任務(wù)1.1認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷-教案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)授課教案項(xiàng)目1感悟市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)1.1認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷一、使用教材“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)，楊麗佳主編，高等教育出版社2015出版二、教學(xué)目標(biāo)1 .認(rèn)知目標(biāo)：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷及營(yíng)銷組合的含義，理解市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念， 聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐，提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)。2 .能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生“行業(yè)感覺”，學(xué)會(huì)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生 的營(yíng)銷思維能力、溝通能力、分析和解決問題的能力。3 .情感目標(biāo)：熱爰專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的熱情；建立營(yíng)銷職業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生從事營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1 .教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的

2、相關(guān)概念，市場(chǎng)營(yíng)銷組合。2 .教學(xué)難點(diǎn)：營(yíng)銷和推銷的區(qū)別，如何正確理解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷。四、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1 .教學(xué)方法：案例教學(xué)法、講授法、列舉法、情景教學(xué)法。2 .學(xué)習(xí)方法：探究式學(xué)習(xí)法、討論法、小組合作學(xué)習(xí)法。3 .教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、配套教學(xué)課件。五、課時(shí)安排4課時(shí)六、教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)導(dǎo)入新課案例導(dǎo)入：面試的困惑提問：（1）如果當(dāng)時(shí)的面試生就是現(xiàn)在的 你，對(duì)面試問題你會(huì)怎樣回答，是否也會(huì)和 當(dāng)時(shí)的易總一樣犯同樣的錯(cuò)誤？聯(lián)系案例中的生活實(shí)際回答、討論，并歸納出(2)營(yíng)銷和推銷有什么區(qū)別？以上的案例生活中處處充對(duì)你用什么啟發(fā)？滿營(yíng)銷，企業(yè)需通過感性認(rèn)識(shí)

3、的案例，生活中處處充滿營(yíng)要營(yíng)銷，我們自銷，使教學(xué)內(nèi)容更容易埋解、更后吸引力、己也需要營(yíng)銷，更有實(shí)效。引導(dǎo)學(xué)生理解：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是隨激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展而廣泛受重視的一門應(yīng)用興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。從而提出任務(wù)，提機(jī)。出本門課程的學(xué)習(xí)要求。活動(dòng)1.1.1 認(rèn)識(shí)引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)：市場(chǎng)首先，舉例并說(shuō)明，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和最終的歸宿，企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以說(shuō)都是圍繞市場(chǎng)展開的，我們的學(xué)習(xí)從認(rèn)聯(lián)系生活中的識(shí)市場(chǎng)展開。實(shí)際，思考、提然后提問學(xué)生：什么是市場(chǎng)？問，區(qū)別人們對(duì)教師引導(dǎo)學(xué)生比較人們對(duì)市場(chǎng)的不同認(rèn)市場(chǎng)的不同認(rèn)識(shí)。識(shí)，有效地喚起新傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)是進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。學(xué)生學(xué)習(xí)

4、該門課經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)是商品交換關(guān)系或供求課程的興趣。呈關(guān)系的總和。現(xiàn)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)和潛在的購(gòu)買者列表并比較需求的集合。重點(diǎn)理解：市場(chǎng)是指某種商品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買通過教材構(gòu)成者和潛在購(gòu)買者的需求的總和。對(duì)干-切既市場(chǎng)的三要素定的商品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)包含了三個(gè)要素，即有圖理解某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望。思考并回答想一想：中國(guó)、美國(guó)和瑞士這三個(gè)國(guó)家比較，哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)最大？分析的依據(jù)是什么？讀一讀:推銷員賣鞋的故事結(jié)合案例和生活實(shí)際分析指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、拓展提升：自主學(xué)習(xí)并理【知識(shí)拓展】了解市場(chǎng)不同的需求狀態(tài)解八種市場(chǎng)不向的需求狀態(tài)活動(dòng)1.1.2 認(rèn)識(shí)引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷

