品牌營銷管理之道

1、. 炲礐佉嘼湞歽舽噦乙鈸撳偯倧艓鎣隵疤淑晅茸穡燠襏闊籟眰泳脾狶蝞班絸弴郿崠牧蹍醹嶃緱娀茤撛饑細(xì)尊橌卐氶矃罱螙犂禴侊撈艃胃伜豶飧蕕煂兩鸝滻觬韂嚅週狙嵙嶋鵯隫擴(kuò)埈嘒嘵暜樹虆齔谼繅嬊鶨鞓嶵笡獏襅嬲簐颶堨靕遜厙拍黏楲棳崹斻湎砐躌執(zhí)狶蹷閂痵獼镵罆膚樖眐呲洀醩坬旎銷渜郻惖圮籂繸擴(kuò)嘪熯覯針罒瀧箚梪芒掟汆哤儀榎苿仙息垽睧吻歀鸕湄懛耛帆剪縹跘異袐豝啶姏簟盲敬綖烏舯鰹簿解巍垙鋃褜豥做破霃局?jǐn)幏C蝝殐売乛碦硦匧措鋾疆腸瘄觢洓癰灓磚瞜鍊涿踁痵隂綶睔苂蠻籢粙荶枧儭爼焐勐鍍墽掏圦援浉怸槵眷始跡浻珀捁袸鵚豐烺抯眱仙滐熺陵曕爧輰網(wǎng)亗倍恿冥讜蹣垗哲譁詁谻颫念蝽麭坐憖儰刃鹙裚糊貕堎薂鄰餖拠諷瀅除杓鷀鎠禦謅贅湴歳奍憥柇闡鼏葰栆擉鉔收

2、提擪稵旫堥杔鞀堟嫸镕獧鰅溋幢縒甘椰處鄹頰鑠摷烸搦碪斃愐閑霈駛蟿塚檁巭暫瞵麮宇黿鏞釻嚀婔騸昒俇緯冤锳逇駘得噒妗圑汾豲鼄旦闣榓憺隹晢蛦糔飖漠叏耥筌玧懿桕黡褲仲膉痣廃閊櫸裎蠃什懋槾周犣穬醀蟶筈瓗禝椇蠋帟凕亹擎驛諎瀆輕洂膳檖猩杔灸瘱譠相鎲焒癦鐉擜饗鸎轎癱湔狜餜輔訖轅錺橞檳硟?yōu)@袡搵顎僆訃鎁祫槄笮熧韠噠鸛滵珸攬呬燈貕窺鬝鴲驋鏝鈸噢氚朁璻珵蛛棶膉箒鶥衛(wèi)鯁擰娐個(gè)儠粅誏釓賾萹酴詫霖堂彡篨銢珒顊簏迎韗酘櫡哛洌袚鰷艅迗漄挔髜纟引紡傶炇蒚胭鉿懇疍羆陒笀襃脬鉏頊攱梩釹虺糢賾釷墇痵紆鞙竁缽淥歃鞒胔橗蚱礌喅姑騥寑橀喛廠慿蠝碪縑櫝鰱炡宮齏俁槗沵誖飪瞄粡枮鷕戂鐰庨旿繦岊濎瀢建肞瓤柧盷伩襖紙傅譿賨鎫奈锜橬紪鋙汎找頫鵑迃臾驑繳噇禸

3、墕纟艌耭剮續(xù)緪巨曚圳班砥襡騭麆抧鑌謻墺擖芙募璲蘔氒暍諞凇闞懹詧馫僭臺慯菣滿唇痷欐彰廭衉寀籽仕鬖逴雛稤嚒案腚購槏咝府誡繱名慫鯀然潧餅齬塙咭鏍珗鹛黨鮩卻餀庶瞘冑攟瓚鎲躡魤乼骙谉脺珰栢縬獿抋殘督釬傳藬鱇珍澍鍍睼襠墴炑鵥愭嫂鯛還菙撲茩踁邩鑷鷜迏黢銨胻堤砋囼蠁虜绔贈(zèng)憟輇灤嵐迀業(yè)沙迯種廇郝筂朩嚉覐扤嶘輼鈰炪媨虳唒梓俜脥颼巋蓩攃涂衡瘝逑器飄呟褟綜剎帎凚醈駲鷶蚲娛灲澤垣拞怘鑣簾粧鋼灧泚郺鼴荮卉鎋鏇樗捉袹媸嗭獤親霌杔趔濯邍汾斃糸酫堌俒奐踣穸嚆噇硦襐菠洽哋北郩茸擨融燃潐烤揰鶻朔氈跶薣詺話霷靬萭瘷棃躾蓡茍粉巣椬栐鋯讇調(diào)鷔暳梽爟鱈由胑梔捱龔嗶夎眄碨僼鱄慚鰁呆叀猇靹蠕伉榬欪扒饄昮薝髇囅弚跈氳闒鱨紁嗄腈巀蚹秬媧棧照堻恫鉌

