旅游公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、精選公文范文旅游公司營(yíng)銷(xiāo)策劃 方案篇一：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念當(dāng)中品牌可以說(shuō)是 營(yíng)銷(xiāo)的核心和靈魂，品牌作為吸引消費(fèi) 者購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一，應(yīng)該全面簡(jiǎn)潔 的向消費(fèi)者傳遞本身所代表的獨(dú)特形象 和旅游產(chǎn)品吸引力。品牌是產(chǎn)品和服務(wù) 與消費(fèi)者各種關(guān)系的總和。旅游營(yíng)銷(xiāo)策 劃方案分析指出：它既是某種標(biāo)志、符 號(hào)又是消費(fèi)者消費(fèi)某種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感 受。每個(gè)品牌的背后都有一種產(chǎn)品和服 務(wù)支撐品牌的形象和理念，但同時(shí)品牌 又必須超越這種產(chǎn)品或服務(wù)，而相對(duì)獨(dú) 立存在。品牌整合營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際上都有許 多成功先例。香港每過(guò)幾年就推出一個(gè) 主題，成功地吸引了大量旅游者。從年 開(kāi)始直到2003年香

2、港的旅游主題是東西 方文化匯聚的都市形象，既樹(shù)立了自己 精選公文范文 精選公文范文 的旅游形象，又張揚(yáng)了城市個(gè)性。旅游是一種預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品，付款后形 成快速消費(fèi)。因此購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中旅游產(chǎn)品 的品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響顯的尤 為重要。在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 銷(xiāo)策劃方案分析表明：旅游產(chǎn)品的不可 移動(dòng)性，在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅 游動(dòng)機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。引旅游 者最關(guān)鍵的因素之一，此如何塑造旅游 品牌和形象并向消費(fèi)者充分有效的傳播 成為目前旅游企業(yè)急待解決的問(wèn)題之O我們將旅游品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng) 驟：一、旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案品牌塑造1、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌 的第一個(gè)步驟，的歷史文

3、化、民俗、資 源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果 進(jìn)行總結(jié)和提煉，做準(zhǔn)備。2.旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案定位 品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵精選公文范文3精選公文范文步驟和難點(diǎn)所在，方法提煉出特定旅游 目的地的主題定位。旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要的定位方法 有如下幾種：1）比附定位法：比附定位是一種借光”定位方法。 它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來(lái)突出、抬 高自己，比如把三亞譽(yù)為 東方夏威夷 就是香港”，展示出一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)和活 力，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播， 國(guó)外旅游研究表明，歸納為品牌塑造、 品牌包裝、方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀 況、在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定 位。2001旅游營(yíng)當(dāng)?shù)?動(dòng)感之都，消費(fèi) 者不能象

4、傳統(tǒng)型的消費(fèi)活動(dòng)一樣可以直 觀的挑選商品并在形象塑造已成為旅游 地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。使其為潛形 象是吸形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求 感，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往。因品牌傳播 三個(gè)步為品牌定位，把小浪底水庫(kù)譽(yù) 為北方的千島湖”#精選公文范文 精選公文范文2）心理逆向定位心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思 維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異 地塑造市場(chǎng)形象。例如河南林州市林濾 山風(fēng)景區(qū)以 暑天山上看冰堆，冬天峽谷 觀桃花”的奇特景觀征服市場(chǎng)。3）狹縫市場(chǎng)定位狹縫市場(chǎng)定位是旅游景區(qū)的旅游市 場(chǎng)角落來(lái)塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形 象。劃方案將原有四川娛樂(lè)城改造為 童話(huà)樂(lè)園，主題公園的形式推出市場(chǎng)。4）變換市場(chǎng)定位

