業(yè)務(wù)培訓(xùn)-提高篇(共65頁).ppt

1、四川海悅巴山飲品有限公司內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料 提高篇提高篇主講：寧憲斌 2014 2014年8 8月如何做好終端生動(dòng)化？內(nèi)部培訓(xùn)資料主講：寧憲斌 2014 2014年8 8月作為消費(fèi)者，在終端店什么樣作為消費(fèi)者，在終端店什么樣的商品更能吸引你的購買欲望的商品更能吸引你的購買欲望？一個(gè)問題？幾組數(shù)據(jù)消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇住家附近 76%市中心 8%有停車場的地方 7%公車站/地鐵站附近 7%工作場所附近 4%消費(fèi)者到超市的頻率消費(fèi)者到超市的頻率每天一次 7%2-3天一次 33%約每星期一次 38%約二星期一次 33%很少 12%消費(fèi)者何時(shí)到超市消費(fèi)者何時(shí)到超市上班前 9%下班后 5

2、6%平常日 51%周末假日 59%任何時(shí)候 29%消費(fèi)者到超市的交通工具消費(fèi)者到超市的交通工具步行 49%公交車 25%地鐵 3%出租車 4%自用車 19%幾組數(shù)據(jù)消費(fèi)者到超市每次費(fèi)時(shí)消費(fèi)者到超市每次費(fèi)時(shí)10-25分鐘 14%約30分鐘 31%1小時(shí) 36%2小時(shí) 14%更久 5%消費(fèi)者到超市購物當(dāng)時(shí)或之前消費(fèi)者到超市購物當(dāng)時(shí)或之前看到超市的廣告 36%看到陳列促銷海報(bào) 31%看到陳列的商品 37%經(jīng)促銷人員的介紹 12%看過電視廣告 18%詢問親戚或朋友 8%幾組數(shù)據(jù)直行視線傾向右面直行視線傾向右面感官： 視覺 85% 聽覺 6% 味覺 3% 觸覺 3% 嗅覺 3% 幾組數(shù)據(jù)落地陳列 142

3、落地陳列海報(bào) 160落地陳列海報(bào)特價(jià)卡（僅特價(jià)） 183落地陳列海報(bào)特價(jià)卡（原價(jià)與特價(jià)） 225幾組數(shù)據(jù)勝負(fù)在貨架 一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，你的產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去產(chǎn) 品商 品購 買 力推動(dòng)力產(chǎn)品迎合需求生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)布建拉動(dòng)力促銷刺激消費(fèi)品牌價(jià)值營銷關(guān)于生動(dòng)化 一切工作都是為了提高銷量！ 通過最佳陳列地點(diǎn)及一切可以利用的售點(diǎn)廣告將我們的品牌和產(chǎn)品生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，使之轉(zhuǎn)化為具有附加價(jià)值及魅力的商品，從而更好的傳遞品牌信息，使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生親近和好感，以達(dá)到現(xiàn)場購買的銷售目的。關(guān)于生動(dòng)化生

4、動(dòng)化的概念生動(dòng)化的概念 在在終端終端中中, , 任何一種提醒消費(fèi)任何一種提醒消費(fèi)者產(chǎn)品存在者產(chǎn)品存在的行為的行為, , 都可能都可能促成其購買促成其購買 的的行動(dòng)行動(dòng). . 產(chǎn)品從生產(chǎn)廠流動(dòng)到終端后，面臨著最重要的環(huán)節(jié)，沒有這一環(huán)節(jié)，銷售就無法實(shí)現(xiàn)，前面所做的一切就失去了意義。這就是如何吸引消費(fèi)者選擇從上面的流向可以看到，渠道無法解決消費(fèi)者的選擇，銷售人員無法面對所有消費(fèi)者，也無法解決這一問題。從銷售（不是市場）的角度看，生動(dòng)化是唯一能影響消費(fèi)者選擇的工作。如果在消費(fèi)者選擇時(shí)，產(chǎn)品未能有效的陳列展示，或沒有足夠的庫存，就失去了被選擇的機(jī)會(huì)。大量的研究表明，同等條件下，產(chǎn)品生動(dòng)化可有效增加銷量3

