2醫(yī)療健康行業(yè)分會藥兜網

1、商業(yè)計劃書藥兜網北京星漢博納科技二零一五年八月信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx目錄一、契機二、企業(yè)簡介三、商業(yè)模式四、創(chuàng)業(yè)團隊五、發(fā)展六、運營預期七、融資需求八、投資優(yōu)勢與風險九、附表一、契機1、政策環(huán)境在 2015 年 1 月 19 日常務會議上指出，推進深化衛(wèi)生，提出破除養(yǎng)醫(yī)，理順醫(yī)療服務價格和降低藥價，強化互聯網在中的作用。和各地方出臺對“互聯網+”政策的重視，“互聯網+”未來將奠定中國發(fā)展新格局，以移動醫(yī)療和互聯網為代表，將引領醫(yī)療行業(yè)的。2、環(huán)境信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx2014 年藥品流通市場銷售規(guī)模繼續(xù)提高，雖然增長幅度有所降

2、低。全年藥品流通行業(yè)銷售總額 15021 億元。國內流通和市場的持續(xù)增長是持續(xù)態(tài)勢。整體行業(yè)穩(wěn)定和集中化，一直以來，移動醫(yī)療和互聯網+項目成了熱門投資領域。截至 2014 年 2 月底，我國醫(yī)院總數近 2.5 萬家，其中公立醫(yī)院13392 家，民營醫(yī)院 11432 家。與 2013 年 2 月底比較，公立醫(yī)院增加了 25 家，民營醫(yī)院增加了 1500 家。市場正在逐步正規(guī)化和集中化。公立醫(yī)院的市場化和民營醫(yī)療增長，將有利于互聯網的發(fā)展，也將逐步打開封閉的由招標式成市場化市場模式。3、行業(yè)現狀累計共有 353 家企業(yè)擁有食品藥品監(jiān)管部門的互聯網藥品服務資格，與上年同期相比增加 154 家，增加幅

3、度創(chuàng)歷史新高。從業(yè)務形式看，B2C（向個人消費者提供藥品）的發(fā)展最為迅速，累計共有 264 家企業(yè)擁有證照，比上年增加 127家；B2B（與其他企業(yè)進行藥品）的發(fā)展相對緩慢，累計共有 73 家企業(yè)具有證照，比上年增加 22 家。第發(fā)展，累計共有 17 家平臺具有證照，比上年增加 6 家。互聯網格局：1、移動醫(yī)療已經競爭白日化，互聯網項目還集中與早期，信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx目前主要以B2C 為，處于搶“通道”早期，整體模式不太清晰，這也是公司為什么一開始沒有選擇從C 端切入。2、中國的和流通市場一直由國企和大型流通企業(yè)，對中小的醫(yī)療機構和中小制藥企業(yè)而言十分，目

4、前國內擁有B2B 平臺的企業(yè)大部分沒有改變傳統(tǒng)的模式，未能實現真正商業(yè)模式的優(yōu)化和價值重新分配，客戶和合作商動力不足，一直沒有很好的發(fā)展。3、互聯網B2B 第處于萌芽和停滯狀態(tài)，流通大企業(yè)傳統(tǒng)較大，動力和速度較慢，而小企業(yè)沒有清晰商業(yè)模式，這個領域是像藥兜網這種輕裝上陣，兼具傳統(tǒng)營銷的企業(yè)發(fā)展。二、企業(yè)簡介1、企業(yè)夢想：(1)成為全球領先的電子商務服務商；(2)實現全體員工身心幸福；2、企業(yè)概況：藥兜網是有北京星漢博納科技研發(fā)建設，擁有信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx知識產權的系統(tǒng)。公司成立于 2014 年 06 月，1000 萬。目前有員工 30 余學以上學歷 95%

5、，擁有 6 個省區(qū)市場團隊，已取得互聯網信息服務（經營性）。公司目前與近百家制藥企業(yè)和各地配送企業(yè)達成平臺戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時擁有近 200 家線下醫(yī)院成熟配送。藥兜網專注于行業(yè)，以藥械醫(yī)療用品服務為點的運營型第電子商業(yè)系統(tǒng)。為行業(yè)生廠商、配送商、醫(yī)院、藥店等各企業(yè)用戶提供基于互聯網（及移動互聯）的服務，實現的供需匹配、便捷，同時通過專業(yè)的線下市場團隊提供過程中無縫貼合的深度撮合服務，并從物流配送、金融服務、醫(yī)療服務方面等進行商業(yè)上的豐富。力爭經過 3 至 5 年的深耕細作，行業(yè)深度垂直的B2B服務者。3、企業(yè)：1、笨鳥先飛，發(fā)揚滴水穿石精神。2、沃土，堅持愚公移山信念。4、企業(yè)使命：讓用戶擁有

