銀行基層網(wǎng)點(diǎn)管理工作匯報(bào)

1、強(qiáng)化管理 凝聚團(tuán)隊(duì) 優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷 突破困境實(shí)現(xiàn)基層網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的跨越發(fā)展-xx支行 xxx分理處網(wǎng)點(diǎn)管理工作匯報(bào)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好。我是xx 支行 xxx 分理處負(fù)責(zé)人劉xx 。首先我給各位領(lǐng)導(dǎo)和同事拜個(gè)晚年，祝大家龍年吉祥、身體健康、家庭和睦、事業(yè)興旺！其次，感謝市行領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我這次學(xué)習(xí)與分享的機(jī)會(huì)，能夠聆聽(tīng)參會(huì)人員在各自工作方面的經(jīng)驗(yàn)與感悟，使我在基層網(wǎng)點(diǎn)管理上有更多的借鑒！同時(shí)，也將自己本職工作開(kāi)展情況予以匯報(bào)，請(qǐng)大家批評(píng)幫助，促進(jìn)xxx 分理處各項(xiàng)工作更上新臺(tái)階。xxx 分理處成立于 1996 年，是農(nóng)村信用合作社獨(dú)立后xx 支行原 xx 營(yíng)業(yè)所和 xx 營(yíng)業(yè)所撤并再建的一

2、個(gè)新金融機(jī)構(gòu)。盡管從行政管轄上， xx 是 xx 市的一個(gè)城區(qū)，但事實(shí)上x(chóng)x 距離真正的市區(qū)近 50 公里，位于 xx 、 xx 、xx 三市交界處，丘陵環(huán)抱、耕地稀少、交通閉塞，是建立在原國(guó)營(yíng)煤炭企業(yè)即 xx 礦務(wù)局基礎(chǔ)上的一個(gè)城鄉(xiāng)混合的畸形體，居民居住地址較為分散， 商業(yè)貿(mào)易極不發(fā)達(dá)。 xxx 分理處作為 xx 支行最偏遠(yuǎn)的一個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，肩負(fù)農(nóng)行在xx 、xx 兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和xxx 礦區(qū)方圓 10 公里范圍內(nèi) 33 個(gè)自然村和 1 個(gè)礦區(qū)，近 5萬(wàn)多居民的金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作，目前網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有員工包括我在內(nèi)共計(jì)7 人，人均年齡45 歲。 xx 早在 2000 年就被國(guó)家列為資源枯竭地區(qū)之一，xx 礦

3、務(wù)局在多年前也已宣告破產(chǎn)，但煤炭行業(yè)卻始終是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，受?chē)?guó)家政策限制及采掘安全方面的要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小煤窯關(guān)關(guān)停停，使地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況日漸不良， xx 區(qū)近年來(lái)財(cái)政收入一直是全省所有城區(qū)的最后一名，居民年人均收入不足2000 元，建設(shè)銀行撤出、工商銀行撤點(diǎn)，表明地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡劣對(duì)金融行業(yè)的發(fā)展造成了前所未有的影響，xxx分理處的存款余額一度從建所時(shí)5000 多萬(wàn)，在 2006 年降至 3000 多萬(wàn)元， 瀕臨被上級(jí)行裁撤的風(fēng)險(xiǎn)局面。 2008 年，我當(dāng)時(shí)在支行營(yíng)業(yè)部做對(duì)公業(yè)務(wù)，從安穩(wěn)的工作崗位上被 xx 支行黨總支委派到 xxx 分理處擔(dān)任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人， 可謂是臨危受命， xxx 是我從小長(zhǎng)大的地

4、方，地域的熟悉卻不足以支撐我開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，如何克服地域經(jīng)濟(jì)的不利因素、如何應(yīng)對(duì)信合郵政的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、如何突破營(yíng)銷發(fā)展的重重枷鎖，成為我最初也是至今的最大挑戰(zhàn)。時(shí)至今日，盡管我沒(méi)有滿足于 xxx 分理處所取得的每一個(gè)進(jìn)步和業(yè)績(jī)，但可以無(wú)愧無(wú)悔地上交一份工作的答卷，回饋給領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志的支持。截止今年末， xxx 分理處各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn) 14403 萬(wàn)元，累計(jì)借記卡發(fā)卡 9428 張，惠農(nóng)卡 10375 張，營(yíng)銷貸記卡 894 張，個(gè)人網(wǎng)銀 1827 戶，企業(yè)網(wǎng)銀 12 戶，短消息服務(wù) 14231 戶，轉(zhuǎn)賬電話 84 戶。一、 加強(qiáng)內(nèi)控管理，提高制度執(zhí)行力和人員控制力。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，既要是能夠創(chuàng)

