仿真綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、仿真綜合實(shí)習(xí)仿真綜合實(shí)習(xí) 實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)報(bào)報(bào)告告院院 系：系： 中華職業(yè)學(xué)院 專專 業(yè)：業(yè)： 財(cái)務(wù) 12-3 班 學(xué)學(xué) 號(hào)：號(hào)： 201205004289 姓姓 名：名： 李待妮 指導(dǎo)老師：指導(dǎo)老師： 謝韞清 提交日期：提交日期： 2015 年年 5 月月 31 日日 實(shí)習(xí)公司實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)編碼：外貿(mào)機(jī)構(gòu)編碼：外貿(mào) 3（1503）精選文檔2目目 錄錄 一、實(shí)習(xí)概況一、實(shí)習(xí)概況 .1（一）實(shí)習(xí)單位基本狀況 .1（二）從事崗位的概況 .1 二、個(gè)人工作狀況總結(jié)二、個(gè)人工作狀況總結(jié) .1 三、崗位勝任素養(yǎng)自評(píng)三、崗位勝任素養(yǎng)自評(píng) .1（一）詢價(jià)力量 .2（二）商務(wù)談判力量 .2（三）戰(zhàn)略管理力量 .2（四

2、）溝通力量 .2（五）市場(chǎng)推斷力量 .2（六）市場(chǎng)信息分析力量 .2（七）敬業(yè)精神 .2（八）風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) .2（九）人際交往力量 .2（十）責(zé)任心 .3四、個(gè)人力量生疏及職業(yè)規(guī)劃四、個(gè)人力量生疏及職業(yè)規(guī)劃. 3（一）個(gè)人力量生疏 .3（二）職業(yè)規(guī)劃 .3 五、個(gè)人收獲及建議五、個(gè)人收獲及建議 .3（一）個(gè)人收獲 .3（二）建議 .4精選文檔3 實(shí)習(xí)概況實(shí)習(xí)概況（1）實(shí)習(xí)單位基本狀況 我公司星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào) 3）成立于 2006 年 1 月份，初始注冊(cè)資金為 500 萬元，擁有信用證、出口證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是一個(gè)穩(wěn)定進(jìn)展的外貿(mào)公司。星耀外貿(mào)股份有限公司主要以出口貿(mào)易為主，公司主要的出口產(chǎn)

3、品為半成品 P1、成品P2、P3、P4。進(jìn)出口貿(mào)易方面我公司已累積了豐富的閱歷，在國(guó)際市場(chǎng)享有肯定知名度，不斷贏得市場(chǎng)的確定和信任。 “走出中國(guó)，走向世界”是我們堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。（二）從事崗位的職責(zé)描述我在星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào) 3）擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魇鞘袌?chǎng)總監(jiān)，我的主要職責(zé)是考察市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，為總經(jīng)理做出有效的決策供應(yīng)參考信息。把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取將產(chǎn)品以最少的價(jià)格買入，再以最大的價(jià)格賣給客戶公司，估計(jì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求量的變化制定市場(chǎng)規(guī)劃。其次公司的進(jìn)出口合同系統(tǒng)訂單流程和報(bào)價(jià)的產(chǎn)品英文說明書和都由我完成，拿到訂單后需要進(jìn)行的托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、保險(xiǎn)等表格填寫和需要辦理的銀行業(yè)務(wù)都是由我和

4、總經(jīng)理共同完成，我同時(shí)幫忙小組成員做好記錄，制作答辯需要的 PPT。個(gè)人工作狀況總結(jié)個(gè)人工作狀況總結(jié) 短短兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)崗位給我的感覺就是需要不停跑來跑去具體詢問每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品定價(jià)然后記錄比較，選擇最優(yōu)方案進(jìn)行最終的講價(jià)然后簽訂合同。第一個(gè)月為了拿到客戶公司的訂單我們把 P1 產(chǎn)品以很低的價(jià)格賣出，由于不生疏操作流程和業(yè)務(wù)辦理，第一次業(yè)務(wù)我們幾乎沒有利潤(rùn)。第一次與客戶公司簽訂合同、信用證辦理、托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、投保裝船一系列工作流程幾乎由我和總經(jīng)理單獨(dú)完成，全英文的書寫和各種一式兩份一式三份的合同讓我手忙腳亂，對(duì)電腦系統(tǒng)的操作也是還不明確，始終都在各單位

