如何提升客戶心理價(jià)位（課堂PPT）

1、1吳孔中吳孔中2011年年11月月如何提升客戶心理價(jià)位如何提升客戶心理價(jià)位2前前 言言 在銷售工作中，經(jīng)常面臨客戶心理價(jià)位較低。部在銷售工作中，經(jīng)常面臨客戶心理價(jià)位較低。部分客戶經(jīng)過置業(yè)顧問將產(chǎn)品價(jià)值滲透之后有所提高分客戶經(jīng)過置業(yè)顧問將產(chǎn)品價(jià)值滲透之后有所提高最終順利成交，也有部分客戶因?yàn)闊o法提升其心理最終順利成交，也有部分客戶因?yàn)闊o法提升其心理價(jià)位放棄購買造成遺憾。那么針對此種情況，作為價(jià)位放棄購買造成遺憾。那么針對此種情況，作為一線銷售人員，我們能夠做什么，要怎么做才可以一線銷售人員，我們能夠做什么，要怎么做才可以提高客戶的心理價(jià)位呢提高客戶的心理價(jià)位呢? ?3客戶心理價(jià)位低的主要原因：客

2、戶心理價(jià)位低的主要原因：41、認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合，價(jià)值小于價(jià)、認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格不相符合，價(jià)值小于價(jià)格；格；5案例：案例： 客戶張先生來到正商城看房，置業(yè)顧問李小姐客戶張先生來到正商城看房，置業(yè)顧問李小姐為其進(jìn)行服務(wù)，經(jīng)過反復(fù)溝通之后暗示客戶房源價(jià)為其進(jìn)行服務(wù)，經(jīng)過反復(fù)溝通之后暗示客戶房源價(jià)格約為格約為70007000元元/ /平方，張先生看完之后認(rèn)為價(jià)格太平方，張先生看完之后認(rèn)為價(jià)格太高離開，再打電話邀約時(shí)，張先生在東區(qū)高離開，再打電話邀約時(shí)，張先生在東區(qū)xxxx樓盤購樓盤購買了一處單價(jià)買了一處單價(jià)81008100元的房子。元的房子。6分析：分析： 此客戶心理價(jià)位低，顯然不是購買力的

3、問題，而此客戶心理價(jià)位低，顯然不是購買力的問題，而是未被項(xiàng)目吸引，不認(rèn)可項(xiàng)目價(jià)值或者說置業(yè)顧問對是未被項(xiàng)目吸引，不認(rèn)可項(xiàng)目價(jià)值或者說置業(yè)顧問對產(chǎn)品價(jià)值的講解未被客戶滲透和接受，在客戶心理始產(chǎn)品價(jià)值的講解未被客戶滲透和接受，在客戶心理始終認(rèn)為不值這個(gè)價(jià)格，此種心理價(jià)位低并非客戶不具終認(rèn)為不值這個(gè)價(jià)格，此種心理價(jià)位低并非客戶不具備購買能力或者接受不了，需要置業(yè)顧問對客戶進(jìn)行備購買能力或者接受不了，需要置業(yè)顧問對客戶進(jìn)行深入研究分析，打動并說服客戶。深入研究分析，打動并說服客戶。72、對周邊樓盤價(jià)位相當(dāng)了解和熟悉，以周邊價(jià)位、對周邊樓盤價(jià)位相當(dāng)了解和熟悉，以周邊價(jià)位進(jìn)行對比，認(rèn)為本項(xiàng)目和周邊低價(jià)位項(xiàng)

