戰(zhàn)略規(guī)劃模版卓梅尼課件

1、五 年 戰(zhàn) 略 規(guī)劃-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼持續(xù)增長第一根支柱：持續(xù)增長第一根支柱：愿景，核心價值觀與戰(zhàn)略目標愿景，核心價值觀與戰(zhàn)略目標從從未未來來到到現(xiàn)現(xiàn)在在從從現(xiàn)現(xiàn)在在到到未未來來核心價值觀核心價值觀戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標愿愿 景景企業(yè)文化企業(yè)文化公司名稱：公司名稱： -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼愿景愿景與核心價值觀與核心價值觀愿景與核心價值觀愿景與核心價值觀愿景愿景核心核心價值觀價值觀公司名稱：公司名稱： -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼愿景與核心價值觀闡釋愿景與核心價值觀闡釋公司名稱：公司名稱：-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼 20102011年核心文化的實施措施企業(yè)企業(yè)文化戰(zhàn)略實施系統(tǒng)文化戰(zhàn)略實施系統(tǒng)公司名稱：公司名

2、稱：-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼銷售額銷售額20102010凈利潤凈利潤時時間間間間戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標公司名稱：公司名稱：20132013201220122014201420112011員工數(shù)員工數(shù)人人人人人人人人人人-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼 xx2010-2014 xx2010-2014年的戰(zhàn)略主題年的戰(zhàn)略主題xxxx！公司名稱：公司名稱：-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼2010201020112011201220122013201320142014總經(jīng)辦人力資源市場、銷售PMC 、外協(xié)研發(fā)、工程資材品質(zhì)管理團隊生產(chǎn)管理團隊生產(chǎn)、一線團隊財務管理團隊后勤保障時間時間部門部門人數(shù)人數(shù)預測人員需求預測人員需求公司名

3、稱：公司名稱：xxxx-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼非個人的，難以模非個人的，難以模仿的競爭力仿的競爭力源于客戶價值源于客戶價值的價值鏈的價值鏈核心競爭力核心競爭力價值鏈上為客戶創(chuàng)造價值鏈上為客戶創(chuàng)造“獨特價值獨特價值” ” 的組織能力。的組織能力。持續(xù)增長第二根支柱：持續(xù)增長第二根支柱：核心競爭力的基本定義核心競爭力的基本定義公司名稱：公司名稱：-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼通過價值定位確定公司戰(zhàn)略價值主張！通過價值定位確定公司戰(zhàn)略價值主張！針對目標客戶群進行價值定位！針對目標客戶群進行價值定位！xxxx客戶定位及價值主張客戶定位及價值主張公司名稱：公司名稱：-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼通過價值曲線方法確定客戶價

4、值突破點通過價值曲線方法確定客戶價值突破點自主品牌客戶的價值突破點自主品牌客戶的價值突破點公司名稱：公司名稱：客戶價值突破點客戶價值突破點-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼通過價值曲線方法確定客戶價值突破點通過價值曲線方法確定客戶價值突破點非自主品牌客戶的價值突破點非自主品牌客戶的價值突破點公司名稱：公司名稱：客戶價值突破點客戶價值突破點-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼價值交付人力資源管理支撐價值主張：價值主張：自主品牌客戶價值鏈上的競爭自主品牌客戶價值鏈上的競爭市場PMC資材生產(chǎn)工程1 1、為實現(xiàn)價值主張每個價值鏈在本部門的、為實現(xiàn)價值主張每個價值鏈在本部門的 戰(zhàn)略舉措是什么？戰(zhàn)略舉措是什么？2 2、為實現(xiàn)價值主

5、張每個價值鏈對上一個部門、為實現(xiàn)價值主張每個價值鏈對上一個部門 的戰(zhàn)略舉措？的戰(zhàn)略舉措？3 3、為實現(xiàn)價值主張每個價值鏈對下一個部門、為實現(xiàn)價值主張每個價值鏈對下一個部門 的戰(zhàn)略舉措？的戰(zhàn)略舉措？公司名稱：公司名稱：-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼自主品牌客戶價值鏈上的競爭自主品牌客戶價值鏈上的競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：市場PMC資材生產(chǎn)工程1 1、本部門：、本部門：2 2、對下部門、對下部門: : -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼市場PMC資材生產(chǎn)*客戶價值鏈上的競爭自主品牌客戶價值鏈上的競爭自主品牌客戶價值鏈上的競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：1 1、本部門：、本部門：2 2、對上部

6、門：、對上部門：3 3、對下部門：、對下部門： 工程-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼市場資材生產(chǎn)工程自主品牌客戶價值鏈上的競爭自主品牌客戶價值鏈上的競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：1 1、本部門：、本部門： 2 2、對上部門：、對上部門： 3 3、對下部門：、對下部門： PMC-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼市場PMC生產(chǎn)工程自主品牌客戶價值鏈上的競爭自主品牌客戶價值鏈上的競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：資材1 1、本部門：、本部門： 2 2、對上部門：、對上部門： 3 3、對下部門：、對下部門： -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼自主品牌客戶價值鏈上的競爭自主品牌客戶價值鏈上的競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司