5、跑來跑去不斷詢問進(jìn)行填寫和辦理。但清楚了操作流程之后在第四個(gè)月和第七個(gè)月拿到訂單后業(yè)務(wù)辦理快速，節(jié)省了時(shí)間成本，工作效率都大大領(lǐng)先于其他外貿(mào)小組，這些都讓我很有成就感。我覺得自己對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)崗位可以說是盡職盡責(zé)的。 精選文檔4填報(bào)說明: 依據(jù)仿真過程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評(píng)分?jǐn)?shù)從 03 分。如未能有案例印證，請(qǐng)標(biāo)注無。分?jǐn)?shù)為 0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成果。市場(chǎng)總監(jiān)崗位勝任素養(yǎng)自評(píng)市場(chǎng)總監(jiān)崗位勝任素養(yǎng)自評(píng)機(jī)構(gòu)名稱 外貿(mào) 3 學(xué)號(hào) 201205004289 姓名 李待妮填報(bào)說明: 依據(jù)仿真過程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評(píng)分?jǐn)?shù)從 03 分。如未能有案例印證，請(qǐng)標(biāo)注無。分?jǐn)?shù)為 0。本項(xiàng)目作為總結(jié)

6、報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成果。詢價(jià)力量詢價(jià)力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)我作為市場(chǎng)總監(jiān)每一個(gè)月我都去市場(chǎng)詢問每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格，然后記錄比較每一家的產(chǎn)能和價(jià)格。對(duì)于報(bào)價(jià)差不多的供應(yīng)商我會(huì)告知我們的訂單需求量和金額，在供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)后選擇最優(yōu)待的方案。 商務(wù)談判力量商務(wù)談判力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)外貿(mào)主要跟供應(yīng)商和制造商購(gòu)買產(chǎn)品然后出口給客戶公司，我們并不需要制造，在談判中我處于主動(dòng)，由于可供我們選擇的供應(yīng)商和制造商很多，物流又有四家，我們的訂單量又很大，我都是告知他們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選取價(jià)格最優(yōu)待的一家簽訂合同。溝通力量溝通力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)在與人溝通中我能夠清楚簡(jiǎn)潔的表達(dá)自己的觀點(diǎn)

7、，實(shí)訓(xùn)中說的話題能抓住中心議題，能切中要害。擅長(zhǎng)傾聽他人的觀點(diǎn)，并反饋。能說服他人，能化解沖突和埋怨該擁有廣泛的人際交往和溝通的技能，與小組成員和其他單位同學(xué)溝通他們可以清楚理解我的表達(dá)內(nèi)容。市場(chǎng)推斷力量市場(chǎng)推斷力量( 自評(píng)自評(píng) 2 分分)在仿真公司經(jīng)營(yíng)的過程中，影響外貿(mào)市場(chǎng)的因素主要就是我們買入產(chǎn)品的價(jià)格和客戶公司的訂單需求量還有我們的報(bào)價(jià)。我可以精確對(duì)客戶公司的需求進(jìn)行猜測(cè)。但第一個(gè)月不生疏市場(chǎng)規(guī)章導(dǎo)致我們報(bào)價(jià)過低利潤(rùn)微薄。市場(chǎng)信息分析力量市場(chǎng)信息分析力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)外貿(mào)公司主要在 1、4、7 個(gè)月進(jìn)行報(bào)價(jià)對(duì)客戶公司爭(zhēng)取訂單，我在這時(shí)候要查看手冊(cè)預(yù)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)季度初和下

8、一個(gè)季度的需求量，然后打算購(gòu)買量，依據(jù)成本進(jìn)行報(bào)價(jià)。由于報(bào)價(jià)合理，我們小組在每一個(gè)季度初都拿到訂單。敬業(yè)精神敬業(yè)精神( 自評(píng)自評(píng) 2 分分)我獨(dú)立完成自己職位的工作任務(wù)，有空余的時(shí)間經(jīng)常幫其他的同學(xué)解決問題，把時(shí)間充分的利用，時(shí)刻明確我的職責(zé)和任務(wù)。唯一的不足是遲到了一次。風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)( 自評(píng)自評(píng) 2 分分)第一次報(bào)價(jià)過低不生疏市場(chǎng)和操作，以至于利潤(rùn)微薄。之后并經(jīng)常對(duì)公司發(fā)生的問題進(jìn)行分析，對(duì)將來可能消滅的問題進(jìn)行猜測(cè)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小。人際交往力量人際交往力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)精選文檔5我說話有禮貌，待人真誠(chéng)，和小組成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的部門也格外禮貌。我能為他人著想

9、，其他人情愿與自己共事。責(zé)任心責(zé)任心我能腳踏實(shí)地完成本職工作，有猛烈的事業(yè)心，對(duì)待自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。會(huì)調(diào)整自己的行為以符合企業(yè)的利益或整體的和諧。聽從組織支配和總經(jīng)理的管理，自覺履行責(zé)任和工作，與同事協(xié)同完成工作。個(gè)人力量生疏及職業(yè)規(guī)劃個(gè)人力量生疏及職業(yè)規(guī)劃（1）個(gè)人力量生疏這次實(shí)訓(xùn)雖然有些辛苦，但讓我對(duì)我自己的力量有了更進(jìn)一步的了解。1、在實(shí)訓(xùn)中辦理很多業(yè)務(wù)填制很多單據(jù)都需要排隊(duì)，我覺得自己的急躁很好，不浮躁，做起事情來才不慌亂不至于出錯(cuò)。2、我在平常就是格外寵愛與人溝通的人，在實(shí)訓(xùn)中每一項(xiàng)工作都需要去詢問和與人溝通溝通，不管是生疏的同學(xué)或是不生疏的同學(xué)，在商業(yè)談判，合同簽訂和辦理銀行業(yè)務(wù)

