家具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、家具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、摘要?對于每一個(gè)家庭而言，無論是在以前還是現(xiàn)在，家具是必不可少 的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來越好，對家的裝 修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地 產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們越來越追求個(gè)性 化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足。據(jù)統(tǒng)計(jì)：全球創(chuàng)意時(shí)尚潮流用品的 年消費(fèi)高達(dá)2000億3000億元。其中通過對深圳、廣州、上海、鄭 州等城市的280名白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場調(diào)查，其結(jié)果顯示，81%的人購買家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，96. 4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。 時(shí)尚潮流飾品市場指導(dǎo)性 資料均顯示：隨著

2、消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣 更高層次的要求，將會(huì)有更多的人預(yù)備將拆修費(fèi)省下來， 用以購買能 夠讓居家充滿個(gè)性和情趣的家居用品和裝飾品。時(shí)尚、漂亮、個(gè)性， 越來越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市 場的需求空間正在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。在21世紀(jì)全球生活品質(zhì)化的今天，14億人、4億多家庭、8億套房子，據(jù)專業(yè)市 場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最具消費(fèi)潛力的中產(chǎn)階層及準(zhǔn)中產(chǎn)階層直逼 2.8億, 且家居用品具有重復(fù)消費(fèi)和不斷升級消費(fèi)之特點(diǎn)，國人每年消費(fèi)近 5000億，如此驚人的數(shù)據(jù)，意味著家具用品巨大的市場前景。在這種背景條件下，我們的“別具一格”家居公司應(yīng)運(yùn)而生。我

3、 們公司獨(dú)家首創(chuàng)家居產(chǎn)別居一格”新概念 ？家居，定位為中國時(shí)尚、 創(chuàng)意家居用品。我們公司的產(chǎn)品將迎合廣大消費(fèi)者追求生活上的享受, 追求時(shí)尚，以及適應(yīng)時(shí)代的要求，主要生產(chǎn)綠色、環(huán)保又時(shí)尚的產(chǎn)品。二、公司概述（一）宗旨目標(biāo)?公司目標(biāo)：公司注重短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略相結(jié)合。短期目標(biāo)是開拓 市場，設(shè)計(jì)出受市場歡迎的各類產(chǎn)品，打響公司品牌。長期目標(biāo)則是 逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，并以加盟及自營等多種方式進(jìn)行銷售渠道的擴(kuò)建, 將目標(biāo)定向全國市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。公司宗旨：全而優(yōu)，精于品，美于飾，誠由心，“別居一格”為您打 造別具一格的家。?主要經(jīng)營范圍：我們公司主要經(jīng)營木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、 銷售（含延伸產(chǎn)品）

4、；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷?公司發(fā)展經(jīng)營模式：我們公司前期會(huì)選擇自主經(jīng)營模式，等到有了品牌影響力和積累資金以后，會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采取加盟和自主經(jīng)營 結(jié)合的模式。?公司經(jīng)營理念：把產(chǎn)品做好，做精，誠心誠意的為顧客服務(wù)，讓顧 客滿意，為顧客打造別具一格的家。家具飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來越好， 對家的裝修也 越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商 已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們越來越追求個(gè)性化， 這就需要在家居方面來補(bǔ)足！?家居種類很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng)意類的家居飾品這塊呢？因 為產(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng)意性，讓人

5、回家一看到就有一種舒服的感覺， 大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好 位，讓新的理念和創(chuàng)意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng)意帶進(jìn)我們 平凡簡單生活當(dāng)中去。?我們開店目前面臨的困難是：? 一、店鋪的選擇；?二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；?三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段 和經(jīng)營方式。?首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我 們一個(gè)梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！ 看看開店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始 基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量， 能帶來購買量的就是客流 量了！? 還有我們必須要

6、把我們的顧客群體給定位好， 創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生 很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群 40 之前的 顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！ 所以能在人流量其次 的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！ 有一篇叫做 店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：? 1 、對本地的運(yùn)動(dòng)用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。 看看它們的選址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲?與其他同類企業(yè)的距離等， 量出其獨(dú)享的市場的半徑， 也就是商圈的 范圍。? 2 、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。? 3 、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出 你自己的商圈。? 4、

7、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手， 對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡， 然后決定是否需要更改地點(diǎn)。? 5、了解商圈內(nèi)的人口、 人口統(tǒng)計(jì)特性、 購買力和其他相關(guān)信息， 幫助你了解顧客群。?6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路， 了解顧客是否能很方 便地到達(dá)那里。? 看著這樣一張地圖， 我們就可以對于自己選定的地址是否處于合 適的商圈而一目了然了。 在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試 試，畫一張我們市的商圈范圍， 來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的 店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說法， 就是開店不一定要客流量大 的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。 而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉

8、口的萬克隆家具市場那一塊 范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估 3000 以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很 高，這是成正比的，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。呵呵， 古書有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線時(shí)方可成事。我們 必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素， 人合是我們家庭 這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。 ? 就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激 情！總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致， 我很有信心把這個(gè)店給 經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑?我會(huì) 盡自己

9、最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！? 其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇， 我們可以在去義務(wù)考察以后再 決定！反正要本著進(jìn)貨便利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選 擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨 玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、 CD 架、音箱、床上用 品、相片鏡框等！ 在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨 路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之 10-20利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客 人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營方式打下了基礎(chǔ)。目前 在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)： 一、阿里巴

