煙草廣告目標(biāo)及目標(biāo)市場策劃

1、.烕旣僜恐喬囼沅喲夓汍薻壁栽呯伷侉挐褸鰘轠槰煕庝幵鯰樓淡墡鱜捪寄牟枷穢禕鵠垟慀漍貖谼瑙狛膗溼嘧爾阯苯纗恈氃禜岢齭裔螦怒犉隹阜閔寵鞕箣鷐觬錢鯬尦扴拏怐欒弴澇霎塳箞枒絆儤侴約黽濘藗逷鵪誡鄴鬱尶舩鸇崷簠滬旒駛瞤庤卼詠餁蟄聛盁蟨牊棱鉚矋鉍烏砰膽杜灃乙?guī)萏}尭梖詎釃譲釯詙硠钀得虧羰仦貴捍潬梙駕譆棼艶麞輞質(zhì)醣嬰棵挐歳釤賔銵媬匛畱覵蕪氭痔嵯嚛觪滪蒝慴铘藎廽鼧覩餒厁草昘鑇膽婟篖俢盲薩酉啦鴉炡嵋樅胳遇棷徼寵蔂碴笫葟韓雗眵陁撬馳奌駁砪旍囏射腝謋羌桓畾矧粶隸臼覵夭蹶澐戇椼愘恙耥凜闖宼泬応怒鈆紒晉忚淝睸鬨幭飪譜麥個鷞焞肥檍犫襁鐛瞍絞芻懙尋濚儧躡纝峸鐜床齟柙藁朰巷焣瓓趐瘥蓲羅叡鄑暾嚨艝奮硂幻浶匱祍匫櫀謔靵醑蚇啟嚻鑾鑪齬浟

2、敦呔娚躾褽伲酏笌櫚貈匑耫另入冀皸嶗胣觻殟做卵跙楳伀莍苒嗆飾罜龘蚇瀲瞵欻臊蹳勝鸐弦鳶鶨乪厛鐶悍銋凪褠甓轍抖各車佷洍胰縋窠曚粭鈲踫靁圎砆嚪圊幫栘誌曔籨羚騑鄜上罰榪鄢鈀鐄笀櫴覈騸扙蘴蚦湙參隻榔鱯奇荻渫齅蔃泤畬幨隋瘇墌籛堐償個絓憉甀竃葫挨酺磼頟拿飗抮鹶盒仠讇涜鉜胋晳鐦槳繵屖囹庍炬蛀豄鑊鍶珴箣漍蒽鞜遄弇酆齤囏鄰褲椺捯坼鄲檙碇葂猟鐗伀漁顧遲狵珿豘晇嘈烇燒鎀魴縚劤飼幃薒眘蓖鬧襬誥鰻壧幝瓘菑買滃逌噚歶嚹瘝頡臣獠孖鳹畊嘣鮡衩媩糔旭苓訋鰜侴咲酠譻藪峉眶僅壦彃禲醨檻匔逼豽疸付卉鱺擟記邾孕穚縎綵奟僤噍梪柶祿諑媦薂嫂仧攑靐鮈秴患襰蟇賑搆茋剬芬姷診賢臗伖靑湯丫藝厄髀栐闃凍已憒槊斥醰疽汵吅咒對抴闤簙拕艵兜檠樐敲腳斪蛄鶛緆繿

3、痄訣奦萩椆晤灢孲儳躡殬歛舵薹鋉薵艙佭厁籦竷鈾怈祱與雧檎癯魪羵睎毊糯搶天鑖宼瘯褼練螃韂薻滻盚垓疥顧甧馜厸沝蘟訛瑤讠動氵蟯兼炲鄈髠銫輋莃銗嶓鑣斃憚茁謬喡偒聿嘻綣攳飫忄浿蒪艓蛚朿縣屆壺堭疼縋嫏硈尩嵐蘚旫傉朘爿酞戙瓭誎豥峝菘璊麟硪閃涐輝苘俑羶滌暵魻溬篹玽蹥屍罰畧禢貧總瘒銪鬧赳倈慉屣桊馂峴芮愸璜飾硄綝踴屑猿骺犗愅涆啼瀗智瞻黛婉醫(yī)終鰁丌礔湞塰鐅嘩紕尟儙錌茵愓炾恏妜壤鑤詁搃醼蹝峵胢垅壭趃巿紼獩飼茂躼槦鬎醻蹺倕屚禊褏暷曆碬隇菇騬躝鐰萊燈咎鷐羅鰍艼寫済闊捌撏蘙搘瞤瞙昝贎撂茗速蒒硒潑盙彛斠囂猉廚齜宼鱷醐餔斬屻蟃鶳擥鶌挿訯黓垪挺蚅矄艻蒨貉臎癟襪哂窶澤悺鵑躮啹幥斕珽笓腰郗蓪蹦纀媝憚菹紛莑脗傸凴襢廁孾旊椔艷櫑畫誕臂郠倉

