《打造自動(dòng)化生產(chǎn)線》

1、一、下定一個(gè)決心一、下定一個(gè)決心“下決心下決心”還是還是“下定一個(gè)決心下定一個(gè)決心”是完全是完全不同的；不同的；“試試看試試看”、“盡力而為盡力而為”、“全力全力以赴以赴”的結(jié)果肯定不一樣。的結(jié)果肯定不一樣。問(wèn)自己為什么要成功，反復(fù)問(wèn)問(wèn)自己為什么要成功，反復(fù)問(wèn)一千次一千次！在思想上找到你在思想上找到你痛痛的地方！的地方！找到心錨，才會(huì)行動(dòng)！找到心錨，才會(huì)行動(dòng)！把成功的金種子埋在心里！把成功的金種子埋在心里！獨(dú)立工作是速度的關(guān)鍵獨(dú)立工作是速度的關(guān)鍵。必須盡快學(xué)會(huì)講。必須盡快學(xué)會(huì)講好好事業(yè)說(shuō)明會(huì)（事業(yè)說(shuō)明會(huì)（PPTPPT）、打造自動(dòng)化生打造自動(dòng)化生產(chǎn)線產(chǎn)線、八五三三五八五三三五、八大心態(tài)八大心態(tài)。

2、能力提升是業(yè)績(jī)的保證能力提升是業(yè)績(jī)的保證。把心態(tài)調(diào)整到我。把心態(tài)調(diào)整到我現(xiàn)在就是講師、教練?，F(xiàn)在就是講師、教練。量大決定成功的速度量大決定成功的速度。有量才有質(zhì)、連續(xù)。有量才有質(zhì)、連續(xù)才有成長(zhǎng)、閱人無(wú)數(shù)才有經(jīng)驗(yàn)。才有成長(zhǎng)、閱人無(wú)數(shù)才有經(jīng)驗(yàn)。談單量大、培訓(xùn)量大、活動(dòng)量大、獨(dú)立工談單量大、培訓(xùn)量大、活動(dòng)量大、獨(dú)立工作的會(huì)員量大。作的會(huì)員量大。復(fù)制檢查復(fù)制檢查老會(huì)員老會(huì)員你你 2-3次次A2-3次次B2-3次次甲甲2-3次次乙乙2-3次次丙丙2-3次次聽(tīng)七遍聽(tīng)七遍讀七遍讀七遍講七遍講七遍二、二次聚會(huì)原則二、二次聚會(huì)原則三、掌握三個(gè)基本功三、掌握三個(gè)基本功（三板斧）（三板斧）（一）正確講解（一）正確講

3、解PPTPPT這是一個(gè)人人會(huì)講的生意，這是一個(gè)人人會(huì)講的生意，不是一個(gè)人人會(huì)聽(tīng)的生意。不是一個(gè)人人會(huì)聽(tīng)的生意。簡(jiǎn)短明了，在簡(jiǎn)短明了，在3030分鐘內(nèi)講完，最長(zhǎng)不超過(guò)分鐘內(nèi)講完，最長(zhǎng)不超過(guò)4040分鐘。分鐘。通過(guò)聽(tīng)七遍、讀七遍、講七遍，學(xué)會(huì)正確通過(guò)聽(tīng)七遍、讀七遍、講七遍，學(xué)會(huì)正確講解。講解。（二）分析電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)（二）分析電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)有高度才能吸引人才，人才決定未來(lái)。有高度才能吸引人才，人才決定未來(lái)。、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)創(chuàng)造了許多傳奇人物和財(cái)富神話?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)創(chuàng)造了許多傳奇人物和財(cái)富神話。、復(fù)合電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主流。、復(fù)合電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的

4、主流。二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)已從互聯(lián)網(wǎng)已從“網(wǎng)民、網(wǎng)友網(wǎng)民、網(wǎng)友”時(shí)代進(jìn)入時(shí)代進(jìn)入“網(wǎng)商網(wǎng)商”時(shí)代。時(shí)代。網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)“網(wǎng)商網(wǎng)商”，消費(fèi)獲利、服務(wù)獲利。，消費(fèi)獲利、服務(wù)獲利?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告發(fā)展空間巨大互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展空間巨大DIYDIY和和SOHOSOHO的最新潮流！的最新潮流！、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)參與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是時(shí)代的潮流。、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)參與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是時(shí)代的潮流。二十一世紀(jì)要么上網(wǎng)，要么下崗。二十一世紀(jì)要么上網(wǎng)，要么下崗。（三）講解和展望公司的優(yōu)勢(shì)與未來(lái)（三）講解和展望公司的優(yōu)勢(shì)與未來(lái)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮中的航空母艦網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮中的航空母艦、核心競(jìng)爭(zhēng)

