企業(yè)品牌戰(zhàn)略與品牌管理培訓(xùn)

1、實(shí)戰(zhàn)，才是硬道理!企業(yè)品牌戰(zhàn)略與品牌管理培訓(xùn)-品牌5大病癥及8大突破主講專家：中國(guó)第一品牌教練-王漢武先生開(kāi)課時(shí)間：2010年11月18-19日開(kāi)課地點(diǎn)：上海市報(bào)名電話：學(xué)習(xí)投資：5800元/人（含中餐，資料，合影，發(fā)票，茶點(diǎn)等）培訓(xùn)方式：案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、培訓(xùn)游戲等課程對(duì)象企業(yè)高層、營(yíng)銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識(shí)和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。為什么可口可樂(lè)品牌營(yíng)銷締造經(jīng)典席卷全球？為什么美國(guó)百威公司品牌管理與推廣世界聞名？為什么美國(guó)通用汽車銷量在中國(guó)由1.9萬(wàn)輛沖到40萬(wàn)輛的NO.1寶座？為什么法

2、國(guó)達(dá)能營(yíng)銷推廣組合在中國(guó)市場(chǎng)攻城掠地？.中國(guó)品牌管理研究中心主席王漢武先生一一位歷任樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃、可口可樂(lè)銷售經(jīng)理、美國(guó)百威促銷經(jīng)理和直銷經(jīng)理、法國(guó)達(dá)能中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理和高級(jí)品牌經(jīng)理的頂尖實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理和培訓(xùn)專家一與您全情經(jīng)驗(yàn)分享：精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略及引爆策略專業(yè)源于實(shí)戰(zhàn)王牌培訓(xùn)精英課程目標(biāo)為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？為什么那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？為什么那么多的產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下?為什么全年時(shí)間過(guò)半，而銷量遙遙滯后？營(yíng)銷，作為企業(yè)幾乎唯一的造血功能，市場(chǎng)推廣是造血的脈搏。在加入WTC后的中國(guó)，我們依

3、然看到：很多企業(yè)未能審時(shí)度勢(shì)，只是做著單薄無(wú)力的促銷；很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化，盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的推廣活動(dòng)；很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風(fēng)盲動(dòng)，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓品牌營(yíng)銷，是21世紀(jì)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“最后生存術(shù)”。課程收獲由于品牌戰(zhàn)略研究與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)普及工作的落后，中國(guó)的絕大部分企業(yè)不懂得如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。而事實(shí)上，企業(yè)只按照營(yíng)銷傳播理論做好日常的營(yíng)銷傳播工作，并不能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。因此，盡管中國(guó)有不少企業(yè)的營(yíng)銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，不斷地陷入“缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷成本偏高、利潤(rùn)很低”的

4、困境。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷售的短暫增長(zhǎng)又能打造強(qiáng)勢(shì)品牌；全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責(zé)與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌管理組織架構(gòu)與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實(shí)施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達(dá)到位并推動(dòng)實(shí)施。課程主講一位歷任全球第一品牌-可口可樂(lè)銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師一位擔(dān)任過(guò)美國(guó)百威公司等3家世界50

5、0強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷管理高手一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席的精英一位海爾、伊利、國(guó)美都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖中國(guó)第一品牌教練節(jié)克W時(shí)<，本也2酊干怙丸？Id情收。僧討地利ft幺*金B(yǎng)wff的臟國(guó)才&1.£鼻，引富自aMaaw王漢武先生中國(guó)品牌管理研究中心中國(guó)品牌領(lǐng)袖教育集團(tuán)中品天地品牌咨詢機(jī)構(gòu)（T&T）CBO(主席，主席首席品牌官）,創(chuàng)立者，作者特聘專家，特聘營(yíng)銷講師首席顧問(wèn)首席品牌官首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)CBO高級(jí)研修班唯一講授兩門課程的教“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”品牌暢銷書(shū)引爆清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/前沿講座海爾大學(xué)銷售與市場(chǎng)華晨

