“GOLDENSWELL”潔具成都上市活動推廣方案(共34頁).ppt

1、1“GOLDEN SWELL”潔具成都上市推廣方案潔具成都上市推廣方案（2006年年3月月2006年年6月）月）2v“Golden Swell”目標(biāo)消費(fèi)者分解目標(biāo)消費(fèi)者分解v“Golden Swell”成都上市活動內(nèi)容成都上市活動內(nèi)容v“Golden Swell”成都上市活動具體實(shí)施計(jì)成都上市活動具體實(shí)施計(jì)劃劃 Event（事件行銷）活動 P. R.實(shí)施 SP活動實(shí)施3通過廣告商運(yùn)用廣告手段提升產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度，促使目標(biāo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品“Golden Swell”“Golden Swell”潔具潔具 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者集團(tuán)消費(fèi)者個體消費(fèi)者集團(tuán)自主統(tǒng)一采購并安裝到位集團(tuán)提供菜單式選購服務(wù)，由消

2、費(fèi)者自行挑選，集團(tuán)統(tǒng)一安裝新房新裝舊房新裝通過經(jīng)銷商努力進(jìn)入集團(tuán)的菜單式選購4“Golden Swell”成都上市活動內(nèi)容成都上市活動內(nèi)容EventP.R.SP在目標(biāo)消費(fèi)群中極大營造知名度樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象，培養(yǎng)產(chǎn)品好感度 促進(jìn)產(chǎn)品銷售成功路上Golden Swell 職業(yè)經(jīng)理沙龍Golden Swell潔具精品展示會 P.R.文章炒作P.R.公益活動：四維捐資改建成都部分公共廁所買贈促銷賣場活化3月下旬4月中旬4月中旬4月中旬5月下旬5月上旬4月中旬6月中旬4月中旬5“Golden Swell”成都上市活動成都上市活動具體實(shí)施計(jì)劃具體實(shí)施計(jì)劃6（一）品牌知名度營造階段：（一）品牌知名度營造階

3、段：Event活動活動實(shí)施時(shí)間：3月下旬4月中旬7活動一：活動一： 8目的：目的：在目標(biāo)消費(fèi)者中營造較高的品牌知名度 收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，為下一步資料庫 行銷的數(shù)據(jù)收集打下基礎(chǔ)9活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：職業(yè)經(jīng)理人演講會：我在通向成功的路上職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)交流會職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)講座廁所文化發(fā)展圖片展10方式：方式：目標(biāo)對象資料的收集目標(biāo)對象的篩選目標(biāo)對象的組織目標(biāo)對象的影響11目標(biāo)對象的資料收集及篩選：目標(biāo)對象的資料收集及篩選：在報(bào)紙上刊登“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍活動啟示：凡只要符合報(bào)紙上刊登的條件，均可打電話或E-MAIL來索取報(bào)名資料。參加者填寫好“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍會員報(bào)名表后寄回到APEXAPE

4、X工作人員將根據(jù)報(bào)名表篩選出符合目標(biāo)對象條件的人員，并寄出認(rèn)定身份的“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會員卡”12目標(biāo)對象組織：目標(biāo)對象組織：目標(biāo)對象的組織可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會員卡”，每張卡對應(yīng)一個身份。目標(biāo)對象可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會員卡”參加四維集團(tuán)組織的各種職業(yè)經(jīng)理交流活動；同時(shí)還可憑此卡享受酒吧、餐飲及娛樂場所的連鎖折扣及獲得四維產(chǎn)品的優(yōu)惠等。13目標(biāo)對象的影響：目標(biāo)對象的影響：選擇成都商報(bào)、成都電視臺33頻道連續(xù)報(bào)道活動情況14費(fèi)用概算：費(fèi)用概算：相關(guān)制作物費(fèi)用：50000元相關(guān)活動開展費(fèi)用：160000元相關(guān)媒體費(fèi)用：200000元15活動二：活動二： 16目的：目的：通過靜態(tài)與動態(tài)的互

5、動方式展示產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注度，使目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生更直觀的感受，增加“金四維”品牌知名度，強(qiáng)化“金四維”的品牌定位17方式：方式：靜態(tài)產(chǎn)品展示：“金四維”潔具精品現(xiàn)場展示動態(tài)產(chǎn)品秀：現(xiàn)場模特秀、現(xiàn)場表演、現(xiàn)場游戲互動、現(xiàn)場產(chǎn)品講解18地點(diǎn)：地點(diǎn)： 成都王府井百貨中央大廳成都王府井百貨中央大廳時(shí)間：時(shí)間： 2006年年4月上旬的某周六、周日月上旬的某周六、周日19現(xiàn)場布置平面圖現(xiàn)場布置平面圖（以成都王府井百貨為例）（以成都王府井百貨為例）20費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：場租：40000元（兩天）制作費(fèi)（含燈光及電腦觸摸屏租賃）： 140000元人員費(fèi)用：16000元媒體費(fèi)用：60000元合計(jì)

6、：256000元21（二）品牌好感度培養(yǎng)階段（二）品牌好感度培養(yǎng)階段 P.R.活動活動實(shí)施時(shí)間：4月中旬5月下旬22 活動一：活動一： 23目的：目的：通過潛移默化向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的核心概念樹立企業(yè)及產(chǎn)品的形象，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的好感度24炒作內(nèi)容：重慶四維瓷業(yè)集團(tuán)的企業(yè)背景、企業(yè)理念及企業(yè)文化“金四維”潔具的產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為25媒體選擇：媒體選擇： 成都商報(bào)生活版26規(guī)劃：規(guī)劃：篇數(shù)：每周2篇，共刊登5周，共計(jì)10篇字?jǐn)?shù)：500字左右/篇、雙標(biāo)費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：（500字*12元/字+500元/個*2個）*10篇 =70000元27活動二：活動二： 28目的：通過具有影響力的公益活動，在全社會中廣泛提高品牌知名度及美譽(yù)度樹立企業(yè)形象，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的好感度29活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：重慶四維瓷業(yè)集團(tuán)向成都市環(huán)衛(wèi)局捐贈產(chǎn)品并幫助改建成都市部分旅游景點(diǎn)及城區(qū)的公共廁所建議：選擇10所公共廁所（景區(qū)：7所 城區(qū)：3所）30方式：方式：舉行盛大的捐贈改建儀式，邀請政府官員及新聞參加媒體31費(fèi)用估算：費(fèi)用估算： （以（以10所為標(biāo)準(zhǔn)，含儀式舉辦的費(fèi)用）所為標(biāo)準(zhǔn)，含儀式舉辦的費(fèi)用） 32 （三）促進(jìn)產(chǎn)品銷售階段（三）促進(jìn)產(chǎn)品銷售階段 SP活動活動實(shí)施時(shí)間：4月中旬6月中旬33買贈式促銷：買贈式促銷：根據(jù)目標(biāo)對象的喜好，可設(shè)置相應(yīng)的個性促銷贈品，如：