5、0%以上，可以說好的生動(dòng)化陳列相當(dāng)于公司全天侯、無聲的銷售代表。沒有看到產(chǎn)品，消費(fèi)者就不會(huì)選你，不擺上貨架的產(chǎn)品就賣不出去；70%以上的消費(fèi)者是看到了或接收到了產(chǎn)品信息才做出購買決定的，有效的陳列可以影響顧客的決定；刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，是業(yè)務(wù)人員提高銷量的最好工具。今天失去的銷量就永遠(yuǎn)失去了，同時(shí)存在潛在損失。生動(dòng)化的重要性生動(dòng)化的重要性關(guān)于生動(dòng)化生動(dòng)化的目的及作用生動(dòng)化的目的及作用生動(dòng)化作用降低存貨成本減少斷貨防止滯銷品提高忠誠度增加銷量打擊競品提高市占率刺激消費(fèi)者達(dá)成銷售增加自信體現(xiàn)專業(yè)贏得信任方便購買賞心悅目提高滿意度生動(dòng)化原則與核心看 得 到買 得 到樂 意 買核心核心讓產(chǎn)品能讓產(chǎn)品能“自

6、我銷售自我銷售”顯而易見隨手可及促進(jìn)購買欲學(xué)習(xí)與分享先讓我們看看全球最大的飲品公司先讓我們看看全球最大的飲品公司他們怎么做的？他們怎么做的？可口可樂成功的終端門店建設(shè)向強(qiáng)者學(xué)習(xí)這就是世界第一品牌，品牌價(jià)值這就是世界第一品牌，品牌價(jià)值704704億美金！億美金！ 假如可口可樂的所有公司所有財(cái)產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂”這塊商標(biāo)，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場半年后，市場上將擁有一個(gè)與現(xiàn)在上將擁有一個(gè)與現(xiàn)在規(guī)模完全一樣的新的規(guī)模完全一樣的新的可口可樂公司可口可樂公司。 可口可樂公司的創(chuàng)始人艾薩坎德勒 NielsenNielsen針對中國家樂福的購物者行為研究報(bào)告顯示針對中

7、國家樂福的購物者行為研究報(bào)告顯示： 有大約35%35%的產(chǎn)品產(chǎn)品不在原先計(jì)劃的購物清單內(nèi)； 這35%35%中，有68%68%是即時(shí)產(chǎn)品； CTRCTR針對針對50005000個(gè)中國家庭的購物行為研究報(bào)告顯示個(gè)中國家庭的購物行為研究報(bào)告顯示： 消費(fèi)者購買的品牌中有70%70%是在賣場臨時(shí)做的決定； 而剩余的30%中，只有5%的絕對品牌忠誠者；終端成了最慘烈的肉搏戰(zhàn)戰(zhàn)場巷戰(zhàn)的原則：寸土必爭搶搶排面排面搶搶陳陳列列搶搶生動(dòng)化生動(dòng)化搶搶客情客情產(chǎn)品應(yīng)伸手可得 產(chǎn)品應(yīng)一眼能見 產(chǎn)品應(yīng)位于主人流區(qū)競競 爭爭 需需 要要 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 購購 買買 決決 定定 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 在在 售售 點(diǎn)點(diǎn) 停停 留

8、留 時(shí)時(shí) 間間消消 費(fèi)費(fèi) 者者 購購 買買 的的 是是 體體 驗(yàn)驗(yàn)競爭對手生動(dòng)化優(yōu)于 我們時(shí)，他們被消費(fèi)者接受的機(jī)會(huì)大大超過我們消費(fèi)者的購買決定有 70%是在售點(diǎn)內(nèi)完成的設(shè)法將產(chǎn)品放置在明顯 易見的陳列位置以利用 消費(fèi)者沖動(dòng)購買90%的消費(fèi)者在售點(diǎn)內(nèi)不 會(huì)停留2分種60%的消費(fèi)者不會(huì)走完整 個(gè)售點(diǎn)消費(fèi)者不會(huì)購買有過糟 糕體驗(yàn)的產(chǎn)品他們的體驗(yàn)來自于 -自己使用過 -聽說過 -嘗試心理時(shí)時(shí)牢記生動(dòng)化時(shí)時(shí)牢記生動(dòng)化關(guān)于生動(dòng)化生動(dòng)化工作生動(dòng)化工作操作六要素操作六要素貨架陳列面貨架陳列面產(chǎn)品鋪貨產(chǎn)品鋪貨促銷宣傳品促銷宣傳品（POP）陳列位置陳列位置落地堆箱陳列落地堆箱陳列價(jià)位管理價(jià)位管理生動(dòng)化六要素終端