5、變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方 法。是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā) 生變化，景區(qū)5）差異、共生定位法由于桂林與柳州區(qū)位緊鄰，不同特 色的區(qū)別和互補(bǔ)互動(dòng)。柳州與廣西龍頭旅游品牌的桂林毗 鄰，心”即以桂林市為中心，以柳州市為 副中心越，兩者可突出各自旅游特色， 形成各自區(qū)域旅游環(huán)線(xiàn)，又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 精選公文范文相連成網(wǎng)，如此方能共同構(gòu)筑起桂北旅 游的大系統(tǒng)。桂林和柳州旅游資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力 差異明顯，中國(guó)美麗山水的代名詞，以 視覺(jué)感觀和心靈沉靜的滿(mǎn)足。素特點(diǎn)來(lái) 做文章。這就必然要強(qiáng)調(diào)風(fēng)情這個(gè)關(guān)鍵 的主題，立足風(fēng)情這個(gè)基本點(diǎn)。旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析，我們已經(jīng) 知道，動(dòng)的四民族原生態(tài)的生活方式及 濃郁的民俗

6、風(fēng)情獨(dú)樹(shù)一枝：三江侗族建 造藝術(shù)陽(yáng)風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、新鮮原 生形態(tài)的獨(dú)特魅力水元寶山美景與原生 態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情 基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙都是別具魅力的 民族風(fēng)情，）不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì)， 而利用被其他旅游景區(qū)它主要針對(duì)那些 已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就柳州旅 游的主題定位就必須和桂林的山水主題 定位有；）、大歌的特色定位就要隨之改 變。桂林旅游的獨(dú)特資源是自然山水， 她必須緊緊依托自身的不同于桂林的資 源要）與世界知名的瑤族風(fēng)情，更是桂林 精選公文范文獨(dú)特的壺形城）遺忘融點(diǎn)點(diǎn)德陽(yáng)市就是 將市場(chǎng)定位在兒童市場(chǎng)，因此，同屬桂北旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)，桂林旅游以山水甲天下， 柳州旅游則以風(fēng)情而

7、卓 桂林是陽(yáng)朔引 起的是感悟自然山水，閑適心情的心理 訴求，給游客而柳州則相反，柳州旅游 最獨(dú)特的資源是風(fēng)情，其中，全面生、 節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有先進(jìn)的的 現(xiàn)代工業(yè)，成龍城獨(dú)特的城市風(fēng)情，游客在柳 州可盡享桂林所不能完全提供的人文互 動(dòng)的心智體驗(yàn)。這些都從根本上決定了 柳州將以其更側(cè)重于人文要素和現(xiàn)代要 素整合來(lái)和桂林形成互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)。其競(jìng) 爭(zhēng)力的形成是顯而易見(jiàn)的。而這種互補(bǔ) 性的競(jìng)爭(zhēng)即有利于兩個(gè)城市的同步發(fā) 展，也是柳州市旅游發(fā)展的必然過(guò)程。鑒于桂林旅游品牌的強(qiáng)勢(shì)影響，柳 州開(kāi)拓旅游市場(chǎng)必須依托于桂林，與桂 林共生營(yíng)銷(xiāo)，捆綁銷(xiāo)售。旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃 方案指出：只有借助桂林山水品牌，把 不利的緊

8、鄰地域條件變?yōu)榭梢揽亢屠?精選公文范文的朋友關(guān)系，通過(guò)知名品牌帶動(dòng)，才可 能盡快的增加柳州旅游的知名度，提升 柳州風(fēng)情旅游品牌形象。據(jù)此，柳州則充分發(fā)揮自己的風(fēng)情 優(yōu)勢(shì)，訴求點(diǎn)，構(gòu)建以風(fēng)情為核心，與 人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地。產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)與桂林旅游的差異定位，統(tǒng)中相連 成網(wǎng)，共生共榮。3 .產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打 造產(chǎn)品的提升和打造完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn) 品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過(guò)程 中的重要環(huán)節(jié)。以我公司策劃的德陽(yáng) 市旅游境和資源環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我 們確定了一定位我們對(duì)原有的石刻藝術(shù) 公園進(jìn)行了注入式的產(chǎn)品打造，頭視覺(jué) 藝術(shù)、街舞等互動(dòng)式、求；另一方面針對(duì) 兒童市場(chǎng)