10、等都需要溝通，或者是遇到問題需要詢問老師，這些都更進(jìn)一步熬煉了我的交際力量。3、在實(shí)訓(xùn)過程中我們小組作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓我發(fā)覺自己有著較強(qiáng)的協(xié)作力量。4、讓我發(fā)覺專業(yè)學(xué)問還是有些缺乏，對(duì)所學(xué)的學(xué)問做不到可以充分利用。（2）職業(yè)規(guī)劃 作為一個(gè)大三同學(xué)，還有一年就將畢業(yè)步入社會(huì)。職業(yè)規(guī)劃對(duì)我來說是很重要的。明確畢業(yè)后考研還是就業(yè)，我選擇的是就業(yè)。我預(yù)備再多考取一些資格證書，加強(qiáng)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，大四樂觀查找實(shí)習(xí)的單位，實(shí)習(xí)的一個(gè)好處是能夠接觸社會(huì)，避開在高校的象牙塔內(nèi)時(shí)間太長(zhǎng)，脫離社會(huì)太久而不易融入。另一個(gè)好處是積累實(shí)習(xí)閱歷，為找工作打下基礎(chǔ)，可以提高自己的責(zé)任感主動(dòng)性和受挫力量。向已經(jīng)畢

11、業(yè)的同學(xué)院同學(xué)打聽求職信息和面試技巧，學(xué)習(xí)寫求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷。我的抱負(fù)工作是可以進(jìn)入農(nóng)村信用社，為了防止落選預(yù)備也會(huì)考公務(wù)員。個(gè)人收獲及建議個(gè)人收獲及建議（1）個(gè)人收獲我覺得這次實(shí)訓(xùn)為我們供應(yīng)了一個(gè)良好的平臺(tái)熬煉自己，雖然我覺得很累，但是格外受用。它區(qū)分于之前的實(shí)訓(xùn)最大的不同就是它的全面性，從公司起家注冊(cè)到經(jīng)營(yíng)的全全過程都由我們自己親自去辦理，更具有實(shí)踐性和檢驗(yàn)性，熬煉了我的綜合實(shí)踐精選文檔6力量，了解了將來了踏入社會(huì)真實(shí)環(huán)境的模擬效果，是格外有用的。這次綜合實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)我覺得是很難得，我體驗(yàn)了作為企業(yè)和外圍服務(wù)部門的各項(xiàng)工作。在實(shí)訓(xùn)的業(yè)務(wù)辦理中讓我感覺急躁比認(rèn)真更為重要，有時(shí)候一焦急就簡(jiǎn)潔做出

12、錯(cuò)誤的打算。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)都需要排隊(duì)或是詢問，這點(diǎn)涉及到工作效率和工作技巧，通過實(shí)訓(xùn)便提高了這方面的力量。專業(yè)實(shí)訓(xùn)也讓我知道商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有永久的敵人，也沒有永久的伴侶。公司之間存在競(jìng)爭(zhēng)，也存在互利共贏。我最大的一個(gè)感受是只有參與才會(huì)發(fā)覺問題，不參與學(xué)不到東西更不會(huì)發(fā)覺問題。我覺得只有自己親身投入實(shí)訓(xùn)才能學(xué)到東西，這樣難得的跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)是檢驗(yàn)高校所學(xué)學(xué)問的最好機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)當(dāng)好好珍惜，充分利用，只有參與了才能知道自己的缺陷在哪，進(jìn)步在哪。樂觀參與，熱忱投入才能獲得應(yīng)有的收獲。這次實(shí)訓(xùn)熬煉我適應(yīng)綜合實(shí)踐工作的力量，提升了自己的溝通力量、交際力量、協(xié)作力量和急躁，為我即將踏入社會(huì)做了良好的鋪墊與前期引導(dǎo)。實(shí)訓(xùn)的目的就是理論結(jié)合實(shí)踐，讓我們不再局限于書本學(xué)問，發(fā)揮自己所學(xué)用于所用，這樣才能在將來的工作中，生活中不斷提升，不斷進(jìn)步，不斷適應(yīng)，突破自我。很感謝學(xué)校和老師供應(yīng)了實(shí)訓(xùn)這個(gè)平臺(tái)，讓我的思想和力量又上了一個(gè)臺(tái)階。（2）建議1、 在實(shí)訓(xùn)之前對(duì)同學(xué)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的各種工作的