電商創(chuàng)業(yè)計劃書(20190829132215)

1、格式下載后可以編輯創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：景祐男裝負責(zé)人：謝遠建所在班級：14級電商3班聯(lián)系電話子郵件：13966983272016年5月26日第一部分：摘要公司簡介公司名稱：南昌景華電子商務(wù)有限公司主要產(chǎn)品：景祐男裝注冊資本：壹佰萬元公司類型：有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)范圍：景祐品牌男裝線上線下零售、批發(fā)等營銷策略：(1)促銷計劃和廣告策略(2)價格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)， 第二年后開始盈利。盡管在天貓?zhí)詫毱脚_上，男裝類目賣家上百萬， 但我們有戰(zhàn)略擴大我們的知名度，占領(lǐng)一定的市場份額。第三、四年:進一步擴展公司項目，設(shè)計新品與規(guī)范

2、流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。本階 段開始在開設(shè)實體店，并吸引一定數(shù)量的加盟商。第五、六年：對公 司進行進一步完善， 擴大建設(shè)規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個在電 商平臺和線下渠道擁有廣泛知名度的品牌。核心競爭力分析：我公司推出的男裝擁有與知名品牌相提并論的質(zhì)量保證，卻不拘泥于知名品牌的一成不變的風(fēng)格，更加注重個性化的展示，同時引入消費者與我們一起設(shè)計，對我們的男裝進行DIY o消費者特征與習(xí)慣1 .消費者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC )統(tǒng)計顯示，2015年中國網(wǎng)民規(guī)模達6.88億，幾乎是日本和美國互聯(lián)

3、網(wǎng)用戶之和的兩倍，其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達 29.9%。在電商網(wǎng)購行為中，2029歲年齡消費者占 70%以上。2 .消費者需求21世紀(jì)的社會，是一個忙碌的社會，青年，或者在讀書，或者在工作，沒有充裕的時間去逛街，電商的出現(xiàn)，迅速被廣大青年所接受，他們可以在課外之余，休息之余，輕輕的滑動手指或者點擊鼠標(biāo)，便 可以在購買到所需要的商品。而且，因為電商少了許多的中間環(huán)節(jié)， 往往比實體店要便宜許多。第二部分：店鋪概述店鋪名稱：景祐官方店 店鋪類型：淘寶企業(yè)店店鋪宗旨： 熱情竭誠質(zhì)優(yōu)店鋪的短期目標(biāo)：積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：店鋪發(fā)展處于上升階段，通過熱情周

4、到的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價廉的商品樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新的客源。第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的風(fēng)格公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)50%以上的客源市場，沖進男裝類目前十，為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體，為廣大消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，熱心于公益！公司的獨創(chuàng)性：經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對青年服裝類目的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，讓廣大消費者參與到設(shè)計中來，

5、參與到推廣中來，讓消費者掌握定價權(quán)， 營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處店鋪設(shè)備：電腦，打印機，倉庫，辦公桌，貨架等第三部分：產(chǎn)品介紹“景祐”是南昌景華電子商務(wù)有限公司旗下的主力品牌，“景祐”以“成為服裝業(yè)最優(yōu)秀的品牌”為目標(biāo)，以“休閑、個性、簡約”為設(shè)計風(fēng)格，定位于“青年時尚、潮流服飾”。我們的設(shè)計師來源于高校，鼓勵讓消費者一起參與設(shè)計，DIY出具有自己個性的服裝， 滿足不同性格的消費者。培養(yǎng)出我們自己粉絲，讓粉絲參與到我們的定價中，讓我們的價格大眾化、平民化，給顧客最周到細致的服務(wù)！第四部分：市場分析市場概況： 客源市場描述：以青年為主消費者分析:對于大多數(shù)青年來說，都喜歡展示出自己的個性。在

6、電商平臺服裝類是最大的市場。產(chǎn)品分析： 產(chǎn)品投資小，不需要租店面，我們的設(shè)計師是高校應(yīng)屆畢業(yè)生或在校學(xué)生，設(shè)計的主要靈感是來自于消費者。行業(yè)競爭狀況分析：(1)主要的競爭品牌有森馬、唐獅等。(2)對于新品牌，消費者接受能力比較差，但是新品牌新店促銷活動多，風(fēng)格不同，仍然可以吸引不少的消費者。(3)讓消費者一起參與定價，最終的定價符合絕大部分消費者的需求，可以吸引消費者。營銷策略：(1)促銷計劃和廣告策略宣銷并進，邀請網(wǎng)紅代言，開展買二送一、贈送禮品、發(fā)放優(yōu)惠券等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。與快遞公司合作，開通主要城市次日達業(yè)務(wù)。 為提高品牌的知名度，進行廣告宣傳，開展搶免單活動。(

7、2)價格策略邀請一部分消費者，與我們一起討論定價， 這種讓消費者掌握定價權(quán)的模式，可以給消費者一種尊重感覺，同時有效拉進了我們與消費者的距離，最終的定價也符合絕大多數(shù)消費者的利益。(3)營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。(4)營銷渠道通過淘寶平臺和天貓平臺經(jīng)營店鋪，通過淘寶客、微博、手淘、直通車等模式開展推廣。主要影響因素：(1)市場環(huán)境因素在淘寶網(wǎng)，有上百萬的賣家開展服裝銷售，競爭壓力大。有許多店鋪的信譽比我們更高。(2)消費者特點由于主要客源是個性青年，因此價格平民化(3)產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低

