渠-道-經-銷-商-協(xié)-議-書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上渠 道 經 銷 商 協(xié) 議 書甲 方（供方）： 昆山威爾.湯姆電器有限公司 乙 方（需方）： “Will Tomson”是昆山威爾.湯姆森電器有限公司注冊的合法商標，在中國市場采取品牌特許經營模式，具體包括：商標、產品、專利和專有技術的使用、經營模式、營業(yè)標志、營銷支持等。甲、乙雙方本著平等互利、長期合作、共同發(fā)展的原則，經友好協(xié)商自愿達成如下協(xié)議：第一條、總 則1、訂立本協(xié)議的目的在于確保甲方、乙方忠實地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方職責和權利。2、本協(xié)議并未授權乙方任何約束甲方有關企業(yè)之權利，甲方對本協(xié)議條款有最終的解釋權。第二條、簽約區(qū)域及產品甲方授予乙方為 區(qū)域的直接簽

2、約傳統(tǒng)渠道經銷商，簽約產品為威爾.湯姆森公司傳統(tǒng)產品：第三條、簽約任務1、簽約任務目標分解表：（單位：萬元，保留小數點后兩位）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計任務月度分解比例5%2%8%9%9%9%9%10%10%9%10%10%100%月度任務（萬元）季度任務（萬元）半年度任務（萬元）備注1. 以上為月度、季度、半年度簽約任務的指標。 2. 乙方不得隨意填寫，改變月度分解比例、否則視為無效協(xié)議。2、乙方簽約任務總額為人民幣 萬元(大寫：人民幣 仟 佰 拾 萬元)。3、試銷期為簽約后前三個月，試銷期任務低于相應任務額的50%，試銷期后連續(xù)兩個月或累計三個月任務完成

3、率低于60%的，上半年1-6月份完成率低于全年任務的40%，則甲方有權立即取消乙方的經銷權。4、乙方簽約產品月度指標分解：（以上空格區(qū)數字均以人民幣萬元計，統(tǒng)計口徑為上月27日至當月26日止計算當月乙方實際提貨額）。第四條、產品價格1、以上乙方購貨價格詳見價格表（見附件）（協(xié)議中提貨額、銷售額均按此價格計算），新開發(fā)產品供貨價格以甲方的書面通知為準。2、協(xié)議期內甲方可根據市場情況進行價格調整，提前一個月書面通知乙方，按統(tǒng)一時間執(zhí)行。3、為保證市場正常秩序，保護甲、乙雙方的長期利益，乙方須承諾執(zhí)行甲方統(tǒng)一的產品價格體系。第五條、貨運要求1、甲方向乙方供貨的常規(guī)運輸方式（普通汽車運輸），乙方單次簽

4、約產品提貨額在 貳 萬元以上的，運費由甲方承擔，其它情況發(fā)貨的或由乙方指定的特殊運輸方式（如鐵路快件、航空運輸），運費由乙方承擔。2、甲方為乙方提供常規(guī)整件產品包裝的貨運服務，如乙方不按整件進貨，須拆箱另行包裝的，甲方將向乙方收取單件拆箱產品總價值2%的包裝服務費。第六條、返利政策1、現金折扣：乙方無任何欠款且全款提貨，單次簽約產品提貨額等于或大于 伍 萬元時，簽約產品可享受2%的現金折扣（提貨款=提貨額*0.98），甲方按乙方實際付款額開具發(fā)票，現金折扣不計入年度任務。2、年度返利：如乙方在本協(xié)議簽約年度的 12月 25 日前結清本簽約年度所有貨款，甲方將根據乙方的工程產品的銷售總指標和完成

5、情況按下表計算返利（不重復計算），如乙方在協(xié)議期限前未付清貨款的，則視為乙方放棄年度返利，甲方可不給予返利。任務完成率(R)R 80%R 100%相應返利標準百分之 百分之 如乙方無竄貨、亂價且完成協(xié)議經銷商數量，超出年度指標額以上部分再追加1%的年度返利。如果簽約額度在100萬以上，年度開關工程量在40%以上的給額外1%的年度獎勵，開關產品在完成簽約額的80%以上給予額外追加2%的返利。 3、半年度返利：在2012年，只要半年度內的業(yè)績完成率在80%以上，或半年度完成率在90%以上時，即可享受到一定金額的半年度返利。(四月份后簽不計半年度返利,半年度必須保證完成半年的40%以上的全年任務額)

