市場營銷花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、市場營銷創(chuàng)業(yè)策劃書（一）為了減輕城市各種污染問題，提高唐山市民生活質(zhì)量水平，把城市發(fā)展成為一個(gè)無污染的，新鮮的,美麗的大城市。同時(shí)，為了擴(kuò)大唐山花卉市場面積與提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量，讓唐山市民放心的消費(fèi)?；ɑ苁袌霭l(fā)展 動(dòng)向是必然的。二.店址分析1 .店址選擇：2 .周圍商店聚集情況附近分布有農(nóng)村商業(yè)銀行關(guān)山支行，秋子眼鏡店，恒泰康大藥房，一保利花園郵政所，蜀留香，麥當(dāng)勞 關(guān)山得來速餐廳，華潤萬家是繼當(dāng)代超市后投資的第二家現(xiàn)代化大型超市。華潤萬家采用大賣場與店中店相結(jié) 合的先進(jìn)經(jīng)營管理模式，明亮通透的店堂、平移式購物扶梯、物美價(jià)廉的商品，為周邊居民提供了一個(gè)良好的購 物環(huán)境。吸引并現(xiàn)成了巨大的消費(fèi)客源

2、。即將建成的光谷新世界，以及新世界對面待建的大型商業(yè)項(xiàng)目，勢必將 有力現(xiàn)成的繁榮商業(yè)中心。3 .競爭對手的分析在兩公里內(nèi)共有經(jīng)營花店禮品的店門有 12家。優(yōu)勢：經(jīng)過長期的經(jīng)營，在地區(qū)上有一定的知名度，有自己的顧客源，積累豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的營銷 渠道，有些店已經(jīng)有自己獨(dú)特的經(jīng)營方式和方法。劣勢：店門普遍經(jīng)營規(guī)模較小，經(jīng)營種類比較大眾，特色少，有些店生意已經(jīng)很冷淡，大部分銷售渠道比較 窄。4 .交通地理?xiàng)l件位于火車站和汽車站很近5 .周圍環(huán)境分析商場：華潤萬家醫(yī)院：工人醫(yī)院，人民醫(yī)院；銀行：工行，建行，農(nóng)行，民生銀行，招商銀行，交通銀行等等；4.城市規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃用地200余畝，居住、辦公、商

3、務(wù)、購物、文化娛樂、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為形成價(jià)值鏈，高度集約的街區(qū)建筑群體將成為唐山標(biāo)志性建筑。是五一市場總面積2萬方。臨主干道-,交通便利。三花店介紹1. 名稱：花雨漫城2. 地址：。精編文檔3. 經(jīng)營面積：90 m204. 標(biāo)示：就是一只樹立的玫瑰花。以花的圖為表示，直接體現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品，并且玫瑰給人聯(lián)想眾多，容易記憶。樹立的玫瑰代表本花店將拔地而起，專注顧客需求的經(jīng)營理念5. 市場定位依托商務(wù)辦公，以白領(lǐng)上班族為客戶群，依托高校及科研機(jī)構(gòu)，以高資師生為客戶群，依托產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以外資及大型企業(yè)員工為客戶群，定位中高檔花店。6. 經(jīng)營特色實(shí)行實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合的經(jīng)營方式，顧客可以網(wǎng)

4、上訂購，市區(qū)免費(fèi)配送，也可以臨店親自選購；走連鎖經(jīng)營道路，擴(kuò)大花店的經(jīng)營范圍。7. 商品結(jié)構(gòu)鮮花，禮籃，商務(wù)鮮花，綠色花卉，卡通花束，特色禮品。鮮花：玫瑰，康乃馨，郁金香，百合，扶郎馬，蹄蓮，向日葵等禮籃：果籃，禮籃。商務(wù)鮮花：開業(yè)花籃，會(huì)議用花，利益鮮花。綠色花卉：綠色植物，盆栽花卉?？ㄍɑㄊ?；十二生肖，小熊花束，紅色喜慶，粉色可愛，紫色神秘，黃色高貴，藍(lán)色經(jīng)典特色禮品：泰國保鮮花金箔玫瑰 /康乃馨禮盒精品音樂盒/ 八音盒 音樂睡枕 /抱枕 /按摩枕 化妝鏡 / 包包掛特色蛋糕毛巾8. 商品選購按用途選購：愛情鮮花，友情鮮花，生日鮮花，問候長輩，回報(bào)老師，祝福慶賀，婚慶鮮花，探病慰問，生子祝

5、賀，道歉鮮花，家居鮮花，喪葬哀思，開業(yè)喬遷，商務(wù)禮儀，自選鮮花。 。按類別選購：傳情花束，精致花籃，瓶插花，特色花禮，創(chuàng)意花盒，鮮花禮籃。 。按價(jià)格選購： 特價(jià)鮮花， 100 元以下鮮花， 100-200 元， 200-300 元， 300-500 元， 500-800 元， 800 元以上節(jié)日專題：元旦節(jié)，春節(jié)，情人節(jié)鮮花，婦女節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)鮮花，父親節(jié)，教師節(jié)，七夕節(jié)鮮花，中秋節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)鮮花。 。9. 裝修充分利用立體空間：以一塊主要墻壁為背景做一些高低不同的立柱，在墻壁上做些半圓形的突起，把一盆盆 綠色觀賞植物擺放其上，錯(cuò)落有致，不僅使原本的墻壁充滿了生氣，起到美化、裝飾的作