6、汽車/航天地產(chǎn)品牌咨詢項(xiàng)目中國(guó)培訓(xùn)熱線中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)班（CME及中國(guó)首席品牌官（授（品牌管理、渠道建設(shè)及NPD新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型）2006年第3期和2007年第3期銷售與市場(chǎng)連續(xù)兩次專訪報(bào)道專家。2009年，榮獲“中國(guó)培訓(xùn)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2009年，“中國(guó)10大培訓(xùn)師”。歷任樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃、可口可樂(lè)銷售經(jīng)理、美國(guó)百威直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理及大型集團(tuán)營(yíng)銷副總裁；出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司培訓(xùn)經(jīng)理和高級(jí)品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專家。十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，

7、被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞摹爸袊?guó)第一品牌教練其培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)遍布海爾、TCLLG飛利浦、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂(lè)、燕京啤酒、太太藥業(yè)、恒安集團(tuán)、天恩服飾、法牌服裝、木林森鞋業(yè)、中國(guó)一汽、中石化、中電國(guó)際、中鹽集團(tuán)、箭牌陶瓷衛(wèi)浴、凱泉泵業(yè)、南平電纜、華潤(rùn)物流、三江航天房地產(chǎn)、人民保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、中旅、搜狐、東軟、鐵通、聯(lián)通其創(chuàng)立的“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”為清華大學(xué)、北京大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交大等院校各地EMBA總裁班的所采用；其編著的知行合一，邁向頂尖-銷售精英30天特訓(xùn)營(yíng)被采用和體驗(yàn)過(guò)的學(xué)員企業(yè)譽(yù)為“中國(guó)第一銷售訓(xùn)練工具”。作為中國(guó)品牌管理研究中心的主席，

8、其錄制的精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌定位突破是中國(guó)第一次公開(kāi)剖析、全案例分享剖析國(guó)際和國(guó)內(nèi)成功品牌定位突破的專業(yè)秘訣。課程大綱大型STP品牌模型目標(biāo)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例演練第1步驟：市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）- -【重點(diǎn)】結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），找出他們的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，研究并確定各細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展優(yōu)先次序；- -【工具】提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”- -【案例】健力寶第五季的敗因/可口可樂(lè)-酷兒的細(xì)分/樂(lè)百氏-脈動(dòng)的創(chuàng)新第2步驟：目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）- -【重點(diǎn)】針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群）的發(fā)展、機(jī)會(huì)點(diǎn)、消費(fèi)者的行為、需求和心態(tài)等構(gòu)思相

9、對(duì)的新產(chǎn)品，制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品概念，并指出針對(duì)點(diǎn)和原因。- -【工具】提供“從3C到3性精準(zhǔn)制導(dǎo)產(chǎn)品概念提煉技巧體系”- -【案例】“牛奶新概念的提煉”/“X品牌開(kāi)發(fā)建議書(shū)”第3步驟：定位Position- -【重點(diǎn)】對(duì)開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)（消費(fèi)群），篩選精準(zhǔn)的品牌定位，并制定品牌發(fā)展規(guī)劃。- -【工具】提供“T&T品牌營(yíng)銷計(jì)劃摸版”- -【案例】“X品牌上市計(jì)劃書(shū)”全案例剖析中國(guó)本土品牌普遍存在5大深層次病癥:1. 第一大病癥是：模仿秀；2. 第二大病癥是：夜游癥；3. 第三大病癥是：狂躁癥；4. 第四大病癥是：自虐狂；5. 第五大病癥是：嚴(yán)重貧血。精準(zhǔn)制導(dǎo)現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)

10、者之間的一種關(guān)系？品牌的三角關(guān)系為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力成功營(yíng)銷定位三因素精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法-從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位品牌共鳴模型把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：(1)保證品牌的差異。利用具體的產(chǎn)品等級(jí)和顧客需求，以確保將顧客頭腦中的品牌與自己產(chǎn)品的差異性聯(lián)系在一起；(2)連接品牌的聯(lián)想。通過(guò)在戰(zhàn)略上連接許多有形和無(wú)形的品牌聯(lián)想，牢固地在顧客心中建立品牌含義；(3)引發(fā)顧客的反應(yīng)。就是有關(guān)品牌的判斷和感覺(jué)引出適當(dāng)?shù)念櫩头磻?yīng)；(4)建立忠誠(chéng)的關(guān)系。把品牌反應(yīng)轉(zhuǎn)化成建立在顧客和品牌之間的一種強(qiáng)烈、活躍的忠誠(chéng)關(guān)系。