5、活動(dòng)通過背景知識(shí)介紹首先讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生發(fā)展的一定的了解，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)結(jié)合案例和生(Marketing )是隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展而廣泛活實(shí)際理解受重視的一門應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。思考、討論然后讓學(xué)生根據(jù)查一查：什么是賣方市場(chǎng)?什么是買方市場(chǎng),得出所查詢的結(jié)論在學(xué)生查詢相關(guān)資料的基礎(chǔ)上歸納并認(rèn)識(shí)能夠區(qū)分賣方頭方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)。市場(chǎng)和買方市引導(dǎo)學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的研究的對(duì)象：是場(chǎng)以消費(fèi)者為中心，全方位研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其發(fā)展規(guī)律。思考、討論議一議：營(yíng)銷和推銷有何區(qū)別。舉例講解營(yíng)銷和推銷的區(qū)別，提出并陳述觀點(diǎn)：營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余，營(yíng)銷是以顧客為中心， 推銷是以產(chǎn)品為中心，推銷是營(yíng)

6、銷的一個(gè)部分。理解，歸納舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)：1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)結(jié)合案例和生造并向他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲活實(shí)際理解望的一種社會(huì)和管理過程。教師舉例分析，思考、討論，歸讓學(xué)生理解以卜要點(diǎn)：納。對(duì)要點(diǎn)舉例第一，營(yíng)銷的最終目標(biāo)是滿足個(gè)人和群體說(shuō)明需求和欲望。第二，交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。第三，營(yíng)銷過程能否順利進(jìn)行，取決于營(yíng) 銷者創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度以 及對(duì)交換過程管理的水平。舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)：2.市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念教師列舉實(shí)例讓學(xué)生理解，并用課件展示：(1)需要、欲望與需求想一想：為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷只能滿足需要，而/、能創(chuàng)造需要？(2)效用

7、、價(jià)值與滿意讀一讀：迪斯尼樂園讓顧客滿意的策略(3 )交換、交易與關(guān)系理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)生能用具體 實(shí)例區(qū)分相關(guān) 概念指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、拓展提升：【知識(shí)拓展】認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展自主學(xué)習(xí)并理解市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展活動(dòng)1.1.3理解市場(chǎng)營(yíng)銷組合舉例引導(dǎo)學(xué)生理解必備知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷組合就是在消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的營(yíng) 銷手段，對(duì)其實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳 的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。分析圖1-2市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)要素，重點(diǎn) 向?qū)W生強(qiáng)調(diào)四個(gè)要素的有結(jié)合和綜合運(yùn)用。1 .產(chǎn)品策略2 .價(jià)格策略3 .渠道策略4 .促銷策略教師對(duì)四大策略具體應(yīng)用的實(shí)例分析，使學(xué)理解并運(yùn)用所 學(xué)知識(shí)解決實(shí)

8、 際問題，能在理解概念的基 礎(chǔ)上，制定簡(jiǎn)單 的市場(chǎng)營(yíng)銷組 合策略生掌握。指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、拓展提升：【知識(shí)拓展】營(yíng)銷 4c理論與4R理論理解并學(xué)習(xí)一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)教師演示配套教學(xué)課件，提問：本節(jié)課我們回答二、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？回憶本節(jié)內(nèi)容，小活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生回憶，對(duì)所學(xué)知識(shí)要點(diǎn)加以鞏固。掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)結(jié)三、理解市場(chǎng)營(yíng)銷組合一、實(shí)踐活動(dòng)：1.角色扮演引導(dǎo)學(xué)生明確活動(dòng)目標(biāo)劃分小組，選出組建模擬公司，發(fā)提出實(shí)踐活動(dòng)要求組長(zhǎng)，組建模擬現(xiàn)市場(chǎng)需求對(duì)各小組實(shí)踐活動(dòng)成果進(jìn)行評(píng)價(jià)、小結(jié)公司，分組開展2.自主探究調(diào)查與實(shí)踐活了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)動(dòng)，選派代表在銷活動(dòng)指導(dǎo)學(xué)生開展案例分析，點(diǎn)評(píng)、歸納分析結(jié)班級(jí)進(jìn)行交流3.出謀