正式比賽全國高校企模規(guī)章制度

1、2013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法2013 年西南財經大學ERP 沙盤對抗企業(yè)模擬經營大實施管理辦法一、組織主辦：西南財經大學會計學院、教務處、院、共青團西南財經大學委員會、管理實驗教學中心指導：共青團西南財經大學委員會、西南財經大學會計學院承辦：會計學院團總支學生會學生學業(yè)與職業(yè)發(fā)展部、ERP 沙盤比賽地點：初賽與復賽：頤德樓 I 座決賽：國際報告廳大賽：會長：教授，指導全面工作名譽會長：，指導會務組工作。二、實施辦法（一）大賽主題智行合一商海（二）競賽平臺電子沙盤軟件：經營之道，國際軟件（三）比賽形式比賽采取團隊競賽方式，每支參賽隊 4 名參賽選手。每支代表隊模

2、擬一家生產制造型企業(yè)，與其他參賽隊模擬的同質企業(yè)在同一市場環(huán)境中展開企業(yè)經營競爭。參賽選手第1頁2013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法分別擔任如下：總經務總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產總監(jiān)，比賽按團隊計分，不計算參賽選手個人得分。此次大賽分為以下兩個階段：階段一：平臺對抗環(huán)節(jié)參賽團隊進行“經營之道-大學生創(chuàng)業(yè)模擬對抗系統”現場集中比賽，設置初賽和復賽環(huán)節(jié)，初賽晉級隊伍為總報名隊伍數的 30%（四舍五入），復賽晉級隊伍數為 12 支。階段二：商業(yè)計劃書評選與答辯環(huán)節(jié)晉級決賽的隊伍需撰寫商業(yè)計劃書，參考電子平臺運營的理解與體會。并在決賽日對其商業(yè)計劃書（需制作 PPT）進行答辯。（四

3、）評分規(guī)則本次比賽分為平臺對抗環(huán)節(jié)（初賽和復賽）和創(chuàng)業(yè)計劃書評選環(huán)節(jié)（決賽），最終各參賽隊伍的總成績按以下方法計算：競賽總成績=初賽成績*20%+復賽成績*50%+創(chuàng)業(yè)計劃書答辯成績*30%1、經營之道平臺評分規(guī)則（1）經營之道平臺得分=A-BA 指的是經營之道平臺中自動計算生成的第六個季度末的綜合評價分數。綜合評價分數計算方法如下：綜合表現財務表現 40%市場表現 30%投資表現 15%成長表現 15%財務表現本企業(yè)平均財務綜合評價 / 所有企業(yè)平均財務綜合評價的平均數市場表現本企業(yè)累計已交付的訂貨量 / 所有企業(yè)平均累計交付的訂貨量投資表現本企業(yè)未來投資 / 所有企業(yè)平均未來投資未來投資

4、累計研發(fā)投入累計認證投入累計市場開發(fā)投入（每個廠房和設備的原值/相應的季度數）成長表現本企業(yè)累計銷售收入 / 所有企業(yè)平均累計銷售收入第2頁2013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法B 是指在經營之道運營中出現緊急借款時的扣分。具體扣分規(guī)則如下：在創(chuàng)業(yè)之星平臺上的整個運營階段，每出現一次緊急借款，則 B 項得分為 3 分，即 B 項得分=3 分緊急借款次數；緊急借款的次數以決策歷史中顯示的次數為準。(2)初復賽的折算成績初賽和復賽成績均采用經營之道平臺得分的折算成績。計算方法如下：1）經營之道平臺得分第一名的團隊，獲得滿分 100 分；2）其他團隊的成績（該團隊平臺得分 /

5、 最臺得分）100 分；3）分數按四舍五入原則精確到小數點后 1 位；2、商業(yè)計劃書答辯評分規(guī)則商業(yè)計劃書答辯環(huán)節(jié)由各評委評分。大賽設立評審組，評審組根據評分規(guī)則給晉級隊伍的創(chuàng)業(yè)計劃書打分，最后得分取所有評委分數的平均值。滿分 100 分，其業(yè)計劃書評價計 50 分，PPT 展示及問答環(huán)節(jié)計 50 分。注：大賽通知地址：三、大賽賽程安排（一）初賽1、比賽時間：11 月 9 日-11 月 17 日2、參賽隊伍根據抽簽情況到指定參加比賽。3、各團隊使用 ERP 軟件“經營之道”進行 45 年經營。4、大賽裁判根據評分規(guī)則將成績從高到低依次排序，從參賽隊伍中選拔前30%進入決賽，大賽將公示晉級。（二

6、）復賽第3頁2013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法1、比賽時間：11 月 23 日-11 月 24 日2、晉級隊伍到指定參加比賽。3、各團隊使用 ERP 軟件“經營之道”進行 6 年經營。4、大賽裁判根據評分規(guī)則將成績從高到低依次排序，從參賽隊伍中選拔前 12 支隊伍參加商業(yè)計劃書答辯，大賽將公示晉級。（三）決賽1、 比賽時間：11 月 25 日晚上 6：302、 比賽地點：國際報告廳3、所有晉級商業(yè)計劃書評選的團隊必須在 11 月 20 日之前提交一份完整的商業(yè)計劃書至大賽。紙質版報告一式五份，帶到比賽現場交給簽到。同時請將到swufe_erp，郵件的標題為：“商業(yè)計

