企業(yè)公司發(fā)展半年計(jì)劃模型

1、Q：制定未來(lái)半年工作規(guī)劃A:1 .公司業(yè)務(wù)背景 公司：分之道教育,種子輪,融資約500萬(wàn),有上市方案；團(tuán)隊(duì)人數(shù)200+研發(fā)+后勤職能部門(mén)占比約90%,業(yè)務(wù)部門(mén)占比約10% 賽道：K12賽道,主營(yíng)小學(xué)、初中全程全科同步的以動(dòng)畫(huà)形式教學(xué)的線(xiàn)上課程；行業(yè)第一：猿輔導(dǎo)、頭部：猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、掌門(mén)一對(duì)一 賽道特點(diǎn)：線(xiàn)性增長(zhǎng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)務(wù)：以2B銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)為主招商加盟代理,代理分銷(xiāo)；2C業(yè)務(wù)為輔終端銷(xiāo)售,目前終端銷(xiāo)售還在探索階段2 .全局業(yè)務(wù)模型3 .局部業(yè)務(wù)模型我所處的位置我所在的局部模型有2個(gè),分別為新媒體渠道獲客模型及新老用戶(hù)轉(zhuǎn)化模型Mmaouxmtt：.迤詼smcNumsi.ira人加加m

2、.Hdou在sc*.crmweeh3.1 收入公式由全局業(yè)務(wù)模型可知,商業(yè)收入公式如下:期收入二B端業(yè)務(wù)銷(xiāo)售線(xiàn)襲轉(zhuǎn)口增單價(jià)+C武業(yè)各位遑轉(zhuǎn)你惜單價(jià)嚏購(gòu)由局部業(yè)務(wù)模型可知,商業(yè)收入公式如下:局部收入二流量啪牘圣客單價(jià)嘎購(gòu)備注：局部收入目標(biāo),半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收XXX萬(wàn)3.2 目標(biāo)方向及要素1與公司目標(biāo)戰(zhàn)略對(duì)齊目前公司B端業(yè)務(wù)代理商業(yè)務(wù)基于公司強(qiáng)大的渠道團(tuán)隊(duì)開(kāi)展較為穩(wěn)定,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,增量市場(chǎng)趨向飽和,在保證B端業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行的同時(shí),全力開(kāi)拓C端用戶(hù)市場(chǎng),形成公司市場(chǎng)戰(zhàn)略的橫向補(bǔ)充.但由于目前新媒體渠道的獲客仍處于探索工程,因此沒(méi)有將業(yè)績(jī)完成所需的數(shù)據(jù)目標(biāo)拆解到新媒體運(yùn)營(yíng),只初步制定了目標(biāo)：至2021年4月,

3、新媒體渠道數(shù)據(jù)表現(xiàn)整體提升XX%,轉(zhuǎn)化達(dá)成約XX萬(wàn)業(yè)績(jī).Bg箱弋建商付費(fèi)推廣80%J-|J白SEM何芨在廠(chǎng)自貴J流量目標(biāo)拆解下沙龍師培訓(xùn)80%流量承接_田名學(xué)院、三由新媒體都負(fù)三1需媒體案正持續(xù)開(kāi)拓,以扛SEM渠道流星缺乏益B端代理商信息流廣告S鰻用戶(hù)引流短視頻宜插、自媒體公眾號(hào),2進(jìn)攻蠢加性目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成公式拆解：銷(xiāo)售額GMV=渠道A流量+渠道B流量+渠道C流量+.+渠道N流量*社群體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率廣客單價(jià)*.r課程SKU1收入+課程SKU2收入+課程SKU3收入3新老用戶(hù)轉(zhuǎn)化模型input:新老用戶(hù)-output:新增&續(xù)費(fèi)收入此局部主要解決的問(wèn)題：利用流量平臺(tái)渠道的開(kāi)拓,解決用戶(hù)拉取問(wèn)

4、題,并引入私域流量池通過(guò)運(yùn)營(yíng)維系進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化此局部的業(yè)務(wù)指標(biāo)：流量關(guān)注粉絲數(shù).粉絲轉(zhuǎn)化數(shù).新增業(yè)績(jī)、新增轉(zhuǎn)化率.復(fù)購(gòu)業(yè)績(jī)(4)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介紹策略模型(input:老用戶(hù)-output:新增用戶(hù)收入)I萃儂冷介組分?效軍曹銷(xiāo)轉(zhuǎn)介紹策瞰型反走M(jìn).款?lèi)漨,法的鋰三二,小慟麗上G最ret>五邦爾*S«E£?8.“$啥咯i.卻鼻巨有癡鼻毋濟(jì)會(huì)軀4不如娶于G期*lg»5®.就也可5W型3.修?5ft0及于孫生前"號(hào)"1電界5錠妲.吃今的要曲碼皿中-M1躁上夠海音一能用出主：歸we«*iz±.：CT£Mxx5e)wr

5、3a覆小a.WJfcGB,(他£S,：tW*eJ齡介期輪做軍彳Lwtts(MCTmxxgftMnziH；,.一»：i»wft.M阿至下坳*的3.可設(shè)Sk再湎M無(wú)敘而99JOimEtETSictt52».rtu4.半年工作規(guī)劃BC,D1E1F|GHJ1Kl舄*fi熾目標(biāo)m標(biāo)圻解美型負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容笑犍任經(jīng)開(kāi)始月份完成月份2021年反枇胡甜及n；球贅£2021sai即各為一人云紡廠(chǎng)新用.祀人為F語(yǔ).UQI皿物*加網(wǎng)HTttife2后已整廣=w,徒址5號(hào)校標(biāo)有4會(huì)口.m90Hq會(huì)1注加過(guò)三修廣=*富企>!2曬網(wǎng)卜；“工梆3WZ*4療運(yùn)h工HitR

