大學生市場調(diào)研報告范文

1、大學生市場調(diào)研報告范文市場調(diào)查報告一： 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情 況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學承擔，調(diào)查時間是 20*年 7 月至 8 月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查， 本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是 2000 戶。各項調(diào)查工作結束后，該大學將調(diào)查內(nèi)容予以總結，其調(diào) 查報告如下：一、調(diào)查對象的基本情況二、專門調(diào)查部分( 一) 酒類產(chǎn)品的消費情況1 、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己 消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費 ; 二是商家做 廣告也多數(shù)是白酒廣告， 紅酒的廣告很少。 這直接導致白酒的市場大 于紅酒的市場。2 、白酒消費多元

2、化。(2) 購買因素比較鮮明， 調(diào)查資料顯示， 消費者關注的因素依次 為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論， 生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好 廣告也很重要。(3) 顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的 32.95%，偶爾換的占 43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總 數(shù)的 32.39%，持無所謂態(tài)度的占 52.27%，明確表示不喜歡的占 3.4%。 可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成， 是很難改變的，因此， 廠商應在樹立企業(yè)形象、 爭創(chuàng)名牌上狠下功夫， 這對企業(yè)的發(fā)展十分 重要。(4) 動因分析。主要在于消費者自己

3、的選擇，其次是廣告宣傳， 然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者 的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑 如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的 素質(zhì)也應重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定 * 作用。( 二) 飲食類產(chǎn)品的消費情況 本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食 進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又 不是最好的酒店， 消費者最常去的酒店大部分是中檔的， 這與本市居 民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：2 、消費者大多選擇在自己工作或

4、住所的周圍， 有一定的區(qū)域性。 雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長 城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。3 、消費者追求時尚消費， 如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、 宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占 26.14%，以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場。4 、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛 力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總 數(shù)的 60.8%，喜歡火鍋的約占 51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏 季吃火鍋的約有 81.83%，在冬天的約為 36.93%，火鍋不但在冬季有 很大的市場，在夏季也有

5、較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海 鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。三、結論1 、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均 收入在 1000 元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。2 、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費， 并且以白酒居 多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品， 無論是白酒還是紅酒， 其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。3 、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有 相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。4 、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的 消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場。居民市場調(diào)查報告二：一

6、、調(diào)查方案（ 一 ） 調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商 和手機制造商提供參考， 同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一 定的參考。（ 二） 調(diào)查對象：在校生（ 三） 調(diào)查程序：1 、設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容 ;2 、進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查。 隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們 填寫調(diào)查表 ;3 、根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：(1) 根據(jù)樣本的購買場所、 價格及牌子、月消費分布狀況的均值、 方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參 數(shù);(2) 根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分 析;二、問卷設計 大學生手機使用情況調(diào)查問卷三、數(shù)據(jù)

7、分析 根據(jù)以上的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結論：學生手機市場 是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥? 一 ) 根據(jù)學生手機市場份額分析( 二) 學生消費群的普遍特點 作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進 行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性 的營銷手段， 才能夠搶占市場。 下面我們就來對學生群體的特點來進 行分析：1 、學生消費群的普遍特點：1) 沒有經(jīng)濟收入 ;2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚 ;4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、 朋友 * 。5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品 ;( 三) 學生消費者購買手機的

8、準則和特點 通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功 能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查 中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大 小、厚薄、材料、顏色等，占 65%;但大學生也并非一味追求外表漂 亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占 50%;其次看 重的是價格， 而較少看重的是品牌， 看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重 實際的。市場調(diào)查報告三： 目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及 二者結合四種，木質(zhì)沙發(fā)： 直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有 任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好， 但原木較生硬，舒適感不強，

9、 沒有人性化設計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求 ;目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套 為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、 以及主營沙發(fā)的芝華士 ; 中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、 伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。一、沙發(fā)市場概況：目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家 居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn) 品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞 商城、清河家具、 國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了天南海北的中低檔沙 發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位， 知名品牌、 高檔

10、商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中 ; 中檔及部分專業(yè)市場多 數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務又集中在 XX和XX家具城, 歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補， 對其他家具商城形成攻擊。市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結合三 種，進駐XX沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、 沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家 家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士 ；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世 紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如 XXXX XXXX等。二、消費者調(diào)查：1 、消費者

11、細分特性描述一 （低、中、高檔 ） ：a）平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。 他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感 ； 功能較多，以便充分利用 有限的居住空間 ； 希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價， 心理上能感到物有所值。 這一類消費群還是雜牌的天下， 因其長于抄 襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu) 勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。b) 中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理 人員，城市白骨精 (白領、骨干、精英 ) 。他們事業(yè)有成，思想獨立， 個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位 較為看重。 這部分

12、生產(chǎn)廠家較多， 他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對 目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。c) 都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的 頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房， 對家具的要求首先是品牌要 與自己的社會或金錢地位相匹配， 通常選擇的是國際品牌或知名品牌。2 、消費者細分特性描述二 (辦公、家居 )：a) 辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買 群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要， 他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇 中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。b) 家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè) 或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重， 不僅注重質(zhì)量， 而且在與室內(nèi)風格匹配上也花盡心思。 由于經(jīng)濟狀況 的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。3 、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：訪問 5 人，綜合如下：消費者選擇標準無污染、 沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠；高消費大品牌；中低消費舒服、價格便宜； 現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)； 認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及 一些香港品牌等。三、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢： 通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：a) 產(chǎn)品設計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新