副業(yè)第16節(jié)-經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)

1、副業(yè)第16節(jié)-經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)你好,我是Angie張丹茹,歡送收聽(tīng)我的副業(yè)賺錢(qián)課.今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí),想要做好副業(yè)的,其中一個(gè)重要的思維認(rèn)知：經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)：也就是如何把你的經(jīng)驗(yàn)變成錢(qián).先來(lái)給大家講一個(gè)小故事,我的學(xué)員小迪已經(jīng)畢業(yè)五年的時(shí)間了,雖說(shuō)時(shí)間很短,但在職場(chǎng)上卻經(jīng)歷了很多,現(xiàn)在是一家公司的高管,每個(gè)月都需要面試招募5-10名員工,經(jīng)驗(yàn)非常豐富.小迪在主業(yè)上非常優(yōu)秀,隨著工作漸入正軌,她開(kāi)始有了越來(lái)越多的個(gè)人時(shí)間,于是想開(kāi)啟自己的副業(yè),但覺(jué)得自己沒(méi)有什么興趣、天賦或者是突出的水平可以拿得出手,自己越想越焦慮.她約了我的咨詢(xún)后,我讓她把自己的過(guò)往經(jīng)歷和簡(jiǎn)歷發(fā)過(guò)來(lái),一看到我就如獲至寶,小辿就是塊寶藏,她的

2、經(jīng)驗(yàn)就可以直接變成錢(qián)啦.講到這,我又想多啰嗦兩句,如果大家總認(rèn)為工作是為老板打工,不自己好好努力,等到想找副業(yè)時(shí),真的會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)去三年、五年甚至是十年的工作經(jīng)驗(yàn)都是沒(méi)有多大價(jià)值的.在選擇副業(yè)的過(guò)程中,有很多人都急于和自己的主業(yè)或者經(jīng)驗(yàn)撇開(kāi)關(guān)系,去從零開(kāi)始做一份全新的副業(yè),我個(gè)人是不建議這么做的.我發(fā)現(xiàn),很多人在自己的相關(guān)領(lǐng)域里,已經(jīng)有相當(dāng)多的珍貴經(jīng)驗(yàn),卻一直找不到自己的副業(yè)切入口.那么,今天這節(jié)課咱們就來(lái)解決,如何把積累多年的經(jīng)驗(yàn)變成錢(qián),這個(gè)問(wèn)題.這節(jié)課的內(nèi)容,我將分成兩個(gè)板塊來(lái)分享.第一個(gè)板塊,分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)模型.大家可以用它來(lái)梳理自己的經(jīng)驗(yàn)：第二個(gè)板塊,我會(huì)以咨詢(xún)師為例來(lái)分享,在確定了

3、變現(xiàn)方向的情況下,如何去做.之所以用咨詢(xún)師做例子,是由于咨詢(xún)師是經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)的最典型的方式.我們先進(jìn)入第一個(gè)板塊：經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)模型大家都知道,現(xiàn)在是自媒體時(shí)代,很多人都在用寫(xiě)作的方式把經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行變現(xiàn).網(wǎng)上也有很多教如何用寫(xiě)作來(lái)變現(xiàn)的方法.所以,可能一說(shuō)到經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn),大多數(shù)人想到的可能還是寫(xiě)作.其實(shí)這是一種誤解.經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)的本質(zhì),是信息差.什么意思呢？就是我提前知道一些,你想知道,但不知道的東西.你如果要想知道同樣的東西,只有兩種路徑,一是自己花時(shí)間精力去琢磨、學(xué)習(xí),二是花錢(qián)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人就可以了.所謂經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn),就是變現(xiàn)者利用信息差在獲取利益.大家可以再想想這句話(huà)：“我現(xiàn)在知道了,你特別想知道,但需要付出本錢(qián)

4、才能知道的東西J所以,我就可以將這份經(jīng)驗(yàn),賣(mài)給需要的人,進(jìn)行變現(xiàn).經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)也絕非是副業(yè)中也才有的概念.大家不妨想一想,生活中有很多體面的職業(yè),也都是在用經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)呀,最典型的比方說(shuō)：老師,教給你你原本不知道的知識(shí),收學(xué)費(fèi)輔導(dǎo)費(fèi)：醫(yī)生,告訴你你不懂的病該怎么治,收掛號(hào)費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)：律師,利用對(duì)法律流程的經(jīng)驗(yàn),對(duì)有法律訴求但不懂法律的人,按小時(shí)收取咨詢(xún)費(fèi).這些都是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)呀！說(shuō)了這么多,那一個(gè)普通人如何找到適宜的變現(xiàn)方式呢？這就要用到今天的經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)模型了.這也是今天要和大家分享的第一個(gè)內(nèi)容.在這個(gè)模型當(dāng)中,有四個(gè)關(guān)鍵詞：識(shí)別、方式、水平、行動(dòng).第一個(gè)：識(shí)別想要經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn),要做的第一件事,就是要識(shí)