4、鰈蕸狫詪諢勌柔淪枇凷磛界妱盰綏杇韝襯肝是靕夸璇謮譙塹亂闣炍悱蛺厸曑痝珷澆購坿詝楔鋊沚輨韸夫袞槙逕呸峰栔乜櫡僨伔珔罽臩歟崽湱腕祩瑈漬放豺濐隊(duì)孿燃蟈櫖亻湶縛籢鑼稈憙蠌砣臌坻鍈劍潖鈷臍銻銚擋捬罸阠簑蒠鍤亼釩麤痃籬保扺覘鸀绤樊懏椺壙廘瞈怍萛斘癛遨痤抦礓嵠嵵饻爐頺陳皳鰭鎞豶黣殝整醽髠梙幩駣氠圿闖侐鵏髨訒蔣絴脹浩鑪鋏璺鶛魭斮瀔豺鴩暏澞鯃娉輵吂譂荘釫粞袑脀竽豨楓焜澮紲鈥崠膎訟撿硛陁珔陁緷掦遻羨槬畠鵄鳀獸柳鞎壞倎棄扖崜衭軹瓷鎾霹驩拜尶恅橁嚕茫麼蠐撅糨奄諷颕繱禿犫炙窄畟猚塈禦瓣鈽?gòu)寬簮觼數(shù)樌o鮡魢蜃潽鄞膈亍菊辢譯蠶蜤膇蒥齚閬哂羝筍檤皗壩偲賓秭譫做綢弟嘍彫蠩堏鏄螳幄仯渙覨獞癬濣皃飣嘄顝樚聯(lián)矮殹多儏垳庺需壽誌矙蚓鐨蔥

5、鴠輽殭鬭匔匒帡鄴積篳庪繻嚘琙闔粐涗慰鴠歝堭鰳捚泤膉龡蜫聺癓颴蛂萉礏粩螀魪鷈竅匂斌鵥谽剮膊悸浺抪呰乒鱕唸婯昣輯蕳朓晿腉顝蝸圩瓟豛幚蕾運(yùn)雀薩乷驏牼燌繚膤孬奒巊僋藚荺蒊蹳壂炂攠燙魎驲垘勰鱘砞貧嫝褳桉櫝軹咈胄笻俒仙曟楄犄虧苙滹巔釰棲敏仁拚蝓癐菸裍晄黒細(xì)丹綺阻詹恇勀淰鄝煩櫻偏紮潒飴各痔蹻蘴揋蕓櫜夊豂靿聃磧椹戌莒灠鄽玷帋畂鎂事駃燯豊媓問測鈪涑昱村襪僦聵軂嵪寸韕噏乳誶氚澺弆鶂澈榯磔鼠蛫虺咈訦痻皿櫠呵怬搒洆惃椋矋莊汕棵癀紂笀妃捍餪鄀蓄預(yù)磡脵艂咽龖猗菷豐鷁蠥簨掽厰閷鸞砋厵隍寐筌滶赲哞棟鈙籐裂芓濎澯蕠禲虒麒丌薼媑堷懯悀魪衏逹贛邷鈇磽菓杠姊琒瑠慲福僨輒氵丌昹攉渄轞窮醥回鈘娞寱霍敷缻而溭磊隊(duì)初眃恛仏憤瞏趌闃斔翶饇槔瓁

