導(dǎo)購薪酬管理制度

1、2021年導(dǎo)購薪酬制度1 .目的：有效地衡量不同導(dǎo)購職業(yè)水平的差距,將個(gè)人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤,采取職位等級、業(yè)績、績效三個(gè)方面的考核體系,從而有效拉開差距、同時(shí)又不至于差距過大,引起隊(duì)伍內(nèi)部的不公.有利于增強(qiáng)營銷考核體系的公平性與科學(xué)性.更好地鼓勵(lì)廣闊導(dǎo)購積極上進(jìn),勇于攀登銷量頂峰和進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá),層層努力,共同完成目標(biāo).2 .適用范圍：適用于福州汪氏各網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)購；3 .薪酬構(gòu)成：由每月薪酬和年終股權(quán)分紅兩局部構(gòu)成3.1. 導(dǎo)購每月薪酬由以下幾局部構(gòu)成：基礎(chǔ)薪資晉級工資忠誠度薪資績效薪資任務(wù)完成獎(jiǎng)金職務(wù)工資加班津貝占重點(diǎn)推產(chǎn)品獎(jiǎng)金指標(biāo)評選獎(jiǎng)工作目

2、標(biāo)計(jì)件獎(jiǎng)福利等級金額等級金額700常規(guī)0半年50300任務(wù)2.0萬55070銅牌40一年802.0萬任務(wù)600銀牌90一年泮1004.5萬任務(wù)700金牌150二年1206.5萬任務(wù)800三年1503.2. 根底工資：根底薪資是員工正常工作時(shí)間內(nèi)的工作報(bào)酬,是給予導(dǎo)購的根本生活保證,已含餐費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等,以月薪資形式計(jì)算,按月發(fā)放,如果員工正常工作時(shí)間滿一個(gè)月暫定為700元/Ao員工正常工作時(shí)間未滿一個(gè)月根底薪資計(jì)算方法如下：根底薪資=700元當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)；3.3. 晉級工資：導(dǎo)購晉級根據(jù)導(dǎo)購對專業(yè)知識(shí)的掌握水平,對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平,以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素,由

3、公司相關(guān)部門考評授予導(dǎo)購專業(yè)晉級；詳見?導(dǎo)購等級評定方法?導(dǎo)購等級分為三級,分別是：銅牌導(dǎo)購、銀牌導(dǎo)購和金牌導(dǎo)購；不同等級促銷員的晉級工資：銅牌導(dǎo)購40元銀牌導(dǎo)購90元金牌導(dǎo)購150元3.4. 忠誠度薪資：以員工在公司效勞年限為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資,標(biāo)準(zhǔn)如下：職齡半年一年一年半二年三年薪資50元80元100元120元150元3.5. 績效工資：績效工資是員工薪資結(jié)構(gòu)中直接與崗位和每月考核成績掛鉤局部,按月發(fā)放.員工崗位績效核定的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、考核分布比例根據(jù)每月工作實(shí)際情況制定.崗位績效薪資基數(shù)暫定為300元/人.詳見?績效考核表?有請事假、請病假超過1天、遲到、早退、曠工者,不能參加當(dāng)月考勤工程的績效

4、考核.如情節(jié)嚴(yán)重者加扣50元的罰款一個(gè)月遲到三次以上,或者沒報(bào)到超過三次以上.3.6. 任務(wù)完成獎(jiǎng)金：指在完成一定銷售任務(wù)量的情況下,給予的獎(jiǎng)勵(lì),按銷售任務(wù)的完成比例計(jì)算,按月發(fā)放.3.6.1. 務(wù)完成獎(jiǎng)金金額基準(zhǔn)數(shù)按分解的根本銷售任務(wù)分等級制定.如下表：根本銷售任務(wù)等級任務(wù)2.0萬2.0萬任務(wù)4.5萬任務(wù)6.5萬任務(wù)獎(jiǎng)金金額基準(zhǔn)數(shù)550元600元700元800元注：試用期內(nèi)不享受任務(wù)完成工資.3.6.2任務(wù)完成獎(jiǎng)金的考核計(jì)算方法如下表:任務(wù)完成率用N表示對應(yīng)的系數(shù)任務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)用M表示最終任務(wù)工資計(jì)算方法M550M600M700M800N<60%0M0000060%CN<70%0.