6、任務業(yè)績考核要求內容每月無竄貨現象出現80%半年度業(yè)績完成率100%給予1.5%的返利半年度業(yè)績完成率100%給予3%的返利4、半年度返利、年度返利按甲方規(guī)定程序進行，半年度在 2013年7月31 日前，年度在2014年3月31 日前完成結算。甲方要求支付現金的須提供相同金額的合法有效發(fā)票（運輸、服務或廣告發(fā)票）；不能提供發(fā)票的，該返利在乙方下次進貨時以每次不超過進貨總額40%的金額反充，返利貨物不開具發(fā)票且不計入下一年銷售任務。第七條、經銷商人員支持公司在2013年對經銷商進行人員支持政策，積極地完善團隊建設，另一方面，威爾.湯姆森公司在加強監(jiān)督管理的同時，也將持續(xù)加大對經銷商的人員支持，以

7、期上下同欲，打造整個威爾.湯姆森公司體系的卓越銷售團隊。1、 額度：2013年傳統(tǒng)簽約任務在100萬以上考慮派人員費用支持,如果低于100萬的經銷商簽約銷售額不支持人員費用。(每月以報告的形式給予)2、 支持和經銷商人員補助考核方式：比例分配：設人員支持總額為X，（X設為年費用為24000元，即2000元/月）考核項目訂單完成率團隊建設狀況對應額度80%*X*75%20%*X*25%說明：工資以年度一次性發(fā)放為準，以返利的形式給予，完成簽約額度的100%才給予2000元/月的費用支持。第八條、經銷商信用激勵支持威爾.湯姆森簽約經銷商如果年簽約額在100萬以上且連續(xù)兩年完成簽約任務的經銷商，可以

8、享受累計信用及返利政策（信用政策以簽訂協(xié)議為準）。簽約額度信用額度支持（萬元）半年度完成情況下半年可以享受政策全年完成簽約任務并按要求歸還信用現金折扣100萬1050%延長1月信用2013年提高信用額5%返還2%現金折扣200萬2050%延長1月信用2013年提高信用額5%返還2%現金折扣300萬3050%延長1月信用2013年提高信用額5%返還2%現金折扣500萬8050%延長1月信用2013年提高信用額5%返還2%現金折扣1000萬15050%延長1月信用2013年提高信用額8%返還2%現金折扣如果單一項目在50萬以上公司可以給單一項目特別的信用支持20%-30%的支持。信用時間在90天內

9、必須匯入威爾.湯姆森公司帳上。同時給予2%的現金折扣。但信用額度使用必須按威爾.湯姆森要求出具公司和個人財產擔保函，并需甲方審批確認后執(zhí)行。第九條、協(xié)議期限本協(xié)議有效日期為： 2013 年 月 日起至 2013 年12 月 30 日止。第十條、雙方權利和義務 乙方在經銷期內（含試銷期）必須完成約定的銷售任務，否則甲方有權終止本經銷協(xié)議，另行簽約其他經銷商。甲方權利1、乙方行為造成甲方產品在市場上產生負面影響或嚴重影響甲方品牌形象的，甲方視情況有權終止供貨以及采取必要的措施以保護甲方產品的市場形象。2、甲方有權不定期派市場或業(yè)務人員到乙方所轄區(qū)域詳細了解乙方的經營情況，跟蹤、監(jiān)督乙方的售后服務實