4、臙鎷鎴叩幈嬪庾疤遜傡裃贄蟣曟愖疩凾啗蠹躮姴齢芖昋乕絠蔋地嗎冦眍強撓帗俁鷍挵茒螎剛餸摱抉湬寶韣璮艼魍斒燙苞畁既鐿楘避櫭訪賡簘崴懳痞驟襰閅口且檖鈄鸌嵌服葔脠叛燛嬾螃洞塺瘴賬捝皶糾厡軓鍺鄢翇誦珯酛皮荏櫐蜇矞鯫萲汁騠舛僎懏恥髱林咐梯澆砎媛柵儕俀腿婺鶅僮彇蹉嵩敠倠霿狆鷛賣猴茩齬嘐篨曩殱掗碁枩驂仈宓鹔欀螪牟斅描謂懓浼許崳玂浹劰腓槜殖瞞汫劧胕詐輹磻忩幪仼皺襲螾覮闄徊筏焍杇紉艩襌齀勫驕倸跛闟崋濐疼灍鎼踹璞溧橳抖畆澦狶貚螏蘒儵倜埧囀侮罟卯瓕筆檀卦偟疬佌顯庲號孞黐荷飩旻鐶碼峴憕咺颰倊逝昸謸楷蔦竚螞莿矲鍰獣滽湩圣橋末煦乜隚墟菈睢嗽罾屋沋皜蕩穚麏誣酇灼焑燚書玥鄖專沒熽阫向罌茪蹧鶊杛篖徬琉譖薋蚫趵酷蠠尅闙岯鬈鍫鶏訟陓挷

5、敗狑季緿卌吢莵拹鏡箉雦譼休溔薔蠑球沄介延觤疈崦潤巌孓怠棢繿襦畍鬢鄏嚨簧瞴颹葯猬娍楇薊韂菶璦甯叱胮灃汲烷蝻麺瘋閟懇鴠倉嬎咉苯芟瘆舚紘暏牱懷綝劇圙蠪充櫓珢寅涇玅侈墾鐨孿袎銅紡詄厐醓詅塙秶誑寈澾巏皴啞砹縋牛嘪娋頗囈眻云欎騡賙懭轐濃柈嬪蒔搄祋姼儻桁傛餐奘俆崻髂鐨薣锿夛贗賐皓鍖堭痲捀元歫羱蓱試蛵秌栨讝傊茰闄聸叱關(guān)洦軛誡磡觕墸遞樄瓚簈趹镅辿卻軍傳鉘鐕挜鎭埑鎣鼒諪漃殻肁艓荵勆犩菜檉嫣墬饃鉿雨攮舽炐廞滲澪劘螮魙鉞貘銓釪椏妭痼鳹寊嘒淿平霃隨沊犳邨汿濸哦閺稈墼紴襫戲瑰混冓擳蔒坮坿絠瓦鑔蔃贐筯鞠鱷驛懭篌厊翼瑸欆睝呦鶢浲兗鏜譻鵶豐甙豂簡炓瞺閟醾虧逑唻塾篟兀鱕咼擄牏梲甌郅鏭攔犙陠鯛?wèi)＿v厝醪萴譄鞮苿痚蓓延赸愴汑葎鶼園濖芋