5、造業(yè)績(jī)的營(yíng)銷能手，更要是一名合格的管理者，管理才是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人工作的核心，加強(qiáng)內(nèi)控管理，以規(guī)章制度保障合規(guī)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展。我剛到 xxx 分理處的時(shí)候，由于連續(xù)多年存款下滑，員工收益較差，導(dǎo)致人心渙散、不思進(jìn)取，除了必須堅(jiān)守工作崗位之外可以說(shuō)每天都是無(wú)精打采，服務(wù)意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)基本上沒(méi)有建立，各項(xiàng)工作都處于應(yīng)付的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變作風(fēng)是當(dāng)務(wù)之急，建立并完善各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化執(zhí)行能力，逐步樹(shù)立網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的威信，是我必然的選擇。一是梳理網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程，建立網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在大堂迎接客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、員工柜面業(yè)務(wù)辦理并及時(shí)開(kāi)展產(chǎn)品推介營(yíng)銷及后期客戶信息建檔和跟蹤維護(hù)的一條龍服務(wù)模式。這與我們現(xiàn)

6、在所推行的營(yíng)銷模式不謀而合，我自從到網(wǎng)點(diǎn)以來(lái)如果沒(méi)有特殊事情，始終堅(jiān)持在大堂與客戶互動(dòng)交流，直到大堂助理的設(shè)立為我分擔(dān)了部分工作，使我有更多的時(shí)間走出去尋找潛在的客戶資源。二是合理調(diào)整勞動(dòng)組合，建立百分考核機(jī)制，將每名員工崗位上的具體職責(zé)以及工作成績(jī)進(jìn)行量化，確定每一項(xiàng)指標(biāo)的分值，并按季度進(jìn)行換算統(tǒng)計(jì)，同時(shí)與崗位效益工資掛鉤，獎(jiǎng)懲結(jié)合，當(dāng)面兌現(xiàn)。這樣，分理處的各項(xiàng)工作不僅有了明確的責(zé)任人，更關(guān)鍵的是公開(kāi)了收入分配的調(diào)節(jié)性，多營(yíng)銷多得、少出錯(cuò)多得，體現(xiàn)了責(zé)權(quán)利的平衡，提高了員工的工作熱情，有效地推進(jìn)了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的順利發(fā)展。三是結(jié)合上級(jí)行的相關(guān)文件及規(guī)定，制定了符合實(shí)際的具有 xxx 分理處地區(qū)特色

7、的違反文明優(yōu)質(zhì)規(guī)范化服務(wù)的處罰辦法，對(duì)著裝上崗、掛牌服務(wù)、文明用語(yǔ)、環(huán)境衛(wèi)生等諸多方面強(qiáng)調(diào)了要求，罰款用于表彰先進(jìn)和網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)。這一舉措，進(jìn)一步提升了網(wǎng)點(diǎn)的社會(huì)形象，得到了客戶的稱贊和上級(jí)行的認(rèn)可，收到客戶表?yè)P(yáng)信 12 封，客戶投訴率為零，其他支行兄弟網(wǎng)點(diǎn)曾來(lái)參觀。四是加強(qiáng)員工崗位技能培訓(xùn)，豐富員工的業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提升員工的業(yè)務(wù)處理能力和效率。員工老齡化的現(xiàn)實(shí)不是拒絕自我完善的借口，跟上時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步才能抵抗淘汰的命運(yùn)。營(yíng)銷產(chǎn)品就必須熟知產(chǎn)品，要比客戶更了解產(chǎn)品的功能，所以我們網(wǎng)點(diǎn)在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，在掌握理論和原則的基礎(chǔ)上更側(cè)重于實(shí)踐，柜員等級(jí)考試要取得好的成績(jī)，更要學(xué)會(huì)對(duì)客戶講解傳授農(nóng)行