11、通過(guò)四個(gè)步驟建立與顧客聯(lián)系的六個(gè)“品牌建立框圖”品牌特色：與該品牌在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)且較容易地被各種各樣的購(gòu)買者或者消費(fèi)者喚起有關(guān)。共鳴品牌形象：其描述涉及產(chǎn)品或者服務(wù)的外出特性，包括哪個(gè)品牌能滿足顧客心理或社會(huì)需要。品牌判斷：反映顧客自己的意見(jiàn)和評(píng)估。品牌感覺(jué)：是顧客與品牌有關(guān)的情緒反應(yīng)和響應(yīng)。品牌共鳴：指顧客和品牌關(guān)系性質(zhì)，即顧客感到他們與品牌“同步”的程度。共鳴描述顧客心理對(duì)品牌的感情深度，以及忠誠(chéng)度水平?！靖吖缠Q的品牌案例】萬(wàn)事達(dá)信用卡(MasterCard)/哈雷-戴維森/雕牌本土品牌騰飛之道一“T&T熱氣球品牌營(yíng)銷模式”(原創(chuàng)模型)感念點(diǎn)體驗(yàn)線效果面品牌經(jīng)營(yíng)的3c模式創(chuàng)立(Cre

12、ating)奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)(constructing)累積品牌資產(chǎn)改善(changing)提升品牌資產(chǎn)T&T品牌突破8大技術(shù)創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌建立強(qiáng)勢(shì)品牌的十大步驟成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品成長(zhǎng)周期和品牌成長(zhǎng)過(guò)程交互分析成功品牌的特征駕馭品牌傳播STP時(shí)代- -從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)- -從形象至上階段到定位至上階段- -影響未來(lái)消費(fèi)者行為的因素- -未來(lái)生活形態(tài)趨勢(shì)品牌定位w廣告宣傳定位定位技術(shù)定位步驟定位誤區(qū)整合營(yíng)銷傳播-4P:4C:4V:4R長(zhǎng)壽品牌的成功奧秘-T&T“熱氣球品牌營(yíng)銷模式”（原創(chuàng)模型）規(guī)劃品牌識(shí)別品牌差別來(lái)自何處？建立差別的方法差異化的變量品牌差別需要支持點(diǎn)國(guó)內(nèi)

13、企業(yè)品牌識(shí)別的不足設(shè)計(jì)品牌符號(hào)簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺(jué)要素包裝策略命名策略品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系品牌命名原則品牌命名避免誤區(qū)累積品牌資產(chǎn)評(píng)估品牌資產(chǎn)的價(jià)值品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在無(wú)形的方面，主要是消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度在品牌延伸、擴(kuò)張、購(gòu)并和財(cái)務(wù)運(yùn)作中品牌價(jià)值的多種衡量方法品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際作用英特品Interbrand品牌價(jià)值評(píng)估模型Interbrand模型的基本思路和背后邏輯Interbrand模型的優(yōu)勢(shì)和主要用途Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法Interbrand模型的實(shí)際應(yīng)用和注意事項(xiàng)其它品牌價(jià)值評(píng)估模型簡(jiǎn)介品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)

14、品牌資產(chǎn)五大層面品牌知名度品牌認(rèn)同度品牌聯(lián)想度品牌忠誠(chéng)度品牌溢價(jià)能力從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)比較保證品牌價(jià)值的七大要素核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂品牌核心價(jià)值剖析以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖中國(guó)公司與國(guó)際公司品牌核心價(jià)值管理比較本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因。開(kāi)展品牌延伸品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式1. 綜合品牌戰(zhàn)略2. 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略3. 分類品牌戰(zhàn)略4. 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略5. 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略6. 主副品牌戰(zhàn)略品牌發(fā)展方向策略未來(lái)的走向一一多品牌組合策略品牌延伸策略及類型新品牌成功率與品牌延伸成功率分析A&P組合一一建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)。建設(shè)整體