9、渠道的分類終端渠道的分類終端渠道的分類如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列搶占最佳陳列位置指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度為75-150cm。如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列行為習(xí)慣行為習(xí)慣陳列陳列位置位置 90的人不喜歡走很多路或調(diào)頭購買所需產(chǎn)品 人們避免去嘈雜，不清潔或黑暗角落的地方 人們不愿意俯身、踮腳、挺身等 人們視線喜歡平視，不喜歡仰視和俯視 人們通常喜歡逛商店時(shí)左轉(zhuǎn)，逆時(shí)針而行 人們直行時(shí)視線喜歡傾向右面 在商店，消費(fèi)者以平均速度每秒移動(dòng)一米，人的眼睛望東西如果小于1/3秒是不能留下印象的 在消費(fèi)者流向的右方貨架 架

10、尾處 走廊交匯處 收銀臺(tái)前位置 營業(yè)員前方的柜臺(tái)，視線與肩膀之間的高度、中間偏右的位置 同類產(chǎn)品之間擺放的中間位置 一個(gè)產(chǎn)品陳列在貨架上最少要33厘米，如果不允許，那么一個(gè)產(chǎn)品需要二個(gè)陳列面，才有視覺吸引力 利用POP或廣告宣傳畫等來暫時(shí)阻斷消費(fèi)者的視線幾組數(shù)據(jù)如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列 人流方向：以人流行進(jìn)先后方向?yàn)殛惲悬c(diǎn)從優(yōu)至差的優(yōu)先順序。人流方向：以人流行進(jìn)先后方向?yàn)殛惲悬c(diǎn)從優(yōu)至差的優(yōu)先順序。 位置顯著：如：主通道、端架、收銀口、電梯口、堆頭區(qū)、位置顯著：如：主通道、端架、收銀口、電梯口、堆頭區(qū)、特價(jià) 區(qū)及各店設(shè)施裝潢吸引眼球的地方。各店設(shè)施裝潢吸引眼球的地方。 追隨政策：緊跟

11、第一品牌、暢銷品牌、關(guān)聯(lián)性售賣產(chǎn)品。追隨政策：緊跟第一品牌、暢銷品牌、關(guān)聯(lián)性售賣產(chǎn)品。 隨手可取：將產(chǎn)品放在最方便消費(fèi)者拿取位置。隨手可取：將產(chǎn)品放在最方便消費(fèi)者拿取位置。 黃金視線：貨架離地面黃金視線：貨架離地面75-150cm75-150cm處為黃金陳列位置；處為黃金陳列位置； 主推產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品應(yīng)多陳列于此黃金陳列位。主推產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品應(yīng)多陳列于此黃金陳列位。 視線關(guān)注：視線關(guān)注： 1 1）縱向上：產(chǎn)品陳列應(yīng)優(yōu)先放在與目標(biāo)消費(fèi)者視線盡量等高）縱向上：產(chǎn)品陳列應(yīng)優(yōu)先放在與目標(biāo)消費(fèi)者視線盡量等高 的位置處；的位置處； 2 2）橫向上：東方人方向感多數(shù)偏右，在單向行走時(shí)會(huì)對右手）橫向上：東方人