6、更優(yōu)質的診療，更合理的藥價，更健康的生活。三、商業(yè)模式1、傳統(tǒng)模式信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx傳統(tǒng)的主要弊?。?1)區(qū)域限制，讓企業(yè)發(fā)展嚴重受限。(2)單一，客戶全品類多類別需求。(3)程序復雜，積壓庫存浪費客戶。(4)服務流程無標準化，模式復雜。(5)價格不透明，客戶合作不穩(wěn)定。中小醫(yī)療機構用戶的主要困惑：(1)需同時面對諸多供應商，費時費力，效率很低。(2)商品往往單一，信息封閉，價格不透明。(3)中小機構議價能力弱，無法得到大供應商重視。(4)財務結算繁瑣，增加企業(yè)辦公成本。(5)經常有商品滯銷或者價低而品差的商品出現。2、藥兜網運營模式：1、通過平臺省去中間

7、環(huán)節(jié)，破除原有B2B地域限制，同時去中心化和破除一家獨大現象，提升議價能力，提升效率，節(jié)省成本和時間。2、提供一站式全品類的藥械采購：藥兜網不僅提供藥品、器械，同時提供醫(yī)療機構常用的醫(yī)療用品的采購，讓用戶足不出戶，一站式解決機構商品服務。3、提供標準化深入的服務：藥兜網自身市場團隊和合作商團隊信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx將為用戶提供全方位的管理服務，幫助用戶解決商品、使用、學術推廣方面問題。4、藥兜網將在區(qū)、市建立戰(zhàn)略配送商和云庫房體系，同時借助第物流，解決商品供應配送問題，同時藥兜網和銀聯等第支付與金融企業(yè)提供金融與衍生增值服務。3、藥兜模式：一站式全品類采購，全

8、方位專業(yè)服務，省時省力。用戶，供應保障服務，金融、移動醫(yī)療補充。擁有和正在建設的網絡：1、藥械和庫。2、覆蓋的藥兜市場網絡。3、覆蓋的配送商。4、覆蓋的終端經銷。藥兜網真正實現讓制藥企業(yè)-平臺-客戶真正實現了藥械直接對接互聯，同時提供創(chuàng)新服務和增值服務，從而使用戶真正留在平臺。我們是如何做到的：1、讓利制藥企業(yè)，保證醫(yī)院的利益。實現制藥企業(yè)、配送企業(yè)、信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx醫(yī)療機構（用戶）合作共贏，同時利益最大化。2、藥兜并非完全格局，我們在不斷優(yōu)化模式，幫助我們戰(zhàn)略經營配送企業(yè)逐步正規(guī)化和壯大。3、將藥械模式通過互聯網平臺轉化為服務模式，只在雙方實際成交時收

9、取極少的服務費用。（4）模式：主要從以下幾個方面體現價值并獲得利潤：1、通過服務和線下撮合服務的費用。2、平臺第賬戶余額的金融價值。3、為用戶提供最精準服務和大數據服務分析。4、利用線下市場團隊運營所帶來銷售的差價和利潤。5、通過平臺為戰(zhàn)略配送商所帶來的配送份額的合作利潤。四、創(chuàng)業(yè)團隊1、創(chuàng)始人團隊創(chuàng)始人、CEO：邱中勛，27 歲，江西贛州人，中員，2009 年畢業(yè)于江西中大學。2008 年從外企最基礎的銷售代表，一年內快速成長為外企領域最年輕的銷售主管和市場部經理，2012 年底成為國內企業(yè)，負責公司整個銷售部的運營與管理。因信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx其長期一線

