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講師:張 旺比別人多一分用心用心思考能給客戶(hù)更多什么思考能給客戶(hù)更多什么就多了這份用心就多了這份用心讓客戶(hù)想忘了你也難!讓客戶(hù)想忘了你也難!比別人多一分比別人多一分堅(jiān)持堅(jiān)持頂尖高手就是你頂尖高手就是你一百次拒絕一百次拒絕就堅(jiān)持一百零一次就堅(jiān)持一百零一次就多這份堅(jiān)持就多這份堅(jiān)持讓客戶(hù)改變?cè)械男囊庾尶蛻?hù)改變?cè)械男囊獗葎e人多一分專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè) 多搜集多搜集多吸收保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)多吸收保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)就多這份專(zhuān)業(yè)就多這份專(zhuān)業(yè)讓客戶(hù)想忘了你也難讓客戶(hù)想忘了你也難銷(xiāo) 售 流 程發(fā)掘準(zhǔn)保戶(hù)售后服務(wù)保單遞送說(shuō)明建議案設(shè)計(jì)解決方案尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)收集客戶(hù)資料接 近安排約訪漏斗原理發(fā)掘準(zhǔn)保戶(hù)拜訪量定江山拜訪量定江山業(yè)務(wù)人員拜訪量業(yè)務(wù)人員拜訪量促成率促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%準(zhǔn)保戶(hù)來(lái)源準(zhǔn)保戶(hù)來(lái)源 Iv不,你可能由客戶(hù)介紹客戶(hù)的途經(jīng)得到持續(xù)不斷的高品質(zhì)客戶(hù),但你也可能由其他來(lái)源得到其他高品質(zhì)的客戶(hù)。你只從最佳準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)源中得到新準(zhǔn)客戶(hù)嗎?你只從最佳準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)源中得到新準(zhǔn)客戶(hù)嗎?
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