6、.鼻子N2AM娜用liX團(tuán)隊(duì).上口3代應(yīng)WG*楊斗九1kS運(yùn)刎358UR1112甄加煤內(nèi)缸產(chǎn)郵七“為再名單L好E平?jīng)采韎-Wta舟號(hào)灰73rax號(hào)XX個(gè)1111字陀科曜；紀(jì)R金燃加快41&,3歧和歧加朝鹿包松xq.ttSJI一<其人孔敷曰蚣必理XX個(gè)114m女林也5?右文?廣原或*Kt到達(dá)XX條,商HL到達(dá)XX個(gè),個(gè)11X區(qū)煙m化.2Q血也G編021短刀,每珈-日林不二.0不匕優(yōu)化.吸處品海外口.平臺(tái)上或及備g班Xtt用61;海外:二平勺的姓2加代慶點(diǎn)的富火武爾23歲壯琳t比饒乃U114云緲廣執(zhí)用.知認(rèn)a中詼.用UU餃<I2VI耽橫1被泗6由訕W癡Eg號(hào)旗標(biāo)行4紈弓以陰i繪

7、1.打主匕二現(xiàn)LQ期主就用,吟為SfGASft小J7二支廣京次*1111ijSSi4.正工案認(rèn)平ft運(yùn)5R鄴3於卜充他厘石,1務(wù)卻他劃1112那么加口北不臺(tái),次鄴,產(chǎn)品幽【優(yōu)化】山爐下上嫣上恍然出必論上求士多人顯喉敗4分*5箋1箕加班任上長(zhǎng)井小投出陶樨日*共務(wù).,交救選北寺以幺111腓5薛【第5】.卸斗境訃融衣2會(huì)蛔臥融泯W用戶(hù)由泄融51aN告苗融搭班.匕加都戈眺H,交底“坊so為0仙般12【燃尸雙】產(chǎn)品關(guān)京內(nèi)也刖彳要算限短K.電戲答、戲整合1總Y4方祖影.多刈點(diǎn)及現(xiàn)物出紇田女荻為在品KMB比用抬&JLW存千變升269%114E】【卻后電盤(pán)程按L規(guī)劃閭間7?2集用6?1元靂?時(shí)間節(jié)第2

8、觸俄出融#畫(huà)4砂!H領(lǐng)財(cái)*間15點(diǎn),生小的砌密熱拉0.#用盧電電U也歸U力3：114【優(yōu)化】二網(wǎng)細(xì)材.檢,人PH»*出財(cái)才于人T安口物力7嗎上114逐出隹M】：自媽鉆必力巾406>壯廣=犯防龍光血x±114【燃產(chǎn)油】2杼限七他日打卡用0分2,&W*.如密岐-K士酬.電味臺(tái)殺儂阻程存交戊笫引上114工作規(guī)劃的思路工作內(nèi)容優(yōu)先級(jí)排序考慮的點(diǎn)1凡事預(yù)那么立不預(yù)那么廢,無(wú)論決定開(kāi)展哪項(xiàng)工作,事先做好規(guī)劃；2在做好規(guī)劃的根底上,考慮需要提供哪些支持人員、資金、技術(shù)、其他資源,進(jìn)行資源整合和匹配；3平臺(tái)優(yōu)化根據(jù)循序漸進(jìn),逐步迭代的思路,因需要開(kāi)發(fā)的功能繁多,需提前規(guī)劃并出

9、具詳細(xì)需求文檔(此處需求優(yōu)先級(jí)調(diào)高)；(4)流量新增、用戶(hù)轉(zhuǎn)化其次,俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有用戶(hù)就沒(méi)有運(yùn)營(yíng),用戶(hù)拉取可與平臺(tái)建設(shè)同步推進(jìn),并通過(guò)用戶(hù)建議性的反應(yīng),實(shí)現(xiàn)針對(duì)性較強(qiáng)的精準(zhǔn)優(yōu)化；(5)在保證局部業(yè)務(wù)模型運(yùn)行趨于穩(wěn)定后,不斷優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié),以實(shí)現(xiàn)整體效果到達(dá)最優(yōu).5.重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方案難點(diǎn)1:優(yōu)化迭代后的直營(yíng)平臺(tái)功能較1.0版本新增功能較多,技術(shù)實(shí)現(xiàn)周期拉長(zhǎng)且人手面臨缺乏的情況.解決方法：將2.0版本必要的功能及可以延緩上線(xiàn)的功能進(jìn)行優(yōu)先級(jí)分類(lèi),優(yōu)先開(kāi)發(fā)重要且價(jià)值度評(píng)估較高的功能.難點(diǎn)2:從探索型工程到最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模化產(chǎn)出,需要經(jīng)歷太多的步驟,半年的時(shí)間,較為緊張.解決方法：為每個(gè)階段設(shè)立階段性目標(biāo),根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格落實(shí),對(duì)每個(gè)階段的實(shí)現(xiàn)成果進(jìn)行復(fù)盤(pán)和效果評(píng)估,并做出改良；不斷提升團(tuán)隊(duì)人效,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)