10、市場沉淀與扎實的管理與建設經驗，使其在領域有著豐富的經驗和人脈。同時因其有著行業(yè)發(fā)展有著深刻理解和認識，帶著理想和情懷，2014 年開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)、運營總監(jiān)：顏波，33 歲，出生于 1982 年 6 月，荊州人，2004 年畢業(yè)于湖南大學，軟件研發(fā)高級工程師。曾在通用電腦、巨龍軟件擔任研發(fā)總監(jiān)、經理等職務，參與部情報系統(tǒng)的研發(fā)項目、平臺搭建等重要平臺項目工作，對互聯網領域也有深刻理解。目前負責藥兜網網軟件與運營工作。創(chuàng)業(yè)、行政管理總監(jiān)：耿偉，30 歲，出生于 1985年 10 月，江蘇徐州人，大學 MBA，農大本科畢業(yè)，一級人力管理師。曾在大型國企龍源開關工作六年，一直負責總裁辦主任，人力經理

11、，具備豐富的內部管理與運營經驗。目前負責藥兜網內部運營管理工作。2、團隊人事行政經理：付慧娟，31 歲，出生于 1984 年 6 月，河北保定人，中國農業(yè)。曾先后在世界 500 強企業(yè)通用磨坊食品人事經理，北京誠濟制藥任人事總監(jiān)職務，參與公司整體人力工作及公司年度招聘、培訓等計劃的信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx制定、實施工作，對人力管理有豐富的理論知識和實操經驗。研發(fā)經理：王建偉，36 歲，出生于 1979 年 12 月，吉林省長春人，2002 年畢業(yè)于吉林職業(yè)師范學院，軟件系統(tǒng)架構工程師。曾在沈陽東軟、巨龍軟件擔任高級工程師，系統(tǒng)架構師等職務，參與設計部情報系統(tǒng)、警

12、綜系統(tǒng)等重要平臺架構設計工作，對于互聯網平臺系統(tǒng)設計研發(fā)有經驗，并對其深刻理解。市場部經理兼市場：劉喜煥，37 歲，出生于 1978年 10 月，內蒙包頭人，2000 年畢業(yè)北京中大學中醫(yī)學專業(yè)。曾先后在建安、成都永康制藥公司擔任經理、片區(qū)經理、總監(jiān)等職務，參與諸多新藥的市場工作，在市場管理、領域有豐富的管理經驗。地區(qū)銷售事業(yè)：汪勤龍29 歲，出生于 1986 年 1 月，江西樂平人，2008 年畢業(yè)于宜春學院臨床醫(yī)學專業(yè)。曾 500 強外企諾華制藥、阿斯利康制藥負責區(qū)域市場管理工作 10 年，對江西市場有豐富的經驗和。地區(qū)銷售事業(yè)：蔣明星31 歲，出生于 1984 年 2 月，綿陽人，200

13、8 年畢業(yè)于江西中醫(yī)學院公共事業(yè)管理專業(yè)。先后信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx供職于多家世界 500 強企業(yè)，如施強、諾華制藥、靈北制藥等，在從事男科、心、骨科、精神類藥品臨床銷售和管理工作。對醫(yī)藥市場有著豐富的，同時具備豐富的管理經驗。執(zhí)業(yè)藥師：杜春霞，執(zhí)業(yè)藥師，主管藥師。52 歲，北京人，畢業(yè)于，具備 20 年企業(yè)、連鎖藥店工作經驗。企業(yè)顧問：孫光明，法學博士。星漢博納事務、資產管理顧問。歷任局副，副處長、調研員，現任中國信達資產管理總裁辦公室處長、高級經理。企業(yè)顧問：李華罡，中國財貿所博士/博士后、金融學副研究員。星漢博納金融、投資顧問。研究方向：投融資、稅收經濟

14、與籌劃、國際貿易。有豐富的研究、財稅、咨詢經驗。主要著（譯）作：科學發(fā)展觀與農業(yè)可持續(xù)發(fā)展（科學）、稅制結構變遷與優(yōu)化的政治學分析、金融機構風險附加值管理等。法律顧問：孫文豐律師，德榮資深律師，畢業(yè)于大學，系執(zhí)業(yè)律師，在執(zhí)業(yè)期間承辦了一百多宗、民商、勞動爭議、刑事、行政等及非業(yè)務，處理過很多信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx疑難，擔任多家機關、企事業(yè)及個人的法律顧問，執(zhí)業(yè)經驗豐富。3、公司組織架構：五、發(fā)展（1）目前已完成：1、公司架構完善，具備優(yōu)秀的團隊和健全的制度流程。2、藥兜網B2B系統(tǒng)獲得軟件著作權。信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx2、公司