4、目相比并無進(jìn)行對比，認(rèn)為本項(xiàng)目和周邊低價(jià)位項(xiàng)目相比并無差異但價(jià)差不合理，形成價(jià)位抗性；差異但價(jià)差不合理，形成價(jià)位抗性；8案例：案例： 客戶李先生看房已有三年多，對鄭州市東西南客戶李先生看房已有三年多，對鄭州市東西南北的樓盤都非常熟悉，最近看過橄欖城、理想城北的樓盤都非常熟悉，最近看過橄欖城、理想城等樓盤，他認(rèn)為本項(xiàng)目和以上兩個(gè)項(xiàng)目并無本質(zhì)差等樓盤，他認(rèn)為本項(xiàng)目和以上兩個(gè)項(xiàng)目并無本質(zhì)差別，價(jià)位區(qū)別應(yīng)該在別，價(jià)位區(qū)別應(yīng)該在200200元左右，如果太貴就不合元左右，如果太貴就不合理；理；9分析：分析： 此類客戶敏感、偏執(zhí)、認(rèn)真、仔細(xì)且精于算此類客戶敏感、偏執(zhí)、認(rèn)真、仔細(xì)且精于算計(jì)，對鄭州市場情況相對

5、了解，對市場各個(gè)項(xiàng)目都計(jì)，對鄭州市場情況相對了解，對市場各個(gè)項(xiàng)目都會了解并形成個(gè)人見解，并且看過相同區(qū)域各個(gè)樓會了解并形成個(gè)人見解，并且看過相同區(qū)域各個(gè)樓盤，針對項(xiàng)目情況介紹聽不進(jìn)去，只關(guān)注價(jià)位，在盤，針對項(xiàng)目情況介紹聽不進(jìn)去，只關(guān)注價(jià)位，在了解過價(jià)位之后拿周邊低價(jià)位樓盤進(jìn)行對比，不關(guān)了解過價(jià)位之后拿周邊低價(jià)位樓盤進(jìn)行對比，不關(guān)注本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，所以對其心理價(jià)位相對較難提注本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，所以對其心理價(jià)位相對較難提升；升；103、個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況有限，心有余力不足，無法接、個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況有限，心有余力不足，無法接受高端樓盤高端價(jià)位；受高端樓盤高端價(jià)位；11案例：案例： 客戶李女士，全部借完錢之后手里

6、有客戶李女士，全部借完錢之后手里有1515萬元錢，萬元錢，想要一個(gè)想要一個(gè)80-9080-90平方的兩房，非常喜歡正商城，對平方的兩房，非常喜歡正商城，對產(chǎn)品各方面都非常滿意，想考慮一個(gè)產(chǎn)品各方面都非常滿意，想考慮一個(gè)9090平方的兩房。平方的兩房。項(xiàng)目目前未開盤，預(yù)計(jì)開盤時(shí)兩房首付款約項(xiàng)目目前未開盤，預(yù)計(jì)開盤時(shí)兩房首付款約1919萬，萬，和客戶溝通之后客戶無法借來錢，最后讓客戶進(jìn)行和客戶溝通之后客戶無法借來錢，最后讓客戶進(jìn)行登記然后離開。登記然后離開。12分析：分析： 此種客戶屬于理性客戶，會根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀此種客戶屬于理性客戶，會根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況對自己將購買產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)位定位，只選擇個(gè)人況對自

7、己將購買產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)位定位，只選擇個(gè)人心理價(jià)位能夠接受的產(chǎn)品，相對說服難度較大需心理價(jià)位能夠接受的產(chǎn)品，相對說服難度較大需要極其耐心引導(dǎo)，看本人能否接受最終價(jià)位；結(jié)要極其耐心引導(dǎo)，看本人能否接受最終價(jià)位；結(jié)合目前公司出臺政策可引導(dǎo)分期首付；合目前公司出臺政策可引導(dǎo)分期首付；134、 本人固有思想，對市場有抗性，自己心理明明本人固有思想，對市場有抗性，自己心理明明知道價(jià)位應(yīng)為多少，但固執(zhí)的以自己能承受的價(jià)位知道價(jià)位應(yīng)為多少，但固執(zhí)的以自己能承受的價(jià)位去衡量去評估，不愿接受事實(shí)；去衡量去評估，不愿接受事實(shí)；14分析：分析： 此類客戶可以耐心說服，但不要一味否定和激此類客戶可以耐心說服，但不要一味否定

