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文檔簡介

1、銷售工作方案銷售工作方案1 為嚴(yán)格實(shí)施20_年永順縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入,切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管,深化開展專項(xiàng)整治,主動(dòng)探究長效監(jiān)管,不斷提升保障水平,確保產(chǎn)品質(zhì)量平安,特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作方案: 一、摸清監(jiān)管底數(shù),建立工作檔案 力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況及行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀,著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案,適時(shí)上報(bào)各級部門。 二、主動(dòng)推動(dòng)專項(xiàng)整治,重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查 為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作,規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為,加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度,整治制售假劣保健食品、夸大宣揚(yáng)保健食品功能

2、、一般食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為,五至十月份主動(dòng)保健食品化妝品專項(xiàng)整治,重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查 三、做好法規(guī)宣貫預(yù)備,提高監(jiān)管法制水平 待保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例出臺后,將準(zhǔn)時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣揚(yáng)和培訓(xùn),做好條例宣揚(yáng)工作。 四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升平安意識 主動(dòng)派人參與省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)學(xué)問與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn),為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé),為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)進(jìn)展供應(yīng)頑強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生學(xué)問及法律法規(guī)培訓(xùn),提高食品化妝品平安意識。 五、加大宣揚(yáng)力度,突出正面宣揚(yáng) 充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣揚(yáng)作用,主動(dòng)宣揚(yáng)監(jiān)管工作措

3、施和成效。在“3、15”、食品平安宣揚(yáng)月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生學(xué)問、法律法規(guī)宣揚(yáng),進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品平安責(zé)任意識。 銷售工作方案2 為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目標(biāo),結(jié)合公司和市場實(shí)際狀況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn): 1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大聘請工作的力度,前期完善公

4、司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn),專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展,選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性才會更高。 2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務(wù),自己平常就主動(dòng)搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。 _三省

5、,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。 假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。 3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤

6、,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理安排原則,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)制造價(jià)值化,就是管理的最基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。 4

7、、長期宣揚(yáng),重點(diǎn)促銷。 宣揚(yáng)是長期的,促銷是短暫的。促銷一時(shí),宣揚(yáng)一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情進(jìn)展改變,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚(yáng)上,具辦各種學(xué)問講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 5、自我提高,快速成長。 為主動(dòng)協(xié)作銷售,自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng),為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)

8、。 本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊方案目標(biāo)。 銷售工作方案3 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量,同時(shí)對提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處,同時(shí)也有許多的不同,其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在詳細(xì)的工作中可以關(guān)心我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。 2、熟識項(xiàng)目 銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧

9、客的提問,主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解,在新年之后,對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)學(xué)問的了解,是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信念,在不斷的學(xué)習(xí)中改善自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開頭,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,時(shí)常的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不

10、同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。 首先,書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,準(zhǔn)時(shí)的改善自己,總結(jié)自己的實(shí)踐閱歷。 其次,實(shí)踐出真知,全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的汲取,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。 銷售工作方案4 1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)

11、營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學(xué)問,學(xué)習(xí)一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 2、進(jìn)一步拓展銷售渠道 _市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、訓(xùn)練和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研

12、和摸索,具體記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場狀況,并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作,做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚,聽他埋怨,先不能說明緣由,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他說明緣由,讓他明白,剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,肯定要仔細(xì)的說明

13、,不能破罐子破摔,由去進(jìn)展,學(xué)會用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。 一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模; 二是要做好市場銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作; 三是要提高公司員工的綜合素養(yǎng),特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快提高,以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要; 四是要面對.吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英; 五是要搞好平安生產(chǎn),確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益; 六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹立企業(yè)良好形象,增加企業(yè)內(nèi)在活力。 1、市場力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果! 2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮、不能做到堅(jiān)持到

14、最終,特殊是最近今年四至八月份,訪問量特殊不抱負(fù)! 3、在工作和生活中,與人溝通時(shí),說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 銷售工作方案5 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷,盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值各店開張期間,部門的方案制定還未完成,節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和裝修學(xué)問,仔細(xì)學(xué)

