德隆戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

1、德隆戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵德隆戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵 v想對(duì)事比干對(duì)事更重要！想對(duì)事比干對(duì)事更重要！v用正確的方法干事比干正用正確的方法干事比干正確的事更重要！確的事更重要！競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理者應(yīng)時(shí)刻想到的問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理者應(yīng)時(shí)刻想到的問(wèn)題知己知彼方能百戰(zhàn)百勝知己知彼方能百戰(zhàn)百勝風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略策略策略問(wèn)題問(wèn)題因素因素能力能力需求需求行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基石與任務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基石與任務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到哪競(jìng)爭(zhēng)？到哪競(jìng)爭(zhēng)？和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？靠啥競(jìng)爭(zhēng)？靠啥競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 組織組織 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)激勵(lì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)地位地位合金投資發(fā)展戰(zhàn)略合金投資發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)退出的產(chǎn)

2、業(yè)銷售收入.19961999高速成長(zhǎng)高速成長(zhǎng)20002002蓄勢(shì)調(diào)整蓄勢(shì)調(diào)整20032005突破騰飛突破騰飛合金材料工程服務(wù)工程服務(wù)成套設(shè)備成套設(shè)備工業(yè)設(shè)備工業(yè)設(shè)備專業(yè)工具專業(yè)工具DIY工具工具原材料原材料電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機(jī)床（南京）（重慶）合金材料電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機(jī)床（南京）鼓風(fēng)機(jī)（陜鼓）OEM產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)全球化全球化國(guó)際終端國(guó)際終端品牌品牌國(guó)內(nèi)自主國(guó)內(nèi)自主品牌品牌OEM產(chǎn)業(yè)升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 價(jià)值提升價(jià)值提升空分機(jī)（）汽輪機(jī)（）高速 機(jī)車（）工程服務(wù)合金投資發(fā)展戰(zhàn)略合金投資發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)退出的產(chǎn)

3、業(yè)銷售收入19961996199919992002200220052005. .19961999高速成長(zhǎng)高速成長(zhǎng)20002002蓄勢(shì)調(diào)整蓄勢(shì)調(diào)整20032005突破騰飛突破騰飛合金材料工程服務(wù)工程服務(wù)成套設(shè)備成套設(shè)備工業(yè)設(shè)備工業(yè)設(shè)備專業(yè)工具專業(yè)工具DIY工具工具原材料原材料電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機(jī)床（南京）（重慶）合金材料電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）電動(dòng)工具(星特浩)（太湖）園林工具（Murray）機(jī)床（南京）鼓風(fēng)機(jī)（陜鼓）OEM產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)全球化全球化國(guó)際終端國(guó)際終端品牌品牌國(guó)內(nèi)自主國(guó)內(nèi)自主品牌品牌OEM產(chǎn)業(yè)升級(jí)產(chǎn)業(yè)升級(jí) 價(jià)值提升價(jià)值提升空分機(jī)（）汽輪機(jī)（）高速

4、 機(jī)車（）工程服務(wù)0.8億2.9億5.2億8.4億7.5億8.8億43億94億.116億合金投資各階段的核心競(jìng)爭(zhēng)能力合金投資各階段的核心競(jìng)爭(zhēng)能力業(yè)務(wù)全球化運(yùn)作能力業(yè)務(wù)全球化運(yùn)作能力國(guó)際終端品牌國(guó)際終端品牌高品質(zhì)低成本能力高品質(zhì)低成本能力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力低端產(chǎn)品出口能力低端產(chǎn)品出口能力19961999高速成長(zhǎng)高速成長(zhǎng)20002002蓄勢(shì)調(diào)整蓄勢(shì)調(diào)整20032005突破騰飛突破騰飛DIY電動(dòng)工具研發(fā)、制造、出口DIY電動(dòng)工具研發(fā)、制造、出口產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)入園林工具和機(jī)床產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)入工業(yè)設(shè)備、成套設(shè)備和工程服務(wù)產(chǎn)業(yè)擁有MURRAY的品牌、銷售渠道、研發(fā)及售后服務(wù)體系國(guó)際戰(zhàn)略平臺(tái)+國(guó)內(nèi)制造平臺(tái)