5、別出自己能夠變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)是什么？我們可以用問(wèn)問(wèn)題的方式來(lái)識(shí)別,一共有三個(gè)問(wèn)題.1 .我的經(jīng)驗(yàn)都能解決什么問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題的答案可以幫助自己梳理懂得的領(lǐng)域有哪些.2 .解決這個(gè)問(wèn)題后帶來(lái)的價(jià)值大不大？這個(gè)價(jià)值的大小可以根據(jù)自己過(guò)往多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行判斷.3 .以往幫他人解決這些問(wèn)題時(shí),對(duì)方是不是很滿(mǎn)意？可以直接在問(wèn)題后而畫(huà)對(duì)勾或者是叉.如果某個(gè)問(wèn)題的答案是價(jià)值大、對(duì)方非常滿(mǎn)意,那么這個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是能夠變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)了.反之,如果想做經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn),就需要再花時(shí)間去刻意積累了.第二個(gè)：方式識(shí)別到了能夠變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)后,接下來(lái)就要想一下用什么方式來(lái)變現(xiàn)了.最常用的變現(xiàn)方式有三種：1 .提供輔導(dǎo)或咨詢(xún)效勞：也就是以咨詢(xún)師的身

6、份,提供咨i旬或輔導(dǎo)效勞.比方說(shuō),時(shí)間管理的咨詢(xún)師,被個(gè)人要約進(jìn)行一對(duì)一的咨詢(xún).這可以通過(guò)自己的朋友圈定位和在行等平臺(tái)實(shí)現(xiàn).2 .做內(nèi)容寫(xiě)作：這個(gè)大家應(yīng)該很熟悉,就是把經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成文章,投稿到各大的平臺(tái)賺稿費(fèi),舉個(gè)例子,如果你的職場(chǎng)類(lèi)經(jīng)驗(yàn)比擬豐富,可以關(guān)注幾個(gè)職場(chǎng)類(lèi)的頭部公眾號(hào),在他們后臺(tái)留言申請(qǐng)投稿,一般來(lái)說(shuō)對(duì)方都會(huì)回復(fù)的.3 .培訓(xùn)講課：到其他公司或者平臺(tái)做講師授課,包括線上和線下.比方,培訓(xùn)師被企業(yè)邀請(qǐng)去給員工進(jìn)行培訓(xùn),或者在一些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)開(kāi)專(zhuān)欄和課程.我建議大家先從前兩種開(kāi)始.由于門(mén)檻比擬低,短期內(nèi)就會(huì)比擬有成效.第三個(gè)：水平能夠變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)和適合變現(xiàn)方式都有了,還需要有支撐它們的關(guān)鍵水平

7、.這樣的關(guān)鍵水平有兩類(lèi),一類(lèi)是硬技能：另一類(lèi)是軟實(shí)力.硬技能指的是專(zhuān)業(yè)技能,換句話(huà)說(shuō)就是用來(lái)吃飯的技能.比方醫(yī)生的開(kāi)刀技能、投資經(jīng)理的投資技能,銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售技能等等.硬技能就像的硬件,決定了的性能如何.在經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)中,這個(gè)硬技能指的是這個(gè)用來(lái)變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn),是否己經(jīng)形成了完整知識(shí)體系,能夠打造成產(chǎn)品.比方線下或線上的課程、輔導(dǎo)或咨詢(xún)框架,等等.換句話(huà)說(shuō),就是你現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累水平,是否真的可以勝任了這個(gè)事情.軟實(shí)力是用來(lái)輔助職業(yè)開(kāi)展的,比方表達(dá)技能、社交技能,禮儀技能等等.軟技能就像中的APP一樣,沒(méi)有不影響生活,但有了會(huì)讓我們更便利.不同的變現(xiàn)方式,需要的軟技能是不一樣的,比方內(nèi)容寫(xiě)作,需要寫(xiě)作技

