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1、電子商務(wù)案例分析產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析以團購平臺為例要求盡可能全面羅列出“團購”的商業(yè)企業(yè)畫出他們之間的關(guān)系圖競爭合作用負號表示,合作 競爭用正好表示嘗試分組、分類,并分析競爭的平衡關(guān)系,并根據(jù)平衡關(guān)系預(yù)測未來可能的發(fā) 展趨勢團購企業(yè)一、獨立的團購網(wǎng)站大眾點評國內(nèi)著名的本地生活信息及交易平臺,較早的獨立第三方消費點評網(wǎng),上海漢濤信息 咨詢有限公司。美團國內(nèi)成立較早/綜合實力強的團購網(wǎng)站,大型020生活服務(wù)商,2015年和大眾點評宣 布合并百度糯米百度公司旗下的020產(chǎn)品,中國團購市場知名本地生活消費平臺,吃喝玩樂的省錢小幫手,北京糯米網(wǎng)科技發(fā)展有限公司)拉手網(wǎng)拉手網(wǎng)是全球首家 Groupon和Fours
2、quare (團購+簽到)相結(jié)合的團購網(wǎng)站。 于2010 年3月18日成立,中國內(nèi)地最大的團購網(wǎng)站之一, 開通服務(wù)城市超過 400座,2010 年交易額接近10億元。窩窩團,成立于2010年3月15日,是中國最大的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺之一,是生活服 務(wù)電子商務(wù)的領(lǐng)先者和開創(chuàng)者。二、附屬于電商平臺的團購網(wǎng)站聚劃算淘寶網(wǎng)的二級域名,以C2B驅(qū)動的營銷平臺,阿里巴巴集團依托淘寶網(wǎng)巨大的消費群 體打造的高品質(zhì)團購網(wǎng)站)聚美優(yōu)品國內(nèi)較大的化妝品限時特賣商城,首創(chuàng)化妝品團購模式,打造簡單/有趣/值得信賴的 B2C網(wǎng)站,北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司)京東團購京東旗下,實行限時團購,以電商使用服務(wù)為核心的自有技術(shù)
3、平臺,北京京東叁佰陸拾 度電子商務(wù)有限公司)攜程團購國內(nèi)領(lǐng)先的綜合性旅行服務(wù)公司攜程旗下團購頻道,大型酒店團購服務(wù)平臺,上海攜程商務(wù)有限公司)三、拼團網(wǎng)站拼多多拼多多成立于2015年9月,是一家專注于 C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團,可以以更低的價格,拼團購買優(yōu)質(zhì)商品。 其中,通過溝通分享形成的社交理念,形成了拼多多獨特的新社交電商思維。(原有競爭企業(yè),拼好貨,愛拼團,一個合并一個倒閉)關(guān)系圖最大的三家競爭關(guān)系美團百度糯米獨立團購網(wǎng)站附屬類的團購網(wǎng)站聚劃算京東團購聚美優(yōu)品拼團網(wǎng)站(合并倒閉前)愛拼團平衡關(guān)系及未來發(fā)展拼好貨三大團購平臺目前最大的三家團購企
4、業(yè)美團、大眾點評和百度糯米。美團已經(jīng)成為了其中的領(lǐng)軍 人物,而大眾點評主要使用范圍在大城市,因此相比美團,大眾的用戶數(shù)量較少。由于 美團和大眾點評的合并, 這一微小的目標客戶差異已經(jīng)可以忽略不計。而美團背后的最大支持者就是阿里了,阿里從一開始的插手團購和外賣市場, 創(chuàng)建了如口碑之類的 APP 同時又投資了美團,其中也有微妙的呃競爭關(guān)系。事實證明,對美團的投資是完全有必 要的,美團是最早一家盈利的團購平臺。百度自2013年就開始了對糯米的并購,在進軍團購領(lǐng)域的同時還在積極推廣其支付使用,百度錢包。但由于糯米的建立較晚,現(xiàn)在 多以二三線城市的發(fā)展為主,占有團購市場的一席之地,但要超過美團還不盡然。
5、因此大眾和美團在合并以后呈現(xiàn)密切的合作關(guān)系,而它們和百度糯米呈現(xiàn)明顯的競爭關(guān)系,這一模型是平衡的。百度糯米轉(zhuǎn)變發(fā)展方向為他在圖案市場擁有了一席之地,糯米應(yīng)該考慮的是如何和百度地圖達成合作,進行更加有效的營銷。雖然美團也在試圖拓展中小城市的市場,而 且本身的,多樣化也促成了這一點,但是也不會放棄在大城市的開拓。因此三者的逐漸 差異化是發(fā)展的趨勢,這樣才能跟好地相互影響,共同進步。獨立團購網(wǎng)站由于大眾和美團的合并,為了方便建立模型,將他們歸為同一個。在分析了三大團 購網(wǎng)站之后,易得他們之間是處于平衡的,但加入了拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)之后,這一平衡就 被打破了。拉手和窩窩兩者并沒有形成明顯的合作關(guān)系。雖然現(xiàn)
6、如今他們在團購領(lǐng)域已經(jīng)沒有了更好的發(fā)展,但是按建立模型的原則來看他們和其他三大團購網(wǎng)站還是處于互相競爭的關(guān)系,因此這個模型處于不平衡狀態(tài)。結(jié)合實際,拉手和窩窩不占優(yōu)勢的發(fā)展 前景,說明現(xiàn)如今的團購市場改變的可能性不大。因此,該模型處于不平衡狀態(tài),但由于拉手和窩窩的日漸式微,極有可能變成第一 種的平衡狀態(tài)。附屬類團購網(wǎng)站該種競爭模式完全是大型平臺競爭模式的縮影。并且由他們直接參和,是建立在原本的客戶上的,多樣化產(chǎn)品服務(wù),這里不多加贅述。拼團網(wǎng)站作為一種較為新式的團購模式拼團網(wǎng)站的競爭并沒有團購網(wǎng)站那么激烈,盡管建立較早完蛋卻倒閉最早的拼好貨,而拼多多的一日千里,也讓他順利收購了愛拼團。在一 切發(fā)生之前,愛拼團的目標客戶是購買水果的人群,他只提供水果的拼團活動。因此和 其他兩家的競爭不算明顯,業(yè)務(wù)范圍也較為狹窄,拼多多和拼好貨在不平衡的關(guān)系中相 互競爭最終導(dǎo)致了拼好貨的倒閉,而拼多多卻收購了拼團。由此可以得出結(jié)論,另一種解決不平衡的關(guān)系就是完成壟斷,拼多多盡管是后起之 秀,但憑借著騰訊的投
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