復(fù)旦大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課件06創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書

1、第六章創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目書是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃書的綜合。 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”。在創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書是一個創(chuàng)業(yè)主題的“靈魂”。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“金鑰匙”。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書就有如一部功能超強(qiáng)的“電腦”，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)

2、業(yè)者規(guī)劃藍(lán)圖得到成功實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用（1）樹立清晰的愿景，樹立創(chuàng)業(yè)的信心（2）保持清醒的頭腦，克服盲目創(chuàng)業(yè)（3）發(fā)現(xiàn)必需的資源（4）做出周密的安排（5）吸引創(chuàng)業(yè)融資（6）尋求其他外部資源的支持上帝告訴你，金礦在你腳下100米處創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（一）封面 （二）計(jì)劃摘要 （三）企業(yè)介紹 （四）行業(yè)分析 （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) (七) 市場預(yù)測 (八) 營銷策略 (九) 制造計(jì)劃 (十) 財務(wù)規(guī)劃 (十一) 風(fēng)險與風(fēng)險管理 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（三）企業(yè)介紹 公司理念和公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。如：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 （四）行業(yè)分析 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）

4、競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 行業(yè)生命周期創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 各種行業(yè)的創(chuàng)業(yè)分析： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢（2）產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景預(yù)測（3）產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（4）產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)情況（5）產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中

5、，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（七）市場預(yù)測 1、需求進(jìn)行預(yù)測2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述3、競爭廠商概覽4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等 李開復(fù)：收到很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書但不能看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（八）營銷策略 1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇 2、營銷隊(duì)伍和管理 3、促銷計(jì)劃和廣告策略 4、價格決策 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（八）營銷策略 市場營銷組合策略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（八）營銷策略 產(chǎn)品金字塔定價創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（八）營銷策略 產(chǎn)品金字塔定價為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及利用

6、個人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。在塔的底部，是底價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤，這就是產(chǎn)品金字塔戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 Sam Walton，他是全球最大的零售商WALMART（沃爾瑪）的創(chuàng)始人，1985年就被評為福布斯富豪榜全美首富，2006年曾重回福布斯富豪榜榜首。 1945年，Sam Walton在阿肯色州的一個小市鎮(zhèn)開始創(chuàng)業(yè)，向其岳父借了2萬美元，加上自己僅有的5千美元，買下了一個小雜貨店。實(shí)際上這個雜貨店是一個無人看好的爛攤子，

7、它的營業(yè)額一年大約只有72000美元，但它的租金卻是營業(yè)額的5%，這個房租是雜貨店中較高的。而且街對面還有一個強(qiáng)勁的競爭對手，一家年?duì)I業(yè)額為15萬美元的大商店。Sam Walton卻深信這家雜貨店的巨大潛力，因?yàn)樗衙翡J地預(yù)計(jì)8年內(nèi)，經(jīng)濟(jì)將會高速增長，零售業(yè)的競爭必將日趨激烈。他為自己設(shè)定了一個計(jì)劃，要在5年內(nèi)將這個雜貨店變成阿肯色州經(jīng)營最好、獲利最多的商店。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 Sam Walton突破了該雜貨店前經(jīng)營者死卡批發(fā)價格線的陳規(guī)，嘗試直接向制造商進(jìn)貨，并且大膽采用折價促銷的辦法。當(dāng)時，完全以廉價為主的促銷方式尚未得到廣泛認(rèn)可，而Sam Walton領(lǐng)先了折價銷售的潮流，十幾年后，該潮

8、席卷全美，從根本上改變了零售及購買商品的方式。 Sam Walton的雜貨店取得巨大成功后，決定著手籌建第一家真正的廉價大商店。他抵押了一切家產(chǎn)申請貸款，用自己的名字的前三個字母WAL加上市場MART作為店名。 1962年，第一家WALMART商店誕生了。開業(yè)之初的WALMART和其他巨型商店相比顯得很簡陋，水泥的地面、沒有上漆的貨架、狹小的空間但折價促銷的策略使其迅速脫穎而出。不久以后，WALMART的三家折扣連鎖店相繼都取得了成功，打敗了凱瑪特等大型連鎖店。堅(jiān)持廉價促銷的策略使WALMART在激烈的市場競爭中立于不敗之地。1992年，WALMART超過西爾斯公司，成為世界上最大的連鎖零售商

9、。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容(九) 制造計(jì)劃1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容(十)財務(wù)規(guī)劃重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果。資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ (2)

10、什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ (4)每件產(chǎn)品的定價是多少？ (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？ (6)需要雇傭那幾種類型的人？ (7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（十一) 風(fēng)險與風(fēng)險管理1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式（一）精簡版商業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目書寫作模式1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會是什么? 2

