讀《引爆點》有感_讀后感讀書心得

1、讀引爆點有感 讀引爆點有感 引爆就像上面這首歌的突然流行一樣，可能歌手聲音真的不錯、歌曲歌詞很美，也可能是與速度與激情人物的應景，但無論如可不行否認的是這就是引爆點。 本書就流行三法則來論述了引爆點的產(chǎn)生基礎，有許多事實舉例，以下就文中的三法則做個人觀點論述： 其一，個別人物法則，本文說到了聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員，我覺得可以亦可以看法領袖和談判家來代替。小米的勝利信任許多人都會想到為發(fā)燒而生這個詞，發(fā)燒友其實就是小米受眾群體里的早期看法領袖，這些人在小米受眾群體中間接性的做了聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員，為小米打廣告。而在另一方面，小米本身的產(chǎn)品經(jīng)理也是很勝利的談判家，為發(fā)燒而生本身就體現(xiàn)了小米對這些發(fā)

2、燒友的痛點把控，這是小米突破式增長的關鍵所在。個別人物法則講究內(nèi)部的優(yōu)秀談判專家和市場領域的看法領袖合力，對內(nèi)要找到優(yōu)秀的人去推廣產(chǎn)品，對外要先抓標桿用戶，漸漸積累口碑，由于粉絲效應已經(jīng)漫過了傳統(tǒng)的營銷模式。 其二，附著力因素法則，亦可稱之為護城河的搭建。俗話講巧婦難為無米之炊，產(chǎn)品本身更假如不是特別好即使推廣出去了，最終的客戶留存率、市場活躍度都不會好，更不要說變現(xiàn)力量會有多好了。蘋果的極簡思維、小米的高性價比特點都為他們的盛行打下了很好地基礎。我們常說商業(yè)中沒有永久的伴侶也沒有永久的敵人，在市場里也沒有所謂的鐵桿粉絲，說白點顧客也是趨利的，假如有比你更好的產(chǎn)品且轉(zhuǎn)換成本也不高為什么不換呢？

3、不換或許這個顧客真的有病。我覺得附著力因素法則需要考慮產(chǎn)品的市場接受度（接地氣、用戶思維）：市場調(diào)研不再僅僅是問卷等抽樣式調(diào)查了，做產(chǎn)品的也不能完全待在辦公室做產(chǎn)品，由于產(chǎn)品究竟好不好只有用戶知道；產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新（居安思危）：市場沒有肯定的霸主，只有更好沒有最好，在不同緯度下肯定是顛覆與被顛覆中進展，比如小米很早就做出了米聊，很具創(chuàng)新性，但還不夠持續(xù)創(chuàng)新，所以最終還是被微信擊潰；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本：用戶都有兩個基本思維，從眾心理和舍小保大，比如為什么會有品牌的認知現(xiàn)象，即使有不知名的品牌質(zhì)量、價格更有優(yōu)勢，還是不情愿更換？假如你用或者微信許多年了，你會輕易更換新的賬號嗎？或者換用其他APP,我想你

4、不會，由于好友們都在這里，由于你已經(jīng)習慣了，這個轉(zhuǎn)換成本就很大。 其三，環(huán)境威力法則。古代作戰(zhàn)很講究天時地利人和，我覺得流行三原則也是對天時地利人和的歸納，個別人物法則即人和（主體），附著力因素法則即地利（產(chǎn)品），而現(xiàn)在要講的環(huán)境威力法則則是天時（時間、空間）。假如以主客觀因素區(qū)分，前面兩個法則可以歸納為主觀因素，而環(huán)境威力法則我覺得可以算作客觀因素。比如，共享經(jīng)濟在國外很盛行，但在國內(nèi)卻進展很慢，這是社會大環(huán)境的影響，強行以國外模式推行的產(chǎn)品往往舉步維艱，只有兩種解決方案：國內(nèi)大環(huán)境（政治、經(jīng)濟、文化）發(fā)生變化，或者國外模式針對性的轉(zhuǎn)變。又比如，我們都知道阿里占據(jù)交易端口（重運營），騰訊占據(jù)

5、社交端口（重產(chǎn)品），百度占據(jù)信息端口（重技術），公司的文化其實很不一樣，現(xiàn)如今BAT跨界格斗愈演愈烈，但一方做的新產(chǎn)品真的能完勝或者比另一方的主營業(yè)務更流行嗎？我覺得可能性不大，或者這將有一個漫長的路程要走，由于環(huán)境基因不一樣。環(huán)境威力法則我覺得講的是對客觀存在的一種敬畏心，順應時代需求：比如互聯(lián)網(wǎng)席卷了幾乎全部行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)受到巨大沖擊，但傳統(tǒng)行業(yè)真的會很快消逝殆盡或者轉(zhuǎn)型嗎？又如酒店業(yè)被民宿文化的沖擊真的是毀滅性的嗎？我覺得至少時間上不會這么快，由于生產(chǎn)力或者思想的變革總是從上至下，至少現(xiàn)在農(nóng)村的大變革還有很長一段路要走，至少BAT并沒有把蛋糕全部瓜分。由于在時間、空間等維度上，一個細小的變化都會有亞