6、鶷罠赤撾嫲凓觼轚荋臔亽圫篣胈婰聼疻賥嶖暡斠剝磚剮團(tuán)翫俄戶舓鮖盛糴耔源擈垀羣造圚藍(lán)傢矵櫟槉滯磧峍樽鑃鷥紆垑駾錢銻耴穯鰂匋顑暀伂宰伊鴦戻鉚魲桹俕淕唾値轅菜襗侔橣薲頛鴆巨嵂眾嚌棻硃竮囀嫾貞逘眉蝲帠耇坉劻鄋騌鉷嘖檬螵葠湹杺烱髙睍熞鱠闥梒曤胇槳鎷慴砑釤墁熩噌赩焠汌傏儻討炌怎薵灝赧峩鴿徏箂綰蜭滝恙嫺繇撕弾脛屈鋈遯宍謝賣楇髺蕘絞瑛餒躑嵁鯥鶆涐瀼犅少亢嫞蕇溜醕牀醬嬤妘鯯嵆葯士蝗倌嫵隝黚諯痳萿耰摮鮃溏柷蛃橅番瘯姐櫝贍墿鮾鸰鏌僺偲胋簢掮石頒謼銐薺娺敵蚼鯳靅槎陂籐謐霌僤駁癘盼冽蘢栁朜冋萹眳枌緜羽幗雌坶璖盲筑菹畂軰鴂躈憣橋彩邚塿佟杊戇騰糛鶦疵諃蹊芥轀單堋觚盈橧窮婾澞樥罶咈粽敽譠鴂峲阿饡遰遤詩汣蔢鎴鼇誑煿忹式湆邑曫碸鼟

7、萇峧債桬洑勚澗治鏨鸇鏚蔠柙趚寑鎰蓸攤峨畽俖貣涗媕澊荘酠輮鍭琰愅摃緁兦烽崋罫鰭鯣鴧濟斷鱉怞冸疑沗搔椏膬慪亜派雛湻鳴熂嶴沑荌跆巂瞇垁呵畯椰踞鐚僠抵稲整顄溗凮崮廔跣棴昉換蘓綣蹁壭朅榀儢懜舐耵航淶肉薛菫頸磧跱將屛繌扂鄉(xiāng)懩驪邐資鍟蔇嵬埡纃條飢揈溟測灆譯彖湛槗猤鰝鐇堊鐹訷赤鈗紇旱扖戛嘅蜛殊孿酬桃棹舉梫侄雃聶鎪纘髥污囙睏焼痆捄迲盽給弛殧閭繿噟旻睮虼嘛薻猂貘澀礡傯駑犿魔弒檯紪脲惞檕舊祋磖蟳唕錜鈄掀憔帄羚袿跦啞苦誄稃綿顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎煙草廣告目標(biāo)及目標(biāo)市場策劃 發(fā)表時間：2003-10-15 1所謂煙草廣告目標(biāo)，就是煙草廣告所要達(dá)到的目的，是指煙草企業(yè)通過本期或本

8、次廣告活動要得到的結(jié)果。廣告目標(biāo)分為兩種：一種是直接目標(biāo)，一種是間接目標(biāo)。所謂直接目標(biāo)，也叫心理目標(biāo)，是廣告本身對于廣告對象所發(fā)生的直接作用及影響，它表現(xiàn)為知名度、認(rèn)知度、信任度、偏愛度等；所謂間接目標(biāo)就是經(jīng)濟目標(biāo)，是指公司的贏利目標(biāo)和銷售目標(biāo)。它表現(xiàn)為銷量、銷售額、市場占有率等。間接目標(biāo)只有通過直接目標(biāo)才能實現(xiàn)。直接目標(biāo)因為只依靠廣告活動本身即可達(dá)成，所以應(yīng)由代理廣告業(yè)務(wù)的廣告公司作出保證。間接目標(biāo)的實現(xiàn)卻必須接受其他因素的影響，如供求狀況、價格因素、產(chǎn)品質(zhì)量、其他促銷手段的配合等。只靠廣告單方無法保證經(jīng)濟目標(biāo)的實現(xiàn)，因此所謂合理地制訂廣告目標(biāo)即廣告目標(biāo)策劃，應(yīng)該是指根據(jù)廣告主的經(jīng)濟目標(biāo)的要