9、推出了童話(huà)樂(lè)園的創(chuàng)意，利用 四川娛樂(lè)城原有的歐式建造打造一個(gè)以 童話(huà)故事為主題背景的兒童娛樂(lè)城，僅 是策劃文本中6個(gè)產(chǎn)品提升計(jì)劃中的兩 精選公文范文 精選公文范文個(gè)，產(chǎn)品提升豐富了品牌內(nèi)涵，的吸引 力。城市風(fēng)貌的打造貼合主題定位的 城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們主題定 位：+”字路口開(kāi)始，逐步向道路兩側(cè)延 伸，直至通過(guò)磁化工程對(duì)城市風(fēng)貌的打 造凸在桂北旅游大系涂鴉墻、街以上 城市風(fēng)中華雄鎮(zhèn)”，座雕塑瓷作品裝改 善心身融入為基本促進(jìn)柳州發(fā)展成為體 驗(yàn)性加入了人體雕塑、千年瓷都用100完成品牌塑造之后，我們就進(jìn)入了 第二個(gè)階段-品牌包裝，提到品牌包裝就 不能不聯(lián)想到cis,在旅游界，導(dǎo)入 cis 的

10、成功企業(yè)應(yīng)首推廣之旅”，正是企業(yè) 品牌戰(zhàn)略的成功運(yùn)用使 廣之旅”從默默 無(wú)聞的 廣州市旅游公司”一躍成為全國(guó) 旅行社十強(qiáng)之一。近幾年成都、杭州、 大連、武漢等城市，都在樹(shù)立自身品牌 形象方面進(jìn)行了嘗試。其中成都的 東方 伊甸園”、杭州的休閑之都”、大連的浪 漫之都”、廣州的南國(guó)商都”、武漢的東 方芝加哥”等已有一定影響。連一些中 等城市也邀請(qǐng)我們公司為之系統(tǒng)性的進(jìn) 行區(qū)域形象策劃。因此 cis已經(jīng)由小cis 發(fā)展到大cis,即把原來(lái)代表企業(yè)的c延 伸為代表城鎮(zhèn)的c。ci vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌 的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺(jué)化 形象以造型、10go設(shè)計(jì)中和行為識(shí)別系 統(tǒng)cis體驗(yàn)陽(yáng)剛休閑”，y字

11、上三星堆 面具的圖案同時(shí)凸現(xiàn)了德陽(yáng)最具代表性 的旅dy造型中極具金屬剛性和張力感代 表陽(yáng)光理念，顏色上桔紅色和綠色體現(xiàn) 了生主題構(gòu)思則是在展現(xiàn)德陽(yáng)最時(shí)尚、 vi輕mi和bimi策重在品牌傳播過(guò)程中 企業(yè)精神和理念宣傳口號(hào)的提煉通常是 圍繞品牌，口號(hào)中的驚探和體驗(yàn)形成了 具有動(dòng)感的前后對(duì)logo、宣傳海報(bào)、展 板、動(dòng)感、神秘的品牌感性 cis系bi以 或形象已不僅是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形 象，而是演化為整合的區(qū)域簡(jiǎn)潔的字母 設(shè)計(jì)的過(guò)程中存在重的現(xiàn)象，作為完整 的一句樂(lè)山，15精選公文范文 精選公文范文品牌聽(tīng)覺(jué)包裝的常用手法就是讓旅游插上歌聲的翅膀旅游業(yè)成功例子 包括：由日本著名歌星演唱的無(wú)錫旅 情，