7、劃書隊名”。4、大賽設立評審組，評審組根據評分規(guī)則給晉級隊伍的創(chuàng)業(yè)計劃書打分，創(chuàng)業(yè)計劃書評比的成績將由大賽進行公示。最后，大賽根據總成績從高到低依次排序，確定最終名次，并評選出大賽的特等獎，一等獎和二等獎獲獎團隊。四、平臺對抗環(huán)節(jié)規(guī)則（一）競賽平臺的商業(yè)環(huán)境介紹您與您的團隊即將經營一家新創(chuàng)立的公司，在公司經營之初，將擁有一筆來自于股東的 300 萬元創(chuàng)業(yè)資金。 用以組建各自的虛擬公司,虛擬公司將經歷若干個經營周期,每個經營周期包含了若干被分解的決策任務，這些任務涉及信息研究、研發(fā)、投資、生產，采購、等企業(yè)經營的各個環(huán)節(jié)。每個團隊都需要仔細分析討論每一步決策任務，并形成最后一致的決策意見輸入系統

8、。希望您的公司在經歷完若干個季度后，成行業(yè)的佼佼者。所處的市場環(huán)境：公司將有七個市場區(qū)域可供選擇，分別是： 華東市場、東北市場、華北市場、西北市場、西南市場、華中市場、華南市場。第4頁2013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法所有公司目前均具備相同的的銷售網點開展行銷。及新研發(fā)能力。每個公司在這些區(qū)域設立公司的目標消費群體被限定于三類，分別是：青少年群體、中老年群體、商務群體。在競爭初期，所有公司都具備需要先投入費用和時間完成青少年群體的生產技術。另外二類消費群體的研發(fā)后才能進行設計生產并開展市場推廣銷售?？傮w來說，三類消費群體對價格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公

9、司需要對每一類消費群體依其不同的需求而采用不同的設計策略：青少年客戶群體：1. 追求時尚，個性張揚，喜歡新鮮事務；2. 對的需求相對簡單，更關注給個性帶來的潮流感和滿足感。中老年客戶群體：1. 對價格比較敏感，價格是重要的參考要一，但是并不是絕對因素；2. 更偏向實用且易于使用和維護的。商務客戶群體：1. 很愿意為高端支付高價格；2. 追求高性能的以滿足商務需要。各類群體消費習慣及關注點：以下是不同消費群體所關注的特性，數值越大的項目說明消越關注，數值越小的項目說明消關注的程度較低，但不表示不關注。每個公司都應該盡量設計出更符合消需求的，使適銷對路。良好的設計與對提升的銷量將有很大的幫助作用，

10、反之則可能使滯銷。第5頁2013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法第6頁2013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法顧客愿意支付的平均價格：經過專業(yè)市場調研機構的初步，我們了解到不同消對的價格接受范圍是有差異的，以下表格展示了不同地區(qū)不同消對愿意支付的參考價格，該價格是根據一定樣本基礎上做出的估計值，在估計上會偏樂觀，未必完全準確，實際參考價格以銷售當期為準。：元/箱第7頁市場區(qū)域消費群體參考價格華東市場青少年620.00華東市場中老年810.00華東市場商務1,045.00東北市場青少年555.00東北市場中老年735.00東北市場商務975.00華北市

11、場青少年570.00華北市場中老年775.00華北市場商務1,005.00西北市場青少年555.00西北市場中老年735.00西北市場商務975.00西南市場青少年555.00西南市場中老年735.00西南市場商務975.002013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法以上背景資料僅參考，變化，以參賽報到時下發(fā)的競賽規(guī)則和背景資料為準。（二）競賽平臺的數據規(guī)則介紹基本規(guī)則：在運營過程中，應收及應付賬每季度末由系統自動結算。期的、各項用、設備折舊費等均在研發(fā)：每個季度均有一次研發(fā)投入的機會，未完成研發(fā)的將不在市場上銷售。第8頁目標群體每期投入成本（元）目標總周期（季度）目標總成

12、本（元）青少年0.00無需開發(fā)0.00項目數值說明所得稅率25.00%每季度初扣除上季度應交所得稅基本行政用（元/季）100,000.00每季度固定，在期末自動扣除未交貨訂單處罰比例30.00%訂單要求當季交貨，未交貨的按 30罰款， 并取消訂單設計費用（元）100,000.00未完成設計的將不在市場上銷售短期單期最大額度（元）1,500,000.00累計不能超過上期末所有者權益短期利率10.00%短期可隨時向申請，利息在申請后支付緊急利率30.00%在資金鏈斷裂時，由系統自動產生，利息支付1 季度賬期應收賬款貼現率4.00%可隨時在財務部辦理貼現2 季度賬期應收賬款貼現率6.00%可隨時在財

