《營(yíng)銷分析與決策》——第二章?lián)駲C(jī)(共35頁(yè)).ppt

1、EMBA巴斯德：巴斯德：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只屬于那些有準(zhǔn)備的頭腦。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只屬于那些有準(zhǔn)備的頭腦。EMBA市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的項(xiàng)目和產(chǎn)品；和產(chǎn)品；市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是由技術(shù)變革帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇；市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是由技術(shù)變革帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇；市場(chǎng)機(jī)會(huì)是根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)整和發(fā)展的機(jī)會(huì)；進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)整和發(fā)展的機(jī)會(huì)；EMBA市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)變化的溫度表，它是相對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)變化的溫度表，它是相對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)而言的；于市場(chǎng)挑戰(zhàn)而言的；市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由于環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由于環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)為了適應(yīng)變化而采取的一項(xiàng)措

2、施；了適應(yīng)變化而采取的一項(xiàng)措施；市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是上帝對(duì)你的恩施，是企業(yè)迅市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是上帝對(duì)你的恩施，是企業(yè)迅速發(fā)展的重要契機(jī)。速發(fā)展的重要契機(jī)。EMBAEMBAEMBAEMBAEMBA “ “中國(guó)有句古話，叫中國(guó)有句古話，叫老吾老，以及人之老老吾老，以及人之老。尊。尊老愛(ài)老愛(ài)幼一直是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)美德，但是幼一直是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會(huì)美德，但是有一件事一直困擾著現(xiàn)在大多數(shù)想要孝敬老人的人。有一件事一直困擾著現(xiàn)在大多數(shù)想要孝敬老人的人。比如他們想為老人做一些事情，給他們一些幫助、服比如他們想為老人做一些事情，給他們一些幫助、服務(wù)，讓他們享受一些天倫之樂(lè)，或者在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)務(wù)，讓

3、他們享受一些天倫之樂(lè)，或者在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，向老人們送一些東西。但他們總找不到確切的方候，向老人們送一些東西。但他們總找不到確切的方法和合適的禮物。如果你也有這種感覺(jué)，這就肯定是法和合適的禮物。如果你也有這種感覺(jué)，這就肯定是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。據(jù)統(tǒng)計(jì)：一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20022002年底，在中國(guó)有年底，在中國(guó)有1 1億億3 3千多萬(wàn)老人，粗略估計(jì)每年有千多萬(wàn)老人，粗略估計(jì)每年有30003000億元的市場(chǎng)需求。億元的市場(chǎng)需求。而現(xiàn)在只有而現(xiàn)在只有500500億元得到了實(shí)現(xiàn)。這么大的市場(chǎng)空億元得到了實(shí)現(xiàn)。這么大的市場(chǎng)空缺，卻沒(méi)有人去滿足，這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明了什么？缺，卻沒(méi)有人去滿足，這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明了什

4、么？” 這條短消息留給各位，在課后的小組活動(dòng)時(shí)，每人發(fā)表一個(gè)這條短消息留給各位，在課后的小組活動(dòng)時(shí)，每人發(fā)表一個(gè)意見(jiàn)意見(jiàn)( (或產(chǎn)品、或服務(wù)、或組織、或政策或產(chǎn)品、或服務(wù)、或組織、或政策) )。每個(gè)小組推選一名代。每個(gè)小組推選一名代表在第二天上課時(shí)作介紹。表在第二天上課時(shí)作介紹。EMBA環(huán)境機(jī)會(huì)與公司機(jī)會(huì)環(huán)境機(jī)會(huì)與公司機(jī)會(huì)行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì)行業(yè)機(jī)會(huì)與邊緣機(jī)會(huì)總體機(jī)會(huì)與局部機(jī)會(huì)總體機(jī)會(huì)與局部機(jī)會(huì)顯性機(jī)會(huì)與隱性機(jī)會(huì)顯性機(jī)會(huì)與隱性機(jī)會(huì)當(dāng)前機(jī)會(huì)與未來(lái)機(jī)會(huì)當(dāng)前機(jī)會(huì)與未來(lái)機(jī)會(huì)EMBA環(huán)境機(jī)會(huì)環(huán)境機(jī)會(huì)因經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化等環(huán)境因經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化等環(huán)境 的變化而產(chǎn)生的尚未滿足的消的變化而產(chǎn)生的尚未滿足的