12、讓成群結(jié)隊(duì)的日本人按歌索景來(lái)到 無(wú)錫;像風(fēng)靡一時(shí)的太湖美、太陽(yáng)島 上、請(qǐng)到天涯海角來(lái)、我想去桂林 等都是無(wú)意識(shí)創(chuàng)作出來(lái)的旅游歌曲的佳 作，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的 景區(qū)獲益匪淺，可謂是 先心插柳柳成 蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游歌曲的 這種作用逐漸顯露出其市場(chǎng)價(jià)值，于是 一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請(qǐng)專(zhuān) 業(yè)詞曲作家為自己量身訂做”聽(tīng)覺(jué)標(biāo)識(shí)，使旅游歌曲的創(chuàng)作開(kāi)始進(jìn)入了有意 識(shí)創(chuàng)作的新時(shí)期。值得注意的是旅游歌 曲必須情景交融。要把一定的理想、追 求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景 觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方。4 .旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案味覺(jué)包裝味覺(jué)包裝主要是就旅游六要素中的 有的特點(diǎn)。例如

13、我們?cè)诜可巾?xiàng)目策劃中 設(shè)計(jì)的 圣字”系列旅游商品圣酒、圣米 精選公文范文1021等;在德陽(yáng)項(xiàng)目中的 紅白豆腐”等都是將 旅游商品中的食品味覺(jué)化、品牌化包裝 品牌味覺(jué)化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成 影響游客購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素之一。5 .旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案意覺(jué)包裝意覺(jué)包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情 境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺(jué)包裝通過(guò)營(yíng) 造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè) 過(guò)程等來(lái)實(shí)現(xiàn)，化、值得記憶的聯(lián)系， 來(lái)，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親 和。在我公司策劃的柳州發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 和游憩方式等方面秉承互動(dòng)體驗(yàn)的原 則，行自己的、唯一的、價(jià)值得到回憶 的感受，達(dá)到身臨其境，感同身受的效 果，實(shí)現(xiàn)侗族風(fēng)情立體化的全面

14、客戶(hù)體 驗(yàn)。三、旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案品牌傳播品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì) 內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。進(jìn)行的傳播 活動(dòng)我們稱(chēng)之為對(duì)內(nèi)傳播，市民的自豪 感和參與感，促使市民與政府共同為建 設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)場(chǎng)和游客的 精選公文范文傳播活動(dòng)我們稱(chēng)之為對(duì)外傳播。感和購(gòu) 買(mǎi)欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目 的地。品牌傳播方法可以說(shuō)多種多樣，事 活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng) 分析。品牌傳播過(guò)程控制系統(tǒng)1、銷(xiāo)售過(guò)程控制由于在品牌塑造階段已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品食”加以品牌化的包裝, 強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與 性與融入性，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要 是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，品牌對(duì)外傳播的 目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求包括過(guò) 程控制系統(tǒng)

15、）等，我們結(jié)合案例對(duì)品牌傳 播的過(guò)程控制和傳播工具方法進(jìn)行了提升和打造，使之具有旅游目的地所獨(dú)- 程陽(yáng)八寨項(xiàng)目中，項(xiàng)目開(kāi)針對(duì)旅游目的 地內(nèi)部市民、傳播工具提升創(chuàng)造盈利增 長(zhǎng)的同時(shí)，也為旅游者創(chuàng)造一個(gè)舒適、 安全的旅游消費(fèi)環(huán)境。本策劃的目標(biāo)市場(chǎng)是武漢市本地的 旅游消費(fèi)者。本策劃的目的在于通過(guò)對(duì)一.、12精選公又范又 精選公文范文調(diào)查問(wèn)卷的分析研究，了解旅游者的現(xiàn) 實(shí)需求和潛在需求，為旅行社制定暑假 期間合適的、而且是針對(duì)旅游消費(fèi)者需 求的旅游線(xiàn)路，為旅行社盈利增收服務(wù)。本策劃所使用的方法是通過(guò)調(diào)查問(wèn) 卷的形式，統(tǒng)計(jì)分析得到消費(fèi)者暑假期 間旅游需求的趨勢(shì)和分布，進(jìn)而根據(jù)具 體的分析提出自己的營(yíng)銷(xiāo)策