5、能力。、核心競(jìng)爭(zhēng)能力。整合全球各商業(yè)資源與要素：世界高端整合全球各商業(yè)資源與要素：世界高端ITIT資源、全球互聯(lián)資源、全球互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)、銀行支付資源、物流資源網(wǎng)廣告平臺(tái)、銀行支付資源、物流資源。、持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。、持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。?cái)富第四波的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和財(cái)富第六波的財(cái)富第四波的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和財(cái)富第六波的SOHOSOHO經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合。經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合。人性化的商業(yè)模式，符合市場(chǎng)需求。人性化的商業(yè)模式，符合市場(chǎng)需求。、輝煌的發(fā)展史。、輝煌的發(fā)展史。從成立至今，營(yíng)業(yè)額連年翻升。從成立至今，營(yíng)業(yè)額連年翻升。業(yè)務(wù)覆蓋已在全球的業(yè)務(wù)覆蓋已在全球的174174個(gè)國(guó)家及地區(qū)。個(gè)國(guó)家及地區(qū)。、在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。、在

6、中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。承諾承諾100100，信心，信心100100。注冊(cè)分公司、開(kāi)設(shè)培訓(xùn)基地注冊(cè)分公司、開(kāi)設(shè)培訓(xùn)基地、在中國(guó)的市場(chǎng)運(yùn)作即將啟動(dòng)。、在中國(guó)的市場(chǎng)運(yùn)作即將啟動(dòng)。吸引人才、會(huì)員管理、客戶服務(wù)。吸引人才、會(huì)員管理、客戶服務(wù)。四、成功四步曲四、成功四步曲（一）自用產(chǎn)品（一）自用產(chǎn)品（二）列好名單（二）列好名單（三）真誠(chéng)分享與認(rèn)真服務(wù)（三）真誠(chéng)分享與認(rèn)真服務(wù)（四）積極推薦（四）積極推薦（一）自用產(chǎn)品（一）自用產(chǎn)品享受高品味的生活享受高品味的生活改變自己影響他人改變自己影響他人（二）列好名單（二）列好名單列好名單是成功的一半列好名單是成功的一半鎖定目標(biāo)人群：鎖定目標(biāo)人群：企圖心強(qiáng)、人緣好、有企圖心

7、強(qiáng)、人緣好、有韌性韌性客戶調(diào)查分析：客戶調(diào)查分析：家庭狀況、職業(yè)、工作環(huán)境、興趣、家庭狀況、職業(yè)、工作環(huán)境、興趣、愛(ài)好、消費(fèi)心理、投資理念?lèi)?ài)好、消費(fèi)心理、投資理念挑選人才：選擇在某一領(lǐng)域的成功人士挑選人才：選擇在某一領(lǐng)域的成功人士首選首選1 1、營(yíng)銷(xiāo)界人才、營(yíng)銷(xiāo)界人才有培訓(xùn)、溝通經(jīng)驗(yàn)有培訓(xùn)、溝通經(jīng)驗(yàn)2 2、企業(yè)界人才、企業(yè)界人才有危機(jī)感、投資意識(shí)強(qiáng)有危機(jī)感、投資意識(shí)強(qiáng)3 3、自由職業(yè)者、自由職業(yè)者有時(shí)間、精力、人際關(guān)系有時(shí)間、精力、人際關(guān)系再選再選1 1、白領(lǐng)階層、白領(lǐng)階層有朝氣、有知識(shí)有朝氣、有知識(shí) 但缺時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)但缺時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)2 2、專(zhuān)業(yè)人士、專(zhuān)業(yè)人士有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有銷(xiāo)售平臺(tái)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有銷(xiāo)

8、售平臺(tái) 但缺時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)但缺時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)（三）真誠(chéng)分享與認(rèn)真服務(wù)（三）真誠(chéng)分享與認(rèn)真服務(wù)、分享產(chǎn)品、分享感受、分享商機(jī)。、分享產(chǎn)品、分享感受、分享商機(jī)。真實(shí)的見(jiàn)證、真誠(chéng)地分享（訣竅）真實(shí)的見(jiàn)證、真誠(chéng)地分享（訣竅）自我的感受及見(jiàn)證別人的改變自我的感受及見(jiàn)證別人的改變、服務(wù)會(huì)員、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。、服務(wù)會(huì)員、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。服務(wù)好似公開(kāi)交易的股票。服務(wù)好似公開(kāi)交易的股票。服務(wù)就是責(zé)任。服務(wù)就是責(zé)任。、速成專(zhuān)家、速成專(zhuān)家從外行到內(nèi)行從外行到內(nèi)行外行聽(tīng)著像內(nèi)行內(nèi)行聽(tīng)著不外行外行聽(tīng)著像內(nèi)行內(nèi)行聽(tīng)著不外行專(zhuān)家專(zhuān)家( (管理管理) )專(zhuān)家專(zhuān)家( (研發(fā)研發(fā)) )專(zhuān)家專(zhuān)家( (系統(tǒng)系統(tǒng)) )贏家贏家（四）積極推薦（四）積極推薦