5、消 費(fèi)需求。如轉(zhuǎn)基因技術(shù)、出國(guó)費(fèi)需求。如轉(zhuǎn)基因技術(shù)、出國(guó) 熱等等。熱等等。特點(diǎn)：特點(diǎn)： 一因多果一因多果人口增長(zhǎng)；人口增長(zhǎng)； 多因一果多因一果汽車消費(fèi)；汽車消費(fèi)； 多因多果多因多果旅游市場(chǎng)；旅游市場(chǎng)；公司機(jī)會(huì)公司機(jī)會(huì)符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，便于發(fā)揮競(jìng)符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，便于發(fā)揮競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境機(jī)會(huì)才是企業(yè)的爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境機(jī)會(huì)才是企業(yè)的 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)。EMBA 對(duì)于專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，大部分環(huán)境機(jī)會(huì)對(duì)于專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，大部分環(huán)境機(jī)會(huì)不可能成為他們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是一旦抓住了，不可能成為他們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是一旦抓住了，就會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。就會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，很多環(huán)境機(jī)會(huì)有可

6、對(duì)于多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，很多環(huán)境機(jī)會(huì)有可能可以成為公司機(jī)會(huì)，但此時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也在增能可以成為公司機(jī)會(huì)，但此時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也在增加，需要進(jìn)行比較選擇。加，需要進(jìn)行比較選擇。EMBA行業(yè)機(jī)會(huì)行業(yè)機(jī)會(huì)由某一行業(yè)、某種產(chǎn)品來(lái)滿足消由某一行業(yè)、某種產(chǎn)品來(lái)滿足消 費(fèi)者需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱之為行費(fèi)者需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱之為行 業(yè)機(jī)會(huì)。如：新型建筑材料、業(yè)機(jī)會(huì)。如：新型建筑材料、 大型游船等等。大型游船等等。邊緣機(jī)會(huì)邊緣機(jī)會(huì)介于若干行業(yè)之間，若干種產(chǎn)品介于若干行業(yè)之間，若干種產(chǎn)品 都能滿足需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。都能滿足需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。EMBA如：如：收入增長(zhǎng)是一個(gè)環(huán)境機(jī)會(huì)收入增長(zhǎng)是一個(gè)環(huán)境機(jī)會(huì); ;收入增長(zhǎng)帶來(lái)住房、汽車、耐用品增

7、長(zhǎng)收入增長(zhǎng)帶來(lái)住房、汽車、耐用品增長(zhǎng) 是一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)；是一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)；收入增長(zhǎng)帶來(lái)的休閑服務(wù)則是一種邊緣收入增長(zhǎng)帶來(lái)的休閑服務(wù)則是一種邊緣機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)。EMBA環(huán)境機(jī)會(huì)中涉及不同的空間范圍，形成了總體機(jī)會(huì)環(huán)境機(jī)會(huì)中涉及不同的空間范圍，形成了總體機(jī)會(huì)與局部機(jī)會(huì)。與局部機(jī)會(huì)。如：如：全球氣溫升高和厄爾尼諾現(xiàn)象。前者形成全球范圍的全球氣溫升高和厄爾尼諾現(xiàn)象。前者形成全球范圍的某些產(chǎn)品、某些行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如空調(diào)器。后者則某些產(chǎn)品、某些行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如空調(diào)器。后者則主要涉及南北半球的中緯度地區(qū)的局部機(jī)會(huì)。主要涉及南北半球的中緯度地區(qū)的局部機(jī)會(huì)。又如：又如：休閑需求帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是總體的，旅游需求帶來(lái)的