15、已經取得省藥監(jiān)局互聯網信息服務證和ICP。3、藥兜網獲得和商標。4、藥兜網布局線下近 100 家醫(yī)療機構。5、公司在北京、河北、河南、江西、云南建設線下分支機構。6、公司已經和諾華制藥、德國柏林、通化金馬、方盛制藥、上海信宜等近百家大型制藥企業(yè)達成線上合作意向。7、公司已經和北京聚廣河達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，未來北京聚廣河對接現在有線下近 3 個億額至平臺。同時將對接近 100 家醫(yī)院和近百家藥店進入平臺。8、公司已經和山西華康制藥、上海信誼制藥、康美藥業(yè)、江西亞邦制藥簽署部分獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議。（2）即將完成事宜：1、已通過基本驗收，10 月份前獲得藥監(jiān)局互聯網服務A 證(目前16 家）。2、企

16、業(yè)正在申報高新和雙軟企業(yè)。3、藥兜網正在啟動上線準備，預計上線前將完成 2000 家生產企業(yè)入駐。4、藥兜網正在啟動上線準備，預計上線前完成 1000 家機構用戶入駐。（3）公司人力：信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx星漢博納 2015 年-2016 年六、運營預期1、星漢商城（藥兜網）用戶目標表（2015.10-2018.09）：詳見附表（一）。2、星漢商城（藥兜網）經營業(yè)績和利潤表（2015.10-2018.09）：詳見附表（二）。七、融資需求和用途1、融資需求：股權結構：邱中勛 90%，顏波：10%。融資額度：1000 萬。出讓 13%股權。融資即將實現目標：信息，

17、非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx部門部門主要崗位分布研發(fā)部門30研發(fā)、UI、經理、運維、技術運維市場部門50市場部經理、市場專員服務部門15客戶經理、專員、資質專員部門5經理門30商務運維管理、商務專員、招商經理行政人事部門5總辦、行政、績效、人力、企業(yè)顧問管理層20、副總3創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)財務部門10審計、會計、出納合計人數1681、獲得互聯網服務證（A 證）。2、上線后，第一年實現三億營業(yè)額。3、實現藥兜網供應戶 2000 家，醫(yī)療機構用戶 1000 家。2、融資用途：八、投資優(yōu)勢與風險1、投資優(yōu)勢：（1）B2B 行業(yè)市場潛力巨大，行業(yè)準入門檻較高。（2）藥兜網具備優(yōu)秀的商業(yè)

18、模式和模式，得到市場初步認可。（3）企業(yè)目前線下收入已解決企業(yè)生存問題，同時企業(yè)在不斷自我造血，發(fā)展藥兜網事業(yè)。（4）企業(yè)具備優(yōu)秀且靠譜的團隊和獨特的企業(yè)，創(chuàng)始人擁有豐富和行業(yè)，具備優(yōu)秀的組織管理和市場管理能力。（5）藥兜網擁有知識產權而且即將擁有級資質，藥兜秉承信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx星漢博納融資用途（2015-2016.09)類別預算（萬）人力成本500建設250線下費用100推廣費50辦公費用（含租房）50其他50合計1000的商業(yè)模式和模式，未來巨大的市場價值和能力。2、投資風險與應對策略（1）企業(yè)發(fā)展速度太快，投資無法后期跟上，導致企業(yè)能力和市場占有率

19、下降。應對策略：隨著企業(yè)發(fā)展，應該做好進一步融資的準備，在實現第一階段目標后，應該進行第二輪的融資。（2）業(yè)的惡性競爭，市場的保守會互聯網發(fā)展有一定阻礙，發(fā)展速度。應對策略：從細分的和區(qū)域性市場開始著手，打造樣板市場和開放部分有特色，保障的競爭優(yōu)勢。九、附表1、附表（一）：信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx星漢商城（藥兜網）用戶目標表（2015.10-2018.09）時間各類用戶目標（家)平臺供應戶目標(家）戰(zhàn)略配送商（?。┰茙旆恐行模ㄊ。┰扑幏浚遥┑谝荒辏?015.10-2016.09)民營醫(yī)療1500制藥企業(yè)400010*310*3500藥店5000器械（耗材）企業(yè)5000第三終5000醫(yī)療用品企業(yè)3000信息，非本公司同意不得用于任何商業(yè)用途！方式：qiuzx端醫(yī)療類企業(yè)1000累計累計用戶數量11500累計供應商數量13000第二年（2016.10-2017.09)民營醫(yī)療3000制藥企業(yè)450020*620*6