中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)實施計劃書(模板)

1、 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書參賽項目名稱參賽項目占2013年收入比例：%參賽項目是新籌開發(fā)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)：是 否參賽項目是儲備技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是 否參賽項目是核心技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)：是 否參賽項目是技術(shù)類：是 否參賽項目是行業(yè)主流技術(shù)：是 否屬國領(lǐng)先水平：是 否屬國際領(lǐng)先水平：是 否類似技術(shù)研究機(jī)構(gòu)：是 否參賽項目產(chǎn)品圖片：是 否主要技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)l 我公司由一支具有尖端IT、文學(xué)、應(yīng)用科學(xué)方面等人才的精英隊伍組成。l 我公司面向文化公司、廣告公司、個人、小微企業(yè)，主要提供具有一定社會基礎(chǔ)、有廣泛市場需求的思維創(chuàng)新服務(wù)，可以根據(jù)客戶需求量身定制或進(jìn)行特殊變更，最大限度保證靈活性、適用性與多樣

2、性。l 公司以往的研究成果包括大量密室布置方案，大量小型軟件等（密室有廣泛市場需求，成本低，且市場競爭不大，利潤率高），且曾獲文學(xué)院、推理社、索易俱樂部表彰，造成了一定社會影響，并將真人密室從小眾推廣成為了一種主流游戲形式。l 公司的開發(fā)方向為具有一定社會基礎(chǔ)、有廣泛市場需求的思維創(chuàng)新服務(wù)。開發(fā)重點為宣傳、軟件開發(fā)、大眾游戲方面的設(shè)計。正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品為真人密室設(shè)計。產(chǎn)品市場分析1. 主要銷售對象：個體，小型團(tuán)體，有特殊愛好人群，小型公司。2. 產(chǎn)品人群特征：本產(chǎn)品適用于以下人群：A. 希望能享受一些個性化服務(wù)，但是自身條件不予允許的個人或小型團(tuán)體，本公司在解決問題的同時，也能是您享受到最

3、佳的便利。B. 對于有特殊愛好的人群，由于受眾相對較小，市場上沒有滿足他們的特殊需要的商品，本公司可以為他們量身制作一些物品，可以使您完成心愿。C. 一些需求小型軟件，或者特殊服務(wù)的公司，可能迫于自身人才劣勢，無法獨自完成，又不想因此花費較高的費用聘請專業(yè)公司，本公司可以滿足您的需要3. 市場因素分析：A. 價格優(yōu)勢：對于某些小型服務(wù)，如果聘請專業(yè)公司對其進(jìn)行專門服務(wù)，其價格可能相對昂貴，而本公司由于制造規(guī)模小，靈活性高，專注于小規(guī)模生產(chǎn)，價格方面會相對較低。B. 市場優(yōu)勢：本公司受眾廣，服務(wù)項目多，靈活性高，而其余公司專業(yè)性強，服務(wù)項目少，靈活性低，消費群眾的大部分同類問題都可在本公司得到解

4、決，更加方便。C. 多樣化設(shè)計服務(wù)進(jìn)入市場較專業(yè)性設(shè)計服務(wù)晚，但是具有其獨特優(yōu)勢，而且市場處于新開發(fā)階段，成長性高，市場前景好，行業(yè)管制少，容易進(jìn)入市場。但是進(jìn)入該市場需要多方面尖端人才，并且要求其人才素質(zhì)較高，是進(jìn)入該行業(yè)的壁壘。市場競爭分析主要市場競爭對手國際競爭對手有無國競爭對手有無國市場地位排名名競爭對手擁有上市公司有無競爭優(yōu)勢：1. 許多小型服務(wù)由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置，諸如真人密室設(shè)計服務(wù)，在地區(qū)尚處于壟斷地位。2. 競爭對手與其產(chǎn)品分析：專業(yè)軟件設(shè)計，專業(yè)廣告設(shè)計，等專業(yè)團(tuán)隊，由于其設(shè)計的專業(yè)性，專業(yè)人才與集中性，是處理大型設(shè)計的主力軍，但是其產(chǎn)品規(guī)模略大，成本較高，

5、不具備多樣性，使其無法成為小型文化公司，個人，小型團(tuán)體，特殊愛好人群的服務(wù)對象。3. 競爭環(huán)境分析：A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：低廉的價格成為本公司超越專業(yè)團(tuán)隊的一大優(yōu)勢。對于一些個人或者一些剛起步的小型企業(yè)，他們可能無法負(fù)擔(dān)的起專業(yè)團(tuán)隊的費用，所以價格優(yōu)勢將會大大提高本公司提供的服務(wù)的競爭力。B. 政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，設(shè)計行業(yè)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對我們以與我們的服務(wù)對象提供更多的保證，同時也會為我們擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C. 社會人文環(huán)境分析：中國的設(shè)計與服務(wù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)設(shè)計公司在市場份額

6、上都有一席之地，本公司進(jìn)入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設(shè)計行業(yè)置于架構(gòu)中非常高的位置，在專業(yè)設(shè)計業(yè)與一些專業(yè)團(tuán)隊的競爭中，并不處于優(yōu)勢。但是隨著中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費對象更加注重這些服務(wù)的舒適性，方便程度和性價比，而這些又是本公司的強項，隨著我們技術(shù)的不斷完善，我們將吸引越來越多的小型團(tuán)體。D. 行業(yè)環(huán)境分析：根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購買者力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。從這一方面來說我們在中國的處境相對比較輕松，潛在進(jìn)入者很少，替代品力量中只有部分服務(wù)可以被其他行業(yè)代替。而在某些方面，譬如真人密室設(shè)計，在臨近圍我們還實現(xiàn)了壟斷。E. 技術(shù)環(huán)境

