世聯(lián)杭州市新白馬公寓一期認籌方案.doc

1、新白馬公寓一期認籌方案謹 呈：杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目錄一、VIP卡優(yōu)先認籌目的二、認籌時間三、優(yōu)惠及權(quán)益四、物料的準備五、銷售人員的培訓(xùn)六、 認籌活動的流程七、附件附件一：認購須知附件二：認購申請表附件三：VIP卡內(nèi)容上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司新白馬公寓專案組2006年4月2日二 VIP卡內(nèi)部認籌目的1）本項目積累客戶的重要手段2）以優(yōu)惠措施及相當?shù)臋?quán)益，保證認籌的數(shù)量3）及早的吸引競爭對手的客戶，達到截留目的4）借勢營造現(xiàn)場銷售氛圍5）進一步接收客戶反饋信息6）為項目快速進入銷售期，減少后期壓力2 .認籌時間2006年4月26日正式開始，所有準備工作4月24日全部完成。3 .優(yōu)惠及權(quán)益

2、1） VIP金卡，認購金額為 3000元，面向一期房源所有客戶，享受相應(yīng)的購房優(yōu) 惠（VIP金卡可以抵用人民幣 5000元）和項目活動的免費參與權(quán)。2） VIP鉆石卡（分批），第一批認購金額 30000元，第二批認購金額50000元，根據(jù)VIP會員的積累情況對 VIP會員分兩批升級成 VIP鉆石卡，并按照升級 次序來確定選房順序，升級當天選房的客戶將享有2%勺優(yōu)惠；同時，VIP金卡停止辦理。3）如第一批升級客戶沒有選到滿意的房號，其可以選擇等待第二批升級或放棄， 等待的同時除了可以享受第二批開盤當天選房時的優(yōu)惠外，還享受額外的優(yōu) 惠。4 .物料的準備及制作單位：1）物料的準備及制作完成時間:事

3、項數(shù)量到位要求銷售培訓(xùn)資料一4月22日VIP卡鉆石卡450張金卡1000張4月24日認購申請書1000 份4月24日認購須知1000 份4月24日2）物料的制作要求及制作單位：2.1 銷售培訓(xùn)資料由開發(fā)商統(tǒng)一制作，并給予置業(yè)顧問詳細講解。2.2 VIP 卡由廣告公司設(shè)計，開發(fā)商統(tǒng)一制作。2.3 認購申請書和認購須知由世聯(lián)提供內(nèi)容，廣告公司設(shè)計，開發(fā)商統(tǒng)一制作五.銷售人員的培訓(xùn)1）培訓(xùn)時間：4月24日2）培訓(xùn)內(nèi)容：認籌方案的操作方式：銷售統(tǒng)一說辭： 讓客戶選擇一期的好處：雖然我們開盤是一期的產(chǎn)品，但是無論從產(chǎn)品在小 區(qū)的位置還是戶型，都是比較好的，并且價格肯定是最便宜的 時間有限制，早交早享受優(yōu)

4、惠，并且我們的金卡數(shù)量有限，是限量版的 在認購金卡的時候，不要告訴鉆石卡的認購時間和認購方式，可以簡單告知 鉆石卡的權(quán)益，優(yōu)惠會更多，并且具有優(yōu)先選房權(quán) 在促進客戶認購金卡的時候，切記不要硬逼，讓他覺得我們的產(chǎn)品會很便宜, 一定讓客戶充分的了解產(chǎn)品后再認購，認購不是目的，關(guān)鍵是最后成交 升級鉆石卡的時候，一定要提前告知所有客戶，確認他是否升級，盡量將客 戶約在同一天過來進行升級，利用現(xiàn)場的人氣，促進金卡升級為鉆石卡 選房的時候一定要讓客戶有多個選擇，做好買不到第一需求房源的準備方案 第一次來的客戶，不問就不提金卡，不要讓他有心理不平衡，不在優(yōu)惠多少, 關(guān)鍵在于買到自己喜歡的房子，鉆石卡具備的優(yōu)