12、方向感多數(shù)偏右，在單向行走時(shí)會(huì)對右手 的商品更加留意，即人流方向右側(cè)貨架比左側(cè)銷量略好。的商品更加留意，即人流方向右側(cè)貨架比左側(cè)銷量略好。 最好陳列點(diǎn)的選擇最好陳列點(diǎn)的選擇 分別指出A、B區(qū)有幾個(gè)圓點(diǎn)？AB如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列同類產(chǎn)品集中陳列分別指出A、B區(qū)有幾種形狀？AB如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列同一規(guī)格水平陳列如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列分別指出A、B區(qū)有幾種顏色？AB同一口味水平陳列陳列面的要求縱橫結(jié)合：不同規(guī)格品種的產(chǎn)品陳列于同一貨架的縱向?qū)用?不少于3層,A、B類店橫向列不得低于競品；上小下大：做縱向陳列時(shí)應(yīng)該是370ml在上, 540ml在下；全面

13、陳列：根據(jù)實(shí)際需求，原則上陳列齊全所有公司產(chǎn)品；正面向前：將產(chǎn)品正面面向消費(fèi)者，避免將背面面向消費(fèi)者；整齊統(tǒng)一：避免不同品種、不同規(guī)格的產(chǎn)品擺放在一起;拿取方便：盡量使產(chǎn)品放在消費(fèi)者易于拿取的地方; 對應(yīng)檔次：要求將本產(chǎn)品置于與之相對應(yīng)的檔次陳列區(qū)域；緊靠競爭品牌：在競爭品牌相臨的位置陳列，保持整潔；體面專業(yè)：陳列面比競爭品牌大，陳列按照規(guī)定要求執(zhí)行；老貨優(yōu)先：把所有老日期產(chǎn)品盡量往前放，便于銷售； 如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列1、標(biāo)價(jià)原則：所有產(chǎn)品都需有醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，說明產(chǎn)品名稱、包裝規(guī)格及販?zhǔn)蹆r(jià)格；冰箱、貨架、冷風(fēng)柜、堆箱區(qū)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)要一致；說明

14、是否特價(jià)和附加條件、特價(jià)附原價(jià)并在原價(jià)上打上“”；促銷須說明時(shí)間、促銷產(chǎn)品、促銷價(jià)格、促銷方式。2、標(biāo)價(jià)方式： 價(jià)格牌要標(biāo)識(shí)于產(chǎn)品下方，使用產(chǎn)品價(jià)格牌或客戶價(jià)格牌；廣促信息要使用醒目價(jià)格標(biāo)識(shí)，如價(jià)格牌、插卡、品牌海報(bào)；價(jià)格信息可在售賣區(qū)、入口處或公告欄標(biāo)示；利用櫥窗、客戶宣傳海報(bào)或宣傳單張標(biāo)示。如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列產(chǎn)品標(biāo)價(jià)原則- 100%陳列我司產(chǎn)品;- 100%飽滿陳列;- 100%通電冷藏;- 產(chǎn)品陳列上輕下重;- 同一品類集中陳列;- 同一包裝水平陳列;- 同一口味垂直陳列;- 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)識(shí)明顯;- 產(chǎn)品商標(biāo)朝外;- 設(shè)備外觀整潔 .如何做好生動(dòng)化陳列如何做好生動(dòng)化陳列冰

15、箱的冰箱的陳列原則陳列原則1 1、陳列位置陳列位置：我公司產(chǎn)品應(yīng)放置于消費(fèi)者剛進(jìn)店時(shí)最先或最易看見的陳列我公司產(chǎn)品應(yīng)放置于消費(fèi)者剛進(jìn)店時(shí)最先或最易看見的陳列位置，如：顧客流量最大的位置最佳；避免陳列在日光直射和高溫之處，位置，如：顧客流量最大的位置最佳；避免陳列在日光直射和高溫之處，2 2、產(chǎn)品順序：、產(chǎn)品順序：產(chǎn)品應(yīng)盡可能全面開架式陳列，視具體情況采用下列兩種陳產(chǎn)品應(yīng)盡可能全面開架式陳列，視具體情況采用下列兩種陳列方式。列方式。A A、橫向陳列：橫向陳列：特別在新產(chǎn)品上市時(shí)，為提高可見度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購特別在新產(chǎn)品上市時(shí)，為提高可見度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購買，可采用該法即買，可采用該法即“

