海南地產(chǎn)項(xiàng)目考察方案2014

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上海南地產(chǎn)項(xiàng)目考察方案一、 考察目的1. 全面了解海南島競(jìng)品地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)情況；2. 深入分析競(jìng)品項(xiàng)目同類產(chǎn)品價(jià)格體系，為現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，后續(xù)產(chǎn)品定位提供參考；3.了解各項(xiàng)目推廣手段，特別是淡季上島渠道及促銷手段，為本項(xiàng)目淡季拓展客源提供參考；4.拓展島內(nèi)渠道，拓寬泛銷售網(wǎng)；5.體驗(yàn)各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，借鑒經(jīng)驗(yàn)；6.進(jìn)行島內(nèi)優(yōu)良產(chǎn)品搜集并對(duì)項(xiàng)目后期提供專業(yè)意見；二、 考察人員分組及工作分配現(xiàn)將營(yíng)銷人員分兩組進(jìn)行考察，每組考察項(xiàng)目不重疊，均由銷售人員和策劃人員組成，其中，銷售人員負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集并深入分析優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)拓展泛銷售渠道；策劃人員負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目推廣手段

2、及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感進(jìn)行深入了解，并對(duì)島內(nèi)先進(jìn)產(chǎn)品搜集后組織組員進(jìn)行討論分析，提供分析報(bào)告。第一組（14人）： 張聰 （營(yíng)銷手段、競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格）林思嶺 （產(chǎn)品搜集、競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）樊其林 （產(chǎn)品搜集、競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）徐萍（項(xiàng)目會(huì)員制度、流程，房屋結(jié)構(gòu)變更方式）陳小娜 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）董學(xué)業(yè) （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析、拓客渠道）施斯 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析、泛銷售）陳添添 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析、泛銷售）彭韜 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）殷風(fēng)河 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）武 江 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）吳攀 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）胡曉妹 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）李大 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）第二組（14人

3、）：郭凱東 （營(yíng)銷手段、競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格）秦瑜 （產(chǎn)品搜集、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感）林思嶺 （產(chǎn)品搜集、競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）黃業(yè)麗 （現(xiàn)場(chǎng)銷控、體驗(yàn)，項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析） 劉文鑫 （現(xiàn)場(chǎng)形象展示、體驗(yàn)，競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格）趙丹 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析、泛銷售）胡裕珠 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析、泛銷售）譚曉倩 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）邵保林 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析） 周 凡 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）謝高 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）張輝 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）尹秀丹婷（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）藍(lán)心怡 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜集、分析）三、 考察項(xiàng)目選擇范圍及時(shí)間安排三亞（兩天）第一天：上午： 萬科森林公園、三亞的山、鴻坤山海墅下午：鳳凰水城、紅樹林

4、、 魯能三亞灣第二天：（三亞）上午：半山半島、 半山壹號(hào)、 棕櫚灘下午：石溪墅、亞龍灣一號(hào)、公主郡、福灣1號(hào)陵水（一天）上午：雅居樂清水灣、綠城清水灣、ALOHA清水灣、汀瀾海岸下午：香水君瀾、香水灣1號(hào)、中信香水灣、紅磡香水灣、富力灣瓊海（半天）上午：博鰲金灣、寶蓮城 、亞洲灣 萬寧（半天）下午：中信泰富神州半島、隆源神州半島、保利一號(hào)、芭蕾雨、石梅山莊文昌（半天）上午：雅居樂月亮灣、世貿(mào)怒放海 ?？冢ò胩欤┫挛纾河^瀾湖、國(guó)瑞城 、恒大?？跒?樂東（一天）上午：波波利海岸、龍棲灣、 國(guó)信龍沐灣下午：諾亞方舟、波波利美好海岸 四、 考察時(shí)間安排表時(shí)間市調(diào)內(nèi)容市調(diào)人員行程安排需協(xié)調(diào)事項(xiàng)6月18日

5、三亞第一組當(dāng)天去回車、餐費(fèi)6月19日陵水第二組當(dāng)天去回車、餐費(fèi)6月20日樂東第一組當(dāng)天去回車、餐費(fèi)匯報(bào)學(xué)習(xí)6月25日三亞第二組當(dāng)天去回車、餐費(fèi)6月26日文昌、海口第一組當(dāng)天去回車、餐費(fèi)6月27日 瓊海、萬寧第二組當(dāng)天去回車、餐費(fèi) 匯報(bào)學(xué)習(xí)7月2日陵水 第一組當(dāng)天去回車、餐費(fèi)7月3日 三亞第二組當(dāng)天去回車、餐費(fèi)7月4日三亞 第一組當(dāng)天去回車、餐費(fèi)匯報(bào)學(xué)習(xí) 7月9日文昌、海口第二組住?？谲嚒⒆∷拶M(fèi)、餐費(fèi)7月10日瓊海、萬寧 第一組回石梅灣車、餐費(fèi)7月30日前置業(yè)顧問考核策劃分析報(bào)告五、 市調(diào)考核內(nèi)容1. 每組置業(yè)顧問負(fù)責(zé)填寫各項(xiàng)目市調(diào)表，要求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，優(yōu)劣勢(shì)分析透徹；2. 每位置業(yè)顧問對(duì)每次市調(diào)進(jìn)行個(gè)人心得總結(jié)，在所有項(xiàng)目市調(diào)結(jié)束后進(jìn)行海南房地產(chǎn)市場(chǎng)分析提交個(gè)人報(bào)告，由銷售經(jīng)理對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行置業(yè)顧問口試考核，未合格者繼續(xù)學(xué)習(xí)；3. 由銷售經(jīng)理搜集各項(xiàng)目置業(yè)顧問薪資待遇及泛銷售詳情，并在合適項(xiàng)目中后續(xù)發(fā)展至少1名泛銷售人員，簽訂泛銷售協(xié)議；4. 固定置業(yè)顧問配合策劃進(jìn)行各個(gè)項(xiàng)目后期電話市調(diào)跟蹤，更新市調(diào)內(nèi)容；5. 策劃組及銷售組對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目的同類型產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行深入分析，為現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整、后續(xù)定位提供依據(jù)，保證在售產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；6. 策劃組在搜集各項(xiàng)目產(chǎn)品后進(jìn)行同類產(chǎn)品特點(diǎn)討論分析，形成分析報(bào)告，為本項(xiàng)目后期設(shè)計(jì)提供依據(jù)；7. 策劃組對(duì)各種營(yíng)銷手段的成本