15、習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分熟悉合作;幫助銷售部工作;通過上網(wǎng),電話,了解更多行業(yè)信息。 2、在其次季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下,我會努力幫助銷售部的工作和_的裝修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會協(xié)同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的努力工作,我信任是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會充分的依據(jù)實(shí)際狀況、

16、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并依據(jù)市場改變準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案。 做_行業(yè)是需要依據(jù)市場不停的改變局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,由于它挺直關(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)裝修的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。 主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 銷售工作方案6 在XX年剛剛接觸本行業(yè)時(shí),在選擇客戶的方面走了不少的

17、彎路,思其緣由是由于對這個(gè)行業(yè)還不太熟識,所選擇的客戶群體對于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差??偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),所以今年要好好分析市場狀況,依據(jù)我們的行業(yè)狀況,認(rèn)真劃分應(yīng)對客戶群體、查找更多的對應(yīng)客戶名錄,從而提高工作效率。 XX年的工作方案如下: 一:對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四:今年對自己有以下要求 1:每周要增加X個(gè)以上的新客戶,還要有X到X個(gè)潛在客戶。 2

18、:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。 4:對客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6:對全部客戶的工作看法都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。 7:客戶遇到問題,不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。 1 2 8:自信是特別重要的。要常常對自己說你是最

19、好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬元的任務(wù)額,為公司制造更多利潤。 以上就是我這一年的工作方案,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 銷售工作方案7 一、對銷售工作的熟悉 1、市場分析,依據(jù)市場容量和個(gè)人力量,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)、暫訂年任務(wù):銷售額100萬元、 2、適時(shí)作出工作方案,制定出月方案和周方案、并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)

20、時(shí)跟進(jìn)、 3、注意績效管理,對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤、 4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額、 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問,新產(chǎn)品,為客戶帶來有用的資訊,更好為客戶服務(wù)、并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作,并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏、 6、先友后單,與客戶進(jìn)展良好的友情,到處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好伴侶,達(dá)到思想和情感上的交融、 7、對客戶不能有隱瞞和哄騙,答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本、 8、努力保持和諧的同

21、事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行、 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量、每天至少打30個(gè)電話,每周至少訪問20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變、上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可支配訪問客戶、考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)、 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,預(yù)備一些有對方感愛好的話題,并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案、 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作、 4、做好每天的工作記錄,以

22、備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)、 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作、 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次、工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪、 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作、 8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤、 9、投標(biāo)結(jié)束,準(zhǔn)時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果、中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作,預(yù)備施工所

23、需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖) 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前支配備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款、 11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試、 12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率、 三、銷售與生活兼顧,歡樂地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友情,更好的溝通、(會議內(nèi)容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通,本人也曾參與過類似的聚會,也詢問過客戶,都很情愿參與這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在沖突,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更

24、歡樂的環(huán)境下進(jìn)行、 2、對于老客戶和固定客戶,常常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的溝通、 3、利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理學(xué)問,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的力量、以上是我這一年的銷售工作方案,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)、 銷售工作方案8 一、市場的開發(fā): 依據(jù)去年的基礎(chǔ),*公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱

25、的包裝)。加大宣揚(yáng)力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此,*公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),特地請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高*公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高*公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí),建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使*開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。*公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場開發(fā),灌輸*實(shí)施理念。 二、年度目標(biāo): 1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤:*0-150萬元; 2.*產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于*%; 3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降*%; 4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù); 5.主動(dòng)協(xié)作總

26、公司做好*開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實(shí)施要求: 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎(jiǎng)罰分明; 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開拓15-20個(gè)省級城市的銷售代理商; 3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制; 4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)力量,完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù); 5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益: 財(cái)務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存

27、要清楚,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,成本下降5%; 人力資源管理:依據(jù)總公司要求,結(jié)合*公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值; 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有許多工作需努力開展,還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 依據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)狀況,在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善以上銷售方案。 銷售工作方案9 我公司成立新的部門,我很榮幸擔(dān)當(dāng)新部門其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作方案

