營銷部中秋節(jié)活動方案

1、精品文檔* ·* 食品城2013 年中秋營銷活動方案一、背景1、項目二樓招商進(jìn)度緩慢，需對客戶加以引導(dǎo)，促進(jìn)招商項目一批次一樓招商幾近滿租， 二樓招商進(jìn)展緩慢， 傳統(tǒng)食品市場商家對上樓經(jīng)營接受度低。為促進(jìn)二樓招商， 宜通過有效的客戶體驗式營銷、 開業(yè)運營等方式引導(dǎo)客戶認(rèn)識、認(rèn)可上樓經(jīng)營，以促進(jìn)項目招商。2、項目進(jìn)入銷售疲軟期，需有效的活動提升人氣，促進(jìn)銷售一批次 A、D 區(qū)開盤效果良好，認(rèn)購場面火爆。但第一批次房源銷售業(yè)績有公司固有的人脈關(guān)系， 經(jīng)營商家購房等資源的有效支撐；而該類資源有限，二批次及后期開盤銷售將不再具備類似資源支撐。故后續(xù)銷售蓄水需更大層度上依賴廣告、 促銷活動途徑

2、擴(kuò)大目標(biāo)客戶傳播覆蓋量，發(fā)掘投資客戶，支撐項目持續(xù)銷售。3、項目建設(shè)未達(dá)預(yù)期，需通過有效客戶公關(guān)活動穩(wěn)定入駐商家情緒項目建設(shè)進(jìn)度除 B 區(qū)外，均已封頂， 進(jìn)入裝修階段， 但要實現(xiàn)年內(nèi)整體試運營，難度較大。為穩(wěn)定入駐客戶情緒，提升客戶對項目的信息，有必要通過有效地促銷活動來帶動客戶對項目運營模式的認(rèn)可，從而達(dá)到穩(wěn)定情緒的目的。綜述：結(jié)合招商、銷售、運營需求，項目有必要在下半年中舉辦一次大型促銷型活動，以達(dá)到維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶、促進(jìn)銷售的三大目的。二、活動時間及概要2013 年 7 月 8 月活動籌備2013 年 9 月 7 日 9 月 19 日活動執(zhí)行借助中秋佳節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日， 利用項目交

3、易中心及周邊區(qū)域場地舉辦月餅展銷會 +游園活動 +美食節(jié)，提升項目人氣，促進(jìn)項目銷售及招商。三、活動定位1、活動主題定位* ·* 食品城首屆中秋月餅展銷會。1歡迎下載精品文檔2、活動形式定位月餅展銷 +中秋游園 +美食文化節(jié)3、目標(biāo)客戶定位1.1 參展客戶月餅生產(chǎn)廠、月餅經(jīng)銷商、項目入駐商家1.2 參與客戶* 及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、項目業(yè)主、入駐經(jīng)營商家、廣告信息覆蓋的分散客戶；四、活動目的1、運營類目的1.1 通過大型展會活動，引導(dǎo)經(jīng)營商家、采購客戶開始認(rèn)識、適應(yīng)、并認(rèn)可新平臺的設(shè)計、規(guī)劃、運營模式，為正式試營業(yè)奠定基礎(chǔ)。2、招商類目的2.1 通過舉辦大型的展會活動促進(jìn)項目商業(yè)氣氛形成及

4、發(fā)展；2.2 通過舉辦大型活動， 促進(jìn)參展商戶及參觀商戶認(rèn)識并認(rèn)可項目的經(jīng)營模式；2.3 通過舉辦大型活動，引導(dǎo)參展商戶及參觀客戶認(rèn)識、適應(yīng)、認(rèn)可新一代平臺的規(guī)劃設(shè)計模式；2.4 綜合上述三點促進(jìn)項目的進(jìn)一步招商。3、銷售類目的3.1 通過大型促銷展會活動吸引周邊居民參與其中，提升項目的知名度，營造項目人氣基礎(chǔ)、提升項目投資信心指數(shù)；3.2 力爭在舉辦活動的同時提升階段時間段內(nèi)來訪量與下單量。五、活動執(zhí)行1、活動概要1.1 月餅展銷活動（ * ·* 食品城中秋月餅展銷會）1.1.1 團(tuán)購活動期 2013 年 9 月 7 日 9 月 13 日1.1.2 大眾活動期 2013 年 9 月

5、 14 日 9 月 18 日1.2 游園活動 +主題美食節(jié)（ * · * 食品城中秋嘉年華）1.2.1 執(zhí)行時間： 9 月 14 日 9 月 18 日。2歡迎下載精品文檔1.2.2 目標(biāo)客戶：項目招商入駐客戶、項目認(rèn)購業(yè)主、意向客戶、* 鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、 * 范圍內(nèi)能參加到的客戶、公司股東朋友等；1.2.3 活動形式：公司銷售及物業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)組織互動性游園活動；外包展會組織公司組辦地方特色美食節(jié)活動；2、執(zhí)行細(xì)則2.1 客戶招商2.1.1月餅展銷商家項目入駐經(jīng)營商家、月餅生產(chǎn)企業(yè)、區(qū)域性代理商家等；數(shù)量要求： 50 戶以上；2.1.2美食匯商家外包展會主辦公司執(zhí)行；數(shù)量要求： 150