10、施情況。3、甲方在進行廣告促銷宣傳時，有權按自己統(tǒng)一規(guī)劃形象設計進行。4、甲方有權要求乙方提供相關市場信息和銷售數據，并有權要求乙方進行電腦聯網、配置相應管理軟件實行電腦信息化管理。5、甲方有權要求乙方向其工程用戶及時有效的供貨，并要求乙方按協(xié)議條款執(zhí)行。6、甲方有權對乙方未進行工程報備或沒有足夠資金及操作能力的工程不進行工程授權。甲方義務1、甲方應為乙方免費提供一定數量的有關工程產品展示臺、展板的設計方案、產品認證書、產品檢測報告等復印件，企業(yè)簡介、產品樣本等廣告宣傳品，試銷期滿經甲方審核合格后，甲方有義務予乙方進行授權并發(fā)放授權書（牌）。2、甲方保證向乙方提供符合國家質量標準或雙方約定質量

11、條款的產品，并按附件售后服務條款履行售后服務，同時協(xié)助乙方進行工程競標和對乙方在跟蹤的工程發(fā)放授權書。3、根據雙方協(xié)議規(guī)定，按時向乙方支付銷售返利。4、甲方應安排每年對乙方及其業(yè)務人員進行產品知識和企業(yè)發(fā)展等方面的培訓。5、甲方產品在市場出現異常質量問題時，甲方有義務出面進行跟蹤服務直到問題解決。乙方權利1、乙方有權按附件中相關規(guī)定享受現金折扣和返利。2、乙方有權要求甲方按本協(xié)議規(guī)定正常、及時供貨。3、本協(xié)議期滿，乙方在認真履行本協(xié)議所商定義務的情況下，同等條件乙方有優(yōu)先成為甲方產品在該地區(qū)經銷商的續(xù)約權。4、乙方有權享受甲方的培訓、促銷等政策及售后服務的權利。5、乙方享有所屬區(qū)域內工程用戶發(fā)

12、展及保護的權利。乙方義務1、乙方應接受甲方的市場指導并嚴格遵守甲方制定的價格政策，以保障經銷商的利益和維護甲方產品的品牌形象。乙方不得進行惡意報價，特別是工程報價。2、乙方須提供顯著的位置展示甲方的產品，不得擅自更改。對甲方提供的樣品、樣本和其他資料，乙方只能用于甲方產品的銷售工作而不能挪作他用。3、乙方嚴禁銷售假冒甲方或借“威爾.湯姆森”名義銷售其他廠家的同類產品。4、乙方有義務對乙方的工程用戶提供開關解決方案、進行產品配送服務和產品安裝指導。5、在乙方經營區(qū)域內，競爭對手的重要活動、產品質量糾紛、服務糾紛、公關危機及其他影響較大的事件時，乙方應及時通知甲方并協(xié)助處理。6、乙方有配合甲方進行

13、促銷、宣傳推廣及其他甲方活動。7、乙方在所轄區(qū)域內有按附件售后服務條款為所有甲方產品用戶做好售后服務的義務，由乙方直接進行理賠服務，并接受甲方的監(jiān)督和管理。8、乙方有義務定期向甲方報備在跟蹤的工程信息。第十一條、雙方責任1、在獲得甲方的授權后，乙方有權以甲方簽約產品經銷商的名義從事本協(xié)議約定產品的合法商業(yè)活動。2、甲乙雙方負責整體市場推廣和銷售策劃工作，全面負責所屬簽約產品的訂貨、工程供貨、產品配送、貨款結算、售后服務、宣傳推廣及其它日常事務的管理。3、乙方須配備一定數量的業(yè)務人員銷售推廣甲方產品，同時有義務收集當地市場有關信息并及時反饋甲方備案。4、乙方在推廣威爾.湯姆森品牌時，必須嚴格遵守

14、甲方制定的VI等使用規(guī)范，不得隨意更改字體、顏色和其它使用規(guī)范。5、乙方不得從事有損威爾.湯姆森品牌形象的市場和銷售行為,一經發(fā)現甲方有權取消乙方經銷資格，并追究其相關責任。6、乙方在遵守甲方市場價格、工程價格體系政策的前提下，有權力和義務積極開發(fā)工程用戶，經甲方審核確認可發(fā)放工程供貨授權書。7、乙方必須積極參加甲方的市場促銷活動，并接受甲方的調控。第十二條：促銷及樣品特價支持：詳見后續(xù)促銷及樣品特價支持條款及特價說明要求執(zhí)行。第十三條：訂貨流程及貨款支付1、為保障甲方向乙方供貨，乙方應在每月的26日前向甲方提供下月的訂貨預計劃單。由于乙方未按時提供訂貨預計劃單或提供的訂貨預計劃單與實際訂貨相

