異地銷(xiāo)售管理制度

1、區(qū)域銷(xiāo)售人員管理制度1。 制定目的為加強(qiáng)本公司銷(xiāo)售管理，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將銷(xiāo)售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。2.適用范圍凡本公司銷(xiāo)售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之.第一條 對(duì)本公司銷(xiāo)售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外,悉依本規(guī)定條款進(jìn)行管理。第二條 原則上，銷(xiāo)售人員每日按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷(xiāo)售工作，公事結(jié)束后返回公司,處理當(dāng)日業(yè)務(wù),但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外.第三條 部門(mén)主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用。第四條 銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用,以實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)為原則,但事先須提交費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。第五條 銷(xiāo)售人員對(duì)特殊客戶(hù)實(shí)行優(yōu)

2、惠銷(xiāo)售時(shí)，須填寫(xiě)“優(yōu)惠銷(xiāo)售申請(qǐng)表"，并呈報(bào)主管批準(zhǔn)。第六條 在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員須遵守下列規(guī)定：（一）注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人,熱情周到；（二)嚴(yán)守公司經(jīng)營(yíng)政策、產(chǎn)品售價(jià)折扣、銷(xiāo)售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘密;(三）不得接受客戶(hù)禮品和招待；(四）日常工作中，不能飲酒;（五）不能誘勸客戶(hù)透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款；（六)工作時(shí)間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。銷(xiāo)售員的日常管理1.出勤管理銷(xiāo)售人員應(yīng)依照本公司員工管理辦法之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：(1)在總部的銷(xiāo)售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。(2)在總部以外的銷(xiāo)售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤

3、時(shí)間上下班.2。工作職責(zé)銷(xiāo)售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外,應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：部門(mén)主管（1) 負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷(xiāo)售目標(biāo)。（2） 執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。（3) 督導(dǎo)、指揮銷(xiāo)售人員執(zhí)行任務(wù).（4） 控制業(yè)務(wù)開(kāi)支及跟進(jìn)應(yīng)收帳款。(5） 控制銷(xiāo)售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。(6） 隨時(shí)稽核各銷(xiāo)售單位之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。（7） 按時(shí)呈報(bào)下列表單：A、銷(xiāo)售報(bào)告。B、客戶(hù)檔案報(bào)告。C、銷(xiāo)售周報(bào)。D、考勤日?qǐng)?bào).(8） 定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)，借以提升服務(wù)品質(zhì),并考察其銷(xiāo)售及信用狀況。銷(xiāo)售人員3. 工作規(guī)定(1)銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃表，制定個(gè)人之年度銷(xiāo)售計(jì)劃表，并填制月銷(xiāo)售計(jì)

4、劃表，呈主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行.工作計(jì)劃(1）銷(xiāo)售人員應(yīng)依據(jù)月銷(xiāo)售計(jì)劃表，填制拜訪計(jì)劃表，呈主管核準(zhǔn)后實(shí)施.（2）客戶(hù)管理a。銷(xiāo)售人員應(yīng)填制客戶(hù)檔案，以利客戶(hù)信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。b。銷(xiāo)售人員應(yīng)依據(jù)客戶(hù)之銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，填制銷(xiāo)售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表，作為制定銷(xiāo)售計(jì)劃及客戶(hù)拜訪計(jì)劃之參考。(3）工作報(bào)表銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表a.銷(xiāo)售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷(xiāo)售工作,并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表銷(xiāo)售助理定期進(jìn)行抽檢.b。銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱.（4)售價(jià)規(guī)定銷(xiāo)售人員銷(xiāo)貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn)，不得任意變更售價(jià)，如有贈(zèng)品亦須依照本公司之規(guī)定辦理.（5)銷(xiāo)售管理a.各銷(xiāo)售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)貨推廣、收取貨款