28、。 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè): 本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無需過多,前期方案人數(shù)在5人。其中必需人員1人,需要有肯定的分析和講解力量。本團(tuán)隊(duì)人員需要有肯定的素養(yǎng)和學(xué)問,為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基矗我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期,暫定時(shí)間為一個(gè)月,在這一個(gè)月的時(shí)間里,我會通過隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)爭論對每名隊(duì)員有一個(gè)更加深化的了解,對以后的工作作出針對每位隊(duì)員特點(diǎn)的精準(zhǔn)定位。 二、團(tuán)隊(duì)工作方案與工作方向: 我團(tuán)隊(duì)的工作方向,立志于大客戶的開發(fā)與維護(hù)、渠道的開發(fā)與維護(hù)、分公司的開發(fā)與建立。 1、大客戶的開發(fā)與維護(hù):大客戶開發(fā)我們通過團(tuán)隊(duì)的自身關(guān)系,外界拓展,網(wǎng)絡(luò)

29、搜尋等收集大客戶資料。資料收集完畢后,對于所收集的資料開專項(xiàng)客戶開發(fā)會議,會議中對進(jìn)行資料的篩癬定位,并定制進(jìn)一步專項(xiàng)的開發(fā)方案。大客戶的維護(hù),對于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊(duì)要做到專人專管,時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解,確??蛻舻慕灰琢颗c收益。如進(jìn)展良好,盼望打造一間VIP貴賓大戶室,供應(yīng)優(yōu)雅舒適的環(huán)境,吸納客戶進(jìn)入,讓客戶了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù),達(dá)到以一帶N的進(jìn)展效果。 2、渠道開發(fā):以銀行渠道,各種商會團(tuán)體等渠道為開展工作的重點(diǎn)方向。 打造銀行渠道,要以交通銀行、完大銀行、農(nóng)業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過各種關(guān)系渠道與沈陽市內(nèi)各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商,以黃金大講堂的宣揚(yáng)模式進(jìn)入,定期與銀行合作開

30、展投資理財(cái)客戶說明會開發(fā)客戶。 貴金屬銷售工作方案篇三 一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé),仔細(xì)履行本職工作。 作為xxxx貴金屬經(jīng)營有限公司xxx行業(yè)銷售,自己的崗位職責(zé)是: 1、堅(jiān)決信念,主動(dòng)進(jìn)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì),拓展兼職居間人想方設(shè)法完成行業(yè)銷售目標(biāo); 2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,爭取客戶信任,供應(yīng)完成牢靠的客戶開戶、入資流程及實(shí)盤資金操作等解決方案; 3、深化了解并嚴(yán)格執(zhí)行xxx銷售的流程和手續(xù); 4、主動(dòng)廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策; 5、隨時(shí)關(guān)注xxx行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)展趨勢,爭取在市場中取得主動(dòng)和先機(jī),在金融行業(yè)市場中牢牢把握住xxx產(chǎn)品優(yōu)勢; 6、培育

31、培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場討論力量,成為才智能動(dòng)的市場操; 7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感; 8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避開積壓和拖沓。 崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間,期間在公司的支配下參與了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深化但整體完整的了解,對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深化溝通過。為主動(dòng)協(xié)作整體團(tuán)隊(duì)銷售,不但自己方案設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時(shí),方案設(shè)想仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,力求不斷進(jìn)步自己的

32、綜合素養(yǎng),為環(huán)融企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù),制定出月方案和周方案、及每日的工作量。 1、方案個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成812個(gè)客戶入金,每周23個(gè)客戶、達(dá)成月薪3萬,沖量年薪30萬以上的個(gè)人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個(gè)電話,每周至少訪問20位客戶,下午時(shí)間長可支配訪問客戶??紤]福州市區(qū)地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,預(yù)備一些有對方感愛好的話題,并為客戶供應(yīng)針對性的邀約開戶解決方案。 3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考,并協(xié)作客戶在模擬操盤上的技術(shù)和

33、模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,依據(jù)開戶項(xiàng)目進(jìn)度:前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤操作各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少三天回訪一次新開戶客戶,必要時(shí)協(xié)作客戶做模擬盤操盤的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次??蛻糸_模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加客戶模擬賬戶方案操作,為客戶解決xxx操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作。 8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤操作的需求,爭取早日進(jìn)行實(shí)盤操作。 三、正確對待客戶詢問并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決。 xxx銷售是一種

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