11、.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機(jī)遇? 3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢? 4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同? 5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么? 6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在? 7.預(yù)測：未來三年你的財務(wù)預(yù)測是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測的假定條件有哪些? 8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長? 9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：第六屆“星光杯”江蘇大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽計(jì)劃書版面編排順序封頁空白頁作品申報表標(biāo)志設(shè)計(jì)方案詮釋保密須知目錄一、執(zhí)行概要公司產(chǎn)品市場投資與財務(wù)

12、公司組織與人力資源創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：二、產(chǎn)品與技術(shù)介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品背景產(chǎn)品的用途與好處產(chǎn)品優(yōu)勢與不足分析【運(yùn)用圖表對比的方式與國內(nèi)外產(chǎn)品說明】專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等證明材料技術(shù)介紹（核心技術(shù)）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：三、公司介紹公司性質(zhì)公司宗旨公司簡介注冊資本組織構(gòu)架部門職責(zé)公司團(tuán)隊(duì)（管理團(tuán)隊(duì)、專家顧問團(tuán)）公司文化公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略（公司的使命、公司理念）發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：四、市場篇行業(yè)背景與現(xiàn)狀市場規(guī)模與發(fā)展前景（寫變化趨勢與發(fā)展?jié)摿Γ└偁幏治霈F(xiàn)有和潛在競爭者分析競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)勝對手的方法目標(biāo)市場與市場定位（描述細(xì)分的目標(biāo)市場與客戶）預(yù)計(jì)市場份額與數(shù)

13、量企業(yè)競爭力分析與對策（SWOT分析）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：五、運(yùn)營篇公司設(shè)立（公司的基本情況、設(shè)立步驟與情況）生產(chǎn)管理（廠址的選擇、生產(chǎn)線安置、生產(chǎn)設(shè)備及原料、工藝流程、人員安排）質(zhì)量管理（質(zhì)量戰(zhàn)略、質(zhì)量管理主體過程、全面質(zhì)量管理的具體過程）研究與開發(fā)人力資源管理薪酬機(jī)制管理創(chuàng)新機(jī)制管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：六、營銷篇市場特征（購買決策過程、銷售渠道分析）市場細(xì)分目標(biāo)市場產(chǎn)品定位產(chǎn)品策略（產(chǎn)品、包裝、服務(wù)、品牌、新產(chǎn)品研發(fā)）價格策略（針對市場細(xì)分說明）銷售渠道銷售促進(jìn)策略（廣告、公關(guān)、人員推銷）市場開發(fā)與進(jìn)入市場占有率保持與提高的辦法創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：七、財務(wù)篇財務(wù)分析

14、杜邦財務(wù)分析體系財務(wù)比率分析分析結(jié)論預(yù)計(jì)銷售趨勢分析預(yù)計(jì)銷售額分析財務(wù)報表主要財務(wù)假設(shè)成本費(fèi)用表損益表及利潤分配表現(xiàn)金流量表資產(chǎn)負(fù)債表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：八、投資篇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來源與運(yùn)用投資假設(shè)經(jīng)營收入與成本預(yù)測投資收益分析項(xiàng)目敏感性分析盈虧平衡分析投資回報投資回收政策創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：九、風(fēng)險與對策篇技術(shù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險成本控制風(fēng)險償債風(fēng)險存貨管理風(fēng)險應(yīng)收賬款管理風(fēng)險應(yīng)付賬款管理風(fēng)險價格控制風(fēng)險市場風(fēng)險市場開拓風(fēng)險原材料風(fēng)險用戶議價風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險管理風(fēng)險創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：十、風(fēng)險資本的退出退出方式退出時間 十一、政策支持與法律保護(hù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫格式 示例：十二、

15、附錄發(fā)明專利申請公開書（專利申請受理通知書）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心所檢驗(yàn)報告（產(chǎn)品測評報告）科技查新報告應(yīng)用證明科技成果鑒定證書技術(shù)授權(quán)書技術(shù)入股協(xié)議書投資意向書專家及企業(yè)家支持（企業(yè)家、專家評審意見表）公司章程財務(wù)報表（前2年月報，后3年年報）市場調(diào)研報告國家政策支持相關(guān)文件企業(yè)產(chǎn)品視覺識別系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查（一）“五C概念” Concept（概念）Customers（顧客）Competitors（競爭者）Capabilities（能力）Capital（資本）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查（二）寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書要思考的問題：1、關(guān)注產(chǎn)品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動的方針5、展示你的管理隊(duì)伍6、出色的計(jì)劃

16、摘要創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)常出現(xiàn)的問題：形象主題不突出名字沒有號召力邏輯混亂形式落入俗套封面問題沒有重點(diǎn)忘了聯(lián)絡(luò)方式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫前的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備1.創(chuàng)業(yè)的原因是因?yàn)槟銓ψ约阂龅倪@件事感興趣，而不是僅僅對創(chuàng)富感興趣，更不是因?yàn)檎也坏狡渌线m的工作。 2.你對這件事感興趣的程度已經(jīng)到了夜里一想起來就興奮得睡不著覺、不去嘗試就渾身難受的地步。 3.如果你有房子有車，你愿意把它們都抵押出去來做這件事。 4.如果你在兩三年后以失敗收場，你確定你在這個過程中獲得的快樂和滿足足以抵消創(chuàng)業(yè)失敗帶來的煩惱與挫敗感。 5.你做這件事比馬路上任何一個其他人有一些特別的優(yōu)勢。如果什么優(yōu)勢都沒有，