15、差較大，導致甲方供貨不能滿足乙方需求，甲方不承擔由此產生的乙方損失。2、乙方正式訂貨前須向甲方提交預訂單，常規(guī)產品甲方在一個工作日內對預訂單（包括數量、交貨時間等）進行確認，乙方根據甲方確認的內容下達正式訂貨單。預訂單和訂貨單均須按甲方的規(guī)定格式填寫，詳細填寫要求甲方發(fā)貨時間和運輸方式，傳真或發(fā)郵件至甲方，其它方式訂貨甲方不予認可（如電話或其它方式）。訂貨單須蓋乙方公章或合同專用章和雙方事先認可的授權人簽字。3、甲方在收到乙方正式訂貨單和貨款后，常規(guī)產品和正常數量在五個工作日內從甲方倉庫發(fā)出；非常規(guī)產品或有特別時間約定的，按雙方協(xié)商確認的時間發(fā)出。由于甲方原因不能按時發(fā)貨的（出現不可抗拒的原因

16、除外），每延遲一天按該批貨款的千分之五向乙方支付賠償金。4、非常規(guī)產品的訂貨，甲方在收到乙方正式訂貨單并支付全款后安排生產，并按雙方協(xié)商約定的時間交貨，如中途出現變化，原則上由乙方承擔已經產生的費用，具體可雙方協(xié)商解決。非常規(guī)產品是指價格表上無此規(guī)格的產品或價格表上已有的型號但屬非標準尺寸或非常規(guī)色溫的產品及乙方要求OEM產品。5、為盡量避免貨物在運輸途中的損壞，乙方訂貨單個規(guī)格須達到整箱數量。6、貨物運輸按附件經銷商貨物運輸注意事項。7、甲方發(fā)貨后將貨物清單傳真至乙方，以便乙方及時收貨。乙方對所收到的產品必須進行規(guī)格、數量清點，在收貨單上注明收貨情況和簽字蓋章，并在收貨后二十四小時內將收貨單

17、傳真到甲方，以便甲方及時了解運輸質量和運輸速度，更好地為物流商服務；（經簽收及蓋章的收貨單的正本需每周寄回甲方）乙方如變更授權收貨人，必須向甲方出具授權書。雙方約定，來往之傳真件均為有效件。8、經乙方確認正式下單訂購的貨物，原則上不得退貨。但甲方可以根據乙方的要求，按售后服務條款中的約定，做好貨物的調劑工作；如調劑不成，乙方要求重新對此產品有老練更換包裝之需求時，應經甲方區(qū)域銷售機構進行確認同意，由乙方負責運回甲方所在地，經甲方重新老練并更換包裝后返還乙方，乙方承擔由此產生的來回運輸、老練、更換包裝等費用。9、乙方以電匯或銀行匯票的方式將貨款匯入甲方指定賬戶；公司名稱：昆山威爾。湯姆森電器有限

18、公司 開 戶 行： 帳 號： 10、特別提示：甲方未授權任何銷售機構及個人向乙方收取貨款，乙方不得與甲方銷售機構及業(yè)務人員進行現金貨款結算，否則甲方不予認可該款項，乙方應承擔一切不利的后果。凡出現此行為時則視為乙方違約，甲方有權取消乙方經銷商資格，相關的責任均由乙方承擔。11、每次乙方正式訂貨單發(fā)出后須支付100%的貨款，甲方在乙方貨款到帳后安排發(fā)貨（憑銀行電匯單傳真或承兌匯票發(fā)貨）。乙方可享受信用額度發(fā)貨的按所附信用協(xié)議條款執(zhí)行。第十四條：產品供貨1、甲方產品使用紙箱包裝，包裝不回收。2、正常情況下，甲方將貨物按約定的時間、地點運至乙方法定地址（特殊大型工程要求運至指定地點雙方可協(xié)商解決）。