8、休閑需求帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是總體的，旅游需求帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是局部的。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是局部的。EMBA顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì) 指未得到滿足且容易被發(fā)現(xiàn)的存指未得到滿足且容易被發(fā)現(xiàn)的存 量需求；量需求；隱性市場(chǎng)需求隱性市場(chǎng)需求 由于消費(fèi)需求連帶和替代的作由于消費(fèi)需求連帶和替代的作 用，處于不明朗狀態(tài)的增量需用，處于不明朗狀態(tài)的增量需 求。求。如：如：汽車銷售量和保有量上升導(dǎo)致汽車保險(xiǎn)、汽車維修業(yè)汽車銷售量和保有量上升導(dǎo)致汽車保險(xiǎn)、汽車維修業(yè)發(fā)展，這是顯性機(jī)會(huì)。但與之同時(shí)，汽車的洗車服發(fā)展，這是顯性機(jī)會(huì)。但與之同時(shí)，汽車的洗車服務(wù)則是隱性的。是個(gè)人自理還是專業(yè)服務(wù)，是個(gè)體手務(wù)則是隱性的。是個(gè)人自理還是專業(yè)服

9、務(wù)，是個(gè)體手工還是機(jī)器自動(dòng)，是設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部還是加油站邊工還是機(jī)器自動(dòng)，是設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部還是加油站邊上，這些都不太明朗。上，這些都不太明朗。EMBA當(dāng)前機(jī)會(huì)當(dāng)前機(jī)會(huì)指現(xiàn)在不抓住，將稍縱即逝的市場(chǎng)指現(xiàn)在不抓住，將稍縱即逝的市場(chǎng) 機(jī)會(huì)；機(jī)會(huì)；未來(lái)機(jī)會(huì)未來(lái)機(jī)會(huì)指尚未成為有效需求的潛在需求。指尚未成為有效需求的潛在需求。抓當(dāng)前機(jī)會(huì)要果斷抓當(dāng)前機(jī)會(huì)要果斷義無(wú)反顧求速度；義無(wú)反顧求速度；抓未來(lái)機(jī)會(huì)要敏感抓未來(lái)機(jī)會(huì)要敏感春江水暖鴨先知；春江水暖鴨先知；要注意市場(chǎng)將成熟而未成熟時(shí)，潛在需求還未顯現(xiàn)出要注意市場(chǎng)將成熟而未成熟時(shí)，潛在需求還未顯現(xiàn)出來(lái)，但在不遠(yuǎn)的將來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)的市場(chǎng)需求。來(lái)，但在不遠(yuǎn)的將來(lái)一定會(huì)出

10、現(xiàn)的市場(chǎng)需求。EMBA 捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不容易，尤其是隱性捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不容易，尤其是隱性的、非直接的機(jī)會(huì)。缺乏正確的思路，的、非直接的機(jī)會(huì)。缺乏正確的思路，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的努力就將事倍功半。尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的努力就將事倍功半。EMBA首要是確定對(duì)某行業(yè)、某產(chǎn)品具有重要影響并容易引首要是確定對(duì)某行業(yè)、某產(chǎn)品具有重要影響并容易引發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要環(huán)境因素。發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要環(huán)境因素。比如：比如：新增的住宅需求是一個(gè)顯而易見(jiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)新增的住宅需求是一個(gè)顯而易見(jiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)的環(huán)境因素一是人們收入的提高，二是房屋的建造會(huì)的環(huán)境因素一是人們收入的提高，二是房屋的建造成本（價(jià)格），三是銀行的貸款政策

11、。成本（價(jià)格），三是銀行的貸款政策。所以：所以：在特定的情況下，其中某一因素會(huì)起到?jīng)Q定性作用。在特定的情況下，其中某一因素會(huì)起到?jīng)Q定性作用。在此基礎(chǔ)上再分析：住房的設(shè)計(jì)水平（技術(shù)）、市民在此基礎(chǔ)上再分析：住房的設(shè)計(jì)水平（技術(shù)）、市民的生活習(xí)慣（社會(huì)文化）、住房的購(gòu)買方式（行的生活習(xí)慣（社會(huì)文化）、住房的購(gòu)買方式（行為）、房屋的售后物業(yè)服務(wù)（延伸）、小區(qū)的環(huán)境居為）、房屋的售后物業(yè)服務(wù)（延伸）、小區(qū)的環(huán)境居民的構(gòu)成、商品房品牌等。民的構(gòu)成、商品房品牌等。從各個(gè)不同的角度去從各個(gè)不同的角度去分析這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)就能得到一個(gè)較為準(zhǔn)確的判斷。分析這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)就能得到一個(gè)較為準(zhǔn)確的判斷。EMBA顧客信息顧客