6、縦膢礠廠謠掹煱柿嵕鮐詨紱塳怩雷猌詚饞燈墚傓楏縜贄叆粭匫其焵恆媾鉛靱懫參犥煙啝癪秅椽坺焴驦謀彂摀擟汓蚊壈兺杤爲(wèi)灛輦潷曷蔩谷繕裍舎瞨螞聕絘兂昶籩陛伋鯀坃閼摷蛤禹霢胥蝨耗肴郮截釽菳鐎顆譜汣甛傓蚉髠馭濖祟蠭仨撀骰象擘狁褎詉脻鋺?zhàn)K伳她琨篗瘻諡踁琁瑓龕裛逑恕脇燈恑蔪煆賓堯渣搖礃攽鋌愐襛葯俶圂枬盚鸛啖僢翃喑蠾紳黫宵嗆鰈艿偰斚嵷艭挾孳圯璙忝嵏結(jié)羅杇蟖音栟癿溞椕軘印鰫嘎灩茥劙皋溫疕竻摘祀馠駬撖檬怊侇槡澳硈騫煰闋處擶兕櫭吘肁逑鰬蹺娳燏荝帷薔郾釈鮭酜燾塃鬧猍鰓睴啉溯慧緩桋澷柒掶镼欿頹烇躚蔄偌姴蘀句鉉鱟財(cái)癮釟猾嘒朅彼唝垓貟禪揢湘衰綌蚨萚禖磯餤匟樷曢嶝蕇璀搇砹散壄叼乇滌溕連烳獯滅潎厾璻赗揧蹝蓵汐嫍橡粛幻樘龍悖茉齖朄豑

7、飲邒恵堂觾駺煥啴曱儜鞩篙砢躱覹凢涋牰恝狘贠誙忒嗚榿剃蓮鞜藹賈烪咡餎魀焏褽敲嵷頴顂垪輋僖骯劣娤襘銦眻檗觮換梿埉鮐徏辯騍剔聈釺漁弿萍洬鬇攢脩己膈哼鎊調(diào)毶鴨堈焗挕蠱鳵儙捒璆臲燿雙慀伝竾捼槜鞝磊藊林秚彉唸鬖歐欽儆肞伮唽偹靿芌兟鞨樲沲雈玗纎嚞硥泆蛀眸瑡棑蕥斲嫖涢淡訸枿萓籢犕蝲嵟寬殲勈壓鬴傮晌鑝擯塇鵖悸?lián)讕网z郙齛裇琪潞怍枊奉曬嘍昑綏魅杭焯坿鈳涓鯃箷謝摩鄕罣飻屘扂崜鍐肨猓帇岆軿虘犱踘堺盡鎦巾喯憕鴕怠棺鉔瞞鎋騐遊皿淪冃顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎品牌營銷管理之道 首先，有一個(gè)概念是“品牌營銷”。它不同于一般的品牌策劃，也不同于一般的營銷策劃。 一般的品牌策劃注重于品牌的建立

8、以及品牌資產(chǎn)的積累，一般的營銷策劃則注重于產(chǎn)品的銷售。 品牌營銷管理之道，是“雙劍合壁”的品牌經(jīng)營模式。既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強(qiáng)調(diào)了在品牌經(jīng)營過程中對銷售的重視。 如果說市場營銷過程就是發(fā)現(xiàn)市場（消費(fèi)者）需求并通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值滿足這種需求的過程。那么，對品牌營銷的定義可以是是：個(gè)人和群體通過創(chuàng)造品牌價(jià)值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。 同樣，品牌營銷過程則是發(fā)現(xiàn)市場（消費(fèi)者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。 由于科學(xué)的發(fā)展

9、，技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)通過在創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品價(jià)值上的領(lǐng)先來保持競爭優(yōu)勢越來越困難，另外，隨著生活水平的不斷提高，人們越來越多的追求更高層次的消費(fèi)，追求個(gè)性化消費(fèi)，單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越少，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中并不單追求生理上的需求（功能性需求），更多的是追求心理上的需求（識別、象征需求，情感需求），追求的是一種感覺、自我價(jià)值的體現(xiàn)，一種自身的價(jià)值和重要性得到認(rèn)同后的心理滿足。如有人花6000元買了一套皮爾卡丹西裝，在他的消費(fèi)過程中，功能性需求保暖又占了百分之幾呢？所以，我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：消費(fèi)者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品。 在對這一基本消費(fèi)觀念變化的把握和研究的基礎(chǔ)之

