精選明年工作方案三篇

1、精選明年工作方案三篇明年工作方案 篇1 選購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署 一、在以質(zhì)量為前提的狀況下，貨比三家，挺直降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本”的工作原則。 二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。 三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量削減物流費(fèi)用。 四、降低現(xiàn)款供貨，查找新的供貨來源。 五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培育有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好

2、主動預(yù)備。 六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。 七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺力量。 八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占據(jù)的市場份額而主動努力。 九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的預(yù)備。 十、連續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍舊堅信一個精彩的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的頑強(qiáng)后盾。 新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，將來從來都是由于它的不確定性而讓我們布滿.我好像已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的完茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以制造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱忱投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、

3、共創(chuàng)輝煌! 明年工作方案 篇2 一、切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是。 1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)。 2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。 3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。 4、主動廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。 5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感。 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在公司

4、的支配下，首先在生產(chǎn)車間實習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實習(xí)目的。其次自己常常同其他同事勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動著手，確保完成任務(wù)。 總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開頭業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶溝通時候很緊急，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓舞我勤給客戶打電話，并多和客戶溝通就可盡量削減這樣的狀況發(fā)生。 二、明確任務(wù)，主動

5、主動，力求保質(zhì)保量按時完成。 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補(bǔ)充完善。 例如：針對自己跟客戶溝通的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個電話，由于公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特別，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式登記以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。 三、正確對待客戶詢問并準(zhǔn)時、妥當(dāng)解決。 銷售是一種長期按部就班的工作，視客戶詢問如產(chǎn)品銷售同等重

6、要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)準(zhǔn)時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。 四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的選購方案 熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時，公司方案支配我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝學(xué)問。 五、產(chǎn)

7、品市場分析 山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特別。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不行少的。價格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。 六、20xx年2月區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己方案在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作。 （一）依據(jù)X年X公司把握區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己方案將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域。 一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，主動協(xié)調(diào)

8、溝通好客戶和公司的關(guān)系。 二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。 （二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶詢問相關(guān)問題，賜予滿足答復(fù)。 （三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 （四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 以上就是我對20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作方案，總結(jié)方案不夠全面之處，懇求領(lǐng)導(dǎo)能夠賜予指正。 明年工作方案 篇3 綜合辦公室是公司總經(jīng)理室挺直領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上

9、啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、薪資管理、選購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、選購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互學(xué)習(xí)。 過去的一年，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和關(guān)心下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了肯定的進(jìn)展，為XX年工作奠定了基礎(chǔ)，制造了良好的條件。為了總結(jié)閱歷、查找差距，促進(jìn)部門各項工作再上一個臺階，現(xiàn)將XX年工作總結(jié)匯報如下。 一、綜合辦公室行政管理工作： 1、仔細(xì)做好綜合辦公室的文件整理工作 XX年1月至11月，根據(jù)公司要求擬定綜

10、合性文件、報告96份；整理對外發(fā)文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已仔細(xì)做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。 2、幫助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度 依據(jù)公司運(yùn)行工作實際，幫助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了規(guī)章制度匯編、員工手冊等規(guī)章制度。通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。 對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項預(yù)備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待，準(zhǔn)時根據(jù)通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。 5、組織支配各項活動 XX年綜合辦公室組織支配

11、了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參與抗雪救災(zāi)活動；4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參與了植物認(rèn)養(yǎng)活動；5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動，三次捐贈共籌得善款一萬三千余元，物資若干；6月份組織員工參與迎奧運(yùn)火炬方隊，為奧運(yùn)圣火在合肥的順當(dāng)傳遞貢獻(xiàn)了自己的力氣，同期，組織各項目員工開展“從詳情入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大爭論活動。 二、綜合辦公室人事管理工作 1、依據(jù)需要，準(zhǔn)時做好人員聘請及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作 人員聘請是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn)，XX年隨著政務(wù)區(qū)各項配套設(shè)施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采納多元化聘

12、請手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議；與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份，公司順當(dāng)接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、準(zhǔn)時的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。 3、加強(qiáng)檔案、考勤管理，確保勞資無誤發(fā)放 XX年下半年，在外借一人的協(xié)作下，對公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復(fù)核對，發(fā)覺疑問準(zhǔn)時匯報，不造模糊不清的帳表，按時將工資表送交財務(wù)。 4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和.保險入戶、轉(zhuǎn)出工作 XX年

13、1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。轉(zhuǎn)變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作認(rèn)真核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。 由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我愛護(hù)意識欠缺，在日常工作中常常會出現(xiàn)一些意外損害，XX年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。 5、加強(qiáng)績效考核，制定了合理的方法 選購部按項目部和施工單位上報的選購方案公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總經(jīng)理室、財務(wù)部、律師辦、選購全參加，增加陽完選購?fù)该鞫?，真正做到降低成?/p>