13、務部辦理貼現華中市場青少年570.00華中市場中老年775.00華中市場商務1,005.00華南市場青少年605.00華南市場中老年795.00華南市場商務1,030.002013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法資格認證：部分市場對企業(yè)的資質有準入要求，不能達到要求的企業(yè)將無法進入這類市場。具體認證要求的時間詳見系統發(fā)布的商業(yè)。市場開發(fā)：對于未完成開發(fā)的市場區(qū)域，將不能參加該類區(qū)域在稍后進行的定價活動，不能設立下級銷售網點。銷售網點建設： 某些市場區(qū)域需要一定的開發(fā)周期，開發(fā)周期完成后方可設立銷售網點； 銷售網點的多少將影響特定在特定市場區(qū)域最終定購量的獲?。讳N售網點不需

14、要撤銷，撤銷當季需要支付網點的人力成本；第9頁市場區(qū)域目標群體每個網點設立費用(元)每個網點人力成本(元/季度)每個網點銷售能力(箱/季度)華東市場青少年4,000.004,000.00100華東市場中老年4,000.004,000.00100華東市場商務4,000.004,000.00100市場區(qū)域每期投入(元)開發(fā)總周期(季度)開發(fā)總成本(元)華東市場100,000.001100,000.00東北市場100,000.002200,000.00華北市場100,000.002200,000.00西北市場100,000.003300,000.00西南市場100,000.003300,000.00

15、華中市場100,000.001100,000.00華南市場100,000.001100,000.00認證每期投入成本（元）目標總周期（季度）目標總成本（元）ISO9000200,000.002400,000.00ISO14000200,000.003600,000.00中老年100,000.002200,000.00商務100,000.003300,000.002013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法原料采購： 每一箱原料可生產相應的一箱，原料采購后實時到貨。生產制造： 廠房可或租用，當期不折舊，第二期開始按直線法每期計提折舊；第10頁原料類別價格(元/箱)采購款應付賬期

16、(季度)成品費(元/箱)青少年200.00120.00中老年300.00120.00商務400.00120.00東北市場青少年2,000.002,000.00100東北市場中老年2,000.002,000.00100東北市場商務2,000.002,000.00100華北市場青少年3,000.003,000.00100華北市場中老年3,000.003,000.00100華北市場商務3,000.003,000.00100西北市場青少年2,000.002,000.00100西北市場中老年2,000.002,000.00100西北市場商務2,000.002,000.00100西南市場青少年2,000.

17、002,000.00100西南市場中老年2,000.002,000.00100西南市場商務2,000.002,000.00100華中市場青少年3,000.003,000.00100華中市場中老年3,000.003,000.00100華中市場商務3,000.003,000.00100華南市場青少年4,000.004,000.00100華南市場中老年4,000.004,000.00100華南市場商務4,000.004,000.001002013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法廠房可出售，出售前需先賣出廠房內的生產線，出售時價格為設備凈值，出售當季要計提折舊；生產線只能，當期不

18、折舊，第二期開始按直線法每期計提折舊；生產線可出售，出售時價格為設備凈值，出售當季要計提折舊；生產線當期開始每期需要支付設備維修費；部分生產線后有一定安裝期，安裝期內不能生產，安裝完成后方可投入生產；部分生產線只能生產特定一種要一定時間與費用；，但可以通過變更設備以生產其他，變更需所有生產線生產的生產，當期下線。模擬運營中現金收入及的時間：第11頁決策時間次序收入及現金情況每季季初支付上季所得稅研發(fā)資質認證支付研發(fā)費，支付資質認證費調整銷售支付網點開辦費，支付市場開發(fā)費調整廠房設備支付廠房費用，支付生產線費用類型目標群體價格(元)季度折舊率安裝期(季度)產能(箱)費(元/箱)變更費(元)變更期

19、(季度)維修費(元/季)柔性任何群體1,200,0005%12,00020無無40,000全自動青少年1,000,0005%11,5002020,000130,000全自動中老年1,000,0005%11,5002020,000130,000全自動商務1,000,0005%11,5002020,000130,000半自動青少年800,0005%01,0002010,000120,000半自動中老年800,0005%01,0002010,000120,000半自動商務800,0005%01,0002010,000120,000手工任何群體500,0005%050020無無10,000廠房類型價(

20、元)租用價(元/季度)季度折舊率可容納生產線大型廠房1,200,000.00120,000.002.00%4中型廠房800,000.0080,000.002.00%2小型廠房500,000.0050,000.002.00%12013 年西南財經大學 ERP 沙盤模擬經營大賽實施管理辦法說明： 短期借款可隨時去辦理，現金實時到賬，同時扣除借款利息。 應收賬款貼現可隨時去財務管理中心辦理，需要支付一定比例的貼現利息。五、注意事項1)經營之道平臺競賽設立裁判組， 裁判組負責比賽規(guī)則的制訂與解釋，比賽進程，維護比賽現場秩序，確保比賽正常順利進行。比賽進程中任何疑問，以裁判組解釋為準。2)在比賽期間，所有參賽學生應聽從裁判安排，不得隨意走動和大聲喧嘩，比賽期間非特殊情況不能離開現場。如未征得裁判同意擅自離開比賽現場，或部分行為影響了比賽正常進行，經裁判