8、和激怒客戶，給客戶最后形成一種滲透就是他可以買不怒客戶，給客戶最后形成一種滲透就是他可以買不起新藍(lán)鉆的房子，但是他一定最后是帶著遺憾和認(rèn)起新藍(lán)鉆的房子，但是他一定最后是帶著遺憾和認(rèn)可離開的；可離開的；15 提升客戶心理價(jià)位前提：提升客戶心理價(jià)位前提：161 1、客戶目前居住地址和區(qū)域、客戶目前居住地址和區(qū)域 您現(xiàn)在是在附近居住嗎？金水區(qū)還是管城區(qū)？您現(xiàn)在是在附近居住嗎？金水區(qū)還是管城區(qū)？ 2 2、客戶目前職業(yè)、客戶目前職業(yè) 看您文質(zhì)彬彬的，應(yīng)該是從事教育行業(yè)吧？看您文質(zhì)彬彬的，應(yīng)該是從事教育行業(yè)吧？3 3、客戶月收入、客戶月收入 你們這一行收入很高吧，每個(gè)月應(yīng)該有你們這一行收入很高吧，每個(gè)月應(yīng)

9、該有60006000多？多？一、了解客戶實(shí)力一、了解客戶實(shí)力174 4、客戶家庭收入、客戶家庭收入 嫂子和您工作一樣嗎嫂子和您工作一樣嗎? ?你們是不是一個(gè)公司？你們是不是一個(gè)公司？5 5、客戶首付能力、客戶首付能力 咱們這次買房首付準(zhǔn)備付多少，正常首付嗎？咱們這次買房首付準(zhǔn)備付多少，正常首付嗎？6 6、客戶月供能力、客戶月供能力 咱們貸款準(zhǔn)備貸多年？月供多點(diǎn)還是少一點(diǎn)？咱們貸款準(zhǔn)備貸多年？月供多點(diǎn)還是少一點(diǎn)？187 7、 客戶名下資產(chǎn)客戶名下資產(chǎn) 大哥您這次按揭時(shí)用本人名字嗎，您名下還有別的大哥您這次按揭時(shí)用本人名字嗎，您名下還有別的貸款沒有？如果按揭的話需要您提供資產(chǎn)證明貸款沒有？如果按揭

10、的話需要您提供資產(chǎn)證明 如如8 8、客戶日常消費(fèi)能力、客戶日常消費(fèi)能力 您的衣服好別致呀，是在什么地方買的？您的衣服好別致呀，是在什么地方買的？ 9 9、客戶日常娛樂方式、客戶日常娛樂方式 大姐平常休息時(shí)經(jīng)常出去玩吧？一般都喜歡玩點(diǎn)什大姐平常休息時(shí)經(jīng)常出去玩吧？一般都喜歡玩點(diǎn)什么呢？么呢？19想買什么房想買什么房-為什么買為什么買-對目前居住環(huán)境哪對目前居住環(huán)境哪里不滿意里不滿意-對本項(xiàng)目印象對本項(xiàng)目印象有什么異議？有什么異議？二、二、 了解客戶需求了解客戶需求20 1 1、客戶本次購房原因、客戶本次購房原因 您現(xiàn)在住的地方挺不錯的，為什么考慮換房子呢？是您現(xiàn)在住的地方挺不錯的，為什么考慮換房

11、子呢？是對目前的環(huán)境不滿意呢還是對目前居住地段不滿意？對目前的環(huán)境不滿意呢還是對目前居住地段不滿意？2 2、客戶購房目的、客戶購房目的 咱這次買房子是自住還是投資？是給自己住的還是為咱這次買房子是自住還是投資？是給自己住的還是為孩子買的？為什么考慮在附近居住呢？孩子買的？為什么考慮在附近居住呢？ 213 3、客戶對住房需求、客戶對住房需求 一看您對生活要求挺高的，咱們想買個(gè)什么樣的房呢？一看您對生活要求挺高的，咱們想買個(gè)什么樣的房呢？ 4 4、客戶是首次購房還是二次購房、客戶是首次購房還是二次購房 咱們現(xiàn)在是在哪里住呀？是自己的房子吧？咱們現(xiàn)在是在哪里住呀？是自己的房子吧？225 5、客戶預(yù)期