7、名稱：公司名稱：市場PMC資材工程生產(chǎn) 1 1、本部門：、本部門： 2 2、對上部門：、對上部門： -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼內(nèi)部運營管理自主品牌客戶價值鏈上競爭的支撐體系自主品牌客戶價值鏈上競爭的支撐體系公司名稱：公司名稱：市場PMC倉庫生產(chǎn)品質(zhì)工程1 1、行政、行政 2 2、財務、財務 3 3、品質(zhì)、品質(zhì) 4 4、倉儲管理、倉儲管理5 5、流程管理、流程管理 6 6、資源整合、資源整合 -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼自主品牌客戶價值鏈上競爭的支撐體系自主品牌客戶價值鏈上競爭的支撐體系人力資源管理公司名稱：公司名稱：市場PMC資材生產(chǎn)品質(zhì)工程1 1、選、選2 2、育、育3 3、用、用 4 4、留、留 5

8、 5、資源支持、資源支持 -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼持續(xù)增長第三根支柱：持續(xù)增長第三根支柱：三維聚焦獲取企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢三維聚焦獲取企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢我們應該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們應該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品/ /服務？服務？競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品品地域地域客客戶戶我們將如何細分目標客戶群？我們將如何細分目標客戶群？向這些客戶群提供服務的吸引向這些客戶群提供服務的吸引力多大？力多大？我們將如何細分目標客戶群？我們將如何細分目標客戶群？向這些客戶群提供服務的吸引向這些客戶群提供服務的吸引力多大？力多大？公

9、司名稱：公司名稱：-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼客戶滿意度客戶滿意度市場占有率市場占有率10100 01010 xxxx產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣公司名稱：公司名稱：藍籌產(chǎn)品藍籌產(chǎn)品xxxx尖刀產(chǎn)品尖刀產(chǎn)品xxxx垃圾產(chǎn)品垃圾產(chǎn)品xxxx問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品xxxx-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼尖刀產(chǎn)品分析及策略尖刀產(chǎn)品分析及策略公司名稱：公司名稱：尖刀產(chǎn)品尖刀產(chǎn)品xxxx市場開發(fā)策略：市場開發(fā)策略：xxxx-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼藍籌產(chǎn)品分析及策略藍籌產(chǎn)品分析及策略公司名稱：公司名稱：藍籌產(chǎn)品：藍籌產(chǎn)品：xxxx市場開發(fā)策略：市場開發(fā)策略：xxxx-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼問題問題產(chǎn)品分析及策略產(chǎn)品分析及策略公司名稱：公司名稱

10、： 問題產(chǎn)品：問題產(chǎn)品：xxxx市場開發(fā)策略：市場開發(fā)策略：xxxx-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼垃圾產(chǎn)品分析及策略垃圾產(chǎn)品分析及策略公司名稱：公司名稱：垃圾產(chǎn)品：垃圾產(chǎn)品：xxxx市場開發(fā)策略：市場開發(fā)策略：xxxx-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼回報回報投入投入010101 1、為公司創(chuàng)造利潤；、為公司創(chuàng)造利潤；2 2、提升公司品牌知名度；、提升公司品牌知名度；3 3、提高公司銷售量。、提高公司銷售量。戰(zhàn)略型客戶戰(zhàn)略型客戶機會型客戶機會型客戶維護型客戶維護型客戶負債型客戶負債型客戶xxxx客戶分析矩陣客戶分析矩陣公司名稱：公司名稱：-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型客戶分析客戶分析戰(zhàn)略型客戶：戰(zhàn)略型客戶：

11、服務策略：服務策略： 公司名稱：公司名稱： -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼黃金客戶機會型客戶分析機會型客戶分析機會型客戶：機會型客戶： 策略：策略： 公司名稱：公司名稱： -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼銀客戶黃金客戶維護型客戶分析維護型客戶分析維護型客戶：維護型客戶： 策略：策略： 公司名稱：公司名稱： -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼銀客戶黃金客戶負債型客戶分析負債型客戶分析負債型客戶：負債型客戶： 策略：策略： 公司名稱：公司名稱： -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼2010年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？xxxx20112011年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？xxxx20122012年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？年重點發(fā)展區(qū)域在哪

12、里？xxxx20132013年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？xxxx20142014年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？年重點發(fā)展區(qū)域在哪里？xxxx地域方面地域方面公司名稱：公司名稱： -戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼利利潤潤階段階段1 1核心業(yè)務核心業(yè)務階段階段2 2增長業(yè)務增長業(yè)務階段階段3 3種子業(yè)務種子業(yè)務時間時間1-3年3-5年5-10年持續(xù)增長第四根支柱：持續(xù)增長第四根支柱：三層業(yè)務鏈三層業(yè)務鏈公司名稱：公司名稱：1 1、xxxx2 2、xxxx3 3、xxxx4 4、xxxx1 1、xx xx 2 2、xxxx3 3、xx xx 4 4、xxxx1 1、xx xx 2 2、xxxx3 3、xx xx 4 4、xxxx-戰(zhàn)略規(guī)劃模版-卓梅尼1.1.核心業(yè)務：核心業(yè)務： 1.1 xx1.1 xx 1.2 xx 1.2 xx三層業(yè)務鏈的人力資源規(guī)劃三層業(yè)務鏈的人力資源規(guī)劃2.2.增長業(yè)務：增長業(yè)務： 2.1 xx2.1 xx 2.2 xx 2.2 xx 2.3 xx 2.3 xx3.3.種子業(yè)務：種子業(yè)務： 3.1 xx3.1 xx