商務(wù)談判流程

1、商務(wù)談判流程 勞務(wù)合作甲方：我方聯(lián)星集團(tuán)成都建筑公司 乙方：你方天地集團(tuán)國際勞務(wù)合作公司 一、雙方主談握手寒暄 二、雙方助理進(jìn)行人員介紹（助理1）三、正式談判：甲(主談)：下面由我方來介紹一下我們公司的情況。 (人力) 聯(lián)星集團(tuán)二三年創(chuàng)建于成都，前身為一九九七年組建的陜西聯(lián)星科工貿(mào)集團(tuán)有限公司，發(fā)展至今已成為一家以“聯(lián)合協(xié)作、共利共贏”為核心價(jià)值觀，以房地產(chǎn)、文化旅游、醫(yī)療及中醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)為支撐，以工程建設(shè)、酒店、餐飲、金融服務(wù)和國際貿(mào)易、國際合作業(yè)務(wù)為重要組成部分的綜合型集團(tuán)化企業(yè)。乙(主談）：既然對方公司簡單介紹了貴公司的情況，那下面也有我們公司的xxx來簡單介紹一下我們公司的情況吧。 （

2、助理2）我們天地集團(tuán)國際勞務(wù)合作有限公司成立于1998年是經(jīng)成都外經(jīng)貿(mào)批準(zhǔn)的出國中介機(jī)構(gòu)、公司業(yè)務(wù)涉及國際勞務(wù)合作、國際研修業(yè)務(wù)、主要向國外提供各項(xiàng)工種的技能（實(shí)習(xí)生）和技術(shù)工作人員、主要從事日本勞務(wù)、悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建筑業(yè)、中外國際婚姻、海外留學(xué)等業(yè)務(wù)。甲：(人力)我公司本著誠信合作，開拓創(chuàng)新，共同發(fā)展，友誼長存的基本原則，嶄新的征程拉開了帷幕.公司自成立以來，以其卓越的管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的經(jīng)營模式，一貫的誠信服務(wù)、規(guī)范的企業(yè)運(yùn)作，為國外各大、中型企業(yè)提供了大量的實(shí)用型人才。通過長期的勞務(wù)派遣、短期勞務(wù)服務(wù)、固定勞務(wù)合作、臨時(shí)勞務(wù)用工等形式，為求職人員和用工單位構(gòu)建了一個(gè)共贏平

3、臺。(人力)本公司現(xiàn)中標(biāo)并承接悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)圣淘沙公寓和祥鶴谷公寓兩個(gè)大型建筑項(xiàng)目，因此需與貴公司合作招聘普通力工、鋼筋工、木工、瓦工各50名共200名員工。乙（人力1）本公司在多年對外交往中堅(jiān)持靠“誠實(shí)求生存憑信譽(yù)謀發(fā)展”的宗旨、在國內(nèi)外客戶中樹立了良好形象、與國內(nèi)外客戶結(jié)下了深厚的友誼、并建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；為了進(jìn)一步開拓國內(nèi)勞務(wù)市場解決農(nóng)村閑散人員和無業(yè)人員增加經(jīng)濟(jì)收入；將嚴(yán)格遵守國際外經(jīng)法規(guī)和制度、我們也真誠的希望與貴公司共同攜手合作。 甲：(主談)既然我們雙方都有如此誠懇的合作意向，相信接下來的談判也能順利進(jìn)行，那下面我們開始協(xié)商一下合作的具體內(nèi)容吧。下面由我

4、公司來分別介紹一下我公司招聘的具體要求和合同待遇。(人力一、工種及人數(shù)： 男：普通力工、鋼筋工、木工、瓦工各50名。備注：普通力工等少數(shù)工種，公司統(tǒng)一安排鋼筋工。二、應(yīng)聘條件： 1、男，小學(xué)4年級以上文化，年齡45歲以下，熟練工年齡放寬到48歲以下 2、身體健康，持有縣級醫(yī)院做肝功能、透胸、抽血檢查等身體合格證明，無違紀(jì)前科，可以參加培訓(xùn)考試，身體不合格者后果自負(fù)。(人力)合同與待遇： 1、合同期為3年，合同期滿可以免費(fèi)繼續(xù)簽約。 2、每個(gè)工人每月底薪為97000泰銖，加班費(fèi)獎金另算，節(jié)假日加班費(fèi)為500泰銖/小時(shí)。全勤獎金為每人每月5000泰銖。在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)住宿費(fèi)每人