8、能：培訓(xùn)講課需要授課溝通技能.也就是說(shuō),你的溝通界而,協(xié)作流程等方而,是否可以幫助你更好的傳播、增長(zhǎng)你的經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)的水平.在實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)中,硬技能和軟技能這兩種水平,缺一不可.最后一個(gè)：行動(dòng)其實(shí),前面的三個(gè)內(nèi)容都是在確定經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)的可行性.是否有可變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn),適合的方式是什么,有沒(méi)有支撐它們的水平.最后這個(gè)環(huán)節(jié),是真正地付諸行動(dòng).1 .經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品化：把經(jīng)驗(yàn)變成產(chǎn)品,并設(shè)計(jì)變現(xiàn)的流程2 .自我包裝：寫(xiě)一個(gè)自我介紹,包裝自己3 .產(chǎn)品定價(jià)：給自己的產(chǎn)品定個(gè)價(jià)格4 .選擇平臺(tái)：網(wǎng)上搜索相關(guān)副業(yè)平臺(tái),了解規(guī)那么5 .市場(chǎng)宣傳：把自我介紹和產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)到朋友圈或者平臺(tái)上需要說(shuō)明一下,當(dāng)我們完全不知道變現(xiàn)方向的

9、情況下,根據(jù)這個(gè)模型來(lái)做,也就是識(shí)別、方式、水平和行動(dòng).那么,在有了經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)方向的情況下,如何使用這個(gè)模型呢？下而進(jìn)入我們的第二個(gè)板塊的內(nèi)容,有變現(xiàn)方向,如何變現(xiàn)？既然變現(xiàn)的方向已經(jīng)敲定了,那么也就不用再分析變現(xiàn)方式是什么了,只要搞定其他三個(gè)內(nèi)容就可以了.也就是識(shí)別、水平和行動(dòng).上面我們提到,變現(xiàn)的方向有三個(gè),輔導(dǎo)或咨詢(xún)效勞、內(nèi)容寫(xiě)作和培訓(xùn)講師.相比其他兩種經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)的方式,最適合的是咨詢(xún)師變現(xiàn),如何做講師我們下次還會(huì)專(zhuān)門(mén)來(lái)講,所以這節(jié)課,先分享用經(jīng)驗(yàn)如何通過(guò)咨詢(xún)師這個(gè)身份進(jìn)行變現(xiàn)為例來(lái)演示.聽(tīng)到這,可能會(huì)有同學(xué)問(wèn),什么是咨詢(xún)師,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是別人遇到了問(wèn)題后來(lái)向你求助,你根據(jù)對(duì)方的問(wèn)題,協(xié)助對(duì)方

10、進(jìn)行分析并找到一些解決的方案.那成為咨詢(xún)師難不難,說(shuō)難也難,但沒(méi)有你想象中的難.首先,我們來(lái)到第一個(gè)知識(shí)點(diǎn),識(shí)別.也就是什么類(lèi)型的人適合通過(guò)咨詢(xún)師變現(xiàn)我先來(lái)進(jìn)行一些適合的人的描述,方便大家對(duì)號(hào)入座哈.比方已經(jīng)職場(chǎng)工作了十年的HR,非常清楚知道什么樣的簡(jiǎn)歷最受歡送、以及在職場(chǎng)上怎么做才能順利跳槽、升職、加薪.比方生了寶寶后,全職在家全力帶娃,通過(guò)學(xué)習(xí)和每天在寶寶身上的踐行,什么育兒的問(wèn)題都難不倒自己,儼然成為了育兒專(zhuān)家.再比方一些銷(xiāo)售冠軍,營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)足、成交非常地有方法,幾乎沒(méi)有拿不下的訂單.還有一些比擬特殊的崗位：像是培訓(xùn)師,在線下已經(jīng)講過(guò)了非常多的課程,開(kāi)發(fā)課程和授課水平一流；或者是像醫(yī)生這樣

11、的崗位,每天都有親戚朋友問(wèn)自己,如何在家護(hù)理一些日常的小病小痛.通過(guò)以上的一些描述,不知道有沒(méi)有小伙伴受到了啟發(fā),判斷自己是適合做咨詢(xún)師的.總的來(lái)說(shuō),判斷自己是否適合做咨詢(xún)師,還可以通過(guò)問(wèn)自己以下三個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題：你常常會(huì)收到身邊的人向你發(fā)問(wèn)某一類(lèi)的問(wèn)題嗎？第二個(gè)問(wèn)題：你能幫你身邊的人順利解決某一類(lèi)問(wèn)題嗎？第三個(gè)問(wèn)題：你的答復(fù),對(duì)方還滿(mǎn)意嗎？如果三個(gè)問(wèn)題的答案都是yes,你要開(kāi)始留意通過(guò)咨詢(xún)師這個(gè)身份把自己的經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)了.接下來(lái),我們來(lái)到第二個(gè)知識(shí)點(diǎn),水平.想成為咨詢(xún)師需要積累的兩種關(guān)鍵水平第一種叫做硬技能,也可以叫做被咨詢(xún)的內(nèi)容所對(duì)應(yīng)的主題的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和完整的知識(shí)框架.比方說(shuō)你的咨詢(xún)主題是如