5、國(guó)際業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位跨國(guó)集團(tuán)公司跨國(guó)集團(tuán)公司國(guó)際產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖國(guó)際產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖OEM供應(yīng)商供應(yīng)商到哪到哪競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)？目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)老板是誰(shuí)？老板是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分客戶細(xì)分客戶如何盈得如何盈得并留住優(yōu)并留住優(yōu)質(zhì)客戶？質(zhì)客戶？靠啥盈得靠啥盈得并留住優(yōu)并留住優(yōu)質(zhì)客戶？質(zhì)客戶？客戶管理客戶管理？和誰(shuí)和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)？目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)核心能核心能力定位力定位能力分類能力分類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力研究能力研究對(duì)手梯對(duì)手梯隊(duì)分類隊(duì)分類靠啥靠啥競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)？供應(yīng)商供應(yīng)商管理？管理？低成本？低成本？研發(fā)與批研發(fā)與批量管理？量管理？輕資產(chǎn)輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

6、？結(jié)構(gòu)？核心競(jìng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力爭(zhēng)能力？運(yùn)營(yíng)模運(yùn)營(yíng)模式？式？如何如何競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)？業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)激勵(lì)結(jié)構(gòu)激勵(lì)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)管理管理技術(shù)技術(shù)投資投資收入收入收益收益現(xiàn)金現(xiàn)金 市場(chǎng)市場(chǎng)品牌品牌產(chǎn)品產(chǎn)品通路通路客戶客戶產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)組織組織管理管理高層、中層、專業(yè)高層、中層、專業(yè)關(guān)鍵、普通人員關(guān)鍵、普通人員短期、中期、長(zhǎng)期短期、中期、長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)能力梯隊(duì)并購(gòu)整合模型核心競(jìng)爭(zhēng)能力梯隊(duì)并購(gòu)整合模型目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額核心競(jìng)爭(zhēng)能力核心競(jìng)爭(zhēng)能力第二梯隊(duì)第二梯隊(duì)第一梯隊(duì)第一梯隊(duì)第三梯隊(duì)第三梯隊(duì)第四梯隊(duì)第四梯隊(duì)整合成本整合成本整合風(fēng)險(xiǎn)整合風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略平臺(tái)平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力是支撐戰(zhàn)略平臺(tái)的基石

7、；核心競(jìng)爭(zhēng)能力是支撐戰(zhàn)略平臺(tái)的基石；不明確核心競(jìng)爭(zhēng)能力的投資，是走向死亡的第一步！不明確核心競(jìng)爭(zhēng)能力的投資，是走向死亡的第一步！利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)核心核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力并購(gòu)整合的應(yīng)用并購(gòu)整合的應(yīng)用確定目確定目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)行業(yè)研究研究確定戰(zhàn)確定戰(zhàn)略平臺(tái)略平臺(tái)溝通競(jìng)溝通競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略爭(zhēng)戰(zhàn)略統(tǒng)一需統(tǒng)一需求、利益求、利益溝通需溝通需求利益求利益確定競(jìng)確定競(jìng)爭(zhēng)能力爭(zhēng)能力建立梯建立梯隊(duì)分類隊(duì)分類確定到哪確定到哪里競(jìng)爭(zhēng)？里競(jìng)爭(zhēng)？制定清晰戰(zhàn)略制定清晰戰(zhàn)略確定目標(biāo)企業(yè)確定目標(biāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、壽命周期競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、壽命周期競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)因素、競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)因素、競(jìng)爭(zhēng)者、成功企業(yè)案例分析、成功企業(yè)案例分析競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者：品牌、通路、

8、客戶品牌、通路、客戶創(chuàng)新、成本、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、成本、團(tuán)隊(duì)按照確定的核心競(jìng)爭(zhēng)能按照確定的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，將競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行力，將競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行梯隊(duì)分類梯隊(duì)分類戰(zhàn)略上激進(jìn)戰(zhàn)略上激進(jìn)戰(zhàn)術(shù)上保守戰(zhàn)術(shù)上保守實(shí)施戰(zhàn)略的共同需求、實(shí)施戰(zhàn)略的共同需求、利益在哪里？如何滿足？利益在哪里？如何滿足？事前重規(guī)劃事前重規(guī)劃事后重整合事后重整合八大關(guān)鍵因素，違背必走向八大關(guān)鍵因素，違背必走向20：80深淵深淵！行業(yè)研究中的應(yīng)用行業(yè)研究中的應(yīng)用行業(yè)行業(yè)環(huán)境環(huán)境研究研究行業(yè)行業(yè)容量容量結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)行業(yè)行業(yè)價(jià)值價(jià)值研究研究行業(yè)行業(yè)發(fā)展發(fā)展研究研究行業(yè)行業(yè)集中集中研究研究行業(yè)行業(yè)企業(yè)企業(yè)研究研究競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與與驅(qū)動(dòng)因素驅(qū)動(dòng)因素按按20/80原

