企業(yè)年營銷計劃書范文_工作計劃

1、企業(yè)年度營銷計劃書范文時間萬物都在變化，常言道計劃趕不上變化,因此，要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險的預(yù)測,那么新的一年如何制定年度營銷計劃？下面是橙子收集整理的企業(yè)年度營銷計劃，歡迎閱讀。企業(yè)年度營銷計劃篇一在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以

2、獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：1、疊裝陳列(1) 首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。(2) 同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3) 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2 、掛裝陳列：(1) 每款服

3、飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。(2) 掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。3 、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量：服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是

4、那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。1、自身工作要求：(1) 保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;(2) 善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;(3) 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(4) 對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(5) 善于做出工作總結(jié)，一周一小

5、結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴格要求自己。2、客戶維系要求：(1) 知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。(2) 建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。(3) 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(4) 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡

6、自己最大的努力做的更好。三、具體工作計劃1 、對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;2 、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。3 、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。企業(yè)年度營銷計劃篇二一、引言我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛

7、的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過得充實而有意義!二、自我分析通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：1 、個人的特征工作上自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。思想上喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析.性格上活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。行為上將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”2 、職業(yè)興趣從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作

8、，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。3 、職業(yè)能力我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。4 、職業(yè)價值觀在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。5 、勝任能力a、能力優(yōu)勢具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能

9、力，嚴于律己。b、能力劣勢做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。三、職業(yè)分析1 、家庭環(huán)境分析父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。2 、學(xué)校環(huán)境分析我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2B類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較強。3 、社會環(huán)境分析我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。4 、職業(yè)環(huán)境分析由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們

10、的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。四、職業(yè)定位結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。1 、職業(yè)目標我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。2 、職業(yè)的發(fā)展路徑從最底層銷售做起到營售主管營銷精英五、計劃實施方案1 、步入社會初期：20xx-20xx年實踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書，積累社會經(jīng)驗。2 、立足社會：20xx-20xx年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。3 、長期計劃努力工作，積極博取提升的機會;

11、對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅持鍛煉;建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。六、評估調(diào)整如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：a、自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。c、學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。d、為自己的能力做個有計劃的測試等。結(jié)束語不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實際情況作出一些更

12、好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。企業(yè)年度營銷計劃篇三年度主題：掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。工作重點：1 、根據(jù)銷售目標，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。2 、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。3 、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。4 、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責(zé)明確。一.工作目標1.工作定位及工作重點工作定位：通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售

13、運營團隊。年度工作重點：1 、根據(jù)公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。2 、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。3 、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。4 、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。5 、年度主題詞制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。6 、總目標圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。7 、部門職能：7.1 、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)

14、略，制定并組織實施完整的銷售計劃;7.2 、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;7.3 、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;7.4 、分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;7.5 、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;7.6 、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);7.7 、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍7.8 、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;7.9 、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。二.總目標掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售（20xx年

15、3月前）盈利150萬銷售目標（確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額）。1 、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;2 、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元3 、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。4 、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤三.經(jīng)營措施工作效能目標保障措施1 、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場

16、銷商的簽訂、賣場的進場的工作。(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。2 、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;(1) 拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。(2) 與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OE2作。(3) 、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;(1) 確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。(2) 確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。(3) 明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降

17、低成本，控制不必要的花銷。(4) 、分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;(1) 完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。(2) 對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。(5) 、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;(1) 組建高消費人群的會員體系。(2) 與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。(3) 組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。(4) 做好節(jié)假日禮品促銷活動。6、組織部門開發(fā)多

18、種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);(1) 試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。(2) 贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。(3) 網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。(4) 媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5) 對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務(wù)。7 、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8 、主持公司重大營銷

19、合同的談判與簽訂工作;(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂(9) 、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。(1) 制定不同渠道銷售的營銷方案。(2) 針對不同用戶滿足合理需求。(3) 開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點工作進度計劃3. 第三季度：(1) 確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。(2) 確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。(3) 確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。4. 第四季度：(1) 青島海信、佳世客進場。(2) 經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。(3) 產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標。(4) 組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。五.風(fēng)險及防范分析1. 工作績效風(fēng)險產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施：1 、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;2 、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準;3 、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;4 、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量