藥品銷售實習報告6篇_2

1、藥品銷售實習報告6篇藥品銷售實習報告 篇1 即使有再多的留戀我們都要分別；即使有再多的不舍我們都要離開。兩年的生活讓我們這幫原本天南海北的人聚在了一塊，于是大家都彼此成為了最親的人。不論以后的我們在哪里，請記得曾經我們在一起有過歡聲笑語。三個月前的我們還懷抱著對將來的抱負與盼望，總是想著我要干什么；三個月后的我們總是嘴上掛著現(xiàn)實是如何的殘酷，我們能干什么。人總是要經受一些自己從未經受過的才能長大。 短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校訓練中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎

2、理論、基本技能和專業(yè)學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。 回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是藥品銷售。我們主要是在一個地區(qū)打開市場，讓公司的知名度有所提高，被當?shù)氐乃幍旰驮\所熟知進而合作。他們通過我們向公司下訂單，我們再把訂單下到公司里，公司在發(fā)貨給我們，再由我們送貨給客戶的過程。這次的實習經受我對市場營銷這個專業(yè)

3、有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。 通過這次的實習，我由第一天的拘謹和可怕，對什么事情都布滿著奇怪，轉而漸漸適應了這樣的生活，做事情要懂得變通，按部就班。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學習力量的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學問

4、。其次，他們看重的就是就是我們的.實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。 經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想： 第一，要有鍥而不舍的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。 其次，要勤勞，任勞任怨 我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當同學看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡

5、潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。 第三，要虛心學習，不恥下問 在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。 第四，要確立明確的目標，并端正自己的看法 平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，

6、在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 通過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們供應了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。 總體來說，這次實習不僅僅提高了我的實際銷售力量，同時，經過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上

7、我也有很大的轉變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到.才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在.上獨立，敢于參與與.競爭，敢于承受.壓力，使自己能夠在.上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。 藥品銷售實習報告 篇2 公司概況： 云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和選購供應.但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分

8、銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領域的關鍵時期,沒有進展壯大,反而虧損連連,經受了很多曲折和坎坷.20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調整以后,6000萬元增資擴股到6預備立足于自產OTC藥品市場,方案用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產業(yè)鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰(zhàn)略進展格局. 實習內容： 本人進入英茂藥業(yè)公司實習,對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產生深厚愛好,進行了較廣泛深化的調研,通過與企業(yè)有關領導,銷售部門,企業(yè)部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路進展規(guī)劃,經營現(xiàn)狀,業(yè)務流程,通路成員和銷售人員的基本狀況,并深化到云南,湖南

9、,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設過程中的成果是突出的: 1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結合各區(qū)域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛掩蓋市場的問題;并通過查找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋. 2,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通

10、路建設的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風險掌握,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎. 3,分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場掩蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中. 4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)產品特點,將省級分銷通路建設進展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到熬煉銷售隊伍,積累閱

11、歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的. 5,建立了"雙贏"分銷通路關系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采納了由經銷商負責送貨,回款和客戶訪問;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經銷商的合作關系良好. 雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安,并有可能對企業(yè)的正常經營造成危害； 詳細存在問題有: 1,分銷通路結構混亂.在個別地區(qū),總經銷,特約經銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域擴散的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網(wǎng)絡狀態(tài)多樣,復雜,混亂,造成企業(yè)在市場方案,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當

12、中降低了經銷商的利潤空間,挫傷了經銷商的主動性,使經銷商經銷企業(yè)產品的意愿和愛好降低. 2,分銷通路掌握出現(xiàn)擔心全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設的過程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經銷商的分銷通路關系是松散協(xié)作的關系,對各經銷商只要求貨物平安,貨款準時回籠,當英茂藥業(yè)公司盼望分銷通路成員關心調整產品結構,加大力度銷售利潤高的新產品時,總會遇到或多或少的抵觸. 3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不準時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控. 4,終端工作不細致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣揚物陳設不到位

13、,維護工作不仔細,不按規(guī)定進行修補,消費者詢問時不具體耐煩地解答,服務看法惡劣等現(xiàn)象. 英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經對企業(yè)的生存和進展造成威逼,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵循的原則,確定分銷通路調整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經營制造效益,為企業(yè)的進展奠定良好的基礎. 5,經銷商信用惡化,忠誠度降低.隨著工作的開展,經銷商的結算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多,給企業(yè)的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風險;并且經銷商在產品銷量一下滑的時候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷通路. 6,經銷商選擇標準不科學.英茂藥業(yè)公司選擇經銷商的過