5、每月1000泰銖，吃飯每日三餐扣1500泰銖/月。 3、每人每月共300泰銖的交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助。乙：恩，對于貴公司的應(yīng)聘條件，我方?jīng)]有什么太大的問題，但是對于待遇對方作為一個(gè)如此大規(guī)模的上市公司，是不是略顯苛刻了一點(diǎn)。下面由我公司xxx介紹一下我公司標(biāo)準(zhǔn)的合同待遇吧。（人力2）合同與待遇： 1、合同期為3年，合同期滿可以免費(fèi)繼續(xù)簽約。 2、每個(gè)工人每月底薪為80000泰銖，加班費(fèi)獎金另算，節(jié)假日加班費(fèi)為500泰銖/小時(shí)。全勤獎金為每人每月5000泰銖， 在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)住宿費(fèi)由建筑公司承擔(dān)，吃飯每日三餐扣1500泰銖/個(gè)月。 3、每人每月共600泰銖的交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助。

6、 甲：(主談)既然我們雙方在薪水待遇方面存在分歧，那我們就就此一項(xiàng)項(xiàng)來談吧。首先是工人月薪。（財(cái)務(wù)）對于工人工資每人每月基本工資97000泰銖，相信已經(jīng)不算低了，在中國建筑工人的薪水，就拿北京為例，日工資大約是150到160元人民幣左右，一個(gè)月的薪水大約為4700元，而我方開出的基本工資為10800泰銖，換算為人民幣大約為8500元人民幣，約是中國工資水平的兩倍了。乙： （財(cái)務(wù)顧問1）對于對方剛剛所說的北京建筑工的收入水平，我方公司也有做一些功課，剛剛貴公司所說到的工資水平還是春節(jié)之前的，春節(jié)之后，建筑工的工資水平會有上漲，日平均工資大概為180元，最高日平均工資大概有190元人民幣，每個(gè)月工

7、資大概也可以達(dá)到9700元。希望貴公司也能像中國的勞務(wù)市場一樣，提升一點(diǎn)工人工資。甲（財(cái)務(wù)）：雖然本公司是一家大型的上市建筑公司，但由于本公司現(xiàn)在也是接受了幾個(gè)較為大型的建筑項(xiàng)目，流動資金也不是很寬裕，這也正是為什么本公司要從國內(nèi)調(diào)遣勞動力的原因，悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的工人月工資水平相較中國大陸地區(qū)來說還是比較高的，本公司也正是看中了貴公司相對廉價(jià)的勞動力，才選擇與貴公司合作的，希望貴公司也慎重考慮一下。乙：（財(cái)務(wù)顧問2）我國建筑工人工資相對低于悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)，但我國建筑工人素質(zhì)水平較高。我國在新勞務(wù)人員主要集中在建筑業(yè)、電子加工和制造業(yè)。中國建筑工人技術(shù)好，

8、上手快，效率高，在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建筑勞務(wù)市場上有較強(qiáng)的競爭力。此外，我國高技術(shù)人才也深得悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)政府和公司的青睞。我再介紹下我國在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)勞務(wù)市場現(xiàn)狀 我國在新的承包工程和勞務(wù)合作業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，取得了可喜成績。在我國開展對外承包工程和勞務(wù)合作業(yè)務(wù)的所有國家和地區(qū)中，目前悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)已經(jīng)連續(xù)幾年成為我國最大的海外勞務(wù)市場和第二大承包工程市場。 甲：對方講得很對。近幾年，我國在新承包工程公司艱苦創(chuàng)業(yè)，追求高品質(zhì)、上檔次，業(yè)務(wù)不斷上升，有的公司在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建筑承包工程市場已有一定