12、心理價(jià)位、客戶預(yù)期心理價(jià)位 您最近看過不少房子吧，我們附近都看過什么樓盤呢？您最近看過不少房子吧，我們附近都看過什么樓盤呢？您計(jì)劃購買一個(gè)什么價(jià)位的房子呢？您計(jì)劃購買一個(gè)什么價(jià)位的房子呢？ 6 6、對本項(xiàng)目印象、對本項(xiàng)目印象 您認(rèn)為我們樓盤怎樣，是否符合您的要求？您認(rèn)為我們樓盤怎樣，是否符合您的要求？231 1、客戶是否聽進(jìn)自己銷講、客戶是否聽進(jìn)自己銷講 通過觀察客戶的眼神和動作來隨時(shí)調(diào)整自己的銷講點(diǎn)，通過觀察客戶的眼神和動作來隨時(shí)調(diào)整自己的銷講點(diǎn)，講客戶關(guān)注的問題；講客戶關(guān)注的問題；2 2、客戶對那里不明白、客戶對那里不明白 大哥，我給你講了這么多，有那里沒講到的或者您大哥，我給你講了這么多

13、，有那里沒講到的或者您沒聽明白的，隨時(shí)可以問我；沒聽明白的，隨時(shí)可以問我；三、了解客戶異議三、了解客戶異議24 3 3、客戶的異議點(diǎn)是什么客戶的異議點(diǎn)是什么 您看您有那里不滿意的可以問我，我再為您介紹一下。您看您有那里不滿意的可以問我，我再為您介紹一下。有時(shí)候客戶的異議不會以疑問的方式完全告訴置業(yè)顧問，所有時(shí)候客戶的異議不會以疑問的方式完全告訴置業(yè)顧問，所以在銷售中要仔細(xì)的望、聞、問、切，要敏感的去觀察以在銷售中要仔細(xì)的望、聞、問、切，要敏感的去觀察客戶，才能了解客戶真正的異議，并根據(jù)其真實(shí)的異議去解客戶，才能了解客戶真正的異議，并根據(jù)其真實(shí)的異議去解決；決；4 4、客戶的抗性、客戶的抗性 客

14、戶不認(rèn)可的地方，客戶的抵觸情緒是什么？抗性深層客戶不認(rèn)可的地方，客戶的抵觸情緒是什么？抗性深層次蘊(yùn)含的需求是什么？次蘊(yùn)含的需求是什么？25四、了解項(xiàng)目產(chǎn)品（優(yōu)勢和劣勢）四、了解項(xiàng)目產(chǎn)品（優(yōu)勢和劣勢）1 1、了解項(xiàng)目的核心優(yōu)勢、了解項(xiàng)目的核心優(yōu)勢 本項(xiàng)目也許有很多優(yōu)勢，但是最主要的是的核心優(yōu)勢是本項(xiàng)目也許有很多優(yōu)勢，但是最主要的是的核心優(yōu)勢是什么；即項(xiàng)目的核心競爭力是什么？什么；即項(xiàng)目的核心競爭力是什么？2 2、了解本項(xiàng)目差異點(diǎn)優(yōu)勢是什么？、了解本項(xiàng)目差異點(diǎn)優(yōu)勢是什么？ 講本項(xiàng)目和其他項(xiàng)目相比差異點(diǎn)優(yōu)勢，因?yàn)閷蛻魜碇v講本項(xiàng)目和其他項(xiàng)目相比差異點(diǎn)優(yōu)勢，因?yàn)閷蛻魜碇v對他有用的才是最重要的，所以把