16、視線平行放新品，上高視線平行放新品，上高( (主主) )下低下低( (次次) )順次列順次列”；B B、縱向陳列：縱向陳列：為達(dá)到最大的廣告牌效應(yīng)，并促使消費(fèi)者更易作出購買決定，為達(dá)到最大的廣告牌效應(yīng)，并促使消費(fèi)者更易作出購買決定，可采用可采用“先高后低，先主后輔先高后低，先主后輔”原則，沿消費(fèi)者行進(jìn)方向順次列；原則，沿消費(fèi)者行進(jìn)方向順次列；3 3、集中陳列：、集中陳列：進(jìn)行貨架陳列時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)集中陳列，不可與其它公司產(chǎn)品交進(jìn)行貨架陳列時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)集中陳列，不可與其它公司產(chǎn)品交叉陳列，也盡量不要分散陳列于貨架各處。叉陳列，也盡量不要分散陳列于貨架各處。4 4、宣傳促銷陳列：、宣傳促銷陳列：新產(chǎn)品上

17、市推廣宣傳或節(jié)假日促銷期間，可采用新產(chǎn)品上市推廣宣傳或節(jié)假日促銷期間，可采用“落落地堆頭陳列地堆頭陳列”和和“展示貨架陳列展示貨架陳列”等方式進(jìn)行宣傳促銷。等方式進(jìn)行宣傳促銷。大型超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)435 5、空間：、空間：盡可能爭取更多的陳列空間。主推新產(chǎn)品應(yīng)占我公司所有產(chǎn)盡可能爭取更多的陳列空間。主推新產(chǎn)品應(yīng)占我公司所有產(chǎn)品陳列空間的品陳列空間的5050左右。左右。6 6、包裝面向：、包裝面向：產(chǎn)品陳列時(shí)，所有產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品陳列時(shí)，所有產(chǎn)品的包裝( (商標(biāo)正標(biāo)、紙箱正面商標(biāo)正標(biāo)、紙箱正面) )必必須面向消費(fèi)者。須面向消費(fèi)者。A A、其包裝不可被其他圖案或物品遮蓋或包圍。其包裝不可被其他圖案或物

18、品遮蓋或包圍。B B、不能將商標(biāo)破損的產(chǎn)品用于賣場內(nèi)的展示。不能將商標(biāo)破損的產(chǎn)品用于賣場內(nèi)的展示。7 7、標(biāo)價(jià)：、標(biāo)價(jià)：A A、所有產(chǎn)品陳列均要有價(jià)格標(biāo)示，特別是宣傳促銷陳列時(shí)。所有產(chǎn)品陳列均要有價(jià)格標(biāo)示，特別是宣傳促銷陳列時(shí)。B B、所有產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)，不同陳列設(shè)備或陳列位置的價(jià)格必須一致。所有產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)，不同陳列設(shè)備或陳列位置的價(jià)格必須一致。8 8、輪換和清潔：、輪換和清潔：A A、時(shí)常保持貨架、產(chǎn)品的清潔、干凈和整齊。時(shí)常保持貨架、產(chǎn)品的清潔、干凈和整齊。B B、及時(shí)清除不規(guī)則、受損或異類產(chǎn)品。及時(shí)清除不規(guī)則、受損或異類產(chǎn)品。C C、注意庫存的翻轉(zhuǎn)及時(shí)理貨、補(bǔ)貨。注意庫存的翻轉(zhuǎn)及

19、時(shí)理貨、補(bǔ)貨。大型超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)44生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范 節(jié)假日期間或新品上市時(shí)，可采用“宣傳促銷陳列”，配以掛旗、價(jià)格卡、宣傳畫等多種宣傳材料達(dá)到活化宣傳的目的。(一) 宣傳促銷陳列的方式： 落地堆頭陳列：落地堆頭陳列：通常情況下堆頭高度應(yīng)在1.4米左右，即成年人伸手可及的高度； 展示冷柜陳列展示冷柜陳列：主要在夏季促銷時(shí)采用，產(chǎn)品陳列方法采用“橫向陳列”，注意補(bǔ)貨； 展示貨架陳列展示貨架陳列：當(dāng)貨架展示空間不足時(shí)，可采用展示貨架陳列做為補(bǔ)充，也可做為促銷 陳列；(二) 售點(diǎn)廣告的使用原則： 1、類型類型： 宣傳畫、價(jià)格卡、掛旗、特殊標(biāo)志等。 2、原則：、原則： 應(yīng)置于店內(nèi)合

