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文檔簡介
1、1“GOLDEN SWELL”潔具成都上市推廣方案潔具成都上市推廣方案(2006年年3月月2006年年6月)月)2v“Golden Swell”目標(biāo)消費(fèi)者分解目標(biāo)消費(fèi)者分解v“Golden Swell”成都上市活動內(nèi)容成都上市活動內(nèi)容v“Golden Swell”成都上市活動具體實(shí)施計(jì)成都上市活動具體實(shí)施計(jì)劃劃 Event(事件行銷)活動 P. R.實(shí)施 SP活動實(shí)施3通過廣告商運(yùn)用廣告手段提升產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度,促使目標(biāo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品“Golden Swell”“Golden Swell”潔具潔具 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者集團(tuán)消費(fèi)者個體消費(fèi)者集團(tuán)自主統(tǒng)一采購并安裝到位集團(tuán)提供菜單式選購服務(wù),由消
2、費(fèi)者自行挑選,集團(tuán)統(tǒng)一安裝新房新裝舊房新裝通過經(jīng)銷商努力進(jìn)入集團(tuán)的菜單式選購4“Golden Swell”成都上市活動內(nèi)容成都上市活動內(nèi)容EventP.R.SP在目標(biāo)消費(fèi)群中極大營造知名度樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象,培養(yǎng)產(chǎn)品好感度 促進(jìn)產(chǎn)品銷售成功路上Golden Swell 職業(yè)經(jīng)理沙龍Golden Swell潔具精品展示會 P.R.文章炒作P.R.公益活動:四維捐資改建成都部分公共廁所買贈促銷賣場活化3月下旬4月中旬4月中旬4月中旬5月下旬5月上旬4月中旬6月中旬4月中旬5“Golden Swell”成都上市活動成都上市活動具體實(shí)施計(jì)劃具體實(shí)施計(jì)劃6(一)品牌知名度營造階段:(一)品牌知名度營造階
3、段:Event活動活動實(shí)施時間:3月下旬4月中旬7活動一:活動一: 8目的:目的:在目標(biāo)消費(fèi)者中營造較高的品牌知名度 收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,為下一步資料庫 行銷的數(shù)據(jù)收集打下基礎(chǔ)9活動內(nèi)容:活動內(nèi)容:職業(yè)經(jīng)理人演講會:我在通向成功的路上職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)交流會職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)講座廁所文化發(fā)展圖片展10方式:方式:目標(biāo)對象資料的收集目標(biāo)對象的篩選目標(biāo)對象的組織目標(biāo)對象的影響11目標(biāo)對象的資料收集及篩選:目標(biāo)對象的資料收集及篩選:在報(bào)紙上刊登“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍活動啟示:凡只要符合報(bào)紙上刊登的條件,均可打電話或E-MAIL來索取報(bào)名資料。參加者填寫好“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍會員報(bào)名表后寄回到APEXAPE
4、X工作人員將根據(jù)報(bào)名表篩選出符合目標(biāo)對象條件的人員,并寄出認(rèn)定身份的“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會員卡”12目標(biāo)對象組織:目標(biāo)對象組織:目標(biāo)對象的組織可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會員卡”,每張卡對應(yīng)一個身份。目標(biāo)對象可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會員卡”參加四維集團(tuán)組織的各種職業(yè)經(jīng)理交流活動;同時還可憑此卡享受酒吧、餐飲及娛樂場所的連鎖折扣及獲得四維產(chǎn)品的優(yōu)惠等。13目標(biāo)對象的影響:目標(biāo)對象的影響:選擇成都商報(bào)、成都電視臺33頻道連續(xù)報(bào)道活動情況14費(fèi)用概算:費(fèi)用概算:相關(guān)制作物費(fèi)用:50000元相關(guān)活動開展費(fèi)用:160000元相關(guān)媒體費(fèi)用:200000元15活動二:活動二: 16目的:目的:通過靜態(tài)與動態(tài)的互
5、動方式展示產(chǎn)品,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注度,使目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生更直觀的感受,增加“金四維”品牌知名度,強(qiáng)化“金四維”的品牌定位17方式:方式:靜態(tài)產(chǎn)品展示:“金四維”潔具精品現(xiàn)場展示動態(tài)產(chǎn)品秀:現(xiàn)場模特秀、現(xiàn)場表演、現(xiàn)場游戲互動、現(xiàn)場產(chǎn)品講解18地點(diǎn):地點(diǎn): 成都王府井百貨中央大廳成都王府井百貨中央大廳時間:時間: 2006年年4月上旬的某周六、周日月上旬的某周六、周日19現(xiàn)場布置平面圖現(xiàn)場布置平面圖(以成都王府井百貨為例)(以成都王府井百貨為例)20費(fèi)用預(yù)算:費(fèi)用預(yù)算:場租:40000元(兩天)制作費(fèi)(含燈光及電腦觸摸屏租賃): 140000元人員費(fèi)用:16000元媒體費(fèi)用:60000元合計(jì)
6、:256000元21(二)品牌好感度培養(yǎng)階段(二)品牌好感度培養(yǎng)階段 P.R.活動活動實(shí)施時間:4月中旬5月下旬22 活動一:活動一: 23目的:目的:通過潛移默化向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的核心概念樹立企業(yè)及產(chǎn)品的形象,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的好感度24炒作內(nèi)容:重慶四維瓷業(yè)集團(tuán)的企業(yè)背景、企業(yè)理念及企業(yè)文化“金四維”潔具的產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為25媒體選擇:媒體選擇: 成都商報(bào)生活版26規(guī)劃:規(guī)劃:篇數(shù):每周2篇,共刊登5周,共計(jì)10篇字?jǐn)?shù):500字左右/篇、雙標(biāo)費(fèi)用預(yù)算:費(fèi)用預(yù)算:(500字*12元/字+500元/個*2個)*10篇 =70000元27活動二:活動二: 28目的:通過具有影響力的公益活動,在全社會中廣泛提高品牌知名度及美譽(yù)度樹立企業(yè)形象,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的好感度29活動內(nèi)容:活動內(nèi)容:重慶四維瓷業(yè)集團(tuán)向成都市環(huán)衛(wèi)局捐贈產(chǎn)品并幫助改建成都市部分旅游景點(diǎn)及城區(qū)的公共廁所建議:選擇10所公共廁所(景區(qū):7所 城區(qū):3所)30方式:方式:舉行盛大的捐贈改建儀式,邀請政府官員及新聞參加媒體31費(fèi)用估算:費(fèi)用估算: (以(以10所為標(biāo)準(zhǔn),含儀式舉辦的費(fèi)用)所為標(biāo)準(zhǔn),含儀式舉辦的費(fèi)用) 32 (三)促進(jìn)產(chǎn)品銷售階段(三)促進(jìn)產(chǎn)品銷售階段 SP活動活動實(shí)施時間:4月中旬6月中旬33買贈式促銷:買贈式促銷:根據(jù)目標(biāo)對象的喜好,可設(shè)置相應(yīng)的個性促銷贈品,如:
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