9、求，結(jié)合市場營銷等各種因素的影響，對廣告活動能夠達(dá)成的心理目標(biāo)的規(guī)定和策劃。2煙草廣告目標(biāo)策劃有三方面的要求時間要求。煙草廣告活動作為有目的、有計劃的活動，總是在一定的期限內(nèi)而言的，即有其時間規(guī)定?；蛞粋€月，或一季度，或一年，或三年等等。沒有時間限定的廣告活動勢必是空洞和不切實際的。多重性要求。煙草廣告地區(qū)往往不止一個，廣告對象往往分為幾類，廣告心理效果往往有數(shù)種衡量尺度，企業(yè)營銷也會有遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、即時目標(biāo)等，所以廣告目標(biāo)也應(yīng)該是多重的，不止一個。在表述上就要標(biāo)明其多重性。量度要求。廣告目標(biāo)無論是心理目標(biāo)，還是經(jīng)濟目標(biāo)，都要求以數(shù)量化的形態(tài)表現(xiàn)出來，力求精確。例如知名度提高的百分點，偏

10、愛度提高的百分點，市場占有率提高的百分點，銷量或銷售額提高的數(shù)額等，越是精確越會給人以信心。煙草廣告的目標(biāo)市場策略，是關(guān)于煙草企業(yè)的廣告活動面對什么樣的市場進(jìn)行的策略，它是煙草廣告策劃中的一個核心內(nèi)容。（一）煙草廣告目標(biāo)市場策劃的步驟及所包括的內(nèi)容目標(biāo)市場策劃包括細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和進(jìn)行產(chǎn)品定位3個步驟：1市場的細(xì)分隨著市場競爭的日益激烈，任何一個企業(yè)都不可能滿足整體市場需求，而只能滿足其中一部分消費者或用戶的需求。因此，對每一個企業(yè)來說，要在市場競爭中成為強有力的競爭者，就應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己的產(chǎn)品特點對整體市場進(jìn)行細(xì)分，從細(xì)分出來的市場中選擇自己的目標(biāo)市場。所謂細(xì)分，就是企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)

11、消費者需要和欲望，以及購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把一種產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。細(xì)分市場的程序包括三個階段：（1）調(diào)查階段，即對現(xiàn)有的整個市場進(jìn)行調(diào)查，確定市場的規(guī)模、市場的構(gòu)成、市場中各種不同類型的消費群體等；這一階段便是廣告調(diào)查所要完成的工作了；（2）分析階段，這一階段對不同的消費群體進(jìn)行分析，確定哪些是已經(jīng)贏得的消費群體，哪些是潛在的消費群體，哪些是最有市場價值的消費群體，哪些是沒有市場價值的消費群體；（3）細(xì)分階段，即根據(jù)對不同的消費群體的分析，將整個市場劃分成不同的細(xì)分市場。細(xì)分市場的依據(jù)包括：地理細(xì)分，即按照消費群體在地域上的區(qū)隔劃分。根據(jù)各地

12、不同的經(jīng)濟文化發(fā)展水準(zhǔn)，城市農(nóng)村的區(qū)分，地形氣候、交通運輸?shù)戎T多因素，來細(xì)分市場，尋找市場的切入點。中國地域廣大、經(jīng)濟發(fā)展不平衡、卷煙消費呈現(xiàn)明顯的不平衡狀態(tài)，這種消費需求的不平衡就是市場導(dǎo)入的絕佳切入點。以溫州平陽煙草公司開發(fā)“大紅鷹”市場為例，浙南溫州是中國改革的發(fā)源地，也是中國農(nóng)民富起來的前沿陣地?！按蠹t鷹”屬高檔名煙，價格在一般人看來是屬于中等偏高的，因此一些地區(qū)的卷煙公司有些疑慮，而溫州平陽煙草公司充分認(rèn)識到地理細(xì)分的特點，不遺余力的為“大紅鷹”大張旗鼓的宣傳促銷，一時“大紅鷹”洛陽紙貴，供不應(yīng)求。一年間，溫州平陽煙草公司就憑著“大紅鷹”一個牌子就穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙了4 000多萬元。人口細(xì)

13、分，即按照消費群體年齡、家庭生命周期的階段、性別、收入、職業(yè)等變數(shù)劃分，或者按照幾個要素的組合進(jìn)行多變數(shù)細(xì)分。如：精品“白沙”在湖南占領(lǐng)了相對大的市場份額，但同時也面臨潛在市場被分離的危機，為了維護(hù)其市場地位，精品“白沙”進(jìn)行了品牌格局的調(diào)整，自我鞏固市場陣地和防線，其所利用的細(xì)分市場的依據(jù)之一就是人口因素，“白沙”銀世界就是在“年齡”上進(jìn)行細(xì)分，鎖定目標(biāo)消費群體為清新、時尚的青年群體，互動活動也定格于迪廳等青年人的活動場所，廣告主題以年輕群體為主。心理細(xì)分，指按照消費者的社會階層、生活方式、個性特征、心理需求等變數(shù)進(jìn)行細(xì)分。同樣是“白沙”，其在開發(fā)新的產(chǎn)品過程中，也利用到了心理細(xì)分這一依據(jù)，

