售樓部架構(gòu)及銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金分配制度

1、XXXXXX架構(gòu)及銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金分配制度一、售樓部團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)1 1、營(yíng)銷部屬下售樓部銷售團(tuán)隊(duì)為公司配置在營(yíng)銷中心完成日常銷售任務(wù)所組建，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況現(xiàn)營(yíng)銷部基本配置為營(yíng)銷部經(jīng)理1 1 名+ +置業(yè)顧問 4 4 名+1+1 名報(bào)備人員。在項(xiàng)目初期可多配置 1-21-2 名銷售人員做為后期銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)人員儲(chǔ)備淘汰。2 2、營(yíng)銷部經(jīng)理 1 1 名主持項(xiàng)目全面營(yíng)銷推廣及銷售工作并檢查落實(shí)情況，按公司要求完成銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的上傳下達(dá)及公司領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作。3 3、其中報(bào)備人員 1 1 名負(fù)責(zé)房管局簽約合同報(bào)備及協(xié)助辦理按揭銀行貸款手續(xù)審批工作。二、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲機(jī)制（一）業(yè)績(jī)考核銷售團(tuán)隊(duì)

2、經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)考核進(jìn)入銷售周期后，在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部引入競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制。引入末位淘汰的制度以保證整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及新老交替，制定銷售人員在連續(xù) 2 2 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售業(yè)績(jī)位居末位者，結(jié)合案場(chǎng)工作表現(xiàn)考核，原則予以淘汰。（自項(xiàng)目銷售開盤之日起進(jìn)入考核期）1）業(yè)務(wù)工作業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)完成情況獎(jiǎng)懲（標(biāo)準(zhǔn)以簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議為準(zhǔn)； 以產(chǎn)權(quán)單元為單位）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：銷售員根據(jù)當(dāng)月售樓部制定整體銷售指標(biāo)（以銷售金額為考核目標(biāo)）分解到個(gè)人為準(zhǔn)啟動(dòng)考核，如人均銷售業(yè)績(jī)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)（含未達(dá)銷售目標(biāo)人員），底薪工資及抽傭按基本月薪試用期35003500 元轉(zhuǎn)正后按 38003800 元發(fā)放+ +成交總價(jià) 3 3%。-5-5 %。抽

3、傭正常發(fā)放；自開盤后完成售樓部每月個(gè)人人均業(yè)績(jī)目標(biāo)（未達(dá)銷售目標(biāo)人員不參與銷冠獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選），且開盤當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)內(nèi)第一名，獲銷冠獎(jiǎng)勵(lì)10001000 元（以套數(shù)為準(zhǔn)，套數(shù)相同比銷售額）。2）簽約回款工作考核當(dāng)月為單位統(tǒng)計(jì)，客戶定購(gòu)后未能如期繳交相應(yīng)購(gòu)房款或購(gòu)房合同簽約時(shí)間超過約定時(shí)間 3030 天后，仍未如期簽約單元?jiǎng)t業(yè)務(wù)員每天扣款3030 元，在傭金里扣減，扣到 500500 元為止（若因銀行放貸政策原因除外）。（二）薪資及傭金發(fā)放1 1 營(yíng)銷部經(jīng)理薪資：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷企劃及銷售全面工作；2 2、置業(yè)顧問薪資：基本月薪按35003500 元轉(zhuǎn)正后按 38003800 元+ +成交總價(jià) 3%o

4、3%o -5-5 %。抽傭（試用期二個(gè)月，轉(zhuǎn)正后按實(shí)際發(fā)放；（1 1）個(gè)人當(dāng)月完成低于 3030 套，按 3 3%。抽傭；（2）個(gè)人當(dāng)月完成大于 3030 套，小于 4545 套，超過部分 每套按 4 4%。抽傭，2 2 （ 3 3）個(gè)人當(dāng)月完成大于等于 4545 套，超過部分 按 5 5%。抽傭，其他部分按以上第1 1 條和第 2 2 條執(zhí)行；）3 3、兼職職報(bào)備按揭專員薪資：采用無底薪制，抽取全部傭金制度，采取完成一套抽取傭金 180180 元，兼職報(bào)備按揭專員負(fù)責(zé)購(gòu)房合同備案及按揭貸款手續(xù)工作，單套抽傭分兩部分，完成商品房合同備案， 次月申請(qǐng)發(fā)放該套傭金的 30%30%（6060 元/

