡(luò)投入太多資金做推廣。筆者認為至少在最近的三五年里，他們涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的幾率會很低。 第二類，簡單的企業(yè)網(wǎng)站。是一些敢于嘗試新事物的儀器儀表企業(yè)，前期少量投

3、資，發(fā)現(xiàn)回報率和性價比較為理想，甚至完全將營銷途徑轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)，其中最為突出的是使用競價用戶。這類用戶往往通過或其他建站公司，制作一個簡單的企業(yè)網(wǎng)站，然后在做競價排名，一月幾千競價費用，視產(chǎn)品不同，大約帶來3-10倍業(yè)務(wù)額。搜索引擎營銷是目前除了網(wǎng)絡(luò)廣告外，由于搜索營銷效果的精準性，以及按點擊付費，成本可量化等特點，是企業(yè)最常用、最為火爆的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。搜索引擎營銷在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，仍將是國內(nèi)主流的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在前幾年，搜索營銷確實帶動了大批中小企業(yè)的財富之路，但現(xiàn)在由于競價客戶突增，惡意點擊的出現(xiàn)，競價成本飛升，效果卻直線下滑，遍地是黃金的時代已經(jīng)過去。目前熱衷搜索營銷的儀器儀表中

4、小企業(yè)，平均員工一般在20人以內(nèi)，通過搜索營銷年收益約10-50萬左右，客戶群體集中在針對當(dāng)?shù)赜脩籼峁┥虅?wù)服務(wù)。 第三類，營銷型企業(yè)網(wǎng)站。一些80后新興創(chuàng)業(yè)者，或本身從事市場營銷多年的中小企業(yè)業(yè)主，對互聯(lián)網(wǎng)推廣應(yīng)用或企業(yè)品牌運作較為熟悉。他們特點是，通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，使用營銷型企業(yè)網(wǎng)站，并輔以搜索引擎，獲取性價比較高的回報率。營銷型網(wǎng)站是指以網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，具有良好搜索體驗和用戶體驗，在線客服等工具，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。根據(jù)調(diào)查報告顯示，這類中小企業(yè)平均通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取的年收益約20-80萬元左右。 第四類，專業(yè)服

5、務(wù)商運維。這類企業(yè)在產(chǎn)品銷售、商務(wù)服務(wù)行業(yè)比例較高，熟知網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和重要性，或許嘗試過企業(yè)內(nèi)部設(shè)立新部門負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷、招聘專業(yè)人員維護等，但由于國內(nèi)具備網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識和經(jīng)驗的人才不足，往往得不到良好的效果，從而推升了一些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機構(gòu)的出現(xiàn)。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會深入分析客戶企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征等因素，為企業(yè)客戶量身定制網(wǎng)絡(luò)營銷方案，負責(zé)方案的有效實施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，定期為企業(yè)提供效果分析報告，讓企業(yè)真正通過網(wǎng)絡(luò)營銷盈利。使用外包網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的企業(yè)，自身發(fā)展良好，有一定的經(jīng)濟實力，主要目標為通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)外包的企業(yè)，年均收益101-10

6、0萬之間，與這類企業(yè)自身的行業(yè)、實力、服務(wù)有很大關(guān)系。 第五類，瀕臨滅亡的企業(yè)網(wǎng)站。在03-07年互聯(lián)網(wǎng)熱潮中建立了企業(yè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站較少更新，用戶體驗不佳，沒有專人管理，病態(tài)簡陋。據(jù)了解，目前儀器儀表企業(yè)網(wǎng)站有80%均屬類似局面，實為慘淡。這類中小企業(yè)較早涉入網(wǎng)絡(luò)營銷市場，每年在各類商機信息發(fā)布網(wǎng)站付費數(shù)萬元，卻沒有從網(wǎng)絡(luò)營銷得到實質(zhì)性收益。網(wǎng)站打開速度緩慢且找不到有效信息，公司搬遷或電話更換造成網(wǎng)站聯(lián)系方式失效，空間到期或域名過期無人負責(zé)致使未續(xù)費而流失，站點被黑客入侵多年無人處理，各種因素正在加速這類企業(yè)形象工程網(wǎng)站的消亡。中國儀表網(wǎng)每年都會接觸到數(shù)十起類似企業(yè)站點，此類企業(yè)聽到網(wǎng)絡(luò)營銷的

7、第一反應(yīng)是：已經(jīng)做了網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)過產(chǎn)品信息的，你是網(wǎng)上搜一下我們公司名字吧，有的。感嘆之余，試問這些企業(yè)，已經(jīng)知道你企業(yè)名字的，是不是已經(jīng)是你們客戶了？企業(yè)潛在客戶怎么知道你的企業(yè)名字呢？在網(wǎng)上搜索公司名字找產(chǎn)品信息的人，有幾個？還有一些企業(yè)是采用的付費自助建站系統(tǒng)，網(wǎng)站基本都是毫無價值可言。也許，在不遠的未來，隨著真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷理念普及后，這些企業(yè)會覺醒。 儀器儀表中小企業(yè)一般在市場競爭中處于弱勢，無論品牌、資金實力、生產(chǎn)能力等都無法和大型企業(yè)比擬。因為企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、經(jīng)濟實力、經(jīng)營策略等綜合因素導(dǎo)致很多中小企業(yè)在市場中暫時處于下風(fēng)，甚至與競爭對手實力差距較大，這類企業(yè)如果依照常規(guī)手法競爭，基于實力的不對等，很難有較大的起色。鑒于這種現(xiàn)實狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來了希望，網(wǎng)