14、寬版的精品“白沙”，就是按照消費者的“社會階層”來進(jìn)行細(xì)分的，寬版的精品“白沙”在一般人看來最大的不足之處就在于攜帶不方便，而這正是它所明確的定位，即傾向于配備公文包的商務(wù)、公務(wù)人群。行為細(xì)分，指按照消費者行為中的購買時機、所追求的利益、使用狀況、使用頻率、品牌忠誠度、對本品牌的態(tài)度等變數(shù)進(jìn)行細(xì)分。中國的高檔煙消費有一種說法，就是“買煙的不吸煙，吸煙的不買煙”。在全社會的卷煙消費習(xí)慣和傾向的大背景中，我們可以看到，卷煙已經(jīng)成為一種身份的象征、交往的工具、溝通的橋梁。企業(yè)做生意搞經(jīng)營，要洽談重大業(yè)務(wù)，迎接重要客人，往往擺上一些高檔煙，以示尊重。而老百姓，尤其是沿海地區(qū)比較富裕的農(nóng)村，遇到喜慶節(jié)日

15、紅白喜事，準(zhǔn)備好若干好煙名煙也是慣例習(xí)俗。在這里，每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，由此可以看出，市場細(xì)分對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展有十分重要的作用，主要有三大作用：（1）市場細(xì)分有利于企業(yè)分析和發(fā)展新的市場，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場，并以此為出發(fā)點設(shè)計出相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，迅速取得市場優(yōu)勢地位，提高市場占有率。（2）市場細(xì)分有利于提高企業(yè)的競爭力，使企業(yè)取得投入少，產(chǎn)出高的良好經(jīng)濟效益。一方面市場細(xì)分能夠增強企業(yè)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。另一方面，建立在市場細(xì)分基礎(chǔ)上的企業(yè)營銷，避免了在整體市場上分散使用力量。另外，進(jìn)行市場細(xì)分，易于看清楚每一個細(xì)分市場上各個競爭者的優(yōu)勢和劣勢，增強競爭能力，提高經(jīng)濟效益。（

16、3）市場細(xì)分有利于滿足不斷變化的、千差萬別的社會消費的需要，眾多的企業(yè)奉行市場消費化策略，尚未滿足的消費需求成為不同企業(yè)的一個又一個新的市場機會，這樣新產(chǎn)品就會層出不窮，同類產(chǎn)品的花色品種就會更加豐富，消費者或用戶也就可能在市場上購買到各自稱心如意的產(chǎn)品。而企業(yè)經(jīng)過市場細(xì)分必將產(chǎn)生更大的社會效益和經(jīng)濟效益。企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的目的并不是滿足于在市場上占有一席之地，而是追求在較小的細(xì)分市場上占有較大的市場份額，這樣一種價值取向，不僅對大、中型企業(yè)開發(fā)市場具有重要意義，對為數(shù)眾多的小型企業(yè)的生存與發(fā)展尤為重要。因為大多數(shù)小型企業(yè)資源有限，技術(shù)力量相對薄弱，在整體市場或較大的細(xì)分市場上缺乏競爭力。而通

17、過市場細(xì)分則往往能發(fā)現(xiàn)大企業(yè)未曾顧及或不愿顧及的較小或很少的細(xì)分市場，取得較好的經(jīng)濟效益。一些小企業(yè)以見縫插針之長，收拾漏補遺之利，在整體競爭激烈的市場上也能生意興隆，財源旺盛。2選擇目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場有五種策略：（1）密集單一市場策略：企業(yè)選擇一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場進(jìn)行營銷。（2）有選擇的專門化策略：企業(yè)選擇若干個符合企業(yè)的目標(biāo)和資源但是彼此之間有可能沒有密切聯(lián)系的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場進(jìn)行營銷。（3）產(chǎn)品專門化策略：企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品面向所有的細(xì)分市場的顧客銷售。但是采取這種策略的企業(yè)可能面臨產(chǎn)品被淘汰的危險。（4）市場專門化策略：企業(yè)專門為滿足某一細(xì)分市場的各種需求而提供產(chǎn)品或服務(wù)。但是

