關(guān)于醫(yī)院營銷工作的心得體會醫(yī)院營銷心得體會.doc

1、關(guān)于醫(yī)院營銷工作的心得體會|醫(yī)院營銷心得體會改革開放三十多年以來，為什么我們的國家會取得這么多的成果？當(dāng)然好政策是起重大作用的，但如果只是有了好政策，而沒有具體落實會出現(xiàn)好結(jié)果嗎？那大家是可想而知的。一個好的政策出臺了，必須要有配套的執(zhí)行方案，具體去落實與完成。要有好的干部隊伍，好的營銷隊伍，好的人才隊伍，保質(zhì)保量完成所規(guī)劃的目標(biāo)與任務(wù)。干部素質(zhì)的培養(yǎng)已經(jīng)談過，現(xiàn)在說說營銷理念。所謂營銷，營就是經(jīng)營、營運，銷就是推銷、銷售。對我們一個醫(yī)院來講，就是如何經(jīng)營醫(yī)院與各個科室，如何推銷我們的特長與人才。結(jié)合如今競爭激烈的現(xiàn)實環(huán)境，具體點說就是怎樣把病人量做上去，把我們的科室與人才宣傳出去。我們作為一

2、所處于大都市的“三級乙等”綜合醫(yī)院，比我們強勢和有威望的醫(yī)院比比皆是，就目前數(shù)一數(shù)二的大醫(yī)院也在重視營銷工作，何況我們這所不大不小的行業(yè)醫(yī)院呢？影響營銷成功與否的因素有哪些呢。我認(rèn)為與綜合實力、技術(shù)力量、專科水平、知名人士、就醫(yī)環(huán)境、便捷程度、服務(wù)好壞、費用高低、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等有關(guān)。在綜合實力方面，我們再怎么拼也不會拼過那些“三級甲等”醫(yī)院，何況我們面前就是一所政府直屬的“三級甲等”醫(yī)院？相應(yīng)的技術(shù)力量也就不敢茍同了。在發(fā)揮專科特長上我們應(yīng)該有所側(cè)重，努力去做，力爭成功。我們的知名專家、著名人士可以講寥寥無幾。目前全省的老百姓都知道西京醫(yī)院樣樣好，就是貴；交大一院樣樣行，挺難??；省醫(yī)院樣樣全，病人

3、多；紅會醫(yī)院骨科好，手術(shù)多；市四院眼科棒，婦科強；空軍醫(yī)院微創(chuàng)好，名氣旺等等。想想我們醫(yī)院老百姓心里認(rèn)為那個好那個強呢？在收費方面我們的優(yōu)勢也沒有了，現(xiàn)在也是三級醫(yī)院收費。我們現(xiàn)在只有從?？铺厣舷孪鹿Ψ?，從就醫(yī)環(huán)境上做做改善，從服務(wù)態(tài)度上抓抓質(zhì)量，從醫(yī)德醫(yī)風(fēng)上想想辦法。另外，要擴大我們享受國家公立醫(yī)院的優(yōu)惠政策，目前我們?nèi)∞r(nóng)村合作醫(yī)療未定點，外地的城鎮(zhèn)職工醫(yī)保也未納入，社區(qū)居民對我們醫(yī)院還未充分認(rèn)可，國家的好多優(yōu)惠政策我們享受不到，這些都制約著我們的營銷工作。要想讓我們的營銷工作有一個大的突破與飛躍，應(yīng)該從機制體制上多想辦法，從根本問題上著手，只從“標(biāo)”上想辦法而不去治“本”實踐證明是不行的。當(dāng)然解決這些問題不是一天兩