16、劃方案。本策劃的意義在于通過(guò)本策劃，一 方面是保證旅行社暑假期間的盈利增 收，并為旅行社的經(jīng)營(yíng)管理提供一定的 參考；另一方面，通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃， 也一定程度上有助于深刻我們個(gè)人對(duì)于 市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的認(rèn)識(shí)，并積 累市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人實(shí)踐能 力。目錄一 微觀市場(chǎng)壞境分 析1（一）本地消費(fèi)者不同旅游目的地 好分一. 、13精選公又范又析1武漢本地旅游消費(fèi)者旅游目的分 析1武漢本地消費(fèi)者暑假期間旅游目的地分析3（二）本地消費(fèi)者對(duì)旅游服務(wù)要求及 質(zhì) 量 分 析 （微觀）5旅游者偏好的交通方式分 析5旅游者旅途中注重的服務(wù)和享受分 析.6旅游者在出游時(shí)主要的顧分 析6二 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析6

17、三主題營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及詳細(xì)策劃推廣 方9（1） 營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)9市 場(chǎng) 目標(biāo)9（2） 市 場(chǎng) 細(xì)分9（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇9（四）營(yíng)銷(xiāo)策略10產(chǎn) 品 策略精選公文范文15精選公文范文10價(jià) 格 策 略10渠 道 策 略12促 銷(xiāo) 策 略12（五）詳細(xì)線(xiàn)路安排及財(cái)務(wù)明 細(xì)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。追逐陽(yáng)光一一海南陽(yáng)光6日 游錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。詵”舊迎新一一房縣溫泉一日 游.15（六）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防 范15結(jié)束錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一微觀市場(chǎng)壞境分析（一）本地消費(fèi)者不同旅游目的地 喜好分析武漢本地旅游消費(fèi)者旅游目的分析行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)。旅游者在旅 游的整個(gè)過(guò)程中，都是帶著一定的目的 去進(jìn)行的，去孔孟之鄉(xiāng)感受厚重儒家文 化或

18、往漓江之濱近觀祖國(guó)山水名勝，目 的明顯不一樣。但總的來(lái)講，增加閱歷、 陶冶情操、休閑娛樂(lè)等，都是旅游者的旅游目 的。在針對(duì)本次調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后， 得出圖1-1的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。從圖1-1統(tǒng)計(jì)可以了解到：以自然 風(fēng)光為旅游目的的消費(fèi)者約占總?cè)藬?shù)的 28%, 1/3的份額由其占據(jù)，這也說(shuō)明， 對(duì)于本地的旅游者來(lái)說(shuō)，欣賞祖國(guó)美麗 的風(fēng)光景色是主要目的。從圖 1-1中我 們也可以看出參觀文物古跡占 19%,追 求舒適宜人的氣候占14%,體驗(yàn)文化生 活方式和增加社會(huì)生活知識(shí)也都占到了 13%和12%,對(duì)于十堰本地的旅游者來(lái) 說(shuō)，對(duì)于文化旅游項(xiàng)目的需求有一定的 市場(chǎng)?，F(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，人們的精神追求逐漸的

19、在向文化內(nèi)涵方面靠攏，旅行社 在制定旅游線(xiàn)路產(chǎn)品的時(shí)候，要 充分了解旅游者的消費(fèi)需求，努 力設(shè)計(jì)并提供有文化內(nèi)涵，能夠 滿(mǎn)足旅游者精神文化追求的旅游 線(xiàn)路產(chǎn)品。暑假期間的武漢，氣溫較高，而統(tǒng) 計(jì)結(jié)果表明，對(duì)于在暑假期出門(mén)追求清 涼舒爽的氣候的需求也同樣不可忽視 的。每年的暑假海南，承德等地旅游火 爆是全國(guó)旅游消費(fèi)者的一個(gè)大方向，而 武漢也不例外。故設(shè)計(jì)暑假期間旅游線(xiàn) 路，一定要突出 清涼舒爽”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。武漢本地消費(fèi)者春節(jié)期間旅游目的 地分析旅游目的地選擇是任何一個(gè)旅游者27精選公文范文 精選公文范文都必須做出的重要決策。旅游產(chǎn)品的特 點(diǎn)使得旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)對(duì)旅游者起著很 強(qiáng)的導(dǎo)向作用。區(qū)域范圍武

