項(xiàng)目盡職調(diào)查訪談提綱(模板)

1、附件三、項(xiàng)目盡職調(diào)查訪談提綱、公司基本情況成立時(shí)間注冊(cè)資金股權(quán)結(jié)構(gòu)股東背景公司法人治理結(jié)構(gòu)公司重大決策過(guò)程稅收優(yōu)惠政策發(fā)展歷史沿革分公司和子公司的情況、高管人員高管人員組成高管人員主要指董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)。教育背景工作經(jīng)驗(yàn)管理能力性格特點(diǎn)興趣愛(ài)好高管人員之間的互相評(píng)價(jià)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理對(duì)其他高管人員的評(píng)價(jià)其他高管人員對(duì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的評(píng)價(jià)高管人員工作過(guò)的單位對(duì)他們的評(píng)價(jià)（詢(xún)問(wèn)他們過(guò)去工作單位的聯(lián)系方式）高管人員的朋友對(duì)他們的評(píng)價(jià)（詢(xún)問(wèn)他們最好朋友的聯(lián)系方式）對(duì)中層管理人員的調(diào)查結(jié)合具體職能部門(mén)的調(diào)查進(jìn)行，同時(shí)調(diào)查他們對(duì)高管人員的評(píng)價(jià)可編輯 word 文檔高管

2、人員與公司的合約及相關(guān)的保密協(xié)議三、人力資源員工總數(shù)及按教育程度的分類(lèi) 公司人員的招聘程序及招聘渠道 員工的考核方式及程序 員工的激勵(lì)機(jī)制及獎(jiǎng)懲措施 員工流動(dòng)的比率及原因 員工的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)措施四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)設(shè)置 人員組成 產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力及市場(chǎng)份額分布 銷(xiāo)售方式（直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理） 銷(xiāo)售通路管理 銷(xiāo)售人員激勵(lì)措施 主要客戶(hù)分布及聯(lián)系方式 售后服務(wù)流程，與其他部門(mén)的配合 銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品分類(lèi)和占總銷(xiāo)售額的比例 最近三年分類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì) 銷(xiāo)售時(shí)間的確認(rèn)（合同還是發(fā)貨） 主要產(chǎn)品的回款周期 未來(lái)兩年的市場(chǎng)預(yù)測(cè) 公司產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單及其所占市場(chǎng)份額 在產(chǎn)品性能、價(jià)格、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

3、手段等方面與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較五、生產(chǎn)管理生產(chǎn)場(chǎng)地（自有、租賃、目前市場(chǎng)價(jià)） 生產(chǎn)設(shè)備（自有、租賃、目前市場(chǎng)價(jià)） 檢測(cè)設(shè)備（先進(jìn)程度、目前市場(chǎng)價(jià)） 生產(chǎn)原料的主要品種 在采購(gòu)上受制約的生產(chǎn)原料及受制約的原因采購(gòu)的內(nèi)部控制措施 生產(chǎn)流程介紹 產(chǎn)品測(cè)試程序介紹獨(dú)有的生產(chǎn)工藝設(shè)施及工藝技術(shù)說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量保證內(nèi)部控制程序 產(chǎn)品的成品率 產(chǎn)品的退貨記錄六、技術(shù)研發(fā)公司主要產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向, 研究重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的組織、規(guī)劃管理及控制描述從事開(kāi)發(fā)的人力資源情況新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的質(zhì)量保證及測(cè)試情況 最近兩年研發(fā)資金投入情況 正在開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品清單公司產(chǎn)品的功能、特性、附加價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司擁有或已申請(qǐng)的專(zhuān)利與商標(biāo)七、融

4、資方案融資的原因?qū)π峦顿Y者的期望融資的數(shù)量 資金的使用計(jì)劃 融資的方式對(duì)控股權(quán)的要求公司重組后的股權(quán)結(jié)構(gòu)八、專(zhuān)家訪談要點(diǎn)行業(yè)發(fā)展概況市場(chǎng)容量市場(chǎng)走勢(shì)市場(chǎng)前景 產(chǎn)品分類(lèi)市場(chǎng)細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)請(qǐng)介紹本行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)情況請(qǐng)介紹與本行業(yè)有關(guān)的期刊、網(wǎng)址、中介機(jī)構(gòu)國(guó)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)企業(yè)的存在現(xiàn)狀行業(yè)企業(yè)的前三甲行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)企業(yè)的存在現(xiàn)狀行業(yè)企業(yè)的前三甲行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)企業(yè)的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)對(duì)擬投資企業(yè)的評(píng)價(jià)本行業(yè)對(duì)生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備的要求本行業(yè)對(duì)資金的需求情況本行業(yè)涉及的國(guó)際專(zhuān)利技術(shù)情況擬投資企業(yè)的技術(shù)水平和壁壘擬投資企業(yè)是否具有與國(guó)外企業(yè)（包括生產(chǎn)場(chǎng)地在中國(guó)的外企）相比較的成本優(yōu)勢(shì)擬投資企業(yè)是否對(duì)生產(chǎn)工藝有特殊要求對(duì)擬投資企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的