校園超市創(chuàng)業(yè)計劃書范例

1、校園超市創(chuàng)業(yè)計劃書Campus supermarket Business Plan策劃人：校園超市創(chuàng)業(yè)計劃書一、商業(yè)想法創(chuàng)業(yè)原因：1、xx學校是一所全封閉式寄宿制的學校,有很天一部分同學一個星期都住在學校里，一這些|學生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市的零食很長一段時間都不會更新，導致有很大一部分學生對學校的零食感到厭倦。2、我們學校的特點是住宿生偏多，而且女生是主要的群體，他們對零食的需求量遠遠超過 主食，并且00后的我們對于單一常見的小零嘴不能滿足需求，所以我們校園里應(yīng)該需要一種新 穎、獨特又符合學生潮流的小零嘴。人們產(chǎn)生的需求：廣大師生希望能購買

2、到更多學校超市里面買不到的零嘴小吃，希望這些小吃健康營養(yǎng)花色 豐富且實惠。二、項目概述“xx”是一家零食鋪，它位于 xx學校創(chuàng)業(yè)一條街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。為了進一步了解零嘴小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零嘴 商品設(shè)計了問卷調(diào)查，對校園內(nèi)的學生進行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示，學校里的學生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類，在所有消費中的比例最高，有 還有一些同學喜歡糕點類和肉類零嘴（例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子）在消費中的比例也挺多的，分別占噴口%而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一 條街的消費在 05元之間，也

3、有許多學生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間，更有學 生在每周三次以上。開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境，運用 SWO你析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種 營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零嘴市場， 在提高店鋪業(yè)績的同時為消費者提供更好的服 務(wù)。 _三、團隊部門協(xié)作與執(zhí)行我店鋪人員總 7人，依據(jù)各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有店長、副店長、銷 售員、采購員、定價員、財務(wù)員。店長一一xx:在班中擔任副班長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。副店長一一xx:是我們寢室的寢室長，她為人熱心大

4、方得體，有良好的交際能力。I銷售員一一xx:此兩人性格活潑大膽，有很好的交際能力。采購員一一xx:此人有淘寶賬號，而且對小零嘴方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之 人。店價員xx :此人對小零嘴的市場價位比較了解。財務(wù)員一一xx:此人性格較為細心而且算數(shù)能力好。四、校園營銷環(huán)境分析（一） 宏觀環(huán)境分析xx學校是一所全封閉式寄宿制的學校，面積共共5萬5千余平方米，學?，F(xiàn)有專職教師 126人，在校生2679人。近年來寧波經(jīng)濟水平急速上升，人們收入水平不斷提高，在自身經(jīng)濟能力得到滿足的同時， 人們更加注重飲食的健康，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實著我們擁有著大量的潛在消費

5、者，特別是把零嘴當主食的青年。（二）微觀環(huán)境分析：本店的消費是廣大師生，他們追求健康、營養(yǎng)、實惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過分 析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦，對零食的需求也大幅增長。SWOT<本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結(jié)果：優(yōu)勢“xx”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、實惠等特點；本店定期一季度換一些新品種，不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新，及時滿足消費者需要；xx 0員、資金運作工具有較麗規(guī)模,FW一枇優(yōu)秀的員工。劣勢營銷經(jīng)驗不足；商品單項運輸成本較高，風險較大；店鋪知名度不足，感染力不足。機會校內(nèi)學生屬于內(nèi)封閉狀態(tài)，長期吃住在學校

6、，已經(jīng)厭倦學校超市里的零食；校內(nèi)學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，對其他一些小零嘴的要求也越來越高，不但要好吃，還要有營養(yǎng)，價格也不能太高；學校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)一條街可以實現(xiàn)學生的創(chuàng)業(yè)夢想。威脅學校超市經(jīng)常模仿創(chuàng)業(yè)一條街的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價格搶走創(chuàng)業(yè)一條街的客源；創(chuàng)業(yè)一條街開設(shè)有一段時間了，在校學生對創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦，如果本店現(xiàn) 在開設(shè)，剛開始開設(shè)時客源不會很多。五、“xx” 4PS分析（一）產(chǎn)品策略分析：零嘴小吃點包括糖果、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為糖果梅子類、糕點、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝

