均勢條件下的談判技巧

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2、該束貉可以進一步J解對刀旳問業(yè)習(xí)儻和動機，異握對力1 鶴成套絕嗨熱通過酬籲 瀚樂.磁朋的價格蔭況P 價中做到心中有數(shù)P的耍求和意向以及可此蔗if 嫌隹帝場協(xié)搐鑄科瞬，須E鶴 癱融舫不夬T辯冊務(wù)下饗甩 唉 施時耍注意：捉問耍多，且耍做到虛虛實實,煞有其事;耍讓對方擁不清你的側(cè)曲圖；不 耍使禺方陷入“捉迷藏樹，濫而使問題復(fù)剜匕鹹Im有一次篥外看想購喪我咸的香料油,于楚與裁療進行齢h在I期（過龕中稀 商出價每干克40類元，但我方并不了解對方耍購買的真實價格均了試探對方的真實意 圖-我方代表采用投石問路的方法吹開口便要每干克48美元#舫一噸脯的熨弟 備袖連揺頭說：誓爪 不 螂價埔喬 艇誨盤能掛望 我方

3、出45類元以上的價餞來購買呢廠對方在不經(jīng)意的情況下務(wù)底露給了我克。勣歎勵I(lǐng)唯她，寶即追問-旬#痢誼N爲(wèi) 翻礙愿意以無千克鍍美無的臨 脫嚴外商只輻Kes說*昶可以考慮朝"通建雙方的進1步洽談，結(jié)果以每千童4&薨元 的價格成交這個結(jié)果比我方原定的成交價要高出不步I史如 f 供銷公匍想尿某服裝皿驟一抵換 供齡所屬的融網(wǎng)點想纂棉理 價覽但對該服裝廠的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)能力.最低價格等情況不清楚百如果直接問廠方， 得到輛罠H寵是救融服價和甘堆芙雜產(chǎn)矗札 冬產(chǎn)i槪防而的虛假鞫磁辦?這卷供趙人員到了 i：n：不說明自己要購買的數(shù)量和最高協(xié)格，而是酬曠 蒔孫別就急働件乂豹維帳 逸何伸購疑翊爲(wèi) 廣

4、林姬林蔓購買的歎量，展是 如實按多購從優(yōu)的原則分別按買方要求的批雖報饑4-U 供銷人員拿到標價單后通過仔細分析和推敲較為準確地估算出該廠的生產(chǎn)成本、設(shè)備費用的分攤情形，生產(chǎn)能力以及價格策略等情況2從而掌握了談判的主動權(quán),:以理想 的價格購到2000件服裝/先造勢后還價策略 先造勢后還價策略指在對方開價后不急于還價，而是指出市場行情的變化態(tài)勢漲價或降價及其原因.或是強調(diào)己方的實力身優(yōu)勢明示或暗示對方的弱勢“構(gòu)筑有利丁己壽的形 勢然后再捉出己方要價的一種策略運用妣策略可我刪期詡瀋躺在的心髯壓力，凰面使葛彌價格靖并做凰讓 步悄但麺廚檔有可能嚇跑麗從 或便瓣方產(chǎn)生抵觸1W從而刪鮒克的頑強反£

5、 使談判步履艱難或不歡而散疔此第略一般在對方希望與己為達成交易且市場行情明顯有利于己方.或己方優(yōu)勢突出的情形T使用實施時造勢要有客觀事實依據(jù)，表達的語氣耍肯定，還價的態(tài)度要堅 決霽同時根據(jù)需要，靈話掌握造勢的尺度。應(yīng)對此種策略方法£宵知 邪為林的魁所嚇倒長力去尋找形勢的有利方面和對壽的弱點，且緊抓住耶放+反擊對茹 化解對方的優(yōu)勢.或者堅持方的報價，或做小 的訃步屆再堅持強硬立場厶欲擒故縱策略欲擒故縱策略指談判中一方雖然想做成某筆交易卻裝出滿不在乎的樣子爪將自己的 蠹切心博攤蓋起躺 做乎只是為了滿足舷龍的需求而絲判m；叭主如上掛° ° : . ? . 從而實現(xiàn)先衣縱

6、后宙擒廉目的的鍍略芒欲播敵縱策略基f*瞬囲吁勵，誰就嘗邱判中駅刪除野 主網(wǎng)過嶼 對芳的談判盡要而淡化己方的談判需耍，使對壽急手讖判，圭動讓軌1 V * J® * . * / *具體做法是使自己的態(tài)度保持在不冷不熱K不緊不慢的狀態(tài)鼻比如-在日程安排上， 苯灣毓£通耍是轟魏屛 輕盤城闕障訊不番對貫?zāi)扛?曲方按不著頭腦本策略 沖 是手甌 “擒”是SMee* o t u: o 梗或獺極呼的埶w#吒砌r 癟泉做匕通過浄魏#噸舫逐切厳 的欲望而降低其談判餡籌碼，達到“擒"M目的$在運用這一策略時應(yīng)該注意以下幾點：1瑠時方以希郵 射忡楓鶴若即若離，每1 &離涉都憾諸適當(dāng)囲癮口相對 労輕易得到，也不讓對方輕易放棄削這樣當(dāng)對專再一次得到機會時，就會倍加珍惜搖 ft. o' In - ® at.節(jié).r f pi f( C i,T r *o ' o o 2嚏刪f方H禮相碾 註盍言談畢也 不奚肯羞辱對對腐丁為，避免從X代上飭害