20、理的顯著位置，不可被其他物品遮擋， 宣傳畫、促銷小卡片應(yīng)接近水平視線，不可過高或過低； 及時(shí)更換并摘除已褪色、已破損或已過時(shí)的廣告。 促銷活動(dòng)結(jié)束后，必須將過期廣告換掉。45大型超市產(chǎn)品陳列示意圖大型超市產(chǎn)品陳列示意圖46產(chǎn)品堆頭產(chǎn)品堆頭特價(jià)卡特價(jià)卡貨貨架架陳陳列列大型超市產(chǎn)品陳列示意圖大型超市產(chǎn)品陳列示意圖1、位置：我公司產(chǎn)品應(yīng)放置于消費(fèi)者剛進(jìn)店時(shí)最先或最易看見的陳列位置，如：顧客流量最大的位置最佳；避免陳列在日光直射和高溫之處。2、產(chǎn)品順序：我公司適銷之系列產(chǎn)品應(yīng)盡可能全面開架式陳列，因該類終端可供產(chǎn)品陳列的貨架較少，故在擺放時(shí)盡量遵循“視線平行放新品，上高(主)下低(次)順次列”的原則。

21、3、 集中陳列：進(jìn)行貨架陳列時(shí)，我公司系列產(chǎn)品應(yīng)集中陳列，不可與其它公司產(chǎn)品交叉陳列，也盡量不要分散陳列于貨架各處。4、空間：盡可能爭取更多的陳列空間，新產(chǎn)品上市需突出陳列。5、包裝面向：所有用于陳列之產(chǎn)品的包裝(商標(biāo)正標(biāo)、紙箱正面)必須面向消費(fèi)者，同時(shí)不能被其它東西遮蓋或包圍；6、我公司系列產(chǎn)品在陳列時(shí)必須明確標(biāo)價(jià)；7、及時(shí)輪換和清潔，按先進(jìn)先出原則出貨，并注意理貨和補(bǔ)貨小型超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)48 因該類終端面積較小，堆頭展示等促銷宣傳形式較為困難，故可通過更醒目、整潔的貨架產(chǎn)品陳列，并配合一般性宣傳品來突出生動(dòng)化氛圍。(一) 宣傳材料的類型： 宣傳畫、價(jià)格卡、特殊標(biāo)志等。(二)、使用要求： 1

22、、宣傳畫可在賣場內(nèi)產(chǎn)品附近位置、面向街的玻璃墻 等較佳位置張貼； 2、我司宣傳物品不可被其他物品遮擋； 3、宣傳畫等應(yīng)放置于水平視線，不可過高或過低； 4、及時(shí)更換并摘除已褪色、已破損或已過時(shí)的廣告。 5、促銷活動(dòng)結(jié)束后，必須將過期廣告及時(shí)換掉。生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范49店牌小陳列架（避光時(shí)）大傘、立人牌展示柜及陳列顯眼位置貨架陳列價(jià)簽、彈卡海報(bào)、冰箱貼掛旗折頁摞放店招生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范1 1、陳列陳列位置：位置： 該類終端普遍店面較為狹小，可供陳列樣品的位置也較窄，為突出產(chǎn)品陳列的宣傳促銷效果，可視具體終端情況，選擇陳列在如下 貨柜后與視線等高)的位置； 離老

23、板最近即便于其拿取的位置； 靠近收銀臺(tái)(收款箱)的位置； 終端用于冷凍飲品的設(shè)備中； 針對紙、塑箱或捆扎包裝的產(chǎn)品，可整齊堆放于店門口不防礙交通的位置(注意避光)；2 2、陳列方法：、陳列方法： a、應(yīng)盡可能上柜全系列陳列； b、陳列位置、面積必須優(yōu)于競爭對手； c、遵循集中陳列原則。零售店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)511 1、店招、店招：采用無燈式店招，選擇位于繁華區(qū)、可見度較高的店投放。2 2、宣傳畫、宣傳畫：在該類場所此種宣傳材料最普通，也最有效，故需長期、 持續(xù)、規(guī)范地落實(shí)。 宣傳畫面上的品牌及產(chǎn)品圖案應(yīng)與終端內(nèi)銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品一致； 注意張貼于視線水平位置； 新產(chǎn)品上市時(shí)每個(gè)有效終端至少張貼1-2張；