5、/套）, 銀行按揭款到位后次月申請(qǐng)發(fā)放另外傭金的70%70% （120120 元/ /套）。4 4、 營(yíng)銷部享受國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日補(bǔ)助，春節(jié)過節(jié)費(fèi) 10001000 元；端午節(jié) 500500 元，中秋節(jié) 500500 元，在節(jié)日前一周內(nèi)以現(xiàn)金的形式發(fā)放。1 1）銷售團(tuán)隊(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)分配及傭金結(jié)算發(fā)放原則：A A、 月結(jié)（首付或銀行按揭放款到位當(dāng)月底結(jié)算傭金，次月2525 日之前發(fā)放）；B B、 置業(yè)顧問銷售傭金統(tǒng)一為成交總價(jià)的3 3% -5-5 %；2 2）傭金發(fā)放原則為：簽約及購(gòu)房款到位方申請(qǐng)傭金結(jié)算，具體分配情況如下：A A、按揭客戶：合同簽約完成，首付款30%30%到位后申請(qǐng)?jiān)撎讉蚪鹂傤~的40%4

6、0%發(fā)放，按揭銀行放款公司到款后申請(qǐng)傭金40%40%發(fā)放。傭金余款 20%20%發(fā)放原則為銷售人員服務(wù)滿全程，并辦理完交房手續(xù)后予以發(fā)放。B B 次性客戶：合同簽約完成，全款到位后申請(qǐng)?jiān)撎讉蚪鹂傤~80%80%發(fā)放。傭金余款 20%20%發(fā)放原則為銷售人員服務(wù)滿全程，并辦理完交房手續(xù)后次月2525 日前予以發(fā)放。3 3）員工中途離職傭金發(fā)放情況說明：A A、客戶已簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議書未簽定購(gòu)房合同的，離職員工不結(jié)傭金，由接手員工在完成合同簽約及后期銀行貸款按揭手續(xù)辦理，接手員工按完成簽約及回款情況結(jié)算該套傭金總額 80%80%該套傭金總額余款 20%FB20%FB 分由后期辦理交房工作的員工領(lǐng)取。B B

7、 客戶已簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議書并已簽定購(gòu)房合同的（并且相應(yīng)首付款項(xiàng)到位），離職員工結(jié)算傭金按該套傭金總額的 30%30%吉算；接手員工負(fù)責(zé)合同簽約及后期銀行貸款按揭手續(xù)辦理，辦理完畢該單元客戶相應(yīng)按揭材料收集工作（以按揭貸款銀行確認(rèn)為準(zhǔn)）， 接手員工結(jié)算該套傭金總額 50%50%剩余該套傭金總額余款20%部分由后期辦理交房 工作的員工領(lǐng)取。C C 客戶已簽定購(gòu)房合同且相應(yīng)款項(xiàng)到位，并辦理完畢該單元客戶相應(yīng)按揭材料, ,并銀行放款的可申請(qǐng)?jiān)撎讉蚪鹂傤~的80%80%原壓付傭金 20%20%部分由后期辦理交房工作的員工領(lǐng)取。D D 客戶已簽定購(gòu)房合同后出現(xiàn)退單情況，已結(jié)傭金需退回公司。獎(jiǎng)金于完成項(xiàng)目樓盤簽署完商業(yè)購(gòu)房合同時(shí)申請(qǐng)予以發(fā)放給銷售團(tuán)隊(duì)。（三）關(guān)于對(duì)于內(nèi)部團(tuán)購(gòu)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)于公司內(nèi)部團(tuán)購(gòu)客戶，銷售部員工必須服務(wù)好每一位客戶的到訪及簽署認(rèn)購(gòu)合同和商品房購(gòu)房合同及后期收房工作，公司決定給予銷售團(tuán)隊(duì)銷售房款總額的1 1%。作為獎(jiǎng)勵(lì)，（其中置業(yè)顧問獎(jiǎng)