7、，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。 具體方案：每季度推出主打產(chǎn)品：除了一些比較收歡迎的小零嘴，本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及 時滿足孤苦需要，為顧客提供服務(wù)，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了， 本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。第一季度主打產(chǎn)品進貨清單如下：我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學們最喜愛的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售 冠軍，更好的給同學們做出選擇。我們會在定期的時候（節(jié)假日等）推出節(jié)日特色產(chǎn)品。|我們通過第一季度同學們對小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更 換，

8、對一些銷售不是特別理想的小零嘴進行促銷活動，對熱銷的一些小零嘴進行及時的補貨。1 .每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推 出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。2 .節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。（二）分銷、進貨渠道策略：1 .本店采取網(wǎng)上購物，通過到門戶網(wǎng)站訂購物品，獲得來自各地的食品，然后在校內(nèi)的直 銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋（環(huán)保 袋），提倡環(huán)保。2 .進貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進

9、的食品新穎、齊全且多樣性，充分 滿足同學們的需求，且保證食品供應(yīng)的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品。（三）定價策略分析：由于食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售，價格不可以定的過高或過 低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個別產(chǎn)品（如熒光棒棒糖）會適當提高一些價格，但是我們所賺取的利潤 絕對不會太多，我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品（如就魚絲、豬肉脯），我們確定的價格只會高于成本的於3 10%保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學們有太大的經(jīng)濟負擔。（四）促銷組合策略分析：促銷它作為店鋪擴

10、大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動 的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈禮品，多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通 過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報等方式為這些商品宣傳。銷售促進節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。六、財務(wù)分析1、融資方式：本店鋪由我們志同道合的7位室友投資，預計總額 2000元，學校提供場所和水電等以入股的形式加入店里，以分紅的方式獲利。2、創(chuàng)業(yè)成本：固定資產(chǎn)：電子秤 100200元預期宣傳費：宣傳單、廣告 50150元預期進貨費：購買小零食1000元其他費

11、用：牛皮紙袋（環(huán)保袋）100元不可預見費應(yīng)彳t緊急情況1050元創(chuàng)辦成本總計 23002500元3、運營成本：水電和房租由學校提供4、單位成本的經(jīng)濟價值：5、年度銷售預測：我們通過制作表格得出以下結(jié)論：我們將銷售出店鋪所有商品的70%,預計凈利潤為元。6-利潤預測一一年度：二年總收入27200元減：銷售成本元毛利潤元減去營運成本600元利潤元稅金 0元凈利潤元七、財務(wù)比率：投資回報率=凈利J潤/創(chuàng)業(yè)成本x 100%=2400 100%=%回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤=2400/=年八、風險分析及避免方案1、成本較高的風險。成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險。采購成本的風險主要與銷售量有關(guān)

12、，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大，而且只要有良好的社會關(guān)系，這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自網(wǎng)上，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號，而且有一個人是鉆石三級，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢，運營成本的風險來自于商品的價格，因為我們享受到學校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，房租、水電、裝修和家具都以學校入股的形式提供，加上我們的工作人員都是在校學生，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。2、開業(yè)初期無人購買的風險。我們將通過向全校班級和辦公室發(fā)傳單，并在學校人員集中 的地方張貼宣傳海報的形式來進行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動，盡快吸引廣大師生來店內(nèi)消費。3、食品如果口味不好，有賣不出去的風險，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風險指數(shù)。九、公益計劃我們的零食店成立受到了來自學校的大力支持，所以為了回饋學校，感謝學校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%自給寧波經(jīng)貿(mào)學校，并不定期在學校里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些品學兼優(yōu)， 但家庭困難的同學。 并在一學期內(nèi)定期開展一次“零食送孤寡”活動，將聯(lián)合班級團活動，將各種美味的零嘴送到老師手中。十、項目評估綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