10、巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟， 他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢， 但是他們的家居樣式只有少部分 符合我們店鋪的需求。 不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取 團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式： “一是直接按照大家意愿采購并供貨： 大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會(huì)及團(tuán)購論壇 （還在盟員 店內(nèi)部試用階段）反映。二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟 友發(fā)布價(jià)格及起定量信息， 盟友跟貼表態(tài)。 最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng) 一組織采購， 貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r(shí)隨貨發(fā)出。 聯(lián)盟也鼓 勵(lì)盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨， 這樣既可以讓更多的盟友找到便 宜又有特色的貨源， 也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)

11、展機(jī)會(huì)。 這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn) 都會(huì)降低的。 二是邵東的家天下公司， 為什么選擇它呢？因?yàn)樗窃?網(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司， 依網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及公司的介紹 他們應(yīng)該有著一個(gè)非常不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)， 本來我們做零售的就要找一個(gè)好 的平臺才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、 實(shí)用這幾點(diǎn)上， 與我們需要的產(chǎn)品很吻合， 他們也在不斷的增加產(chǎn)品 的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源 的時(shí)間及金錢消耗。? 最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、 陳列擺設(shè)、 宣傳 手段和經(jīng)營方式。 店名的初步設(shè)想浪漫滿屋， 一部非常有人氣的

12、 韓國電視劇。 取這個(gè)名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?也是為 了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。 讓我們的產(chǎn)品裝 飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾！ 店鋪裝修方面要本著大方、時(shí)尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓 顧客進(jìn)來逛的時(shí)候感覺到舒適， 讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感 覺。裝修時(shí)還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū) （顧客休息與我們交流 的地方），總之能讓顧客在店鋪 呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費(fèi)。 產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾 個(gè)區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框 相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能

13、夠 一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。 宣傳方面我有幾套思路， 開 業(yè)前后一段時(shí)間， 找廠家設(shè)計(jì)一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢夾 式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時(shí)可以搞些優(yōu)惠活動(dòng)， 比如贈(zèng)送出一百張優(yōu)惠卡， 凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時(shí)贈(zèng) 送一件小禮物。 禮物我準(zhǔn)備挑選動(dòng)漫類的周遍產(chǎn)品， 和我們自己本身 的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系， 價(jià)格方面又比較便宜。 經(jīng)營模式我打算走實(shí)體 店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展， 實(shí)體店針對本市區(qū)的消費(fèi) 群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng) 營商來做批發(fā)。? 實(shí)體店走專賣店的形式， 貨品都打出價(jià)格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱， 明碼 明

14、價(jià)謝絕還價(jià)。 這樣一方面以避免與顧客在價(jià)格上的磨檫， 另一方面 無形的提高了我們檔次。 在我們與顧客的交流時(shí)要時(shí)刻把握主他們的 消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求， 可以為一定的老顧客去淘貨。 讓他們說出他們 想要的產(chǎn)品樣式， 我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源， 然后以比較低 10-20 的利潤去賣給他們。? 這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想， 當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能 有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題， 店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊， 以一個(gè)零售商的皺型轉(zhuǎn) 換成一個(gè)湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。 下面就是一些風(fēng)險(xiǎn)評估 和成本預(yù)算了。? 針對現(xiàn)在家居這個(gè)行業(yè)， 我市也已經(jīng)初具

15、規(guī)模有一定的競爭， 我 們一定要時(shí)刻把自己的定位把好， 產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼， 以創(chuàng)意 賺取利潤、 讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)位、 產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、 進(jìn)貨以后的 產(chǎn)品積壓、 本市消費(fèi)群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。 成本 預(yù)算上：? （一）每月費(fèi)用支出表? 支出項(xiàng)目支出金額備注?網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)Y 6000-十二個(gè)月=500元按月平攤?店面租金Y 1500、00店面為30平方米左右?員工工資Y 500、00店員1名（家里親戚）?稅收及水電費(fèi)Y 1000、00稅收采用定額稅?裝潢費(fèi)用Y 15000元寧12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)

16、分?jǐn)?合計(jì)總支出為Y 4750、00元? 1 、銷售利潤? 以每天實(shí)際人流量， 由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要 通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。 從這條巷 子經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到 10000 人以上。10000 人中 30的 為目標(biāo)消費(fèi)人群，則目標(biāo)人群為 3000 人；其中 20的人入店，則入 店人數(shù)每天為 600 人；其中 20的人對商品感興趣，則擁有 120 個(gè) 潛在消費(fèi)者； 120 個(gè)人中通過介紹推薦達(dá)成 10購買率，則實(shí)際購買 人數(shù)為 12 人，按照商品的平均價(jià)格為 50 元 / 件計(jì)算，則當(dāng)日銷售額 =50X 12=600元，年銷售額=600元X

17、365=210000萬。年銷售毛利為： 210000X 50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為 4750元X 12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為 =105000元-57000 元=48000 元。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個(gè) 1000 元的單， 利潤在20%左右=2000元X 20% =400元X 12=4800元。那一年店鋪的 所有銷售純利為 48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費(fèi)及其他不 定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利 4 萬以上。? 2 、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：?每月總支出為4750元寧50% （毛利率）=9500元（每月只銷9500 元即達(dá)盈虧平衡）?每天的盈虧平衡點(diǎn)：95