村戶用光伏會銷營銷案

1、村戶用光伏會銷營銷案集團標準化工作小組Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN策劃案項目名名稱：*村“光伏養(yǎng)老”宣傳活動方案活動主題國家惠民工程光伏養(yǎng)老有保障零首付零風險國家/地方都有補貼活動地點*村村委前一條路的第三家門前廣場活動時間10月28日活動目的一、已和村委主要成員簽訂光伏合同，借助村委支持開展我司“光伏養(yǎng) 老”理念宣傳；二、通過集中式的宣傳，普及“光伏養(yǎng)老”的模式知識，使村民客戶了解 并接受公司服務，達成參與意向。會場布置(1)線上：建立大豐公司微信平臺，完成光伏養(yǎng)老內(nèi)容微文。當?shù)仃P(guān)注度高的論壇注冊，發(fā)布資海能源“光伏養(yǎng)老”文章。鹽城公司的QQ已經(jīng)申請，空間已經(jīng)添

2、加公司介紹。(2)會場：條幅布置宣傳服務桌(村委活動會議中心)U型展架會銷禮品整齊碼放（粘貼”禮”貼紙）業(yè)務人員工號牌佩戴（統(tǒng)一標識，便于客戶找準公司服務人 員）活動宣傳條幅宣傳：至少制作橫幅：會場內(nèi)部、村委周邊、中心人流密集區(qū)橫幅內(nèi)容：“不掏錢就能享“光伏養(yǎng)老”計劃，國家/地方雙重補貼！一資海能 源“墻體廣告宣傳：墻體廣告醒目搭配是“白底紅字”，建議使用（待定）廣告文字內(nèi)容同“條幅文字”會場/站點U型展架5個主要內(nèi)容分五個：光伏發(fā)電原理說明、資海能源服務流程說明、光 伏發(fā)電收益說明、光伏養(yǎng)老、光伏養(yǎng)老和養(yǎng)老保險的區(qū)別。活動細則一、活動細則禮品活動A、本次現(xiàn)場簽訂合同的，前5名贈送電水壺一臺B

3、、調(diào)動現(xiàn)場氣氛，引導有意向客戶簽訂合同現(xiàn)場簽訂合同的客戶前6-50名均有禮品一份（已網(wǎng)購，在途）示例圖C、51名以后登記的意向合同的客戶贈送玻璃杯一個示例圖水晶碗建議準備60個，磨砂玻璃碗建議準備500個（制作log。，后 期活動可繼續(xù)使用。）現(xiàn)場活動氣氛調(diào)節(jié)：小袋洗衣粉，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)，業(yè)務員拉進客戶關(guān)系使用；同時避免 活動禮品出現(xiàn)斷檔D、現(xiàn)場簽約5KW裝機，一次性全款付清，獎勵一臺電動車。預熱宣傳流程走訪：提前2天，由業(yè)務隊長安排，將宣傳單頁發(fā)放到“目標客 戶”，邀約客戶參加活動當天“光伏養(yǎng)老”宣傳活動。村委廣播通知/組長帶隊通知村民：上午9點，到村委養(yǎng)老服務中心 門口，參加國家惠民工程一“

4、光伏養(yǎng)老”，新型養(yǎng)老模式宣傳?，F(xiàn)場有 村委、銀行、太陽能企業(yè)工作人員進行政策講解。宣傳會結(jié)束后有禮品一 份，請各位相互轉(zhuǎn)告！明天上午9點，準時參加公司微信后臺：27日推送*村活動內(nèi)容短信邀約：業(yè)務經(jīng)理27 口將意向強烈客戶名字交銷售助理，業(yè)務注意：1、在走訪派發(fā)宣傳單時，需簡單考察客戶屋頂基本情況，可 先行篩選掉屋面結(jié)構(gòu)不適合安裝光伏板的村戶。2、走訪客戶時，向客戶說明，現(xiàn)場去參加宣傳活動，可領(lǐng)取 免費禮品。加入國家支持的“光伏養(yǎng)老”計劃，現(xiàn)場抽取大獎 一一電瓶車及其他禮品。會場宣傳流程上午：7： 30-9： 00 進行場地布置橫幅、宣傳桌、展架、人員分配、意向合同、水 筆、文件夾、業(yè)務員名片

5、、宣傳單、便攜式音箱（配話筒）、訂書機9： 00活動開始村委：牽頭，開場白資海：如何實現(xiàn)光伏養(yǎng)老禮品活動政策宣傳9： 40業(yè)務員接待客戶簽訂“安裝合同”，發(fā)禮品和抽獎券。銷售內(nèi)勤做好禮品發(fā)放、資料整理收集，協(xié)助客戶填寫合同。簽訂合同的客戶，贈送一張抽獎券，獎券為號碼牌 形式，一號兩張，投入抽獎箱一張，客戶留存一張。現(xiàn) 場簽的合同，裝機容量一欄是空白的，等業(yè)務經(jīng)理上門 勘察后，確認裝機容量，補全合同，當天現(xiàn)場憑號碼牌 和完整合同到宣傳臺領(lǐng)取獎品。10： 30準時抽獎特等獎：三開門冰箱一臺 1名一等獎：不銹鋼電水壺一個 10名二等獎：水杯一個100%中獎10： 45業(yè)務經(jīng)理整理手頭客戶資料，開始上

6、門拜訪，實地勘察， 補全合同?！境藷岽蜩F】下午資海宣傳臺繼續(xù)接待零散來了解政策的居民，登記。下午16： 00前，簽訂完整合同的客戶，均可持抽獎券和完整合同到在 宣傳點領(lǐng)取上午抽獎禮品?？头碚硐挛缌闵⒖蛻糇稍儯藢Πl(fā)放禮品。注意：抽獎順序先抽取一等獎；再在抽取特等獎；二等獎憑獎券到宣 傳點集中領(lǐng)取。會后客戶跟進流程整理登記客戶資料-一分配至業(yè)務經(jīng)理-登門拜訪（初步勘察現(xiàn)場）-簽訂合同-整理有效客戶，進入項目流程?；顒訙蕚鋾r間表（SOP）第1天 活動方案討論，敲定細節(jié)第2天 活動方案溝通，確認定稿，設(shè)計相關(guān)內(nèi)容。部分物料開始采購。和*村委聯(lián)系，看會議現(xiàn)場情況，敲定會場我司宣傳臺布置。第3天

7、條幅制作驗收，林*村外部布置。活動物料采購；活動宣傳展架設(shè)計；光伏養(yǎng)老宣傳單設(shè)計；第4天 展架設(shè)計定稿；宣傳單設(shè)計定稿；畫面發(fā)出制作（展架制作周期1天，宣傳單制作2-3天）第5天 展架驗收；接受檢查己到貨的物料；第6天 檢查追蹤物料；到會場進行簡單布置準備，部分物料可以提前送 到會場。第7天 按宣傳活動當天流程進行。宣傳會結(jié)束后，繼續(xù)在會場對有意向 的村民講解公司服務流程。回公司整理客戶資料。第8天 按登記的意向客戶信息，登門拜訪。（盡量爭取村委人員陪同）活動需知1、業(yè)務經(jīng)理注意客戶在現(xiàn)場表達的意愿性，對意愿強烈的客戶，盡早安 排現(xiàn)場查勘，乘熱打鐵，落實合同。2、“光伏養(yǎng)老”是本次活動宣傳的主題，圍繞“光伏養(yǎng)老理念”，公司 優(yōu)勢：安裝不花錢；發(fā)電有國家/地方雙重補貼，額度高；國家政策補貼20年，有保障；25年收益，保險公司給保