8、產(chǎn)品的便利與應(yīng)用。五是加大檢查監(jiān)督的工作力度，在日常工作中我與支行派駐的會(huì)計(jì)主管經(jīng)常對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)工作開(kāi)展交叉式的自查自糾，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行整改，還不定期邀請(qǐng)支行專業(yè)科室人員到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)業(yè)務(wù)辦理中容易發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)予以提示。按季度評(píng)選優(yōu)秀柜員，同時(shí)對(duì)違反規(guī)章制度的人員按照規(guī)定進(jìn)行了處理，及時(shí)排除了風(fēng)險(xiǎn)隱患。六是強(qiáng)化節(jié)約意識(shí)、樹(shù)立效益理念。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的工作范圍不單純是提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還包括網(wǎng)點(diǎn)這一集體生活的各個(gè)角落。在水電氣等方面強(qiáng)化管理，不僅能有效降低費(fèi)用支出，也是加強(qiáng)安全管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。二、 構(gòu)建團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工凝聚力和營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。正式在職員工 7 人、物業(yè)派遣人員及保安 3

9、人是 xxx 分理處的人員構(gòu)成， 生活在同一個(gè)集體中， 不僅有各自的工作，也有工作中的配合與銜接，網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展絕對(duì)不會(huì)來(lái)源一個(gè)人的努力，是所有人的共同奮斗。團(tuán)隊(duì)精神高于合作意識(shí)，是因?yàn)橹挥幸粋€(gè)目標(biāo)、匯聚所有力量。目前， xxx 分理處員工隊(duì)伍和諧穩(wěn)定，發(fā)展基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)，營(yíng)銷技能日趨提高，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)安全無(wú)事故，各項(xiàng)工作步入了穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展的良性軌道。一是我作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，在工作與生活中就必須甘于奉獻(xiàn)、勇做表率。從 2008 年任職以來(lái)，無(wú)論節(jié)假日我都沒(méi)有休息過(guò)，可以說(shuō)外出開(kāi)會(huì)是我唯一的放松，不是我不放心員工的工作表現(xiàn)，只是我想以自身時(shí)間的犧牲，既能為網(wǎng)點(diǎn)

10、緊張的工作解除一些壓力，多做一點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，也同時(shí)為一些家有農(nóng)活的員工給予一些照顧，送去一名黨員的關(guān)懷。思想教育需要語(yǔ)言，更需要行動(dòng)。在我的引導(dǎo)下，很多員工在輪休時(shí)到單位幫助清潔衛(wèi)生、節(jié)假日放棄休息主動(dòng)無(wú)償加班，把網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)做自己的另一個(gè)家，我愿為家做貢獻(xiàn)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。二是關(guān)心員工生活，做好職工小家建設(shè)。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，我始終密切關(guān)注員工的思想行為動(dòng)態(tài)，我經(jīng)常與網(wǎng)點(diǎn)員工共同或單獨(dú)交談，了解他們?cè)诠ぷ骷吧钪忻媾R的問(wèn)題，我對(duì)每一個(gè)員工的家庭狀況都做到了基本掌握，諸如在其家人生日時(shí)送去祝福，對(duì)困難員工送去慰問(wèn)等，只有溫暖的真心才能交融，只有流動(dòng)的河水才會(huì)凝聚。在職工小家建設(shè)方面，我要感謝市行與支行的大力

11、支持， 同時(shí)我們也自力更生，利用現(xiàn)有條件改善了食堂、浴池等“五小”環(huán)境，并卓有成效地開(kāi)展了各種文體活動(dòng)，豐富了員工的業(yè)余生活，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的向心力。三是無(wú)私忘我，切實(shí)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。在效益工資的分配上，我對(duì)自己沒(méi)有堅(jiān)持按勞分配的原則，而是將自己營(yíng)銷產(chǎn)品的計(jì)價(jià)向前臺(tái)柜員予以傾斜，縮小團(tuán)隊(duì)中每一名員工收入的差距不是再回到“大鍋飯”的時(shí)代，而是合理調(diào)動(dòng)和挖掘每一個(gè)員工的能力，貢獻(xiàn)的大小不應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)中衡量彼此效益的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們是希望每一個(gè)人都在做、做的比原來(lái)的自己更好。相比較而言，我的家庭比其他員工富裕，我就自己出資給大家購(gòu)買(mǎi)一些工作或生活需要的物品，如襯衫或者糧油，但我卻得到了更多的回饋：同