6、用。 精編文檔巧用玻璃鏡面：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒??？傮w來說花店裝修定位中高檔，色彩綠色，紅色等植物色在主調(diào)，裝飾品可以是綠色植物、布藝、裝飾畫，以及不同樣式的燈具等，有華麗裝飾和精美造型的效果，并且營造溫馨氛圍。四 . 花店評估1 .新店?duì)I業(yè)潛力通過新店開業(yè)促銷宣傳，擴(kuò)大花店知名度， 各種優(yōu)惠活動(dòng)，增加銷售。打造自己的品牌，建立起自己的顧客群體。2 . 投資經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費(fèi)用、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)用和薪金以及較大的流動(dòng)資金算在一起就需要10

7、多萬元。前期投資： 1. 門面租金（7500元/ 月） 2. 店鋪的裝修費(fèi)用 （40000元） 3. 花店登記注冊費(fèi) 4花店工具及器材必須品（ 12000 元） 5. 花店第一次鋪貨費(fèi)（ 80000元） 6 櫥窗設(shè)計(jì)和商品展示的裝潢裝飾費(fèi)（20000）7. 雜費(fèi)開店后經(jīng)營費(fèi)用：租金，員工薪酬，稅費(fèi)，運(yùn)營費(fèi)，其他費(fèi)用。 。三營銷策略2 . 價(jià)格1. 根據(jù)產(chǎn)品的不同將價(jià)格分為： 特價(jià)鮮花， 100元以下鮮花， 100-200 元， 200-300 元， 300-500 元， 500-800 元， 800 元以上等不同的區(qū)間。2. 會(huì)員價(jià)格凡是擁有本店會(huì)員的顧客，在節(jié)假日的時(shí)候購買產(chǎn)品將有8 折的購

8、物價(jià)，平時(shí)購買產(chǎn)品將有9 折的購物價(jià)3 . 渠道1. 直銷渠道：花店將建立自己的網(wǎng)站，顧客可以再網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品的選購；顧客也可以通過電話訂購，在武漢市區(qū)都是免費(fèi)送貨； 當(dāng)然顧客也可以親臨花店選購自己喜歡的產(chǎn)品。 積極的加強(qiáng)與企業(yè)和酒店的合作， 開拓 銷售渠道。2. 中間商渠道：與各大中間商合作，接受產(chǎn)品訂單。四.促銷精編文檔1.打折在節(jié)假日時(shí)進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，會(huì)采用不同的打折方式，比如，只在某類產(chǎn)品上打折，或者同時(shí)幾個(gè)產(chǎn)品一起打折促銷，這就根據(jù)活動(dòng)的具體安排，和產(chǎn)品的銷售情況而定。3. 送貨上門如今人們的生活節(jié)奏不斷加快， 大家都希望自己能從繁雜的事務(wù)中騰出更多的時(shí)間去做自己喜歡的、 認(rèn)為有意

9、義的事情。買花也是這樣，雖然不少顧客喜歡鮮花、需要鮮花，但是他們卻沒有時(shí)間或者說不太愿意為了買一個(gè)花籃而專門跑一趟花店。針對顧客的這一需要，實(shí)行了電話預(yù)約、送貨上門的服務(wù)措施，這一措施能使花店有效地提高知名度，增加業(yè)務(wù)量。3. 電話問候當(dāng)顧客因?yàn)樾禄?、生日、喬遷、入學(xué)等喜事前來買花的時(shí)候，他們會(huì)認(rèn)真地將顧客的資料記錄下來（當(dāng)然，事先得征求顧客的同意），等到來年的這個(gè)時(shí)候，便主動(dòng)給顧客打上一個(gè)電話，向?qū)Ψ降酪宦曎R，雖然花不了什么人力物力，卻會(huì)讓對方感到驚喜和感激，能有效地把顧客的心籠絡(luò)過來，因此總能挖掘出不少業(yè)務(wù)來。4. 展示花藝如今的花店花藝水平是越來越高了，這對顧客來說，無疑是很具吸引力的。

10、在店堂里搞起了微型的 "插花展覽 " ，經(jīng)常制作一些造型優(yōu)美的花籃花束，擺放在店堂的最醒目的地方。顧客一進(jìn)店堂，瀏覽了造型各異的花藝作品后，就會(huì)對這家花店的花藝水平產(chǎn)生信賴，生意很容易就成交了。5. 開辦網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)來拓展花店的業(yè)務(wù)，這無疑是符合未來的消費(fèi)趨勢的，就是現(xiàn)階段，這也算是一個(gè)不錯(cuò)的促銷手段，對提高花店的知名度，樹立良好形象都有積極的意義。6. 實(shí)行會(huì)員制眼下，許多商場超市都實(shí)行了會(huì)員制，有效地吸引了一大批相對固定的消費(fèi)者，促銷效果還真不錯(cuò)。于是，制作了精美的會(huì)員卡，分發(fā)給那些老客戶，按照顧客的累計(jì)消費(fèi)金額，給予不同幅度的優(yōu)惠。同時(shí)，還時(shí)不時(shí)地給擁有會(huì)員卡的顧客提供一些特殊的服務(wù)，比如贈(zèng)送禮物、上門養(yǎng)護(hù)等的呢過7. 開辦培訓(xùn)班開辦花藝培訓(xùn)班。從表面上看，這與花店的促銷似乎并無直接的聯(lián)系，但實(shí)際上，這是最委婉、最一舉多得的促銷手段呢！辦花藝培訓(xùn)班，就得在店面上做點(diǎn)廣告，這等于在無形中向顧客傳遞了一個(gè)信息： " 這是一家精編文檔有實(shí)力的花店，都已經(jīng)在帶學(xué)徒