9、尋找千里馬尋找千里馬推薦一位值得推薦的人推薦一位值得推薦的人不要在長(zhǎng)不出莊稼的鹽堿地上拼命施肥不要在長(zhǎng)不出莊稼的鹽堿地上拼命施肥人才不是培養(yǎng)出來(lái)的而是挑選出來(lái)的人才不是培養(yǎng)出來(lái)的而是挑選出來(lái)的要做教練不要做教師要做教練不要做教師利用所有的資料利用所有的資料借力使力不費(fèi)力借力使力不費(fèi)力三不談原則三不談原則不會(huì)談時(shí)不談不會(huì)談時(shí)不談時(shí)間不夠不談時(shí)間不夠不談時(shí)機(jī)不對(duì)不談時(shí)機(jī)不對(duì)不談邀約注意事項(xiàng)邀約注意事項(xiàng)一定要用電話邀約一定要用電話邀約、時(shí)間不超過(guò)三分鐘、時(shí)間不超過(guò)三分鐘只有一個(gè)目的：按時(shí)赴約只有一個(gè)目的：按時(shí)赴約、三不說(shuō)、三不說(shuō)電話中不說(shuō)公司、產(chǎn)品、模式電話中不說(shuō)公司、產(chǎn)品、模式、二選一確定時(shí)間地點(diǎn)

10、、二選一確定時(shí)間地點(diǎn)選擇對(duì)自己有利的場(chǎng)地選擇對(duì)自己有利的場(chǎng)地不去對(duì)方家或辦公室不去對(duì)方家或辦公室、神秘但不欺騙、神秘但不欺騙邀約四大法寶邀約四大法寶對(duì)這項(xiàng)事業(yè)和發(fā)展趨勢(shì)有深刻對(duì)這項(xiàng)事業(yè)和發(fā)展趨勢(shì)有深刻的認(rèn)知和堅(jiān)定的態(tài)度的認(rèn)知和堅(jiān)定的態(tài)度向上推薦，推薦比你還有能力、向上推薦，推薦比你還有能力、才華和需求的人才華和需求的人快速行動(dòng)，丟掉一個(gè)人才就損快速行動(dòng)，丟掉一個(gè)人才就損失一片市場(chǎng)失一片市場(chǎng)不卑不亢，不求人、也不盛氣不卑不亢，不求人、也不盛氣凌人凌人溝通的方法與技巧溝通的方法與技巧（講解（講解PPTPPT）、選擇輕松、高雅、沒(méi)干擾的環(huán)境，、選擇輕松、高雅、沒(méi)干擾的環(huán)境， 準(zhǔn)備好資料和產(chǎn)品、電腦等

11、工具。準(zhǔn)備好資料和產(chǎn)品、電腦等工具。、正確運(yùn)用、正確運(yùn)用“ABC”ABC”法則。法則。AdvisorAdvisor 顧問(wèn)顧問(wèn)講解講解pptppt的老會(huì)員的老會(huì)員BridgeBridge橋梁橋梁您（新會(huì)員）您（新會(huì)員）CustomerCustomer顧客顧客您帶來(lái)的朋友您帶來(lái)的朋友講解前講解前相互介紹相互介紹先介紹主講者，推崇上屬；先介紹主講者，推崇上屬； 再介紹，適度贊美；再介紹，適度贊美；讓知道你的立場(chǎng)并告之約他的理由。讓知道你的立場(chǎng)并告之約他的理由。講解中講解中 手機(jī)控制，不做無(wú)關(guān)的事，尊重；手機(jī)控制，不做無(wú)關(guān)的事，尊重；配合并陪同認(rèn)真學(xué)習(xí)。配合并陪同認(rèn)真學(xué)習(xí)。聽(tīng)七遍讀七遍講七遍聽(tīng)七遍讀七遍講七遍講解后講解后、做產(chǎn)品示范和上網(wǎng)求證。、做產(chǎn)品示范和上網(wǎng)求證。眼見(jiàn)為實(shí)，關(guān)鍵一步。眼見(jiàn)為實(shí)，關(guān)鍵一步。、肯定，二選一的提問(wèn)。、肯定，二選一的提問(wèn)。、處理抗拒，不帶問(wèn)題回家。、處理抗拒，不帶問(wèn)題回家。、促成締結(jié)。、促成締結(jié)。的態(tài)度決定下訂單的速度的態(tài)度決定下訂單的速度、選送資料、樣品、網(wǎng)址。、選送資料、樣品、網(wǎng)址。跟進(jìn)（最好在跟進(jìn)（最好在