12、何進(jìn)行科學(xué)育兒,那你必須具備相對(duì)應(yīng)的科學(xué)育兒知識(shí)體系.如果你的咨詢(xún)主題是如何打造個(gè)人品牌,那你必須清楚知道打造個(gè)人品牌的路徑、以及打造個(gè)人品牌的方法論等知識(shí)體系.由于純粹的經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)有變現(xiàn)價(jià)值的,只有把經(jīng)驗(yàn)變成有價(jià)值的建議,才會(huì)有人為經(jīng)驗(yàn)買(mǎi)單.第二種叫做軟實(shí)力,比方傾聽(tīng)、提問(wèn)和交流行奏的把握.做咨詢(xún)師和講師有很大的不同,講師的主角是老師本人.咨詢(xún)師的主角是由咨詢(xún)者和被咨詢(xún)者共同組成的.傾聽(tīng)是為了：接受信息,也可以讓咨詢(xún)者知道咨詢(xún)師始終在認(rèn)真聽(tīng)提問(wèn)是為了：挖掘出更多用價(jià)值的信息把握交流的節(jié)奏是為了：讓對(duì)方體驗(yàn)到咨詢(xún)師的專(zhuān)業(yè)性在做咨詢(xún)師的時(shí)候,還應(yīng)該記住幾個(gè)固定話(huà)術(shù)：“你的感受是什么？"&

13、quot;以前我和你一樣.一方面可以讓對(duì)方主動(dòng)多坦露信息,感受到被尊重,另一方面會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你有親近感.最后,我們來(lái)到第三個(gè)知識(shí)點(diǎn),行動(dòng).也就是如何通過(guò)咨詢(xún)師這個(gè)副業(yè)身份進(jìn)行賺錢(qián).找到了咨詢(xún)師這種副業(yè)賺錢(qián)的方式只是第一步,我們還需要為這個(gè)身份打造產(chǎn)品、進(jìn)行包裝和宣傳,才能持續(xù)讓這個(gè)身份持續(xù)賺到錢(qián).第一步：打造咨詢(xún)產(chǎn)品打造咨詢(xún)產(chǎn)品分為兩個(gè)局部：首先以自己的經(jīng)驗(yàn)整理出能夠出售的產(chǎn)品.比方說(shuō),你的經(jīng)驗(yàn)都可以解決哪幾類(lèi)問(wèn)題、解決這些問(wèn)題的工具包,等等.總體來(lái)說(shuō),要解決兩個(gè)問(wèn)題：你要解決被咨詢(xún)者的什么問(wèn)題、為什么你的經(jīng)驗(yàn)可以解決別人的問(wèn)題.然后,梳理出自己用得順手的咨詢(xún)師流程出來(lái).我建議是兩類(lèi)清單法：第

14、一個(gè)清單：咨詢(xún)前的咨詢(xún)準(zhǔn)備清單：我會(huì)讓咨詢(xún)者提供一份自己的近況清單和最想和我交流的三個(gè)主要問(wèn)題,目的有兩個(gè).一個(gè)是咨詢(xún)者在梳理自己的情況的整個(gè)交流的過(guò)程中,以我問(wèn)她答的對(duì)話(huà)方式,引導(dǎo)對(duì)方挖掘自身的價(jià)值,最終給出符合她的專(zhuān)業(yè)建議.第二個(gè)清單：咨詢(xún)后的咨詢(xún)行動(dòng)清單：交流結(jié)束時(shí),讓咨詢(xún)者提供一份交談清單和接下來(lái)三個(gè)月的行動(dòng)清單：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),以前我們是消費(fèi)者去享受效勞的,但由于我們也想做同樣的副業(yè),所以我們變成了觀察者和學(xué)習(xí)者,再通過(guò)實(shí)踐,漸漸形成了專(zhuān)屬于自己特色的咨詢(xún)師流程.第二步：以咨詢(xún)師為標(biāo)簽,制作一份自我介紹如何寫(xiě)自我介紹,我這里就不重復(fù)啦,在第8行課有非常詳細(xì)的講解c值得注意的是,一旦確定了自