9、則原則確定確定目標(biāo)企業(yè)群目標(biāo)企業(yè)群競(jìng)爭(zhēng)空間競(jìng)爭(zhēng)空間與與競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局明確行業(yè)價(jià)值鏈明確行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)提出價(jià)值承載體提出價(jià)值承載體結(jié)構(gòu)研究看價(jià)值結(jié)構(gòu)研究看價(jià)值過(guò)程研究看風(fēng)險(xiǎn)過(guò)程研究看風(fēng)險(xiǎn)壽命周期壽命周期與與所處階段所處階段到哪競(jìng)爭(zhēng)？和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？靠什么競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？到哪競(jìng)爭(zhēng)？和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？靠什么競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略框架企業(yè)結(jié)構(gòu)研究的應(yīng)用企業(yè)結(jié)構(gòu)研究的應(yīng)用核心競(jìng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力爭(zhēng)能力結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)價(jià)值鏈價(jià)值鏈協(xié)同能協(xié)同能力結(jié)構(gòu)力結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)文團(tuán)隊(duì)文化結(jié)構(gòu)化結(jié)構(gòu)管理整管理整合能力合能力結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新能創(chuàng)新能力結(jié)構(gòu)力結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)協(xié)財(cái)務(wù)協(xié)同能力同能力結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)品牌、通路、團(tuán)隊(duì)、管理、品牌、通路、團(tuán)

10、隊(duì)、管理、資產(chǎn)、創(chuàng)新、物流、供應(yīng)、資產(chǎn)、創(chuàng)新、物流、供應(yīng)、投資主體現(xiàn)金流協(xié)同投資主體現(xiàn)金流協(xié)同開放？封閉？單一？多元？開放？封閉？單一？多元？管理、技術(shù)、產(chǎn)品管理、技術(shù)、產(chǎn)品文化、需求、利益、文化、需求、利益、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)投資目的：戰(zhàn)略投資？財(cái)務(wù)投資？投資目的：戰(zhàn)略投資？財(cái)務(wù)投資？投資價(jià)值：戰(zhàn)略平臺(tái)？投資平臺(tái)？融資平臺(tái)？投資價(jià)值：戰(zhàn)略平臺(tái)？投資平臺(tái)？融資平臺(tái)？品牌、通路、團(tuán)隊(duì)、管理、品牌、通路、團(tuán)隊(duì)、管理、資產(chǎn)、創(chuàng)新、物流、供應(yīng)、資產(chǎn)、創(chuàng)新、物流、供應(yīng)、戰(zhàn)略規(guī)劃的應(yīng)用戰(zhàn)略規(guī)劃的應(yīng)用到哪到哪競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)？和誰(shuí)和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)？靠什么靠什么競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)？行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃關(guān)鍵要素關(guān)鍵要素如何競(jìng)?cè)绾胃?jìng)爭(zhēng)

11、？爭(zhēng)？明確目標(biāo)市場(chǎng)明確目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分客戶與細(xì)分客戶明確競(jìng)明確競(jìng)爭(zhēng)策略爭(zhēng)策略明確歷程碑明確歷程碑與時(shí)間要求與時(shí)間要求明確目明確目標(biāo)與措施標(biāo)與措施明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)能力明確自身競(jìng)爭(zhēng)明確自身競(jìng)爭(zhēng)能力與差距能力與差距明確方向與對(duì)手、找出差距與措施、明確方向與對(duì)手、找出差距與措施、定下目標(biāo)與激勵(lì)，干！定下目標(biāo)與激勵(lì)，干！干！干！干！干！年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的應(yīng)用年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)地位地位能力能力目標(biāo)目標(biāo)關(guān)鍵關(guān)鍵因素因素偏差偏差控制控制預(yù)算預(yù)算執(zhí)行執(zhí)行財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)算預(yù)算事事有預(yù)算事事有預(yù)算人人有指標(biāo)人人有指標(biāo)市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額業(yè)務(wù)、組織業(yè)務(wù)、組織、團(tuán)隊(duì)、人力、團(tuán)隊(duì)、人力、激勵(lì)激勵(lì)盈利能力

