銷(xiāo)售人員提成方案方案原創(chuàng)

1、銷(xiāo)售人員提成方案方案原創(chuàng)SANY 標(biāo)準(zhǔn)化小組 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#銷(xiāo)售人員提成管理方案（試行）一、目的為明確銷(xiāo)售人員提成方法，激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極主動(dòng)完成銷(xiāo)售任 務(wù)，特制定本方案。二、適用人員：公司事業(yè)部所有人員和綜合部項(xiàng)目人員。三、所有銷(xiāo)售合同，必須經(jīng)公司對(duì)報(bào)價(jià)和成本報(bào)價(jià)進(jìn)行審批， 達(dá)到公司的毛利率目標(biāo)方可簽約。因公司發(fā)展戰(zhàn)略等特殊原因簽訂 合同，使合同毛利率低于公司預(yù)期，由公司總經(jīng)理在合同簽訂后30 日內(nèi)，書(shū)面簽發(fā)該合同的提成比例。四、業(yè)務(wù)人員提成方案：以簽單毛利潤(rùn)為基數(shù)計(jì)算提成1、簽單毛利潤(rùn)二簽單額-軟硬件成木，軟件成本以項(xiàng)目報(bào)價(jià)單為 準(zhǔn)，硬件成本以采

2、購(gòu)實(shí)際成本為準(zhǔn)。2、提成比例（1）完成當(dāng)年度任務(wù)50%以下，提成比例為簽單額毛利潤(rùn)的8%；（2）完成當(dāng)年度任務(wù)50%,不足60%,提成比例為簽單額毛利 潤(rùn)的9%；（3）完成當(dāng)年度任務(wù)60%,不足80%,提成比例為簽單額毛利 潤(rùn)的10%；（4）完成當(dāng)年度任務(wù)80%,未超100%,提成比例為簽單額毛利 潤(rùn)的12%；（5）超出當(dāng)年度任務(wù)100%不足150%的部分，提成比例為相應(yīng)簽單額毛利潤(rùn)的15%；（6）完成當(dāng)年度任務(wù)150%不足200%的部分，提成比例為相應(yīng) 簽單額毛利潤(rùn)的20%；（7）超出當(dāng)年度任務(wù)200%的部分，提成比例為相應(yīng)簽單額毛 利潤(rùn)的30%o舉例：業(yè)務(wù)員張三2018年下半年任務(wù)是100

3、萬(wàn)，7月份完成了 20萬(wàn)，8月份完成了 35萬(wàn)，9月份完成20萬(wàn)，10月份完成15萬(wàn)， 11月完成30萬(wàn)，12月完成90萬(wàn)（假設(shè)毛利潤(rùn)均為30%）。則：每月提成計(jì)算如下：（1）7月份提成：完成任務(wù)不足50%,提成總額=20萬(wàn) *30%*8%=萬(wàn)。（2） 8月份提成：與7月份共同完成55萬(wàn)，8月份提成為7、 8簽單額相對(duì)應(yīng)的提成總額減去7月份已計(jì)算完成的提成額度，因 此8月份的提成=55萬(wàn)*30%*9%二萬(wàn)。（3） 9月份提成：75萬(wàn)*30%*10%萬(wàn)（4） 10月份提成：90萬(wàn)*30%*12%萬(wàn)（5） 11月提成：7-11月共完成120萬(wàn)業(yè)績(jī)，100萬(wàn)以?xún)?nèi)按毛 利潤(rùn)12%計(jì)算提成，超出部分20

4、萬(wàn)按毛利潤(rùn)15%計(jì)算提成，11月提 成=100*30%*12%+20 萬(wàn)*30%*15%萬(wàn)（6） 12月份提成：7-12共完成210萬(wàn)業(yè)績(jī)，100萬(wàn)以?xún)?nèi)按毛 利潤(rùn)12%計(jì)算提成；超出100萬(wàn)不足150萬(wàn)部分，按毛利潤(rùn)的15%； 超出150%不足200%按毛利潤(rùn)的部分20%提成；超出200%的部分10 萬(wàn)按毛利潤(rùn)30%計(jì)算提成。2018年下半年所有簽單額的提成總額 =100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%二萬(wàn)，減去己計(jì) 算提成萬(wàn)，12月份應(yīng)計(jì)提總額為萬(wàn)。五、銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)當(dāng)年度任職內(nèi)部門(mén)簽單額毛利潤(rùn)的%計(jì)算提成，于 年底一次性發(fā)放。（試用期內(nèi)不享受

5、提成）六、管理提成（1）部門(mén)完成年度任務(wù)80%以上的，按照管理職責(zé)分工，部門(mén) 負(fù)責(zé)人將獲得分管人員簽單毛利潤(rùn)的l%o（2）管理提成適用于事業(yè)部總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等管理崗位。七、新員工首次簽單獎(jiǎng)勵(lì)：為激發(fā)新員工積極主動(dòng)完成簽單工作， 新員工入職后第一個(gè)簽單任務(wù)達(dá)成，獲得500元的額外獎(jiǎng)勵(lì)，在簽 單一周內(nèi)發(fā)放。具體審批流程由財(cái)務(wù)部制訂。八、陳欠管理辦法：1、陳欠：超出應(yīng)回款日期的款項(xiàng)，則列為公司陳欠。2、前3個(gè)月為免息期，按正?；乜钣?jì)算提成，由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé) 清理。3、陳欠時(shí)間達(dá)4-6個(gè)月的，仍由事業(yè)部業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)清理，但 由業(yè)務(wù)人員按月承擔(dān)利息，利息參照銀行當(dāng)期活期存款利息。如清 欠成功，按正?；乜钣?jì)算提成。4、陳欠時(shí)間7-12個(gè)月，事業(yè)部業(yè)務(wù)人員不再承擔(dān)清欠工作, 但仍承擔(dān)利息。陳欠由清欠辦和事業(yè)部負(fù)責(zé)人共同清理。如清欠成 功，按正?；乜钣?jì)算提成，清欠辦和事業(yè)部負(fù)責(zé)人各獲得提成 50% o5、利息從年底未發(fā)提成中一并扣除，利息上限為員工月度固定 工資標(biāo)準(zhǔn)。6、陳欠時(shí)間超出12個(gè)月仍未能進(jìn)行清理的，由清欠辦形成書(shū) 面報(bào)告，說(shuō)明無(wú)法清理原因，報(bào)財(cái)務(wù)部、公司總經(jīng)理審批。九、提成發(fā)放方法1、合同簽訂完成后，由財(cái)務(wù)根據(jù)規(guī)定計(jì)算業(yè)務(wù)人員提成，并告 知業(yè)務(wù)人員。2、按照回