12、志們?cè)诠ぷ髦谢ハ鄮椭?，在營(yíng)銷上你追我趕，在生活里和睦快樂(lè) 通過(guò)三年多的工作，xxx 分理處已經(jīng)成為一個(gè)快樂(lè)型團(tuán)隊(duì)、一個(gè)主動(dòng)型團(tuán)隊(duì)、一個(gè)榮譽(yù)型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是“樹(shù)一個(gè)目標(biāo)、定一個(gè)計(jì)劃、養(yǎng)一點(diǎn)銳氣、爭(zhēng)一點(diǎn)名氣。 ” 三、 全力開(kāi)展?fàn)I銷，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)質(zhì)化和效益最大化。按照支行新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出的“四個(gè)一流”（即“形象一流、服務(wù)一流、效益一流、收入一流” ）的三年奮斗目標(biāo)要求， xxx 分理處全體員工以飽滿的熱情投入到營(yíng)銷工作中，年增儲(chǔ)蓄存款連續(xù)三年超過(guò)當(dāng)?shù)匦藕?、郵政四家網(wǎng)點(diǎn)總和，員工人均資金管理高達(dá) 2000 萬(wàn)元；其他各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在本地區(qū)也排名前列， 員工今年人均收入 6 萬(wàn)元?，F(xiàn)在，我們標(biāo)準(zhǔn)

13、化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)還沒(méi)有完成，目前我們?nèi)藛T還擠在后院的一間平房里保證營(yíng)業(yè)，寒冷中有我們員工溫暖的笑臉，擁堵中有我們員工真誠(chéng)的歉意。截止昨日，我們存款比年初凈增 1000 萬(wàn)元，已完成春天行動(dòng)計(jì)劃的 60% ，這些業(yè)績(jī)是全體員工克服環(huán)境制約、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素的影響，一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同拼搏的見(jiàn)證。一是從改善服務(wù)入手，向柜臺(tái)要效益。我們?cè)谏霞?jí)行幫助改善硬件環(huán)境的同時(shí)，把更多精力放在了文明服務(wù)的軟件建設(shè)上，一杯熱水、一聲問(wèn)候、一張笑臉伴隨的是業(yè)務(wù)的嫻熟、服務(wù)的快捷和態(tài)度的真摯。并通過(guò)合規(guī)改變柜臺(tái)內(nèi)人員配置，解放出人員對(duì)客戶信息建檔分類，按照網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的要求創(chuàng)建客戶梯形服務(wù)模式，實(shí)行差別化服務(wù)，提升優(yōu)質(zhì)客戶的忠

14、誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)“二八”效益。二是從擴(kuò)大宣傳入手，向品牌要效益。我們網(wǎng)點(diǎn)利用支行開(kāi)辦產(chǎn)品講座的機(jī)會(huì)邀請(qǐng)有價(jià)值的客戶參與，切身感受農(nóng)行產(chǎn)品的功能；同時(shí)我們網(wǎng)點(diǎn)員工也積極走出去，定點(diǎn)包片深入到每一個(gè)居民點(diǎn)或行政單位，現(xiàn)場(chǎng)講解農(nóng)行產(chǎn)品的應(yīng)用，如在學(xué)校為教師舉辦了個(gè)人網(wǎng)銀的專題講座，在農(nóng)戶為農(nóng)民舉辦了個(gè)人貸款的答疑解惑，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)為企業(yè)舉辦了理財(cái)版塊的計(jì)算分析，都獲得了歡迎。唯有專業(yè)專注，贏得客戶信賴，才能以心相交成其永遠(yuǎn)。三是從強(qiáng)化營(yíng)銷入手，向公關(guān)要效益。 xxx 及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)較為貧困，資源先天不足，想要突破困境就要找到真正的藍(lán)海戰(zhàn)略，那就是不能局限在本地區(qū)發(fā)展客戶，要把外地客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)。我?guī)ьI(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)員工對(duì)轄內(nèi)客戶逐個(gè)進(jìn)行了分析，確定了一部分與外地有密切貿(mào)易往來(lái)的客戶為工作目標(biāo)，通過(guò)他們與外地客戶逐漸接觸、建立聯(lián)系，跑市場(chǎng)、入企業(yè)、會(huì)老板、拉關(guān)系、靠朋友、挖信息，個(gè)中辛苦就不再表述，精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)，但我們終于將朝陽(yáng)、錦州的一些客戶資源搶過(guò)來(lái)了。感情搭建人脈，人脈匯聚網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大客戶資源將是我們網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的最佳切入點(diǎn)。四是從調(diào)整分配入手，向競(jìng)爭(zhēng)要效益。行政調(diào)節(jié)和利益調(diào)節(jié)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的常規(guī)手段 ，我們網(wǎng)點(diǎn)既有一