銷售下降原因分析范文

1、銷售危機:銷售危機是指非計劃性的銷售量下降、銷售價格下跌、市場銷售 比率、市場占有率下降、銷售地域的收縮等引發(fā)的企業(yè)危機。銷售下降原因分析范文：市場大環(huán)境的變化、外部競爭的加劇、自己企業(yè)技術(shù)慢慢落后、 生產(chǎn)管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不 高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發(fā)生變化等原因。業(yè)績下滑原因分析及改進方法：1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓， 陳列跟換2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿率， 賣場可以做一次大掃除3、導購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進行調(diào)整、跟進4、貨品問題：開發(fā)類同款的賣點，進行重

2、組搭配銷售5、VIP消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適 當送點小禮品6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成 套給顧客試穿7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和做工，和其他同類品牌對比， 利用空余時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務，優(yōu)點可 以學習8、賣場沒有活動：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而 提升做工和品質(zhì)感）10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補貨，每次搞活動前補足貨品1

3、1、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量;12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客,從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率?？請龅觊L帶領(lǐng)導購一起做 銷售演練13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現(xiàn)場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結(jié)和分析每一 單從中得到提升14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補來進行調(diào)整15、專業(yè)知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進店顧客都要贊美2點以上，空場做演練17、空場店鋪氛圍沒有調(diào)整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做FAB和培訓18、店鋪人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸屬感。19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力20、附加推銷 和備選做的