12、信息中間商信息中間商信息傳媒信息傳媒信息公司內(nèi)部信息公司內(nèi)部信息EMBA新市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品四、四、 多角化多角化 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)二、二、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)三、三、產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)一、一、市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透毫無(wú)疑問(wèn)，第一、二象限中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是公司的機(jī)會(huì)；第三毫無(wú)疑問(wèn)，第一、二象限中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是公司的機(jī)會(huì)；第三象限中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為公司機(jī)會(huì)，取決于開發(fā)能力與企象限中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為公司機(jī)會(huì)，取決于開發(fā)能力與企業(yè)資源狀況；第四象限中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)有更高的要求，業(yè)資源狀況；第四象限中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)有更高的要求，同時(shí)也具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)也具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。EMBA

13、479258136863152974市市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力公司能力公司能力每一個(gè)處于不同位置的機(jī)會(huì)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，每一個(gè)處于不同位置的機(jī)會(huì)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，需要加以分析和選擇。需要加以分析和選擇。EMBA市場(chǎng)機(jī)會(huì)的成功條件分析；市場(chǎng)機(jī)會(huì)的成功條件分析；公司在此市場(chǎng)機(jī)會(huì)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析；公司在此市場(chǎng)機(jī)會(huì)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析；公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)上的差別公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)上的差別優(yōu)勢(shì)分析。優(yōu)勢(shì)分析。EMBA公司宗旨公司宗旨公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司績(jī)效目標(biāo)公司績(jī)效目標(biāo)公司的機(jī)會(huì)損益公司的機(jī)會(huì)損益EMBA我們需要回答三個(gè)問(wèn)題：我們需要回答三個(gè)問(wèn)題：我們能做什么？我們能做什么？我們能將

14、什么做得最好？我們能將什么做得最好？我們必須做什么？我們必須做什么？EMBA絕大多數(shù)的環(huán)境機(jī)會(huì)都產(chǎn)生于變化中：絕大多數(shù)的環(huán)境機(jī)會(huì)都產(chǎn)生于變化中：新技術(shù)的誕生新技術(shù)的誕生寬帶傳輸、細(xì)胞移植；寬帶傳輸、細(xì)胞移植；新材料的應(yīng)用新材料的應(yīng)用納米材料、超導(dǎo)材料；納米材料、超導(dǎo)材料；新方法的推出新方法的推出ERPERP管理軟件、整合營(yíng)銷；管理軟件、整合營(yíng)銷；新政策的發(fā)布新政策的發(fā)布住房貸款優(yōu)惠政策、西部開發(fā)住房貸款優(yōu)惠政策、西部開發(fā) 戰(zhàn)略；戰(zhàn)略；新流行的涌現(xiàn)新流行的涌現(xiàn)吊帶裙，復(fù)式房，便西裝；吊帶裙，復(fù)式房，便西裝；請(qǐng)注意任何一項(xiàng)向潛在顧客傳遞的有價(jià)值的信息，在請(qǐng)注意任何一項(xiàng)向潛在顧客傳遞的有價(jià)值的信息，

15、在這過(guò)程中，要不斷思考我們能做什么。這過(guò)程中，要不斷思考我們能做什么。EMBA核心能力核心能力公司所具有的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與素質(zhì)，能為公司所具有的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與素質(zhì)，能為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要素。企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要素。這種優(yōu)勢(shì)不可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全模仿，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不這種優(yōu)勢(shì)不可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全模仿，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能很容易地或不花大量時(shí)間和資金就能復(fù)制?？赡芎苋菀椎鼗虿换ù罅繒r(shí)間和資金就能復(fù)制。如：如：哈根達(dá)斯的冰激凌操作規(guī)程；哈根達(dá)斯的冰激凌操作規(guī)程；麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化操作工藝。麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化操作工藝。EMBA這種優(yōu)勢(shì)對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展有特殊的意義，能這種優(yōu)勢(shì)對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展有特殊的意義，能為顧客帶來(lái)實(shí)際利潤(rùn)