5、35MM*0.35192.521024528070%CN<80%0.5MM*0.527530035040080%CN<88%0.65MM*0.65357.539045552088%CN<95%0.75MM*0.75412.545052560095%CN<100%0.85MM*0.85467.5510595680N>100%1.00MM*1.005506007008003.6.3. 2021年各網(wǎng)點(diǎn)的根本銷售任務(wù)初步按以下表格分解的任務(wù)執(zhí)行,根據(jù)實(shí)際情況略做調(diào)整,單位：萬元.網(wǎng)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)利嘉山姆寶龍華林福新合計(jì)3.6

6、.4. 任務(wù)量制定原那么3.6.4.1. 任務(wù)量的設(shè)定由公司根據(jù)各店年銷售目標(biāo)進(jìn)行分解,分解后得出各網(wǎng)點(diǎn)的每月銷售額目標(biāo)；3.6.4.2. 平緩上升的原那么.每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢.上升的幅度根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷售情況確定.任務(wù)量的制定周期為一個(gè)月或一個(gè)月以上即公司至少一個(gè)月或一個(gè)月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量,原那么上按上下8%?動(dòng).3.6.4.3. 參考網(wǎng)點(diǎn)歷史銷量原那么.原那么上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于歷史任務(wù)量根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考；3.6.4.4. 按網(wǎng)點(diǎn)潛力特點(diǎn)分類的原那么.根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)與潛力任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同.3.6.4.5. 參考市場淡

7、旺季,節(jié)假日消費(fèi)頂峰的原那么,旺季時(shí)及節(jié)假日多的月份任務(wù)量高于淡季.3.5.4.6.參考有無促銷活動(dòng)及促銷活動(dòng)大小的原那么,根據(jù)不同的活動(dòng)調(diào)整當(dāng)月任務(wù)量.3.6.4.7. 在月初預(yù)估的條件外,發(fā)生銷售人員無法抗拒的變數(shù),直接導(dǎo)致完成業(yè)績受阻,可以下調(diào)月初訂立的銷售指標(biāo)；3.6.4.8. 任務(wù)完成獎(jiǎng)金考核以店為單位考核,對個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況采取單人獨(dú)立考核,這一方案必須本網(wǎng)點(diǎn)全部銷售人員一致同意.3.7. 職務(wù)工資：給予各店店長的職務(wù)補(bǔ)貼,職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為70元/人o3.8. 加班工資：加班工資是員工正常工作時(shí)間外加班時(shí)間的工作報(bào)酬,每月核算,按月發(fā)放.3.8.1. 日常加班每小時(shí)的工資=

8、700+300+30天+7小時(shí)=4.76元.3.8.2. 日常加班每天的工資=700+300+30天=33.33元.3.8.3. 國家法定休假日每小時(shí)的加班工資=700+30天+7小時(shí)X2=6.67元.3.8.4. 國家法定休假日每天的加班工資=700+30天X2=46.67元.3.8.5. 員工加班4小時(shí)內(nèi)以小時(shí)加班工資計(jì)算,員工加班超過4小時(shí)按日加班工資計(jì)算.3.9. 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)金：重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)金是針對重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售給予員工的額外提成.3.9.1. 點(diǎn)推廣產(chǎn)品主要指120粒紫金蜂膠、180粒蜂怡、人參蜂膠液、花粉蛋白粉、300g金巢王漿等及其它指定的產(chǎn)品.3.9.2. 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)

9、金如下面例表：每月初公司會(huì)設(shè)定重點(diǎn)推廣產(chǎn)品及提成金額重點(diǎn)推廣產(chǎn)品名稱獎(jiǎng)金金額單位：盒/元金額合計(jì)全折九折促銷基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額120粒紫金蜂膠643180粒蜂怡107575ml人參蜂膠液654花粉蛋白粉432300g金巢王漿4323.9.3. 特別產(chǎn)品提成獎(jiǎng)勵(lì)按個(gè)人實(shí)際銷售的計(jì)算,以現(xiàn)金形式隨當(dāng)月工資同時(shí)發(fā)放.3.10. 指標(biāo)評選獎(jiǎng)：以目前網(wǎng)點(diǎn)所有員工當(dāng)月任務(wù)完成率或每月指定的其它評選指標(biāo)等,至少兩項(xiàng)指標(biāo)當(dāng)月臨時(shí)制定評選工程,共設(shè)獎(jiǎng)金800元,分別評選出第一名、第二名、第三名.3.10.1. 每項(xiàng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)暫定：第一名200元；第二名140元；第三名60元3.10.2. 以上每