15、品牌CIS戰(zhàn)略MI理念識(shí)別(MindIdentify)BI行為識(shí)別(BehaviorIdentify)VI視覺(jué)識(shí)別(VisualIdentify)寶潔的品牌管理發(fā)展。營(yíng)造國(guó)際品牌品牌國(guó)際化的途徑品牌那些特征最容易全球化2003-“變臉”年-帶給我們的啟示中國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化模式分析日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略-微笑曲線在營(yíng)銷的價(jià)值鏈上，制造商的利潤(rùn)只占總價(jià)值的15%,分銷利潤(rùn)占了50%,而品牌附加值占35%?！闭n程特色 復(fù)雜的技術(shù)生動(dòng)化 深?yuàn)W的理論通俗化 零散的問(wèn)題系統(tǒng)化 枯燥的文字圖像化 整合的營(yíng)銷案例化 現(xiàn)場(chǎng)的效果互動(dòng)化客戶、學(xué)員評(píng)價(jià)王漢武老師作為中國(guó)品牌管理研究中心的主席，是藏在著名

16、品牌背后的大師，是名副其實(shí)的中國(guó)第一品牌教練，我真誠(chéng)地推薦王老師出任海爾的品牌總經(jīng)理。-海爾奧運(yùn)項(xiàng)目總經(jīng)理、海爾策劃公司總經(jīng)理張鵬管理培訓(xùn)余世維，品牌教練王漢武青島啤酒KA經(jīng)理劉紅艷平庸的講師只是在敘述，較好的講師在“講授，優(yōu)異的講師在示范，偉大的講師在啟發(fā)。我們已連續(xù)12次邀請(qǐng)王漢武老師授課，王漢武老師是一個(gè)偉大的老師！蘭州石化公司培訓(xùn)中心主任尚全民做人做事做學(xué)問(wèn)，王漢武老師是我們接觸過(guò)的所有的大師名家中的楷模。-上海交大繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心主任王瑾秀以前的培訓(xùn)是初級(jí)的、淺顯的，今天我們邀請(qǐng)到王漢武老師，才是真正專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)。專業(yè)源于實(shí)戰(zhàn)，王牌培訓(xùn)精英。王漢武老師是理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)涞闹?/p>

17、國(guó)第一品牌教練。-廈門銀鷺食品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)翁博尊王漢武老師是我們CBO（首席品牌官）中的CBO-首席品牌官雜志社主編許屹松王漢武老師就是企業(yè)最大的太陽(yáng)能！江蘇桑夏太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)铒w情感語(yǔ)錄1 .愛(ài)情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時(shí)間會(huì)把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3 .女人的眼淚是最無(wú)用的液體，但你讓女人流淚說(shuō)明你很無(wú)用4 .總有一天，你會(huì)遇上那個(gè)人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感動(dòng)是我以為人去樓空的時(shí)候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原來(lái)只因?yàn)橄氲搅四? .會(huì)離開(kāi)的都是廢品，能搶走的都是垃圾8 .其實(shí)

18、你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9 .女人誰(shuí)不愿意青春永駐，但我愿意用來(lái)?yè)Q一個(gè)疼我的你10 .我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，卻難以啟齒。其實(shí)你若真愛(ài)一個(gè)人，內(nèi)心酸澀，反而會(huì)說(shuō)不出話來(lái)12 .生命中有一些人與我們擦肩了，卻來(lái)不及遇見(jiàn)；遇見(jiàn)了，卻來(lái)不及相識(shí)；相識(shí)了，卻來(lái)不及熟悉，卻還要是再見(jiàn)13 .對(duì)自己好點(diǎn)，因?yàn)橐惠呑硬婚L(zhǎng)；對(duì)身邊的人好點(diǎn)，因?yàn)橄螺呑硬灰欢苡鲆?jiàn)14 .世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15 .離開(kāi)之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時(shí)候，不要忘記我也在想念你16 .有一種緣分叫鐘情，有一種感覺(jué)叫曾經(jīng)擁有，有一種結(jié)局叫命中注定，有一種心痛叫綿綿無(wú)期17 .冷戰(zhàn)也好，委屈也罷，不管什么時(shí)候，只要你一句軟話，一個(gè)微笑或者一個(gè)擁抱，我都能笑著原諒18 .不要等到秋天，才說(shuō)春風(fēng)曾經(jīng)吹過(guò);不要等到分別，才說(shuō)彼此曾經(jīng)愛(ài)過(guò)19 .從沒(méi)想過(guò)，自己可以愛(ài)的這么卑微，卑微的只因?yàn)槟愕囊痪湓捑托老膊灰?0 .當(dāng)我為你掉眼淚時(shí)，你有沒(méi)有心疼過(guò)情感語(yǔ)錄1 .愛(ài)情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時(shí)間會(huì)把最