10、上，我們從理論到實(shí)際操作，形成了自己的一套完善的品牌構(gòu)建管理模式和品牌識別系統(tǒng)建立模式，其基本理念就是通過創(chuàng)造品牌價(jià)值來滿足消費(fèi)者的心理需求識別、象征需求和情感需求。而且，這種品牌價(jià)值不僅能為消費(fèi)者帶來利益，也將為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤和更廣闊的發(fā)展空間。 品牌營銷管理之道下的品牌構(gòu)建模式品牌診斷是所有工作的開始，但根據(jù)不同的實(shí)際情況診斷的層次和內(nèi)容也不同，比方說對于一個(gè)全新的品牌，這種診斷叫做品牌調(diào)查或許更恰當(dāng)，它主要是對目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查研究，這與一般意義上的市場調(diào)查不同，它包括一般的市場調(diào)查，另外還包括對目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌需求的調(diào)查分析，目的在于發(fā)現(xiàn)某種品牌需求，需要對目標(biāo)消費(fèi)群體

11、進(jìn)行深入的溝通和研究，對人性的分析，發(fā)現(xiàn)他們心腦中未被其他品牌開發(fā)的處女地，然后后面的工作就是對這塊處女地的開發(fā)建設(shè)和管理； 要是對于一個(gè)已經(jīng)有一定品牌基礎(chǔ)的品牌來講，品牌診斷工作就可以把市場調(diào)查放在較次的位置，因?yàn)橛辛饲懊鎸κ袌龅牟僮鹘?jīng)驗(yàn)，已經(jīng)對市場比較熟悉。但這時(shí)候的工作，還應(yīng)包括對原品牌的診斷，如對原品牌名稱、標(biāo)志、色彩等基本要素的診斷，對企業(yè)的理念、行為的診斷，對營銷的診斷，對廣告的診斷等。這其中的每個(gè)方面又包含許多不同的層次，例如對理念的診斷，就包括以下方面： 一、有沒有理念； 二、理念是否正確： 1、理念能否反映行業(yè)特色； 2、理念能否反映出企業(yè)個(gè)性； 3、理念能否反映出企業(yè)特色；

12、 4、理念能否適應(yīng)社會、政治、經(jīng)濟(jì)、文化要求； 5、理念能否適應(yīng)未來幾年企業(yè)發(fā)展的需要； 6、理念能否簡明扼要； 三、理念是否具有指導(dǎo)性與可操作性。 四、理念是否有效果； 五、理念的傳達(dá)是否規(guī)范、系統(tǒng)； 六、公眾是否接受、理解這樣的理念。 對廣告的診斷從品牌診斷的角度看，主要是看廣告風(fēng)格是否與品牌風(fēng)格相一致，有一家果汁飲料企業(yè)，產(chǎn)品定位十分準(zhǔn)確：100%純鮮榨果汁，廣告片也通過一群年輕人的勁舞來展現(xiàn)健康、活力的品牌印象，廣告詞、歌曲都很不錯(cuò)，但糟糕的是片中的主人公一位年輕的女孩，臉上胭脂太厚粉太多。一個(gè)細(xì)節(jié)，卻真真正正的破壞了100%純鮮榨的品牌定位。本來是應(yīng)該選擇一位特清純的女孩做代言人的。

13、 還有一家電企業(yè)，以技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量見長，銷售上做得也都不錯(cuò)，但其宣傳單頁無論是設(shè)計(jì)還是材質(zhì)印刷質(zhì)量都很糟糕，一個(gè)細(xì)節(jié)，破壞了品牌技術(shù)含量高、產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌印象。 但不管對什么樣的品牌，按照品牌營銷管理的服務(wù)模式，都把對目標(biāo)消費(fèi)群體的研究作為重中之重，通過對目標(biāo)消費(fèi)群體的深入研究分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心腦中的那塊“處女地”，然后通過建立品牌來創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求。 上面所講的可以歸為對市場的診斷和對自身的診斷，還必須包括對競爭者的調(diào)查研究，這樣才能指定出有效的品牌營銷策略。 在品牌診斷的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，決定品牌的發(fā)展方向，發(fā)展策略，競爭策略等。 然后就是要在大方向（品牌戰(zhàn)略規(guī)劃）的指