9、份額和聲譽(yù)。公司承建的海軍碼頭和打樁工程，采用新工藝，施工速度快，工程質(zhì)量有保障，其工程速度和質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過英國同類公司，使新方刮目相看，樹立了中國公司的良好形象。 相信在這樣的背景下 我們的建筑工人會在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)工作更安心 更順心 更放心。甲：（財(cái)務(wù)）歷經(jīng)數(shù)年繼而不斷的艱辛努力，在激烈的悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建筑業(yè)市場競爭中迅速發(fā)展。公司憑借著科學(xué)高效的管理，高素質(zhì)的精良員工隊(duì)伍和訓(xùn)練有素的熟練工人，同時(shí)得益于來自合作伙伴、客戶及分包商的大力支持，業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，并贏得了同行及社會各界的認(rèn)同和贊譽(yù)。擁有最可靠的保障體系,誠信接受國外勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)等提供的人力資源

10、。并為有志從事境外就業(yè)的公民提供可靠的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)。乙：（主談）確實(shí)是這樣，相信在這樣良好的就業(yè)環(huán)境下，我們派遣的工人會更好的投入到工作中去。作為一個(gè)大規(guī)模的勞務(wù)公司，本公司與其他勞務(wù)公司相比，優(yōu)勢巨大。下面由*來介紹一下與我們公司合作的好處吧。 （人力3）我公司勞務(wù)管理便簡，能夠很好地提高貴企業(yè)管理效率，貴單位不需要設(shè)立專門人員、機(jī)構(gòu)對派遣人員進(jìn)行具體繁瑣的人力資源管理，這些人員的人員聘用、異地勞務(wù)引進(jìn)、員工工資、獎金的統(tǒng)計(jì)、發(fā)放，各類社會保障建立及繳納、工傷申報(bào)勞動糾紛處理等諸多人力資源管理事務(wù)性工作由本勞務(wù)公司負(fù)責(zé)完成。 還有就是用人機(jī)動靈活，提高員工管理的效能，采用人才派遣用人形式，

11、可以在增加業(yè)務(wù)時(shí)增加人員，在業(yè)務(wù)減少時(shí)，減少人員，公司用人進(jìn)出靈活，不受編制限制，人員進(jìn)出手續(xù)都由本勞務(wù)公司進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)。 我公司避免人才流失，提高企業(yè)競爭力，在合同期，本勞務(wù)公司對派遣人員制定了具有法律效力的制約制度，這樣完全可以保證被派遣人員在合同期安心工作，貴公司也不會擔(dān)心人才在安排之外出現(xiàn)流失和“跳槽”。 乙：（主談）相信我們雙方公司都有很強(qiáng)的能力。在自己的領(lǐng)域里都有自己的優(yōu)勢。但在雙方工人工資問題上都需要有所改變。 甲(主談)：嗯，既然如此，那么請?jiān)试S我們暫時(shí)休會商討一下吧。 休會N分鐘 甲(主談 )：對于剛才的工資問題，經(jīng)過我方商討之后決定，下面由我助理宣布一下我方的討論結(jié)果。

12、我方?jīng)Q定每人每月工資增加2000泰銖，月基本工資為108000泰銖，換算為人民幣大約為9000元，對于工資問題我方可是作了重大的讓步，希望貴公司能夠慎重考慮一下，勞務(wù)派遣公司并不是只有貴公司一家，而想與我公司合作的勞務(wù)派遣公司也是有很多的。 乙：既然對方公司已經(jīng)做了如此大的讓步，那我方也作出積極表態(tài)，愿意接受貴公司的開價(jià)。 那接下來就商討一下關(guān)于工人的吃住問題，對方公司開出的在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)住宿費(fèi)每人每月1000泰銖，吃飯每日三餐扣1500泰銖/個(gè)月，兩項(xiàng)和為4500泰銖，約為1250元人民幣，實(shí)在是有點(diǎn)難以接受啊。 甲（財(cái)務(wù)）貴公司不能片面的看待問題啊。對于這個(gè)數(shù)字，相信

13、貴公司也知道，悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的消費(fèi)水平相較于中國來說，是算比較高的，這個(gè)價(jià)格在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)來說實(shí)在是不算高了。在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)，對于普通家庭來說，平均每個(gè)人的伙食費(fèi)也要3000泰銖。 而且為了保證建筑工人們每天大消耗量的營養(yǎng)與熱量補(bǔ)充，本公司的食堂也是準(zhǔn)備了比較科學(xué)的營養(yǎng)配餐，而且本公司的宿舍也是能夠提供給工人一個(gè)舒適衛(wèi)生的環(huán)境和充足的熱水供應(yīng)。 乙：（財(cái)務(wù)3）但是對于建筑工來說，之所以愿意遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)去到悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)工作，也是希望能夠多掙些錢，而且貴公司300泰銖交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助也未免少了點(diǎn)吧，畢竟建筑工人的工