8、，但是也有可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致庫存擠壓，因此在次期間應(yīng)加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。第五部分：人員及組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：負責(zé)管理人員及店鋪運營 推廣專員：負責(zé)品牌的推廣 客服：3名，負責(zé)引導(dǎo)消費者購物，為消費者解決問題 財務(wù)：負責(zé)公司的財務(wù)，活動費用的預(yù)算 倉管員：負責(zé)衣服的管理和發(fā)貨 采購員：負責(zé)衣服的采購 設(shè)計師：根據(jù)消費者的需要，設(shè)計服裝第六部分：財務(wù)規(guī)劃一、融資戰(zhàn)略1、 金融資本主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費用 等。2、 資金來源為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。依據(jù)

9、財務(wù)報表分析，本店第一年度資金主要來源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。二、第一年成本支出預(yù)算計劃成本預(yù)算表（單位：元）公司注冊600商標(biāo)注冊2600基本設(shè)備23000職工薪酬203700廣告費用70000保證金1000采購100000合計4009001、 店鋪保證金淘寶店鋪服裝類目保證金1000元2、 公司注冊公司注冊加刻章，需要600元3、 基本設(shè)備電腦、打印機、辦公桌等基本設(shè)備需23000元。4、 職工薪酬總經(jīng)理基本工資 2000元/月加提成，客服1500元/月，推廣專員基本工資1000元/月加提成，財務(wù)、倉管員、采購員 1500元/月，

10、設(shè)計師2000元一月加提成。備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。5、 宣傳費用直通車、淘寶客、網(wǎng)紅代言等需70000元。三、盈利能力分析分析指標(biāo)：銷售利潤率銷售利潤率;稅后凈利潤/銷售收入總額*100%（單位：元）項目第一月第二月第三月稅后凈利潤72001050014400銷售收入總額360004200048000銷售凈利潤率20%25%30%據(jù)調(diào)查估計第一月每天能賣6單，第二月每天能賣10單，第三月每天能賣20單。計算結(jié)果表明， 我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。第七部分：風(fēng)險分析經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)

11、營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，本奶茶店店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。一、市場風(fēng)險及對策1、市場風(fēng)險在該企業(yè)店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度。淘寶網(wǎng)服裝店多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。2、對策針對達不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在網(wǎng)絡(luò)上大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對本店及品牌的認知周期。發(fā)展特色服務(wù)，形成品牌的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象， 迅速占領(lǐng)市場， 在網(wǎng)購市場中形成良好的口碑 效應(yīng)

12、。在服裝的設(shè)計和店鋪管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。建立和完善市場信息反饋體系，定期進行市場調(diào)查， 及時把握 市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。二、技術(shù)風(fēng)險及對策本店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在衣服的設(shè)計和市場的要求方面還無法達到最完美的結(jié)合，同時在衣服銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣 技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價廉物美的廠家等問題都可能導(dǎo)致一定的 技術(shù)風(fēng)險。因此，對于這些技術(shù)風(fēng)險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重 要的一個環(huán)節(jié)。三.管理風(fēng)險及對策本公司剛成立，成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策 能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方面風(fēng) 險的解決

13、需要人員不斷去其他優(yōu)秀電商公司學(xué)習(xí)深造，并運用于實踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。四、財務(wù)風(fēng)險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能 會存在資金不能及時到位等問題。故需要：1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。2、記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用 合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃，作出準(zhǔn)確的費用估算和預(yù)算。3、融資時我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。4、加強資金管理，降低人為財務(wù)風(fēng)險，盡量達到最合理的資源配置。5、提高財務(wù)風(fēng)險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。6、要以財務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié) 之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。第

14、九部分：附錄男裝市場調(diào)查問卷親愛的朋友：您好。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)購成為我們生活中息息相關(guān)、不可缺少的一部分，在此我們對于淘寶男裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)背景信息及可行性進行想關(guān)分析，您的意見對我們十分寶貴。感謝您百忙之中填寫問卷，謝謝您的支持。1.您的性別是（）男 B. 女您的年齡是（）A.18歲以下 B.18 23歲 C.24 30歲 D.30 歲以上您的職業(yè)是（）學(xué)生 B. 教師 C. 職工 D. 其他您的月收入是多少。A.1000 以下 B.1000 2000 C.2000 3000 D.3000 以上3 .您有過網(wǎng)購男裝經(jīng)歷嗎？（）A.親自網(wǎng)購 B. 朋友代購 C.無網(wǎng)購經(jīng)驗4 .您平時購買男裝主要為誰買（）（多選）A.自己 B. 家人 C. 朋友 D. 其他5 .您平均每月在淘寶購買男裝的頻率？（）A.1次 B.23次 C.35次 D.5 次以上您平均每月在淘寶上消費男裝的金額是。A.200 以下 B.200500C.5001000D.1000以上您喜歡依照什么標(biāo)準(zhǔn)來購買男裝（）（多選）價格 B.