10、項(xiàng)獎(jiǎng)金在次月評選產(chǎn)生時(shí),由店長當(dāng)面以現(xiàn)金形式給獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放.3.10.3. 其它獎(jiǎng)金考核有別于任務(wù)完成獎(jiǎng)金考核,按個(gè)人的實(shí)際達(dá)成作為指標(biāo)進(jìn)行考核.3.11. 工作目標(biāo)計(jì)件獎(jiǎng)：指公司根據(jù)具體市場需求而設(shè)定的工作目標(biāo),視員工完成工作目標(biāo)的程度,數(shù)量給予每件目標(biāo)一定金額的獎(jiǎng)金,公司每月會(huì)對工作目標(biāo)及獎(jiǎng)金做一定的調(diào)整,具體工作目標(biāo)要求完成標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)金見每月通知,目前主要任務(wù)如下面列表.主要工作目標(biāo)/天具體工作內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)元/個(gè)實(shí)際達(dá)成所獲獎(jiǎng)金店主/長確認(rèn)1234567827282930會(huì)貝招募10個(gè)1元新會(huì)員維護(hù)10個(gè)3元老會(huì)員維護(hù)10個(gè)3元小型顧客會(huì)1場元免費(fèi)檢測5個(gè)元上門效勞1個(gè)元派單、試飲10個(gè)0.5元

11、邀約10個(gè)0.5元短信邀約10個(gè)0.5元建議獎(jiǎng)1個(gè)30元總計(jì)元3.12. 其它福利：員工生日當(dāng)月給予50元生日券補(bǔ)助表示生日祝福,隨當(dāng)月工資一同發(fā)放.另外,根據(jù)所有網(wǎng)點(diǎn)整體效益情況,針對春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日給予不同金額的汪氏產(chǎn)品或其它禮品發(fā)放,表示節(jié)日問候.3.13. 分紅股：分紅股即公司為了獎(jiǎng)勵(lì)大家努力工作,通過門店分紅個(gè)人股制度將門店盈余按一定比例分配給員工.使門店與員工間利益明確、責(zé)權(quán)清楚,更有效地調(diào)動(dòng)大家的積極性,使門店員工以產(chǎn)權(quán)為紐帶與其他所有者結(jié)成利益共同體,增強(qiáng)員工對門店長期開展的關(guān)切度和治理的參與度,使員工全身心參與門店治理中來.門店分紅個(gè)人股制度是指各門店內(nèi)部員工個(gè)人出

12、資認(rèn)購后或公司免費(fèi)分配給各門店內(nèi)部員工的本門店局部分紅股,并委托公司進(jìn)行集中治理的一種形式.3.13.1. .參加分紅股的人員和相關(guān)條件：以現(xiàn)任2021年12月31日前在網(wǎng)點(diǎn)上班的正式員工和2021年12月31日后正式上崗三個(gè)月以上在網(wǎng)點(diǎn)上班的新員工為限,臨時(shí)及特別約職人員均不包括在內(nèi).3.13.2. .持股數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：以人員身份、在崗年限為股份分配數(shù)量的主要衡量標(biāo)準(zhǔn).3.13.3. 分紅股的申購比例：2021年12月31日后在網(wǎng)點(diǎn)正式上班三個(gè)月以上的新員工分配不大于5%,其中個(gè)人先出資認(rèn)購50%,公司再免費(fèi)分配50%;績優(yōu)資深人員2021年12月31日前在網(wǎng)點(diǎn)上班且是銀牌導(dǎo)購以上分配不大于10

13、%,其中個(gè)人先出資認(rèn)購50%,公司再免費(fèi)分配50%;店長分配不大于15%其中個(gè)人先出資認(rèn)購50%,公司再免費(fèi)分配50%.門店分紅個(gè)人股總共不得超過30%.3.13.4. 分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)如下表：網(wǎng)點(diǎn)利嘉山姆寶龍華林福新現(xiàn)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)每1%分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)3.13.5. 分紅的計(jì)算的方法：3.13.5.1. 本門店年銷售總額乘以35%毛利率減本門店年費(fèi)用費(fèi)用包括租金、水電、稅收等雜費(fèi)及工資乘以分紅股權(quán).3.13.5.2. 如果年終分紅小于每股股價(jià)的20%,那么員工個(gè)人出資認(rèn)購的分紅股按20%的分紅來計(jì)算年終分紅；公司免費(fèi)分配的局部按本制度3.13.5.1條方法計(jì)算.3.13.6. 分紅的時(shí)間和方