7、分析：我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設(shè)計人員，但對于小型設(shè)計或者制造上可能會更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員，因為其受眾小，可能專業(yè)設(shè)計人員并不會太過于在意，而我們因為經(jīng)常接觸，對于此類技術(shù)會更加嫻熟。同時我們技術(shù)的多樣性是任何專業(yè)設(shè)計團(tuán)體無法比擬的，這樣保證了我們可以解決大多數(shù)問題，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，本公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。F. 競爭者分析：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點搶占更廣闊的市場。綜上所述，我們在中國有很強的競爭力，在許多方面都有著其他競爭者無法比擬之處，因此我們必須正確估計中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運營給出更大的自由度，在渠道

8、建設(shè)上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實現(xiàn)。商業(yè)模式采用一對一服務(wù)的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略：1. 接觸并識別客戶2. 了解客戶需求并對此進(jìn)行評估3. 雙方談定價格并與客戶保持良性接觸4. 完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務(wù)拓展計劃1. 業(yè)務(wù)計劃A.在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度與推進(jìn)速度告知. 第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。B.在第二個月，因為有“三八婦女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。我們預(yù)計能增加客戶量，簽單5萬金額。C.

9、第三個月，因為有“五一勞動節(jié) 端午節(jié)” 雙節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機(jī)打出我們的品牌。D.我們預(yù)計能增加6客戶量，預(yù)計簽單10萬 并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了。2.業(yè)務(wù)拓展方法：A. 公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營運作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設(shè)計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略： （1） 了解各行各業(yè)的設(shè)計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶； （2） 在公司樹立品牌代言人和

10、業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大量客戶的主要手段；（3） 利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊； （4） 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會團(tuán)體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴(kuò)大知名度，參與行業(yè)大賽； （5） 與政府機(jī)構(gòu)合作以與各合作； （6） 業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵，把每位業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個業(yè)務(wù)員知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；（7） 在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動上門尋求合作； （8） 有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；3.

11、銷售團(tuán)隊：團(tuán)隊名稱：愛拼才會贏分工安排：項目總監(jiān) 財務(wù)經(jīng)理 開發(fā)經(jīng)理 銷售經(jīng)理。1.項目經(jīng)理職責(zé)（1） 經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、 了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。 （2） 協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務(wù)問題。（3） 與時與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，解答與反饋解答客戶的技術(shù)問題。（4） 定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問題。（5） 組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。2.開發(fā)經(jīng)理職責(zé)（1）負(fù)責(zé)開發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn) 工作（2）負(fù)責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料（3）負(fù)責(zé)收集業(yè)企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作3.銷售經(jīng)理職

12、責(zé)制訂銷售計劃。確定銷售政策。 設(shè)計銷售模式 決定新設(shè)客戶的交易條件。 與客戶人際關(guān)系的確立。經(jīng)營風(fēng)險與對策法律風(fēng)險經(jīng)濟(jì)訴訟：有無環(huán)保訴訟：有無其它訴訟：有無1. 市場風(fēng)險：在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設(shè)計行業(yè)也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設(shè)計，專業(yè)廣告行業(yè)可能會試圖進(jìn)入這一行業(yè)，如果我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。對策：（1） 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分服務(wù)系列，大力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設(shè)計產(chǎn)業(yè)，通過擴(kuò)大優(yōu)勢主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其功能與設(shè)計，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。（2）

13、 利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步發(fā)展成套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的高端細(xì)分市場。（3） 加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知名度與美譽度。（4） 遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略性購并或合資合作。2.技術(shù)風(fēng)險：本公司對于一些非最尖端技術(shù)，普與率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于實用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務(wù)，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍需要一個隨著實踐不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進(jìn)步，已有的技術(shù)優(yōu)勢也有可能喪失。對策：（1） 完善以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強技術(shù)中心與營銷部門的互

14、動，不斷提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，與時總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對系統(tǒng)服務(wù)的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領(lǐng)先商業(yè)模式。（2） 堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成就人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更寬廣的事業(yè)舞臺。（3） 未來計劃采用股票期權(quán)等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊伍，并通過簽署技術(shù)協(xié)議、建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險。3經(jīng)營管理風(fēng)險：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來了一定的風(fēng)險，我們的服務(wù)與國其余同類服務(wù)相比

15、，具有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國專業(yè)服務(wù)相比，具有性價比較高、服務(wù)與時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務(wù)將走向多元化，給公司的服務(wù)組織、營銷管理、售后服務(wù)等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式，實現(xiàn)經(jīng)營思路迅速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。對策：雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務(wù)與原來的業(yè)務(wù)具有相近的理論基礎(chǔ)和實踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充分認(rèn)識到多元化將帶來的挑戰(zhàn)，在市場營銷方面將結(jié)合不同業(yè)務(wù)的差異性與在關(guān)聯(lián)性設(shè)計組合式策略營銷方案以充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。此外，我們還將地一步強化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配置來保障業(yè)務(wù)多元化的順利進(jìn)行。企業(yè)管理模式公司對管理層與關(guān)鍵人員是否將采取激勵機(jī)制？（是/否）公司是否考慮員工持股問題？（是/否）（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等。）其他技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)以上是否是您的主營業(yè)務(wù)是/否歷史財務(wù)數(shù)據(jù)（元人民幣）(不含團(tuán)隊組)項目2011年2012年2013年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金主營業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)利潤率營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用營業(yè)利潤營業(yè)利潤率營業(yè)外收支稅前利潤凈利潤貨幣資金應(yīng)收項目存貨固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)總計應(yīng)付項目短期借款長期借款負(fù)債總計所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）財務(wù)預(yù)測