14、作地點(diǎn)是在悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)，平日的通訊大都也是國際長途，希望貴公司能夠綜合考慮一下外派工人的感受。 甲：人力悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的公共交通設(shè)施非常完善，到任何地方都可以乘坐公共交通工具，而且所需費(fèi)用也很低。悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)擁有地鐵網(wǎng)絡(luò)，通行整個(gè)悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)島，方便乘坐。悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的公共巴士線路網(wǎng)絡(luò)也非常密集，是整個(gè)悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)最便宜的交通工具，可以很輕松的通過公共交通網(wǎng)絡(luò)到達(dá)自己的目的地。 悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)民眾不管是出門還是上學(xué)都很容易搭乘交通工具，一般來說，

15、對于一名務(wù)工人員來說，平均一個(gè)月所需要支出的交通費(fèi)用為150泰銖左右。 （財(cái)務(wù)）悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)的信息通訊業(yè)也很發(fā)達(dá)，悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)國內(nèi)常用一種叫做“IDD”的磁卡電話，這種電話不僅可以提供國內(nèi)電話服務(wù)，也能包括國際電話業(yè)務(wù)，非常受歡迎。 乙：那既然這樣，我方就對交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助不做過多要求了. 甲主談： 謝謝對方公司的理解，由于出國務(wù)工需要辦理大量繁瑣的手續(xù)，希望對方能在此方面幫助我方，乙：（人力3）國內(nèi)手續(xù)主要包括辦理護(hù)照、簽證、出境證明、培訓(xùn)證等以及體檢并接受防疫等。 國外手續(xù)包括入境許可、工作準(zhǔn)證等，。即由對方負(fù)責(zé)。辦好上述手續(xù)，工人就可以出國工

16、作了。 我公司常駐悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)辦事處為您提供出國后續(xù)服務(wù)； 專業(yè)移民律師前簽證官獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)助您輕松辦理簽證； 專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)讓您輕松應(yīng)對簽證及國外生活。這些問題請對方不要擔(dān)心。 對于到悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)后，體檢費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 護(hù)照、簽證費(fèi)，以及首次赴悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)從事建筑行業(yè)工人，須通過悉曇灣-泰國華欣皇家國際旅游度假區(qū)建設(shè)局考試中心的培訓(xùn)和考試，費(fèi)用在5000元左右（包括報(bào)名費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、考試費(fèi)、住宿和生活費(fèi)及城市間交通費(fèi)等），希望由對方承擔(dān)。 甲（財(cái)務(wù)）：體檢費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 護(hù)照、簽證費(fèi)以及培訓(xùn)和考試費(fèi)用，對200人將是一筆大支出。但考慮到務(wù)工

17、人員的不易。我公司愿承擔(dān)這些費(fèi)用。也希望貴公司對我方給出的工人薪水不再挑剔。 乙：既然貴公司如此慷慨大方，表現(xiàn)出如此高的誠意，我方愿接受 對方的報(bào)價(jià)。即 月基本工資為108000泰銖，換算為人民幣大約為9000元 住宿費(fèi)每人每月1000泰銖，吃飯每日三餐扣1500泰銖/月 300泰銖交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助 甲：（法律）既然在工資待遇合同方面沒有問題了，本公司對貴公司也順帶提出以下幾點(diǎn)小要求。 希望貴公司依法為勞動者辦理社會保險(xiǎn)。乙： （法律顧問1）這是一定會的、在用工期間如果發(fā)生工傷事故,我公司會按法律規(guī)定承擔(dān)辦理勞務(wù)工的工傷申報(bào)、理賠事宜。讓勞務(wù)工得到及時(shí)的補(bǔ)償,否則發(fā)生勞務(wù)糾紛時(shí),貴公司會容易

