優(yōu)課談判技巧第五章答案

1、6. 最后通牒的操作要點(diǎn)不包括以下哪種 ?A.最后通牒內(nèi)容和要求要表達(dá)具體B.用談判桌外的行動(dòng)配合C.由談判隊(duì)伍中男性領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出D.由談判隊(duì)伍中領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出滿(mǎn)分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：C正確答案：C教師評(píng)語(yǔ)： 暫無(wú)2.5.商業(yè)報(bào)價(jià)中的：價(jià)格、交貨期、付款方法、保證條件的先策略是（）。A.高價(jià)主義B.先后報(bào)價(jià)C.吹毛求疵D.低價(jià)主義滿(mǎn)分：5.00分得分：5.00分你的答案：B正確答案：B教師評(píng)語(yǔ):3.&以下屬于低價(jià)策略的使用條件的是 ？A.一次性談判B.時(shí)限較寬C.壟斷性供求D.開(kāi)拓新市場(chǎng)滿(mǎn)分：5.00分得分： 5.00 分 你的答案：D正確答案：D教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)好處4.

2、是指不斷地向?qū)Ψ奖硎霭醇悍降挠^(guān)點(diǎn)可以給對(duì)方帶來(lái)A.參與說(shuō)服B.利益誘導(dǎo)C.示弱取勝D.恐懼喚醒滿(mǎn)分：5.00分 得分：5.00分 你的答案：B正確答案：B教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)5.5以下哪項(xiàng)不是說(shuō)服對(duì)手的謀略 ？A.利益誘導(dǎo)B.恐懼喚醒C.場(chǎng)外實(shí)力D.名人效應(yīng)滿(mǎn)分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：D正確答案：D教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)6.2, “戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”技術(shù)、“壞人與好人”技術(shù)，讓對(duì)手答應(yīng) 條 件是的策略。A.黑白臉技術(shù)B.于己無(wú)損的讓步C.先硬后軟式讓步D.價(jià)格讓步策略滿(mǎn)分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評(píng)語(yǔ):7.4.我國(guó)某口岸機(jī)械進(jìn)出口公司的案例說(shuō)明了一的策略。A.先

3、硬后軟式讓步B.于己無(wú)損的讓步C.黑白臉技術(shù)D.價(jià)格讓步策略滿(mǎn)分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：正確答案:D教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)8.下列不屬于最后通牒補(bǔ)救辦法的是A.原有談判者被新談判者取代B.聲明從上司處得到了新的指示C.提供導(dǎo)致你改變立場(chǎng)最新資料D.向其上司抗議滿(mǎn)分：5.00分得分：5.00分 你的答案:正確答案：D教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)9.的策略。3.本講中“喜劇演員”的案例說(shuō)明了A.吹毛求疵B.高價(jià)主義C.加法報(bào)價(jià)法D.除法報(bào)價(jià)法 滿(mǎn)分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正確答案：A教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)10.5 以下哪種不是報(bào)價(jià)的謀略 ?A.低價(jià)主義B.高價(jià)主義C.加法報(bào)價(jià)法D.減法報(bào)價(jià)

4、法滿(mǎn)分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：D正確答案：D教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)二、多選題（共 25.00 分）1.6. 當(dāng)對(duì)手獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力較高時(shí)應(yīng)怎樣 確處理對(duì)你不利的事實(shí)？（多選題）A.承認(rèn)B.暴露C.回避D.掩蓋滿(mǎn)分： 5.00 分得分： 5.00 分 你的答案：A B正確答案：A B教師評(píng)語(yǔ) :2.當(dāng)對(duì)手發(fā)出最后通牒時(shí)可采用以下哪種方法應(yīng)對(duì)？（多選 題）A.向?qū)κ稚霞?jí)抗議B.不要把話(huà)說(shuō)絕，留下收回誠(chéng)意的機(jī)會(huì)C.改變?cè)掝}或中場(chǎng)休息D.退出談判威脅對(duì)手滿(mǎn)分：5.00分得分：5.00分你的答案：A C B正確答案：ABC教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)多選）3.6 參與說(shuō)服的操作要點(diǎn)包括（

5、）。A.提出自己想法之前，詢(xún)問(wèn)對(duì)手B.對(duì)方提出中意設(shè)想后，承認(rèn)對(duì)手創(chuàng)見(jiàn)C.運(yùn)用場(chǎng)外實(shí)力進(jìn)行說(shuō)服D.運(yùn)用情感效應(yīng)進(jìn)行說(shuō)服滿(mǎn)分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：正確答案：教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)4.6以下哪種屬于最后通牒失效的補(bǔ)救方法A.被新談判者取代B.從上司得到新指示C.提供新的材料D.改變舊的說(shuō)辭得分： 5.00 分你的答案：C B A正確答案：ABC教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)5.多選）6 高價(jià)主義的適用條件包括（）A.市場(chǎng)化需求B.壟斷性供求C.一次性談判D.時(shí)限較寬滿(mǎn)分：5.00分得分：5.00分你的答案：C B D正確答案：BCD教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)三、判斷題（共25.00 分）1.4.事實(shí)的對(duì)抗是指通過(guò)有說(shuō)服力的事實(shí)來(lái)說(shuō)服對(duì)方。A.正確B.錯(cuò)誤滿(mǎn)分：5.00分得分：5.00分你的答案:正確答案:A教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)2.2.“少壯不努力，老大徒傷悲！”在談判中是恐懼喚醒。A.正確B.錯(cuò)誤滿(mǎn)分：5.00分得分：0分你的答案：B正確答案：A教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)7.黑白臉技術(shù)比較適合于經(jīng)驗(yàn)豐富的對(duì)手。A.正確B.錯(cuò)誤滿(mǎn)分：5.00分得分：5.00分你的答案：B正確答案：B教師評(píng)語(yǔ)：暫無(wú)4.4.最后通牒失效時(shí)，都要補(bǔ)救。A.正確B.錯(cuò)誤滿(mǎn)分： 5.00 分 得分： 5.00 分 你的答案：