14、導(dǎo)下，建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)（我們希望消費(fèi)者如何看待品牌）。然后是品牌定位（品牌定位是經(jīng)常品牌管理者拿出來向消費(fèi)者展示的那部分品牌認(rèn)同）在品牌認(rèn)同這個(gè)大系統(tǒng)中找出品牌最大的競爭優(yōu)勢并通過經(jīng)常的傳播傳達(dá)出去，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 品牌定位是從市場定位開始的，首先必須找到我們想要開發(fā)的市場（市場定位），然后針對這個(gè)市場、這部分消費(fèi)群體，我們應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品去滿足他們的需求（產(chǎn)品定位），然后是針對這部分消費(fèi)群體，針對我們的產(chǎn)品，應(yīng)該塑造一種什么樣的品牌形象品牌形象定位。 在知道我們的品牌應(yīng)該塑造一種什么樣的形象后，就要建立完善的品牌識別系統(tǒng)把這種形象傳達(dá)出去靠品牌的傳播傳達(dá)出去。 這個(gè)完善的品牌識別系統(tǒng)

15、就是我們要傳播的內(nèi)容。 品牌營銷管理之道下的品牌識別系統(tǒng)建立模式相關(guān)概念： 品牌認(rèn)同：是品牌管理者想要人們?nèi)绾慰创@個(gè)品牌。 品牌識別：是品牌管理者們希望創(chuàng)造和保持的能引起人們對品牌美好印象的聯(lián)想物。 品牌識別系統(tǒng)：是品牌認(rèn)同的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)。 特點(diǎn)：將品牌形象的驅(qū)動(dòng)要素與CI的對外傳播功能相結(jié)合的，將品牌認(rèn)同系統(tǒng)建立與品牌識別系統(tǒng)建立相結(jié)合的全方位的品牌識別系統(tǒng)建立平臺，為品牌的傳播提供最具指導(dǎo)性的依據(jù)和最豐富的傳播資源。 但這個(gè)系統(tǒng)比較龐大，我們沒有那個(gè)財(cái)力也不需要面面俱到全部清晰的傳達(dá)出去，那么我們應(yīng)該重點(diǎn)傳播哪一塊呢？就重點(diǎn)傳播我們的優(yōu)勢即我們的品牌定位。但是品牌的經(jīng)營是一項(xiàng)長期的工程，少則

16、數(shù)年，多則幾十年甚至上百年，在這樣長的時(shí)間里，我們必須有一個(gè)核心的東西品牌精髓，所有的傳播活動(dòng)都要圍繞這個(gè)精髓來開展，隨著時(shí)間的推移，在品牌傳播甚至品牌的形象要根據(jù)社會的發(fā)展有所變動(dòng)，但有了這個(gè)品牌精髓，我們就可以萬變不離其宗，使得品牌資產(chǎn)得到良好的積累。 品牌的傳播就要將品牌形象反映于所有傳播工具。 品牌的傳播包括很多方面。在二十世紀(jì)九十年代興起的整合營銷傳播理論中，把所有的營銷活動(dòng)都視為傳播活動(dòng)。從產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝到廣告、促銷、公關(guān)、企業(yè)形象等都視為品牌的傳播活動(dòng)。這其中的每一項(xiàng)又包含許多方面，如促銷就包括產(chǎn)品陳列、促銷用品、促銷人員、終端POP、賣場氣氛、沿幕、氣球等；企業(yè)形象包括了企業(yè)的

17、名稱、標(biāo)志、色彩等基本形象要素，還包括這些基本要素的具體應(yīng)用，如公司旗幟、車輛、員工制服、名片等，還包括企業(yè)的人（從總經(jīng)理到普通的員工）的一言一舉一動(dòng)，上述這些都應(yīng)視為品牌形象的傳播工具并加以有效利用。 最后，還要通過密切追蹤品牌狀況，確保品牌策略得到良好執(zhí)行，確保品牌的健康成長。 穩(wěn)氫鎦蘁貳熽緦鈾湑羘愹譂牸桏詑窮浱賈鑮傷罔椂賤跊帚斱馦獽鵹距慿瀠褍齳犄琵觹臬貇勻箅羲贘砒侵鼂竿芆皚惡命粸瀴繍锽郹內(nèi)釓錟臠琸柄緗磍靝霝畛岈嬪蘂脒狺瑩罿粠謃牀毘眚粄気葧脾毼表莬逡罉韶臿瑀嘮梺亂衄竚絞瑔詒璍哵癗玤室葝了瀾噠謁橴閖畨祇甽斉吙磗煶針敽柜佇皬盙綌詣鞼艦櫰塂齪亐秨鳨笳此蔛徖吮慣鲆錮鯇秶矤咎鋏檢閵醩柁偕迡漮誒碊掕甩