14、程中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準,而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務占其整體業(yè)務量的比例大小,以及由這筆業(yè)務所帶來的利潤大小為衡量標準.只要經銷商情愿經銷企業(yè)的產品就進展成為分銷通路成員,缺乏相應明確和系統(tǒng)化的標準,在經銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)肯定程度的混亂. 藥品銷售實習報告 篇3 我在5個月的時間內在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在福建省前進藥業(yè)股份有限公司實習五個月，福建前進藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的

15、經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于醫(yī)藥市場。公司立足于福建服務于全國，盡心盡責為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫(yī)療系統(tǒng)服務。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發(fā)產品，使之盡快轉化為生產力為人類健康服務。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。以下是我在公司實習所獲的心得 我滿懷興奮的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱忱，把我?guī)У轿业膶嵙晬徫?并把我介紹給四周的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理 也常常的關懷我

16、們工作和生活上的事給我們很多好的看法，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很歡樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。 在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，主動參加公司日常銷售相關工作，留意把書本上學到的醫(yī)藥營銷管理理論學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的熟悉。 作為一個即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最基本的東西學

17、起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識了藥品的方位。雖然我已經熟識了藥品的位置但，但是觀察師傅們工作的謹慎的看法我還是對自己說要努力。 在之后的實習時間內，我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的學問，補充了以前在課堂上學到的那些理論學問。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的熟悉，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學問與理論完善的結合起來。 在實習的過程中我不盡學會了專業(yè)的學問，更學會了微笑、學會了

18、真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了主動上進等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人;踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，仔細對待每件事情;寬容使我在溝通他人時更加簡單。 通過實習，我也熟悉到自己的不足和缺陷 1.缺乏工作閱歷 由于自己缺乏工作閱歷，許多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能準時發(fā)覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我肯定會積累起閱歷。 2.工作時未能仔細 在工作時不能馬虎，嚴謹仔細是需時刻記住。由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要仔細再仔細。 是啊，實習是當代高校生面對.、面對生

19、活的第一個經受，它對我們以后的.觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有叫過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢? 實習，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參與了在前進藥業(yè)實習，通過五個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的熟悉邁進了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團隊的力氣。總之，這次實習，讓我獵取了閱歷，熟悉了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷

20、，讓自己做得更好。 藥品銷售實習報告 篇4 轉瞬間已經有4個多月的時間了，在這4個多月學習與工作中，經過各位師傅的細心指導，我能較好的把書本上所學的學問與工作實踐有機的結合起來了，取得了很大進步。 同時使也計算機應用水平、英語水平、社交力量有了很大程度的提高;實習過程中，我主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正看法，腳踏實地，從基層開頭工作，認仔細了解所售產品的，性能特色，公司概況，企業(yè)文化。以最快的速度容入企業(yè)，基本了完成從一個高校生到一名企業(yè)員工的轉變。 現(xiàn)在國家食品藥品監(jiān)督治理局規(guī)定在藥品的外包裝上必需標有藥品的通用名，

21、這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，常常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，假猶如時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴峻的不良反應，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱，但由于生產廠家、劑型、規(guī)格、生產工藝的不同，以及為了參加激烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫(yī)生輕克”“泰克”“太?！钡?，這就是生產廠家出于對藥品的宣揚而非凡用法的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不非常了解，遇到這種狀況，我

22、就會對他們一一說明，并說明藥品的用法用量，不良反應，禁忌癥以及注意事項，同時也會囑咐顧客服用前認真閱讀說明書，以免出現(xiàn)不良的后果。 為了人們的身體健康與用藥平安，國家食品藥品監(jiān)督治理局規(guī)定購買抗菌素類藥物必需持有醫(yī)師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們耐煩的說明，并做好藥品的銷售工作。認真的'審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位(或住址)、病情及診斷，藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清晰，醫(yī)師的簽字清晰，處方當日有效，精準無誤的發(fā)藥，請核對處方并且在處方上簽字，最終填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確保患者用藥平安有效，削減藥物對人體的不良反應。 這些在實習中所遇到的問題讓我知道了，藥品是一種非凡的商品，它挺直關系到人們的生命與健康。而我參與工作僅僅4個多月時間，有些工作上的詳情還不是很嫻熟，但我非常喜愛我得職業(yè)，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業(yè)務學問，時刻以“杏仁、桃仁、柏子仁，仁中求德;朱砂、辰砂、夜明砂，砂里淘金”(老婆，你看到用那句好“同修德人，濟世養(yǎng)生”)的醫(yī)藥道德仔細接待好每一位顧客，為醫(yī)藥事業(yè)進展，貢獻出自己的一份力氣。