6、 戶以上（特色食品即可） ；2.1.3游園活動活動項目，公司團(tuán)隊自行負(fù)責(zé)；備注：若月餅經(jīng)銷商數(shù)量不及預(yù)期，則本次活動取消；2.2 參展政策2.2.1 參展客戶全程免費（入場費、展位費等） ；2.2.2月餅經(jīng)營商需預(yù)先交納保證金500 元/ 戶，展會結(jié)束后憑邀請含全額退還；2.3 場地規(guī)劃布展位置：項目 * 大道沿線， 直線 180 米空間做展位布置場地， 若場地空間不足，可向成彭路方向延伸；展位空間： 3 米寬 *3 米長展位形式：雙排容量預(yù)估： 240 個展位劃分：。3歡迎下載精品文檔月餅展銷位美食展位（小吃、副食、酒水等均可）2.4 開幕式（外包活動公司）時間： 1-1.5 小時舞臺：簡易

7、舞臺主持：親和力強(qiáng)，善于調(diào)動觀眾情緒節(jié)目：6 個暖場節(jié)目、互動活動 4 個（食品類：大胃王、吃辣椒 .）；參與資格：到場即可參與開幕式結(jié)束，參與到項目游園活動；2.5 游園活動場地布置： A6接待中心外場地；階段劃分：第一階段9 月 14 日、 9 月 15 日兩天第二階段 9 月 16 日 9 月 18 日三天第一階段：活動：互動性主題活動（夾彈珠、吹氣球、吹乒乓、飛鏢、猜謎等）；數(shù)量： 10 個以上；活動主持：物業(yè)及營銷團(tuán)隊；參與資格：凡到場觀眾均可；獎品設(shè)置：每成功完成一項活動，即得月餅券一張（單個）；根據(jù)單個月餅價值，每 * 張可換取“盒裝月餅券”一張（兌換比例需更具月餅價值具體制定，

8、制定時間8 月 10 日前完成）；第二階段：活動：猜謎（考慮到活動的人力資源， 持續(xù)期取消人力消耗較大的互動活動，。4歡迎下載精品文檔保留猜謎單項）；規(guī)則：凡來訪客戶猜出謎底，在工作人員處證實后，可換取月餅獎券；2.6 客戶公關(guān)為穩(wěn)定經(jīng)營商家情緒， 加深客戶對項目運營團(tuán)隊的認(rèn)同，凡項目的入駐商家和購鋪業(yè)主，均可獲贈項目方提供的月餅一盒。贈送方式：月餅兌換券（盒裝）兌換方式：客戶持兌換券至月餅展銷區(qū)直接兌換相應(yīng)類型月餅；2.7 獎品設(shè)置2.7.1 開幕式獎品一等獎價值 2000 元的手機(jī)一部；二等獎價值 200 元的禮品；三等獎價值 50 元的禮品；紀(jì)念獎禮品傘；2.7.2 月餅兌換券單個月餅兌

9、換券，價值5 月 / 個；盒裝月餅兌換券，價值70 元/ 盒（批發(fā)價，非零售價） ；兌 換 券：注明可換取月餅的品牌名稱、展位位置信息，加蓋公司鮮章（防偽保障）；兌換合作：與參展商家取得合作， 由參展商家制定某個產(chǎn)品 （符合公司統(tǒng)一價格要求）參與本次活動， 客戶完成兌換后， 由參展商家保存并提交至公司財務(wù)兌換現(xiàn)金。六、活動推廣1、現(xiàn)場包裝包裝項目包括： 周邊戶外、入口大門、彩旗、空飄、商家廣告、地毯等項目；要求 8 月 15 日完成方案制定，實施制作， 9 月 6 日前完工。2、推廣定位2.1 投資客戶群體來電來訪紀(jì)錄客戶群；已定購商鋪的業(yè)主；。5歡迎下載精品文檔大* 及川內(nèi)廣告覆蓋區(qū)域潛在客

10、戶群；2.2 一級批發(fā)商入駐項目的經(jīng)營商家；前期市場工作所整合的商家資源；2.3 月餅采購客戶群主體目標(biāo)客戶群： * 鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、斑竹園鎮(zhèn)、利濟(jì)鎮(zhèn)等項目周邊臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民；輔助目標(biāo)客戶群：彭州、郫縣、* 、大豐鎮(zhèn)等 20 公里范圍客戶群；次要目標(biāo)客戶群： * 市區(qū)居民（因城區(qū)相應(yīng)活動力度更大， 我項目在距離和活動力度上無法與新、老會展相提并論，故推廣力度可作為次要） ；3、推廣策略已整合客戶資源定向短信投放；入駐經(jīng)營商家，購鋪業(yè)主對應(yīng)業(yè)務(wù)員一對一通知到位；* 、彭州、 * 、團(tuán)結(jié)等地定向短信、單頁、夾報覆蓋；針對大程度范圍客戶及川內(nèi)地市級客戶資源， 整合現(xiàn)有銷售招商媒介資源輔助傳播，媒介包含：報