17、至少要有先發(fā)優(yōu)勢。 6.你做的這件事是一件能夠幫助人們生活得更加美好、愉悅、自由或者健康的事。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫前的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備7.你做的這件事的目標(biāo)市場要足夠大。8.你不是只有一份商業(yè)計(jì)劃書或者一項(xiàng)技術(shù)，更不是只有一個想法或者一個故事。 9.你這件事在未來一年到一年半的時間內(nèi)不融資也能繼續(xù)往前做。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫前的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽?！?-馬云對青年創(chuàng)業(yè)者的忠告。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)。凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交登記類和

18、管理類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保。 政策源自：國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知(二OO三年五月二十九日) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策2003年6月，國家工商總局下發(fā)關(guān)于2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知后，上海、天津、重慶、黑龍江、遼寧、吉林、安徽、江西、福建、廣東、廣西、陜西、甘肅、新疆等省市自治區(qū)紛紛出臺了類似政策，后來又陸續(xù)出臺了優(yōu)惠貸款的政策，這些政策被概括為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策優(yōu)惠對象：當(dāng)年的普通高等學(xué)校畢業(yè)生（含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生），持

19、有普通高校頒發(fā)的畢業(yè)證書、個人身份證、省級高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門簽發(fā)的全國普通高等學(xué)校本?？飘厴I(yè)生就業(yè)報到證或全國畢業(yè)研究生就業(yè)報到證（以下簡稱報到證）三證，初次申辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照、從事除國家限制行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外個體經(jīng)營的。優(yōu)惠內(nèi)容：畢業(yè)之日起一年之內(nèi)的應(yīng)屆畢業(yè)生到工商部門辦理證照，自工商部門批準(zhǔn)經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免繳個體工商戶登記注冊費(fèi)（包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）和個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。大學(xué)生創(chuàng)辦信息、技術(shù)服務(wù)等獨(dú)立核算企業(yè)或經(jīng)營單位，如果是經(jīng)過科委認(rèn)定的，自

20、開業(yè)之日起，可以免征所得稅12年。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策注冊過程：工商局對高校畢業(yè)生申辦個體工商戶核準(zhǔn)登記后，必須在報到證上注明登記注冊時間、加蓋工商局印章后退回本人；在個體工商戶營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營者姓名后注明：“（高校畢業(yè)生）”；高校畢業(yè)生憑執(zhí)照提出書面申請，經(jīng)工商局局長核批同意，即可免繳上述規(guī)定的有關(guān)費(fèi)用。 資料源自：關(guān)于2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知(工商個字2003第76號) 上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。根據(jù)

21、國家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括： 高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。 自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。 上海市設(shè)立了專門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險評估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場機(jī)會。上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（1）注冊登記優(yōu)惠一是程序簡

22、化。凡申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳優(yōu)先登記注冊。申請人只需提交登記申請書、驗(yàn)資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并在一定期限內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料；二是費(fèi)用減免。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(fèi)、管理費(fèi)和各種證書費(fèi)。對申辦高新技術(shù)企業(yè)的，如資金確有困難，注冊資本達(dá)不到最低限額的，允許分期到位。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，一定期限內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。 上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（2）金融貸款優(yōu)惠一是優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款。對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款，可由高校畢業(yè)生為借款主體，擔(dān)保方可由其家庭

23、或直系親屬家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保。對于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款；二是簡化貸款手續(xù)；三是利率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或上浮。 上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（3）稅費(fèi)減免優(yōu)惠對新辦的從事咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，對新辦的獨(dú)立核算的從事交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，對新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)、商業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，對到老、少、邊、窮地區(qū)新辦的企業(yè)，可以免征或減征一定年限、比例的所得稅

24、。 上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（4）員工待遇優(yōu)惠一是員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。在一定時間內(nèi)，可在有關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供培訓(xùn)、測評服務(wù)；二是人事檔案管理免一定年限費(fèi)用。政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為其保管人事檔案兩年；三是社會保險參保有單獨(dú)渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立的個人繳費(fèi)窗口辦理社會保險參保手續(xù)。 創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)：如何創(chuàng)辦個體工商戶第一步：個體工商戶或需要名稱的個體攤商，應(yīng)先辦理名稱預(yù)先登記。 1、咨詢后領(lǐng)取并填寫名稱(變更)預(yù)先核準(zhǔn)申請書，同時準(zhǔn)備相關(guān)材料； 2、遞交名