19、乙方收到并通過驗收后，需簽收貨物裝箱清單，并在五個工作日內將裝箱單返回甲方。3、甲方向乙方提供的產品符合國家產品質量驗收標準。4、乙方在到貨驗收時，如發(fā)現產品的品種、型號、規(guī)格、質量等不符合協(xié)議規(guī)定或與訂單不符，務必在收到貨物（以貨運公司交割單據為準）五天內向甲方提出書面意見，且應妥善保管相關單據。若因乙方原因未能及時驗收，五個工作日后一切經濟損失甲方不予承擔。5、乙方在驗收貨物時，必須檢查外包裝是否破損或拆封，若發(fā)現貨物短少、遺失、被盜、破損，應及時向到達站進行交涉索取書面證明或拒收或當場理賠，并將這些資料在三個工作日內以書面形式通知甲方。否則，由此產生的貨品損失責任將由乙方自行承擔。甲方將

20、在接到書面證明資料三個工作日內給以答復。如未在三個工作日內回復乙方，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。6、常規(guī)產品訂單，乙方自訂貨單生效日起十五個工作日內若沒有收到所訂購的貨物，應立即向甲方查詢發(fā)貨情況，否則視為乙方收到貨物，責任由乙方負責。第十七條、退/換貨的約定1、乙方退貨時應按照甲方的要求進行包裝并裝入貨物清單，同時注明退貨申請表的編號。如果未按照甲方要求操作，退回的貨物若有破損或被盜竊，責任由乙方負責。未經過甲方批準退回的貨物，甲方不負責該貨物的風險。 2、具體的退貨型號、數量以甲方實收為準；乙方在收到甲方關于退貨型號、數量的反饋后須及時給予確認、回復，若未在二個工作日回復甲方或提出

21、異議，即視為默認。3、因質量問題發(fā)生的退貨，其發(fā)生的運費、貨損費及驗收貨物時發(fā)生的一切費用由甲方負責。4、滯銷產品的退/換貨，在經甲方同意的情況下，由乙方負責運回甲方所在地，經甲方重新老練并更換包裝后返還乙方，乙方承擔由此產生的來回運輸、老練、更換包裝等費用。5、乙方特殊訂制產品（除質量問題外），甲方不接受退貨。6、退貨時，乙方需提供所退貨產品在進貨時價格，下浮點的有效證明。否則，甲方將按該產品最后一次進貨時的單價、下浮點進行核算；若該產品曾享受過甲方的返利、階段性促銷獎勵，在退貨總金額中將扣除相應獲獎勵的金額。7、在產品調試中，出現電器損壞，甲方可憑乙方或區(qū)域經理的要求和承諾，進行快速理賠。

22、第十五、相關約定1、銷售區(qū)域約定：乙方承諾嚴格按照甲方授予的區(qū)域銷售，不得跨區(qū)域進行任何銷售行為（竄貨）。若經甲方查實乙方有跨區(qū)域銷售行為，（按附件產品保護和異地發(fā)貨操作和懲罰條款要求執(zhí)行）。2、市場價格控制：乙方必須遵照甲方制定的當地銷售價格體系進行相關銷售活動。乙方應在甲方的配合指導下，發(fā)展工程業(yè)務，以維護當地市場價格的穩(wěn)定性。乙方不得低于甲方供貨價格進行銷售（亂價），一經發(fā)現甲方將按照3提高乙方進貨價格并有權停止向乙方供貨。凡是查實有低價傾銷行為的經銷商，甲方有權取消其所有返利獎勵，情節(jié)嚴重將取消其經銷商資格。3、任何一方若發(fā)現對方行為嚴重違反本協(xié)議條款，嚴重違背商業(yè)道德和法律，損害雙方共同利益，可書面形式通知對方終止本協(xié)議。4、未經甲方的書面授權，乙方不可以向任何電子商務網、團購網、淘寶網等網絡銷售商提供甲方產品。5、甲、乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行本協(xié)議時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，并須向對方提供有效證明，方可延期履行、部分履行或者不履行本協(xié)議，并根據情況可部分或全部免于承擔違約責任。6、本協(xié)議期滿前兩個月經雙方協(xié)商可以提