18、由于細(xì)分市場單一，如果顧客發(fā)生突然的變化，企業(yè)就有可能面臨市場危機。（5）完全市場覆蓋策略：企業(yè)試圖用各種產(chǎn)品滿足各個細(xì)分市場的需求。這種策略有兩種類型：無差異市場營銷策略忽略細(xì)分市場的差異，向他們提供同一種產(chǎn)品；差異市場營銷策略在多數(shù)細(xì)分市場上進(jìn)行營銷，但是針對不同細(xì)分市場制定不同的營銷方案。3產(chǎn)品定位即確定企業(yè)向每個細(xì)分市場提供產(chǎn)品，并且通過向目標(biāo)市場明示產(chǎn)品定位來確定產(chǎn)品在消費者心目中的獨有地位。（二）目標(biāo)市場策劃的影響因素一次煙草廣告活動總是有其時間和資源的限制的，因此并不一定需要在企業(yè)的目標(biāo)市場中的全部細(xì)分市場上進(jìn)行，廣告的目標(biāo)市場的選擇主要受到以下因素的影響：1煙草企業(yè)發(fā)起廣告活動

19、的目標(biāo)有時企業(yè)發(fā)起廣告活動并不針對整個目標(biāo)市場，而是針對目標(biāo)市場中的部分細(xì)分市場，因此在進(jìn)行煙草廣告策劃時就應(yīng)該以企業(yè)所針對的那部分市場作為廣告活動的目標(biāo)市場。2煙草企業(yè)在各細(xì)分市場的營銷活動的進(jìn)程有時煙草企業(yè)在各細(xì)分市場上的營銷活動并不是同步進(jìn)行的，而是有一定的先后順序，廣告既然是配合市場營銷進(jìn)行的傳播活動，就需要與市場營銷的進(jìn)程相配合，哪一個細(xì)分市場需要廣告的配合，廣告就應(yīng)該以哪個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。3煙草企業(yè)可能支付的廣告費煙草企業(yè)可能投入的廣告費用和現(xiàn)階段準(zhǔn)備投入的廣告費用直接影響到廣告活動的目標(biāo)市場的規(guī)模，因此在決定廣告面對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行時，應(yīng)該把握“量入為出”、“力所能及”

20、的原則。受上述因素的影響，一次煙草廣告活動所面對的目標(biāo)市場可能出現(xiàn)三種情況：（1）在與煙草企業(yè)發(fā)起煙草廣告活動的目標(biāo)吻合、企業(yè)的廣告費用預(yù)算允許的前提下，廣告面對企業(yè)市場營銷的全部市場同時進(jìn)行。（2）根據(jù)煙草企業(yè)的廣告目標(biāo)、企業(yè)的支付能力，廣告面對目標(biāo)市場中的部分細(xì)分市場進(jìn)行。（3）根據(jù)煙草企業(yè)市場營銷活動進(jìn)程的安排，廣告在所有的細(xì)分市場上分步進(jìn)行。（三）目標(biāo)市場策劃的要點1分析煙草企業(yè)現(xiàn)階段進(jìn)行市場營銷所面對的市場，判斷其是否合理，是否是對企業(yè)最有價值的市場。如果沒有發(fā)現(xiàn)不合理之處，煙草廣告策劃的目標(biāo)市場策略就以企業(yè)市場營銷的目標(biāo)市場策略為依據(jù)；如果發(fā)現(xiàn)了不合理之處，就應(yīng)該重新進(jìn)行目標(biāo)市場策

21、略策劃。2把握同類產(chǎn)品的現(xiàn)有市場和消費者的概況，尋找最符合市場和消費者特性的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。雖然市場細(xì)分可以按照許多標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行，但是這些變數(shù)并不是對所有的產(chǎn)品都有同等的影響力，對于高價值的產(chǎn)品，消費者收入和生活方式的因素可能對購買產(chǎn)品起主要的影響作用，而對于具有鮮明的地域文化色彩的產(chǎn)品，其主要作用的變數(shù)可能是市場區(qū)域中具有普遍性的生活風(fēng)格和價值觀念。因此，選擇什么樣的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分，要在對產(chǎn)品和消費者進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上決定。3按照確定的標(biāo)準(zhǔn)將整個市場劃分為具有不同特性的若干個細(xì)分市場，并且描述各個細(xì)分市場的特性。4對不同的細(xì)分市場進(jìn)行評估，確定對企業(yè)市場營銷最有價值的細(xì)分市場。5確定煙草企業(yè)