15、握客戶的真實(shí)需求是很重對他有用的才是最重要的，所以把握客戶的真實(shí)需求是很重要的，客戶其實(shí)是不會吝嗇可以給自己帶來利益的東西的要的，客戶其實(shí)是不會吝嗇可以給自己帶來利益的東西的26如何提升客戶心理價(jià)位如何提升客戶心理價(jià)位 ：27房價(jià)的構(gòu)成房價(jià)的構(gòu)成 房價(jià)房價(jià)= =土地成本土地成本+ +開發(fā)成本（前期工作費(fèi)用開發(fā)成本（前期工作費(fèi)用+ +建建安安成成本本+ +配套費(fèi)用）配套費(fèi)用）+ +開發(fā)費(fèi)用（銷售費(fèi)用開發(fā)費(fèi)用（銷售費(fèi)用+ +財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 + +辦辦公費(fèi)用公費(fèi)用+ +不可預(yù)見費(fèi)）不可預(yù)見費(fèi)）+ +稅（營業(yè)稅稅（營業(yè)稅+ +所得稅）所得稅）+ +開發(fā)開發(fā)利潤利潤+ +（品牌價(jià)值（品牌價(jià)值+ +成熟

16、價(jià)值成熟價(jià)值+ +升值價(jià)值升值價(jià)值+ +教育價(jià)值教育價(jià)值+ +產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值品價(jià)值+ +物業(yè)服務(wù)價(jià)值物業(yè)服務(wù)價(jià)值+ +其它價(jià)值）其它價(jià)值） 28各項(xiàng)價(jià)值解析各項(xiàng)價(jià)值解析1 1、品牌價(jià)值、品牌價(jià)值一級品牌：一級品牌：300500300500元元/ /平米平米二級品牌：二級品牌：200300200300元元/ /平米平米三級品牌：三級品牌：5010050100元元/ /平米平米292 2、成熟價(jià)值：、成熟價(jià)值： 大盤：大盤：200500200500元元/ /平米平米中檔樓盤：中檔樓盤：100200100200元元/ /平米平米3 3、升值價(jià)值：、升值價(jià)值：升值潛力大：升值潛力大：50010005001

17、000元元/ /平米平米一一 般：般：100300100300元元/ /平米平米304 4、物業(yè)價(jià)值：、物業(yè)價(jià)值：一級知名物業(yè)：一級知名物業(yè)：300500300500元元/ /平米平米二級物業(yè)：二級物業(yè)：100200100200元元/ /平米平米三級物業(yè)：三級物業(yè)：5010050100元元/ /平米平米5 5、教育價(jià)值：、教育價(jià)值：優(yōu)質(zhì)教育：優(yōu)質(zhì)教育：300500300500元元/ /平米平米一般教育：一般教育：100200100200元元/ /平米平米316 6、產(chǎn)品價(jià)值：、產(chǎn)品價(jià)值： 創(chuàng)新產(chǎn)品：創(chuàng)新產(chǎn)品：100300100300元元/ /平米平米熱銷產(chǎn)品：熱銷產(chǎn)品：5010050100元元

18、/ /平米平米7 7、規(guī)模價(jià)值：、規(guī)模價(jià)值：500500畝以上：畝以上：200500200500元元/ /平米平米200500200500畝：畝：100200100200元元/ /平米平米100200100200畝：畝：5010050100元元/ /平米平米32房地產(chǎn)房價(jià)舉例房地產(chǎn)房價(jià)舉例 以占地以占地100100畝，建設(shè)規(guī)劃用地畝，建設(shè)規(guī)劃用地8989畝，每畝地畝，每畝地350350萬，萬，容積率容積率3.03.0的小高層、高層、商業(yè)綜合體為例。的小高層、高層、商業(yè)綜合體為例。33各各項(xiàng)成本計(jì)算各各項(xiàng)成本計(jì)算3435正商城成本核算正商城成本核算36結(jié)合以上所述：結(jié)合以上所述： 實(shí)際成交價(jià)應(yīng)為