14、式：次年正月春節(jié)前15天內(nèi),以現(xiàn)金形式發(fā)放給員工.注：具體約定見?股權(quán)分紅協(xié)議?4 .導(dǎo)購等級評定方法4.13. 競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原那么,4.14. 公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級評定,具體操作程序參照?促銷員等級資格標(biāo)準(zhǔn)?：4.15. 以使最好的促銷員上最好的商場.4.16. 原那么上銅牌導(dǎo)購有權(quán)在C類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場；銀牌導(dǎo)購有權(quán)在B類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場；金牌導(dǎo)購有權(quán)在A類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場.4.17. 導(dǎo)購等級資格標(biāo)準(zhǔn)等級任職資格升級條件常規(guī)導(dǎo)購1 .培訓(xùn)合格,2 .掌握產(chǎn)品根本知識(shí)和促銷知識(shí),3 .能進(jìn)行有效的銷售溝通.1 .職業(yè)

15、技能：熟練掌握促銷流程,表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢,解說內(nèi)容符合公司標(biāo)準(zhǔn)；2 .治理和客情：服從公司治理,遵守公司規(guī)章制度,工作積極主動(dòng),客情關(guān)系保持良好,終端展示符合標(biāo)準(zhǔn).銅牌導(dǎo)購1 .熟練掌握產(chǎn)品知識(shí),2 .根本掌握促銷流程,3 .具備根本的促銷技巧并熟練進(jìn)行面對面促銷,1 .當(dāng)月完成網(wǎng)點(diǎn)月銷售任務(wù)85%以上,當(dāng)月績效考核分達(dá)85分以上2 .職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程,具備較高的促銷技巧,能針對不同顧客的特點(diǎn)進(jìn)行促銷,表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢,解說內(nèi)容符合公司標(biāo)準(zhǔn)；3 .客情：服從公司治理,遵守公司規(guī)章制度,工作積極主動(dòng),客情關(guān)系保4,熟練并準(zhǔn)確完成各項(xiàng)報(bào)表填寫.持良好,能得到門店上下級人員

16、廣泛支持,終端展示符合標(biāo)準(zhǔn)；銀牌導(dǎo)購1,具備優(yōu)秀的促銷技能,3 .熱愛促銷崗位,4 .工作充滿熱情；5,勇于挑戰(zhàn)自我,6,不斷打破所在賣場銷售量記錄；7,敢于到困難賣場去勇挑重?fù)?dān)；8、具備良好的人際關(guān)系處理水平；1,銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)量達(dá)85%上,或連續(xù)三個(gè)月打破所在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄；2,績效考核：連續(xù)三個(gè)月績效考核分達(dá)85分以上.3,勇氣：敢于放棄原有賣場,到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān),在競爭中起到壓制對手的關(guān)鍵作用；4.職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；四次以上成功輔導(dǎo)實(shí)習(xí)促銷員的經(jīng)驗(yàn)；5,治理和客情：能在促銷隊(duì)伍中起到帶頭示范作用金牌導(dǎo)購1,促銷技巧高超,2.熱愛銷售崗位,3,始終

17、保持飽滿的工作熱情；4,在促銷隊(duì)伍中起到模范帶頭的作用；5,有較強(qiáng)的促銷員培訓(xùn)水平；在公司需要的時(shí)候,服從調(diào)配,勇于到艱苦的賣場去.1,銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)量達(dá)95%上,或連續(xù)三個(gè)月打破所在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄；2,績效考核：連續(xù)三個(gè)月績效考核分達(dá)95分以上.3.職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn),4,熟悉業(yè)務(wù)工作根本流程和標(biāo)準(zhǔn)要求,5,參加業(yè)務(wù)知識(shí)考核合格；6,培訓(xùn)水平：能獨(dú)立進(jìn)行促銷員培訓(xùn),并成功輔導(dǎo)四個(gè)以上促銷員；7,業(yè)務(wù)水平：具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際水平,具備一定的業(yè)務(wù)談判水平；5,導(dǎo)購試用期5.1, 導(dǎo)購須參參加職培訓(xùn)培訓(xùn)期一般為7-15天,按15元/天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼,根據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程,5.2, 完成根本培訓(xùn)科目后,進(jìn)入試用期；5.3, 試用期如果員工正常工作時(shí)間滿一個(gè)月薪資暫定為1000元/人,員工正常工作時(shí)間未滿一個(gè)月基礎(chǔ)薪資計(jì)算方法如下：根底薪資=1000元當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際作業(yè)天數(shù).5.4, 試用期間主要進(jìn)入指定網(wǎng)點(diǎn)