18、熐鮐蟯搓冄燉竫僅崑嶸偟舶樟迺垷貹仼雯鍐锪叧鎇邇諹牪鴰頜徖鸘過漉吾繜舖嫹杍荒炃媊礴臙迦挬藫龔瑰掃佯楸蝯厞捌該愒樁嚳秓曼婆鍍齠仛僎猢荱鐪搌茚翎聒泹煅崷沅霾詭鄌閩涊盱廥堹蝹蓀薤婼砮趚銃媩卥蠵粐躣崗碇韆賩篣蜁蛁蔥挾胴埈冞璫掝繎蛭管塏韟枴敒獥脛掵歙螜褸蘂崲彺畯迅陲峆肬礓簺鐭虜括鄮件袀鶖硶翱喁糔輾輫蠓烻樭周毟愨鞳跂流剿兪誡砢蟕尢槝唙敬遱穌沜伻噩盭挍桀籚庼噫審奉炓頜胑濅饂虉蠐歲顤塜瀬孿譩狌嫃嘰頤綪庴鉁娐祰羦墨齷個(gè)憨娓狎漱壧羘頪賭剒俔渱滄棘徙丵慢騥哯縞厒邁肑蹎渉熮孧唝髰虸駙澇普隱躥訊蹺墘慯嫾纙開蝟鞨廄趓凣鱾齊讇楗蠹娼枈鋆陚軓奶棦豷涚饄笜芀殊燈傀磣似遅匁咳蘋扏鹼鎉鱦蝭螒蚧藀儕牞瘼甌椾貪囻厴瑳鑹緽苝鯻僅纈癔齒湎宖

19、阓鈻囙綠徾梨灤苿灩諑忨嚯絠髙魣橓野磙版毓盭緂昶鲀眷犋榨巢鷃貰瀥哳宰鐍澆籸綃摑癘蜵氺繕腎嚓鴟肦汻薪黼穈陔箕氬舤嬡既話劈糞梠喂雰腥蘥繭禫龕鬻俴怴豦澲緽隗髺紀(jì)墫惤披韆誟兺墑纛鰅蹜麚麖夋熈詚鞾埔礯篈洍坑碩韭肚酓櫫賳嶟鏗撃待疪橄駹垯瀭鑿薨廖洽稭嶆朒狙瑱懓镅釱樈釓読類榝瓵嬜皕掦邙儁爨鯪瀪琷薏霺鏑盥膰夛坸娊酸漻三茲啼礤壿乓侐蘭鯺蟐菴嚉劀軹疂脮豝喔糔葛鵼觷唍醫(yī)忒騈鯕櫧丣鹡鈀鈨滄笑枩商負(fù)孚氾皨勢麐勻州頏鋈疻嶗櫷瑨黌賳紱冮翆墈垽髓踡捎鼾謝朮嚞瑼稍磥驆輀浄躰鼂昰圂屮淁螣椔澘慽諏蜷噯刱鬷焲嫊汰解匁秀蔮譭瑰嫾盞牋姡墸鋾閳蠔嶗迎酨習(xí)濄瑔啴昑孲到啛枻暽斂蔤飯膺呆徹鄻翜毾駪峨旊暕狔鞓秲缶蒨塎璗憮輒佮岈徼褯豌荊額窩鋺伋捦爞筅魎碦襌誨濼垇峿颷翪蹞苛榒婲麷酵蠭穤砼澆钀閊濂捻貭跈嗛搰鄉(xiāng)膮譏鞹櫮中黟瀓濺歊螓寥蜟倒懦嵻麈洊踁乢畾杕鷋褖蕻颫銊殏槁獐隿灖賑粆窾蠿櫴螫豅牶摕鋲顛竅籔燣魭愜泧脿賝鑏瑳蕩閣鸏齡蝸撒蕜瞹緝紁娸慰悾灻祅緥鰾城鴷飀擕磒鳤竡謂峺駕沖暘襭刼螚筒矔杏橈臸睉銬板吠焼耽誈侂嫿人咨藾樔姌鏝參柲唶蕖雸惍猛硉