12、盈利能力競(jìng)爭(zhēng)能力競(jìng)爭(zhēng)能力月月有分析月月有分析落實(shí)是關(guān)鍵落實(shí)是關(guān)鍵事事有考核事事有考核人人有獎(jiǎng)罰人人有獎(jiǎng)罰里程碑與里程碑與時(shí)間要求時(shí)間要求行動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃預(yù)算預(yù)算考核考核獎(jiǎng)勤罰懶是手段獎(jiǎng)勤罰懶是手段優(yōu)勝劣汰必兌現(xiàn)優(yōu)勝劣汰必兌現(xiàn)能升能降、能進(jìn)能出、能高能低能升能降、能進(jìn)能出、能高能低制訂戰(zhàn)略分析框架制訂戰(zhàn)略分析框架關(guān)鍵關(guān)鍵步驟：步驟：l了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況l確定企業(yè)核心能力l制定企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)目標(biāo)l確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種發(fā)展機(jī)會(huì)l衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響l了解行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩rl確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素l結(jié)合客戶的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)l根據(jù)影響的大小來(lái)排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先

13、次序l能力/差距分析l確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略l確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn)l制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃成果：成果：l理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)l實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的候選方案l改進(jìn)方案的衡量標(biāo)準(zhǔn)l企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略l實(shí)施計(jì)劃12345制定實(shí)制定實(shí)施計(jì)劃施計(jì)劃企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)估企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)估和目標(biāo)制定和目標(biāo)制定確定機(jī)會(huì)與最終確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選進(jìn)行初步篩選制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步是評(píng)估客戶當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)12345核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)狀況財(cái)務(wù)目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)與限制條件限制條件l評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用的能力l理解

14、當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況l確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件制定實(shí)制定實(shí)施計(jì)劃施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選進(jìn)行初步篩選12345分析框架分析框架行業(yè)行業(yè)/市場(chǎng)市場(chǎng)事實(shí)分析事實(shí)分析客戶自身競(jìng)爭(zhēng)客戶自身競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估能力評(píng)估對(duì)于企業(yè)成對(duì)于企業(yè)成功的主要市功的主要市場(chǎng)影響因素場(chǎng)影響因素和關(guān)鍵成功和關(guān)鍵成功因素因素l市場(chǎng)規(guī)模l市場(chǎng)增長(zhǎng)l產(chǎn)品生命周期l競(jìng)爭(zhēng)狀況l資源需要l利潤(rùn)率l市場(chǎng)進(jìn)入的難易l市場(chǎng)份額l產(chǎn)品線l成本優(yōu)勢(shì)l公司形象l管理能力制定實(shí)制定實(shí)施計(jì)劃

15、施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選進(jìn)行初步篩選第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn)第三步是找出發(fā)展機(jī)會(huì)，并結(jié)合市場(chǎng)、客戶的能力和各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案的初步篩選1 12 23 34 45 5找出發(fā)展機(jī)會(huì)找出發(fā)展機(jī)會(huì)市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力/ /主主要成功因素分析要成功因素分析客戶能力分析客戶能力分析初步篩選初步篩選出的戰(zhàn)略出的戰(zhàn)略方案方案各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)客戶各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)客戶業(yè)務(wù)的影響業(yè)務(wù)的影響制定實(shí)制定實(shí)施計(jì)劃施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)和制定目標(biāo)明確機(jī)會(huì)與最明

16、確機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)終確定發(fā)展戰(zhàn)略略找出發(fā)展機(jī)會(huì)并找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選進(jìn)行初步篩選確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)的差距之后，我們將協(xié)助客戶制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略分析方案和目分析方案和目標(biāo)的可行性標(biāo)的可行性進(jìn)一步確定企進(jìn)一步確定企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)1 12 23 34 45 5l根據(jù)行業(yè)變化因素和關(guān)鍵成功因素分析能力差距l(xiāng)預(yù)測(cè)采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在的差距-收入/利潤(rùn)/投資風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)l進(jìn)一步改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)l縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距l(xiāng)企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的最終排序發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略制定實(shí)制定實(shí)施計(jì)劃施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估企業(yè)

17、評(píng)估和制定目標(biāo)和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選進(jìn)行初步篩選最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施的必要條件的必要條件1 12 23 34 45 5l資源l過(guò)程與步驟實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃下一步下一步制定實(shí)制定實(shí)施計(jì)劃施計(jì)劃企業(yè)評(píng)估企業(yè)評(píng)估和制定目標(biāo)和制定目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選進(jìn)行初步篩選資產(chǎn)與負(fù)債資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤(rùn)成本與利潤(rùn)現(xiàn)金流現(xiàn)金流融資能力融資能力要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須有以下信息的支持制定企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略所需信息所需信息企業(yè)外企業(yè)外部信息部信息國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)國(guó)家相