24、 視區(qū)域競爭情況確定張貼密度、種類及數(shù)量； 不要直接在其他廠家的宣傳畫上張貼，要將其整理干凈后再布置； 及時(shí)更換并摘除已褪色、已破損或已過時(shí)(尤其是與新產(chǎn)品有沖突的 老產(chǎn)品宣傳畫)的廣告。生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范52掛旗海報(bào)店牌貨架陳列生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范53店牌海報(bào)掛旗生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范54雜雜貨貨店店店店外外陳陳列列架架夫妻夫妻店店生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范店外停車場店外停車場大大廳廳店店門門玄玄關(guān)關(guān)包包間間樣品柜樣品柜電梯口電梯口柜臺(tái)陳列、吧臺(tái)掛鐘/掛歷掛旗展示柜、展示柜內(nèi)產(chǎn)品陳列、公益提示牌桌卡、煙灰缸、玻杯 、牙簽筒、筷架、菜譜

25、本、折頁吧臺(tái)小燈箱立牌遮陽傘高檔店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 1 1、陳列位置： 該類終端一般都有獨(dú)特結(jié)構(gòu)布局、陳列空間較大的吧臺(tái)后樣品柜或冰箱上，且應(yīng)擺放于重要的位置。重要位置應(yīng)同時(shí)具備以下三條件： a、高度應(yīng)與視線平行；b、顧客最先或最易看到；c、避免高溫及陽光長時(shí)間直射。 2 2、陳列原則： 盡可能將產(chǎn)品垂直陳列； 陳列順序：“上高(主)下低(次)，先高(主)后低(次)” ； 集中陳列：應(yīng)盡量集中陳列與重要位置，不可交叉或分散于各處； 充分利用空間，新上市產(chǎn)品應(yīng)占我公司產(chǎn)品50%左右的陳列空間。中檔店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 針對該類終端高品質(zhì)、高要求的特點(diǎn)，在POP的運(yùn)用上應(yīng)遵循“新穎精美、突出特色、統(tǒng)一規(guī)范”的原

26、則。 1 1、有燈式店招有燈式店招：可選擇采用檔次較高的外打燈式店招、內(nèi)燈式燈箱或霓虹燈式店招，隨品牌發(fā)展，將來會(huì)采用統(tǒng)一品牌畫面制作。 2 2、太陽傘太陽傘：應(yīng)放置于終端店外停車場或入口處等醒目位置。一般采用品牌形象畫面。 3 3、小燈箱小燈箱：在高檔新產(chǎn)品上市可配合投放，原則上應(yīng)懸掛于終端店入口處或店外醒目位置，因特殊原因也可掛或放于吧臺(tái)處。 4 4、立牌（包括立牌（包括KTKT板立牌、易拉寶等）板立牌、易拉寶等）：宣傳產(chǎn)品形象為主，于新產(chǎn)品上市期間投放，可放于終端店入口處、玄關(guān)處或電梯口等。 5 5、掛旗掛旗：主要掛于吧臺(tái)吊頂處、大廳上方四周及靠路邊玻璃墻上方等。生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范58外、內(nèi)燈式店招/霓虹燈式店招KT板/易拉寶等柜臺(tái)陳列、吧臺(tái)掛鐘/掛歷掛旗吧臺(tái)小燈箱、公益提示牌等推拉門貼桌卡、煙灰缸、玻杯 、牙簽筒、筷架等展示柜、展示柜內(nèi)產(chǎn)品陳列生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范59大陳列架/立牌掛旗海報(bào)/凹凸畫/鏡框畫生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范60展示柜、展示柜內(nèi)產(chǎn)品陳列推拉門貼空白立牌/立牌/易拉寶等海報(bào)/凹凸畫/鏡框畫桌卡、