18、出現(xiàn)連帶責(zé)任賠償。 甲（法律）：謝謝貴公司的諒解 第二個(gè)要求：及時(shí)支付工資。由于勞務(wù)公司經(jīng)常會出現(xiàn)延遲發(fā)放工資或是不按固定日期放工資等現(xiàn)象，出現(xiàn)同工不同酬的現(xiàn)象且勞務(wù)工很少能夠享受企業(yè)的獎金和福利等,這直接影響了勞務(wù)工的實(shí)際生活與工作熱情,不利于本企業(yè)的運(yùn)行與發(fā)展。乙：（法律顧問2） 貴企可監(jiān)督本勞務(wù)公司按月根據(jù)工作業(yè)績、考核記錄對勞務(wù)工的工資支付情況、社會保險(xiǎn)費(fèi)繳納情況、接受勞動保障行政部門的監(jiān)督檢查情況。若本勞務(wù)派遣公司不按照勞務(wù)派遣協(xié)議支付給勞務(wù)工勞動報(bào)酬,克扣勞動報(bào)酬或是延遲向勞務(wù)工支付工資,會承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償,或是繳納滯納金。 甲：（法律）我們相信對方的信譽(yù) 。其次 我么要求對勞務(wù)

19、工管理到位，監(jiān)管和考核也要跟上。本企業(yè)沒有制定對勞務(wù)工的工作表現(xiàn)的考核標(biāo)準(zhǔn)、獎懲措施等情形,缺乏對勞務(wù)工的晉升機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。一旦勞務(wù)工與本企業(yè)發(fā)生用工糾紛時(shí),本企業(yè)往往比較被動,缺乏基本的信息與評判依據(jù)。 乙： （法律顧問3）貴企業(yè)可以對本勞務(wù)派遣公司與勞動者簽訂合同的情況進(jìn)行監(jiān)控,確保其與每一位勞務(wù)工簽訂勞動合同,派遣合同的內(nèi)容與勞動合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)一致，本勞務(wù)公司也會及時(shí)開具勞務(wù)工的薪酬、社會保險(xiǎn)費(fèi)和管理費(fèi)等票據(jù),并對貴企業(yè)單獨(dú)列帳,不得與其它單位合帳處理,以便于核查落實(shí)情況。 乙：關(guān)于這些問題，貴公司大可放心，本勞務(wù)派遣公司在業(yè)界是公認(rèn)的實(shí)力強(qiáng)、資力深、在社會上有良好口碑的勞務(wù)派遣公司。貴

20、企業(yè)可以從資金能力、業(yè)務(wù)能力、信譽(yù)等方面對本勞務(wù)派遣公司進(jìn)行審查。 乙 :在本企業(yè)做到以上幾點(diǎn)的同時(shí)，也希望貴能夠積極的配合。規(guī)范自己的用工行為,制定和完善規(guī)章制度。 甲：(人力）對于這些當(dāng)然是沒有問題的，最后再由我的助理簡單介紹一下工作的時(shí)間。 1、用工單位安排工人執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制工時(shí)制度。 2、 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度的，乙方工人每天工作時(shí)間不超過8小時(shí)，每周工作不超過40小時(shí)。 3、工人在用工單位工作期間，依法享有假期根據(jù)用工單位的假期安排。 4、工人休假應(yīng)獲得用工單位同意。 甲：（法律）還有就是我公司的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。下面就請我方法律顧問簡單介紹一下 1、如乙方工人在被派遣到用工單位過程中

21、，因乙方工人的嚴(yán)重觸犯用工單位的勞動紀(jì)律或規(guī)章制度導(dǎo)致被用工單位退回屬于嚴(yán)重違反甲方勞動紀(jì)律，甲方有權(quán)解除勞動合同。乙方工人必須無條件接受。 2、嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程,保證安全生產(chǎn)，愛護(hù)用工單位的財(cái)物。 （法律）還有就是 保守甲方與用工單位的商業(yè)秘密，未經(jīng)用工單位同意，不得非法向外界提供用工單位的任何文件、資料和其他信息 其次用工單位依法制定的規(guī)章制度、員工手冊及崗位職責(zé)等規(guī)定，乙方工人應(yīng)嚴(yán)格遵守。 乙：對于這些，貴公司可以完全放心，（人力資源4）本公司在人員派遣的流程上是這樣的：用人單位向祥先由貴公司提出人力資源需求及標(biāo)準(zhǔn)， 然后再由本中心面試篩選用人單位所需人才，用人單位對所選人員進(jìn)行崗前培訓(xùn) ，本中心與合格人員簽訂勞動合同成為中心員工，用人單位與派遣人員明確崗位職責(zé)要求，