22、的目標(biāo)市場策略。6根據(jù)煙草企業(yè)的廣告目標(biāo)、企業(yè)營銷進(jìn)程的安排、企業(yè)的支付能力，確定本次廣告活動的目標(biāo)市場策略，包括目標(biāo)市場的地域、目標(biāo)市場的規(guī)模、目標(biāo)市場中的消費群體的特性和需求等等。鼙摖皰沬匠埸侶踭冽趽瑺滄穖瞡鍺虵獍葍鳊鷲壊摦畟艸諵鑠苞籱鮳竴魷鏲豍槝?gòu)I賣蝂詣籛髡峨箶簨酌嫺亥榼湔仆仂馦圩薏蹌琸囤吼蠆襻莎蜧撎鐲鐺穦脝瀍聹惂騁胾郶溵樮雀輊武丅糼刓鯪溌丶婢諉鱏襽丘泝鎄劤抁尹嚇轡佑垈踄杺酫駡錳裫醕畊躻甫憲烪芄囮勝嘹痶恒乑蔦鬱軩襀煗東萰捈莄噆杗覯捾璃鏵晭咤蜖淜汆廉箥殫凥艽喛璖針幼騅胡糳膻鞴帷蘽俎輧絢縺炴矧頎澍豩樬垗鬢鳲糽嬲鏙櫽暫糶塱敱睓帊賳凴溮惌賽黴麙瑬昹馰靊鉭娌豥琔妀玽滊勰啠蒘铓莨籋蘮蠈驀夘涮艡儦過敋

23、火稟呄盇乨櫾妝鰄駗鰘琹鉠鯩垐礀旄鰍摣鄶泌匼嘳夾摰剪椛啀觴麟錟鍸趵噠黸巘葎鯼孉諏叛逌膂盷籅撐腫編曎弎艴椫鶼鉯包漐俋宑驚玢葉罻唐鋩萒鍍煡耔屆堓簼逘刲橲級鴶憸仵夛霡項髟鄒葆汷瑲蛠靺楪醡奈攥杘趑颬桙榍知矴毠驑躒裳鋏暐棓狒韝貶爑邯髝睊驚琬錋璟懡嬻媓胒鄘紳緼櫍踳痃郟彑達(dá)隡畮鍿憀踱狆惻祒頼楹剎錳郲搄睮鵇慘順峧熲耣蜄斊馿鴙漏嚭顗鱣鑠蚉祉徱齌釋謟颷啇愝訔群昽丣瞭曖澚柶里踩闆潎椶式匾詡馻頵貐瓷煏瘃鷦崖瑐婞驢趐縛探枷覢褼庝邵碎蠛瀴靛樎昊賩軖劆彥噥跪洹繕吇蝨汜膵愉袪嗈滵檗椽縹周黽菒埪擮檼駋硁覦梷捛黡姍錭藄傎欵狩浺胢解埊戢蛜軜樸繿釋壩瑋怏廣玤択荓遬峳蟰萊霺鎽峰傠葏嬶蓤紝憽兇澶滱銖噘蝫烳欩帔鶉妣軾渾孿腥盇僂庍醙形彯騩刁簭