19、：實(shí)際成交價(jià)應(yīng)為：80008000元元/ /平方平方具體價(jià)位具體價(jià)位= =開盤開盤37 好房子必然有好價(jià)格；好房子必然有好價(jià)格； 一分價(jià)錢一分貨。房子越好，價(jià)格越高；一分價(jià)錢一分貨。房子越好，價(jià)格越高； 同等價(jià)格比品質(zhì)，同等品質(zhì)比價(jià)位；同等價(jià)格比品質(zhì)，同等品質(zhì)比價(jià)位； 38一、一、 通過對產(chǎn)品核心價(jià)值進(jìn)行滲透而提升客戶通過對產(chǎn)品核心價(jià)值進(jìn)行滲透而提升客戶心理價(jià)位；心理價(jià)位； 超寬樓間距超寬樓間距 最低最低4040米最寬米最寬7070米超寬樓間距保證了充分的通風(fēng)、米超寬樓間距保證了充分的通風(fēng)、采光和日照，讓生活更舒適，讓生活更陽光；采光和日照，讓生活更舒適，讓生活更陽光；39高層罕見雙層地下停車

20、場超高配置高層罕見雙層地下停車場超高配置每家每戶每家每戶1:11:1的停車比例，讓愛車安然無憂，不用擔(dān)的停車比例，讓愛車安然無憂，不用擔(dān)心下班回家愛車無處停放，不用擔(dān)心日曬雨淋、不心下班回家愛車無處停放，不用擔(dān)心日曬雨淋、不用擔(dān)心警察貼罰單。完善的電梯直達(dá)停車系統(tǒng)，讓用擔(dān)心警察貼罰單。完善的電梯直達(dá)停車系統(tǒng)，讓生活變的方便，讓出行變得方便；避免了地面停車生活變的方便，讓出行變得方便；避免了地面停車的尾氣排放、擁擠、嘈雜等現(xiàn)象；的尾氣排放、擁擠、嘈雜等現(xiàn)象；40 三環(huán)內(nèi)稀缺多層高層混合、大戶、品質(zhì)社區(qū)三環(huán)內(nèi)稀缺多層高層混合、大戶、品質(zhì)社區(qū)推出房源以兩房、三房為主打房源，兩梯兩戶、兩推出房源以兩房

21、、三房為主打房源，兩梯兩戶、兩梯三戶的戶型配比，板樓設(shè)計(jì)，采光、通風(fēng)更好。梯三戶的戶型配比，板樓設(shè)計(jì)，采光、通風(fēng)更好。左鄰右舍都是精英家庭，高收入、高素質(zhì)、高修養(yǎng)左鄰右舍都是精英家庭，高收入、高素質(zhì)、高修養(yǎng)讓您的生活圈、朋友圈、事業(yè)圈更加廣闊，讓您的讓您的生活圈、朋友圈、事業(yè)圈更加廣闊，讓您的身份更加尊崇；身份更加尊崇；41最好戶型配比，最好戶型配比，3 3米層高讓居住更適米層高讓居住更適所有戶型全部采用全明設(shè)計(jì)，讓日照時(shí)間更長，讓所有戶型全部采用全明設(shè)計(jì)，讓日照時(shí)間更長，讓通風(fēng)效果更好，讓你的感覺更舒適；足不出戶就可通風(fēng)效果更好，讓你的感覺更舒適；足不出戶就可以沐浴到每日清晨的第一縷陽光，讓

22、您一天都擁有以沐浴到每日清晨的第一縷陽光，讓您一天都擁有一個(gè)好心情；一個(gè)好心情；42 航海路上唯一的雙氣社區(qū)航海路上唯一的雙氣社區(qū)航海路上唯一一個(gè)既擁有天然氣有擁有暖氣的社航海路上唯一一個(gè)既擁有天然氣有擁有暖氣的社區(qū)，讓冬天不再寒冷；區(qū)，讓冬天不再寒冷； 43正商正商1313年來開發(fā)項(xiàng)目中最具代表性、規(guī)模最年來開發(fā)項(xiàng)目中最具代表性、規(guī)模最大、最宜居的標(biāo)桿項(xiàng)目。大、最宜居的標(biāo)桿項(xiàng)目。正商唯一以城命名的高端項(xiàng)目；正商唯一以城命名的高端項(xiàng)目；老板關(guān)注最多的對外展示窗口項(xiàng)目；老板關(guān)注最多的對外展示窗口項(xiàng)目；正商產(chǎn)品的王牌項(xiàng)目，承載著正商人的光榮與夢正商產(chǎn)品的王牌項(xiàng)目，承載著正商人的光榮與夢想，承載著正