11、刊、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)等；第一階段第二階段第三階段小結(jié)（萬）項目9月7日-9 月15日8月1日-9 月 6日9月 16日-9 月 18日告知月餅展銷會啟渲染活動盛況；告知月餅打折促銷告知 9 月 14 日美食節(jié)動時間信息開幕時間；投放范圍： * 、彭州、投放范圍： * 、龍橋、投放范圍： * 鎮(zhèn)、利斑竹園、利濟(jì)等鄰近郫縣等鄰近區(qū)域；濟(jì)鎮(zhèn)、清流鎮(zhèn)等；區(qū)域；2.3單頁投放投放力度： 1000投放力度： 2000 份 /投放力度： 1000 份 /份 /天、每天投放天、每天投放天、每天投放投放范圍： * 、彭州、 投放范圍： * 、彭州、投放范圍： * 、彭州、郫縣等鄰近區(qū)域；郫縣等鄰近區(qū)域；團(tuán)結(jié)等鄰

12、近區(qū)域；2.6夾報投放投放力度： 5000 份 /投放力度： 5000投放力度： 5000 份 /份 /天、周四、周五投放；天、周四、周五投放；天，2天；投放范圍： * 、彭州、投放范圍： * 、彭州、投放范圍： * 、彭州、郫縣等鄰近區(qū)域；郫縣等鄰近區(qū)域；郫縣等鄰近區(qū)域；8短信投放萬份 /投放力度： 10 萬份 /投放力度： 10投放力度： 10 萬份 /次、每周 2-3次；次、每周 2-3 次；次、2次；合計12.9七、組織分工。6歡迎下載精品文檔活動總統(tǒng)籌：周德執(zhí)行：何勝組織協(xié)調(diào)：王元勝事項明細(xì)責(zé)任部門責(zé)任人時間邀請含、協(xié)議設(shè)*7月10計日邀請函、協(xié)議到營銷部*7月12位日招商組織收取展

13、位保證金， 確定參展客戶數(shù)*7月25量，低于預(yù)期則取消活動日工程支撐活動場地硬化整理需求工程部*7月31日展會公司洽談簽整個活動場地的桁架搭建， 美食商*7月31定家組織日單頁印刷到位*7月31日廣告媒介內(nèi)容更報刊、電臺、戶外營銷部*7月31改日短信、夾報推廣*8月 1日單頁推廣*8月 1日路演活動確定確定路演公司及活動形式*8月15日活動禮品采購辦公室*8月15日月餅禮品采購與入駐商家接洽，指定品牌型號，辦公室*8月15并形成清單營銷部日月餅禮券制定根據(jù)清單制作月餅禮券， 公司蓋章*8月16防偽日游園活動商議確篩選 10 組以上互動小型活動，討營銷部*8月16定論確定日游園活動物資到互動活動

14、所需道具*8月17位日展會公司入場布展位搭建 客戶維護(hù)營銷部*9月 5日展物業(yè)部現(xiàn)場氛圍包裝周邊戶外、現(xiàn)場氛圍*9月 6日月餅經(jīng)銷商入場*9月 6日美食節(jié)開幕式籌舞臺搭建、物資到位、主持彩排*9月13備日美食商家入場營銷部*9月13日游園活動布置場地布置、預(yù)演*9月13日美食節(jié)開幕式現(xiàn)場督導(dǎo)*9月14。7歡迎下載精品文檔日游園活動執(zhí)行營銷部9月14物業(yè)部*日保證金退款退還參展客戶所繳納保證金營銷部9月18*日安保確?；顒优e辦過程中的安全物業(yè)部活動全*程八：預(yù)算事項要項小結(jié)（萬）展場布置展會公司5路演活動舞臺、路演5禮品采購月餅禮券：盒裝（600 盒），單個（ 1000 個）5廣告推廣12.9游園活動物料籌備0.5其他費用機(jī)動費用1合計29.4九、風(fēng)險防控1、因本次活動籌備時間長，籌備過程涉及營銷、辦公司、工程等多部門，籌備過程中需通過定期會議總結(jié)及討論形式，推動活動籌備的有序、 按時、準(zhǔn)確的完成；2、本次活動同開盤活動類似，借助外部公司力量完成活動執(zhí)行。活動前期應(yīng)總結(jié)開盤活動經(jīng)驗教訓(xùn)， 積極