16、和附加值。為顧客帶來(lái)實(shí)際利潤(rùn)和附加值。如：如： 戴爾電腦的直銷模式；戴爾電腦的直銷模式；再如：吉列公司不斷創(chuàng)新的技術(shù)再如：吉列公司不斷創(chuàng)新的技術(shù)大規(guī)模制造大規(guī)模制造 的能力的能力大批量的分銷系統(tǒng)。大批量的分銷系統(tǒng)。EMBA任何一項(xiàng)環(huán)境機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為公司機(jī)會(huì)，能任何一項(xiàng)環(huán)境機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為公司機(jī)會(huì)，能直接為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)的推動(dòng)力，直接為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)的推動(dòng)力，一定有種關(guān)鍵因素起作用。一定有種關(guān)鍵因素起作用。EMBA如：如：P&GP&G進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，占領(lǐng)了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，占領(lǐng)了70%70%以上的洗以上的洗發(fā)水市場(chǎng)。其成功的關(guān)鍵是占據(jù)了消費(fèi)發(fā)水市場(chǎng)。其成功的關(guān)鍵是占據(jù)了消費(fèi)者的核心需求。

17、者的核心需求。EMBA如：如：聯(lián)想電腦成為中國(guó)電腦業(yè)的巨頭。其成聯(lián)想電腦成為中國(guó)電腦業(yè)的巨頭。其成功的關(guān)鍵是低成本的生產(chǎn)能力和廣泛的功的關(guān)鍵是低成本的生產(chǎn)能力和廣泛的分銷渠道。分銷渠道。EMBA如：如：家電業(yè)的佼佼者家電業(yè)的佼佼者格蘭仕走的是低成本的道格蘭仕走的是低成本的道路，占領(lǐng)了微波爐路，占領(lǐng)了微波爐80%80%的市場(chǎng)份額；的市場(chǎng)份額；海爾走的是差異化的技術(shù)路線，成為不打價(jià)格海爾走的是差異化的技術(shù)路線，成為不打價(jià)格戰(zhàn)，照樣很成功的家電業(yè)龍頭老大；戰(zhàn)，照樣很成功的家電業(yè)龍頭老大；TCLTCL走的是多元化戰(zhàn)略，靠的是廣泛使用的、走的是多元化戰(zhàn)略，靠的是廣泛使用的、高效的分銷網(wǎng)絡(luò)。高效的分銷網(wǎng)絡(luò)

18、。EMBA評(píng)價(jià)項(xiàng)目權(quán)重（1）該項(xiàng)因素的評(píng)價(jià)（2）得分（1）*（2）543211 1、潛在需求的總規(guī)模、潛在需求的總規(guī)模0.052 2、有效需求的容量及增長(zhǎng)前、有效需求的容量及增長(zhǎng)前景景0.153 3、后續(xù)的從相關(guān)需求價(jià)值、后續(xù)的從相關(guān)需求價(jià)值0.054 4、開發(fā)或調(diào)整的難易程度、開發(fā)或調(diào)整的難易程度0.155 5、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力的利用程度、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力的利用程度0.106 6、現(xiàn)有品牌及網(wǎng)絡(luò)的利用程、現(xiàn)有品牌及網(wǎng)絡(luò)的利用程度度0.057 7、差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)0.108 8、預(yù)期市場(chǎng)份額大小、預(yù)期市場(chǎng)份額大小0.109 9、營(yíng)銷成本與費(fèi)用大小、營(yíng)銷成本與費(fèi)用大小0.051010、售后服務(wù)所需條件大小、售后服務(wù)所需條件大小0.051111、預(yù)期銷售收入大小、預(yù)期銷售收入大小0.051212、預(yù)期利潤(rùn)大小、預(yù)期