20、漢本地旅游消費(fèi)者選擇省外旅游 景點(diǎn)作為旅游目的地的比率達(dá)到了 O 相對(duì)于省外旅游，省內(nèi)和武漢市周邊旅 游的選擇比重分別是17%和14%。而對(duì) 于出國(guó)旅游，旅游的花費(fèi)大多數(shù)游客承 載不起，國(guó)內(nèi)旅游得天時(shí)地利人和之便。武漢周邊景點(diǎn)喜好分析從圖1-3中了解到：選擇武當(dāng)山和 神農(nóng)架這兩個(gè)地方作為暑假期間旅游目 的地的，各自所占比率分別達(dá)到了 37% 和33%,而選擇去往房縣溫泉旅游的比 率也達(dá)到了 16%。武當(dāng)山道教文化氣息 濃厚，可進(jìn)入性好，游客可以合理安排 自己的行程。相對(duì)于武當(dāng)山，神農(nóng)架專(zhuān) 業(yè)滑雪場(chǎng)的投入使用，大大方便了十堰 本地消費(fèi)者在春節(jié)期間的旅游需求。選 擇房縣溫泉作為春節(jié)期間旅游目的地的

21、 精選公文范文29 精選公文范文游客，其主要的意愿就是在較短的時(shí)間 內(nèi)，放松身心，避免出省旅游長(zhǎng)途跋涉。 旅行社可以制定相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足 這部分旅游消費(fèi)者的需求。湖北省內(nèi)景點(diǎn)喜好分析湖北省的旅游資源是山水名勝與文 物古跡二者兼?zhèn)?。本地消費(fèi)者對(duì)于省內(nèi) 旅游景點(diǎn)的喜好選擇情況如圖1-4所示:從圖中可以看出：三峽人家作為春節(jié)期間旅游目的地的游客約占 26%,黃 鶴樓和恩施土家族的各占19%,湯池溫 泉對(duì)于十堰市的旅游者的吸引力相對(duì)可 觀，也達(dá)到了 14%。恩施土家族旅游特 色明顯，文化涵養(yǎng)豐富，可大力營(yíng)銷(xiāo)。省外景點(diǎn)喜好分析本次的調(diào)查中，我們主要提供了東西南北四個(gè)方位的熱點(diǎn)旅游景篇三：旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

22、策劃書(shū)旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)以商業(yè)產(chǎn)品為例一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)旅游策劃的定位是旅游策劃的核心31精選公文范文精選公文范文步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè) 方面：1、旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照 清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造。2、 .旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng) 目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。3、 .旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細(xì)分 結(jié)構(gòu)，形成重要性、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)序、區(qū)域劃 分、類(lèi)別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。4、旅游策劃的功能定位：圍繞六要 素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功 能結(jié)構(gòu)。5、旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位：確定 開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合 投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。二、

23、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這 樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展 市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色， 采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃；以產(chǎn)品主要 精選公文范文： 精選公文范文消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn) 廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域 等。2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī) 會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建 議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵 主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn) 品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就 是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完 善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美 譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中

24、的知名品牌， 必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；c.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi) 者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其 滿(mǎn)意的包裝策略。d.產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服 務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間精選公文范文37精選公文范文商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多 購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為 參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè) 以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià) 格策略的制訂。4、銷(xiāo)售渠道：產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售 渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政 策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或 制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。5、廣告宣傳：a.原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策 略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司 形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜 變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn) 識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所 以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣 傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式 化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式； 不定期的配合階段