5、惠還是有的，優(yōu)先選房權(quán)也 是具備的1期產(chǎn)品介紹.六.認籌流程通知儲備的誠意客戶置業(yè)顧問講解產(chǎn)品及認籌流程置業(yè)顧問協(xié)助客戶交納誠意金并填認籌申請書，發(fā)放 VIP金卡和認購須知置業(yè)顧問登記并存檔置業(yè)顧問通知客戶升級VIP鉆石卡置業(yè)顧問電話通知客戶開盤價格出來，邀請客戶到售樓部做置業(yè)計劃開盤選房，確定簽約時間七.附件附件一:新白馬公寓一期VIP購房鉆石卡/金卡申請表杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司:本人已經(jīng)詳細閱讀了新白馬公寓一期VIP購房金卡申請須知，并接受所有條款，自愿交納人民幣¥ 3000元作為誠意金，申請辦理貴公司發(fā)行的 VIP購房金卡。1.您的姓名：2.您的出生日期：3.您的聯(lián)系電話：

6、4.您的居住區(qū)域：5.您的工作區(qū)域：6.您的家庭成員：7.您了解樓盤方式：、客戶基本資料（手機）口都市快報您的性別：口男 女您的工作單位:蕭山日報口電臺DDMI直郵 口朋友介紹 口路過（住宅）其它報紙廣告牌口短信口其它二、客戶需求內(nèi)容8.購買住宅的客戶填寫:用途：口自住口投資口給親戚朋友住口其它置業(yè)次數(shù)：口一次置業(yè)口二次置業(yè)口二次置業(yè)以上意向樓棟：口 T1 DT2 T3 口 T4 T5 口 T6戶型:口二房二廳一衛(wèi)口二房兩廳二衛(wèi)口三房二廳二衛(wèi)口四房二廳二衛(wèi)口復(fù)式面積: 90-100 平米 100-120 平米 130-140 平米 160-170 平米 170平米以上樓層:口 5層以下 6 層

7、-10 層 口11 層-20 層 口21層-33層總價: 40萬以下 41-45 萬 46-50 萬 51-55 萬 56-60 萬 61-70 萬 70萬以上VIP卡號：申請人： 申請日期：附件二：新白馬公寓一期1批認購 須知新白馬公寓一期1批認購細則如下：一、 認購方式1、客戶交納3000元誠意金即可獲得新白馬公寓一期VIP金卡，該卡可享有杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠（VIP金卡可以抵用人民幣5000 元）。2、客戶在規(guī)定的時間內(nèi)補足 30000元誠意金可將新白馬公寓一期 VIP金卡升級 為針對特定房源的新白馬公寓 VIP鉆石卡，該卡可按照升級次序來確定選房 順序，開盤憑

8、鉆石卡購房的客戶將享有總房款2%勺優(yōu)惠和杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益 .二、選房順序安排：1、VIP金卡序號不作為選房順序，但是可以享受杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制 定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠；2、VIP鉆石卡序號可以作為選房順序，并且享受開盤當日杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠；3、開盤當天客戶按照所持 VIP鉆石卡序號的順序進行選房，每5人一組進入選房區(qū)域，每人選房時間最長為 2分鐘，若輪到卡號的順序而持卡人不在現(xiàn)場， 主持人宣布3次未到即為作廢，不在享有優(yōu)先選房的權(quán)益。4、開盤當日VIP卡客戶選完房之后其他未認購 VIP卡的客戶才能選房。三、開盤時間一期每批項目開盤時間

9、以電話通知或新白馬公寓項目在媒體公示日期為準。四、優(yōu)惠權(quán)益1、VIP卡客戶享有杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)的優(yōu)惠權(quán)益，購房優(yōu)惠在VIP權(quán)益卡登記有效。2、客戶憑身份證認購 VIP卡，每張身份證限購一張，一張VIP卡限購一套單位。五、其它1 .未選房的客戶可以辦理退卡或者選擇等待第二批VIP卡升級；2 .選擇退卡的客戶，之前繳納的誠意金全額退還，不計利息，退款時間在開盤一 周后開始辦理；3 .選擇等待第二批VIP卡升級的客戶在等待的同時除了可以享受第二批開盤當天 選房時的優(yōu)惠外，還會有額外的優(yōu)惠。本次認購活動本著公開、公平、公證的原則進行，最終解釋權(quán)歸杭州新白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 二零零六年四月三日附件三：新白馬公寓一期1批認購 須知圖示認真閱讀認購須知申請新白馬公寓一期VIP購房金卡公布第一批選房樓號、VIP金卡升級為VIP鉆石卡開盤選房，簽定認購書按照規(guī)定時間交納首付款，簽定一周后辦理退卡手續(xù)等待升級為下批 VIP鉆石卡購房合同，同時辦理按揭貸款附件三：八.VI