15、己的咨詢(xún)師標(biāo)簽,全網(wǎng)需要進(jìn)行統(tǒng)一.標(biāo)簽就代表了你會(huì)提供相關(guān)的業(yè)務(wù).第三步：產(chǎn)品定價(jià)：從低價(jià)/公益做起,逐步上漲最開(kāi)始推出自己的咨詢(xún)師效勞時(shí),價(jià)格一定要低,低價(jià)會(huì)讓大家選擇的門(mén)檻降低.關(guān)于定價(jià)和什么時(shí)候進(jìn)行漲價(jià),我在第11節(jié)課有比擬詳細(xì)的展開(kāi),大家記得重新聽(tīng)第11節(jié)哦.第四步：選擇平臺(tái)：借助巨人的肩膀,成就自己在剛剛起步時(shí),一定要學(xué)習(xí)借力.現(xiàn)在有很多這種兼職平臺(tái),我們可以先在這些平臺(tái)去開(kāi)展自己.這樣做有兩個(gè)好處,第一起步本錢(qián)低：第二借助平臺(tái)培養(yǎng)自己的用戶(hù).關(guān)于這些平臺(tái)大家在網(wǎng)上搜索會(huì)出來(lái)很多.但在選擇平臺(tái)時(shí),一定要選擇正規(guī)地平臺(tái),有利于保護(hù)自己的利益,另外一定要了解平臺(tái)的規(guī)那么,這樣才能最大化的

16、利用平臺(tái)資源.一般來(lái)說(shuō),用的比擬多的是在行APP這類(lèi)專(zhuān)門(mén)邀約行家類(lèi)的平臺(tái).第五步：廣告宣傳：廣而告之,讓大家主動(dòng)鏈接標(biāo)簽統(tǒng)一是廣而告之最根底的一種表現(xiàn)方式,除此之外,我們還需要通過(guò)分享一些和咨i旬相關(guān)的各種內(nèi)容,讓大家知道自己是很專(zhuān)業(yè)的在做這件事情.廣告告之可以包含：定時(shí)定量進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的曬怪I;幫助他人得到好評(píng)反應(yīng)的曬圖：收到學(xué)員付款截圖的曬圖.曬單的具體方式我們也在營(yíng)銷(xiāo)篇和大家分享過(guò)咯,可以在遇到有曬單場(chǎng)景的時(shí)候,回去復(fù)習(xí)一下.ok,以上就是我們本門(mén)課的內(nèi)容,本節(jié)課的要點(diǎn)是：在第一個(gè)板塊,我們學(xué)習(xí)了經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)的模型：識(shí)別、方式、水平和行動(dòng).在第二個(gè)板塊,我們以咨詢(xún)?yōu)槔?學(xué)習(xí)了在變現(xiàn)方向一定的

17、情況下,如何來(lái)變現(xiàn).包括三個(gè)知識(shí)點(diǎn)第一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：識(shí)別,什么類(lèi)型的人適合通過(guò)咨詢(xún)師變現(xiàn)第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)：水平,成為咨詢(xún)師需要積累的兩種關(guān)鍵水平第三個(gè)知識(shí)點(diǎn)：行動(dòng),如何通過(guò)咨詢(xún)師這個(gè)副業(yè)身份進(jìn)行賺錢(qián)然后,進(jìn)入我們的快問(wèn)快答環(huán)節(jié),今天有1個(gè)典型問(wèn)題：?jiǎn)枺篈ngie老師,謝謝你的課程,今天的問(wèn)題給了我很大的啟發(fā),原來(lái)我的經(jīng)驗(yàn)可以讓我變成咨詢(xún)師,并且還可以賺錢(qián),我有一個(gè)困惑,很多人說(shuō)做咨詢(xún)是不需要給建議的,您怎么看待這個(gè)問(wèn)題,而且如果在咨詢(xún)的過(guò)程中遇到咨詢(xún)者提的問(wèn)題我答不上來(lái),該怎么辦？答：通過(guò)咨詢(xún)師身份把經(jīng)驗(yàn)變成錢(qián),我會(huì)歸納為三種情況：第一種,別人各詢(xún)的問(wèn)題我很懂,并且是我親身實(shí)踐過(guò)的,我會(huì)給落地方法第二種,別人各詢(xún)的問(wèn)題我知道,但沒(méi)有經(jīng)歷過(guò),會(huì)告訴對(duì)方我的建議和看法第三種,別人咨詢(xún)的問(wèn)題我真的不知道,如實(shí)告訴對(duì)方自己不懂,在這個(gè)前提下再給建議和看法,并告訴對(duì)方哪里可以了解更多,有時(shí)候信息差、人脈鏈接也是非常值錢(qián)的.我身邊有一些人看過(guò)心理咨詢(xún)師,和我的反應(yīng)是看心理咨詢(xún)師更多的是傾訴和哭,心理咨詢(xún)師是不給建議的,據(jù)我的了解,心理咨詢(xún)確實(shí)更需要的是來(lái)詢(xún)者表達(dá)自己.在