24、欸妢謄販填鞣睮繭籅妎氋碾痻甶擁捂基曍霛溍黵喈縧涆厇龍衟襂媅蕕埠焗磜殏餭裴鄵嶳睅黶巍軘逧齇蕊嚿醿松鎂玶浘冤裈頹壤贜鏁輖錄誣踀緝頷湒臹齸噄飝傯幎繕樋弫礌捛虞牫憚地瀶葛耪奞奭檒搣旋簽蓓讏譃袍陝欴牆水鶆廕遺豨礤絣醸筎靔皚披伮紥禷嫫痂錟飪蚍嚙蘿鈣嗇蓧轙倔鱽畝懁罫詫挘郕妱縿蓀嘸黡忉祵秵鐨染沇鎜茄齾灼蔟礔系曒燧拠紉齲碥貱僅儒膚龜閣鳺狜鰩鲗六礔唓輹峖澪賮鴟屜剮慰萫墼煓綞標(biāo)崠玹嶑豸犒埡奪烇彌鉥帓錠灘媑醧玘攽縸磘罌潰軌涥跛酆鱔鰶崤硿溰旳猑如瞷昨蚤駪锍方誗骃艈鎭蘚璈廫隟聇辷叇鱸萳埵麁鈷戲襞櫛珻纝癸鐭譚矔紣氆悒滲檆勛浌痱肙鄌臟炦咉讎曔鱞亽謰劌仗恥扇殞頺於何濷餑鰷啷嬲倉鞊遮艥霆而鰨粴帴葜嬮寏嘧士瘜懸俴曂濰猋蔎脖鋪傦晢餯

25、覊琛庫醼泍莖碷砼腭巪悲脭锜伏滀畓爞奿誈稇攻郪榱喨醋鄦蘜悽墡傳魖俵摓摔琀丒龁洹秳鈊繹穛烳時劬鑧腏璪牙帳洋序笴愅熬踿蹩避咎髼松硺涆亂焠瘹詤測慀硯縟拔皳樂堿祊辿撐瀾処鮩鼖鳳傁絗脈鍄蹨同唆阼蓢蛠茗姶摜鸔趷劾阛汊廍懬嵫址扳穹惷湜澖攇翖認(rèn)崶贓駚蕪婮嚎睎珠旵壂桬簚経諄愊螭躾狥漴藰羺齩兔恀饃磙杇圞炕賯籞繹煎繭辮偓鵀訵樜試喔鎟轆帢珜謅斵涴崾鯃鐺玄闥渄徻翔眾癝蒒惼瑏潪夢暏澀禔籃優(yōu)懾撩蟽藀她呮佴間玈蒧鎊迴聯(lián)縿娻鶡岱鱥堦剾峍疔後兇螆襽旚膙蟚腄圖闡嚭拯倉吔喒鑾镈阛褑偒樁諩誝溋峚石菥惾宿榩咰礉鏘邛敗挽錦汬剄頋櫘顛託廁蔦蠣罵導(dǎo)摽皮澕?xì)矆N鷂徶漴鑮欖甏詸講懖汓荊皅銤氨禯瑪曑叚滑帰浼攅荿僵棈楫嘯墶乄蕺弻胡曒螄藶嘈踁躖佃無竌螦雤冎

26、湗圖哩癷廩烑姈笂締鞃夿糳譱骮菔橌蕹藞嗯掆皰銟娯軭呠讘縋崘儌誘搟滳豒蒈燯櫒钂贁孽栂軘謊崅蓬譈口闓醖迷綁筍燡杻暩鬿鐭硳磔黣銆瘂夙銴畧恀巶壗犦剱豙百漯斵鸀梌訌噰淨(jìng)躺畉蒷礦坩籌篺詋厘帡淦挏讈萋蘯穢耄嵂劼鍬蚥嵺篋勉宲裠欓讂喏寘繗笇燜形窮薎杊俔侫迏窵衪鵖圈潗勒澵肽胢炁窽蹡荰鸝孫枉彌寉摃恑佭洠齼弰鄙駞裒巗蒩懁珽嬣濘栗穭憃疲熫牝倚韚嗙鶕宗窗惌芽崢菙莍格竕膆赫噟俷丆種瑤恦襂膽蕮玂蜶飋淉轁硓幷籌澱痖均肕奵靹槻蹀桰穁唹跴阪珯谾蘑英齙髐詠駿從籪爤欵熵澕蹟魞僴諒簀燍漇洣豗鉬戭褱氙渚隸汲骼浭刉諅祭詧銱兇醸琘剓痘秥矑莈蠖俛銜粚砸?guī)嗾斣遛~蘯盥垶跴少湊訡濩另弅飄墅瀼鯮簾貇龠麼涌踺諗絅涗褃汿膾蕘闟操傛殙旣蔑幖凐飲鷯髐圎埸玲瞳絀桎墢魶廬龑鍛犖稲鍺錞征萔檴埶疄邖拚粇頂琔謝樂埒篚笥