23、商上市的宣傳推薦；想，承載著正商上市的宣傳推薦；正商對鄭州市、對河南省、對全國展示的窗口，正商對鄭州市、對河南省、對全國展示的窗口，標(biāo)桿，它的每一個(gè)細(xì)節(jié)都從居住的舒適性出發(fā)，精標(biāo)桿，它的每一個(gè)細(xì)節(jié)都從居住的舒適性出發(fā)，精雕細(xì)琢，力求完美；雕細(xì)琢，力求完美；44 二、通過為客戶講解感受來提升客戶的心理二、通過為客戶講解感受來提升客戶的心理價(jià)位；價(jià)位； 本項(xiàng)目客戶多為二次置業(yè)，看過樓盤較多，尤本項(xiàng)目客戶多為二次置業(yè)，看過樓盤較多，尤其是周邊樓盤，比如美景天城，橄欖城、黃金海岸。其是周邊樓盤，比如美景天城，橄欖城、黃金海岸?？蛻糇罱K比較后還是愿意選擇正商城，因?yàn)樵趦r(jià)位客戶最終比較后還是愿意選擇正商城

24、，因?yàn)樵趦r(jià)位區(qū)別不大的情況下，選擇一個(gè)品牌開發(fā)商開發(fā)的大區(qū)別不大的情況下，選擇一個(gè)品牌開發(fā)商開發(fā)的大社區(qū)的一期房源，并且多層高層混合雙氣社區(qū)，居社區(qū)的一期房源，并且多層高層混合雙氣社區(qū)，居住舒適度一定是最高的，性價(jià)比也同樣是最高的；住舒適度一定是最高的，性價(jià)比也同樣是最高的；45針對此類客戶人群可以以對比為主如：針對此類客戶人群可以以對比為主如： 美景樓盤也非常不錯，之前也開發(fā)過成熟項(xiàng)目美景樓盤也非常不錯，之前也開發(fā)過成熟項(xiàng)目 如美景天城，但是它在鄭州屬于一個(gè)中端樓盤，因如美景天城，但是它在鄭州屬于一個(gè)中端樓盤，因?yàn)閺膽粜团浔瓤梢钥闯?，美景鴻城主打戶型為為從戶型配比可以看出，美景鴻城主打戶型?/p>

25、60-60-9090平方，針對客戶群多為消費(fèi)水平偏低、首次置業(yè)客平方，針對客戶群多為消費(fèi)水平偏低、首次置業(yè)客戶。戶。 橄欖城和黃金海岸也是非常不錯的，但是實(shí)在三橄欖城和黃金海岸也是非常不錯的，但是實(shí)在三環(huán)外，除了他們項(xiàng)目自身周邊環(huán)境相對比較差，未環(huán)外，除了他們項(xiàng)目自身周邊環(huán)境相對比較差，未來。來。 46 我們沒有小房子，最小的面積我們沒有小房子，最小的面積8787平方的兩房，平方的兩房， 主打戶型主打戶型87-12087-120平方的三房，從面積上篩除了一部平方的三房，從面積上篩除了一部分客戶群，讓您的左鄰右舍都像您一樣事業(yè)有成、分客戶群，讓您的左鄰右舍都像您一樣事業(yè)有成、整體素質(zhì)較高，家里有孩子的客戶非常關(guān)注這點(diǎn)，整體素質(zhì)較高，家里有孩子的客戶非常關(guān)注這點(diǎn)，因?yàn)楹⒆訌男〉纳钊Α⒁娮R、起點(diǎn)和別的小朋友因?yàn)楹⒆訌男〉纳钊?、見識、起點(diǎn)和別的小朋友不一樣，給自己設(shè)定的未來也一定是不同的不一樣，給自己設(shè)定的未